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EMPREENDEDOR

Tipos: necessidade e por vocação;

Idéias: mais abstratas, intuições;

Oportunidades: concretas, idéia trabalhada;

Empreendedor: cria uma visão e objetivos depois localiza recursos, a chave é indicar
mudanças, trabalho resulta em uma visão diferenciada no mercado, desenvolve
aplicações concretas e especificas.

Executivo: tenta localizar recursos para alcançar os objetivos, trabalho leva em conta
os padrões, desenvolve regras gerais e abstratas.

PLANEJAMENTO

Conceito:

- Planejar é predeterminar um curso de ação futura, para identificação de problemas e


antecipação de soluções;

- Planejar é definir desejos futuros e ações eficazes para alcançá-los;

- Planejar financeiramente é saber o que produzir e o que consumir;

Como:

- Hipóteses;

- Cenários;

- Tendências;

Componentes:

- Análise das informações;

- Tomada de decisão;

- Ação;

Tipos:

- Públicos, privados e mistos;

Nível de Planejamento:

- Estratégico: diretores/executivos, sintético (pouco detalhe), longo prazo;

- Tático: coordenadores/gerentes, detalhado, rico em minúcias e médio prazo;

- Operacional: chefes de departamentos, analítico (rico em detalhes) e curto prazo.


Importância:

- Buscar antecipação de soluções, controle de perdas, identificar possíveis problemas,


etc;

Elementos:

- Programa: resumo de intenções ou projetos da organização ou de seus setores;

- Plano: conjunto de medidas e métodos usados para a execução de um


empreendedorismo;

- Projeto: é o esforço temporário com o objetivo de criar um produto ou serviço único;

- Mapa Estratégico: mostra a maneira de como a estratégia será implementada.

PLANO DE NEGÓCIO

Conceito:

É uma obra de planejamento dinâmico que descreve um empreendedorismo, projeta


estratégias, possui visão de mercado e prevê resultados financeiros.

Serve para:

- Planejamento de empresa que ainda estão com o empreendedorismo na imaginação;

- Planejamento estratégico e análise dos negócios das empresas maduras, em


operação.

Características:

- Devem ser claros, objetivos e manter a simplicidade.

Interessados:

- Empreendedores;

- Investidores (capital);

- Bancos;

- Parceiros (associados);

- Incubadoras;

- Recursos humanos;

- Ferramentas para intra-empreendedores;


CARACTERÍSTICAS DO EMPREENDEDOR

- Buscar as oportunidades e iniciativa: age antecipadamente, aproveita as


oportunidades que são quase impossíveis;

- Corre riscos calculados: analisa todas as alternativas, controla os riscos e os


resultados;

- Exigência de qualidade e eficiência: busca sempre o melhor, mais rápido e mais


barato, procura alcançar padrões de excelência;

- Persistência: nunca desiste, procura tripla todos os obstáculos, faz um sacrifício


pessoal;

- Comprometimento: assume os resultados de sucesso e fracasso, procura satisfazer


o cliente;

- Busca de informações: buscar informações de seus consumidores, fornecedores e


concorrentes pessoalmene;

- Estabelecimento de metas: estabelece metas claras e objetivas e que sejam um


desafio;

- Planejamento e monitoramento: planeja todas as atividades, e revisa seu plano


constantemente;

- Persuasão e Rede de contatos: possui técnicas e estratégica para influenciar os


outros e pessoas-chaves para alcançar os objetivos;

- Independência e Autoconfiança: expressa confiança em todas as atividades que


realiza e autonomia em relação as normas.

MERCACOLÓGICO

- Objetivo: não existe produto sem mercado. Observa mercado;

- Envolvidos: consumidores, fornecedores e concorrentes;

- Informações: como e onde buscar: Existem 2 tipos:

*diretas ou primárias – buscam nos consumidores, fornecedores e concorrentes, são


mais difíceis de ser obter;

*Indireta ou secundária: busca em sites como, SEBRAE, IBGE, etc, são mais fácies de
conseguir por serem informações estatísticas.

- Segmentação de mercado: Existem 3 tipos:

*segmentação demográfica – segmentação relacionadas a idade, sexo..;

*segmentação geográfica – segmentação para uma determinada região;


*segmentação psicológica – segmentação pela motivação.

- População / universo e amostragem: questões estatísticas. A amostra muda em


função da homogeneidade, quanto mais homogênea menor a amostra ou de
heterogeneidade;

- Tipos de pesquisa: questionários, entrevistas e observação.

- Ferramentas de abordagem: mala direta, telefone e entrevistas.

- Estudando o mercado fornecedor: identificar o fornecedor, verificar prazos, preços e


a qualidade do produto fornecido.