Dosare de Afaceri - Tipografie digitala pentru scriitorii debutanti

Nr.revista: 185 / Decembrie / 2008

Vizualizari articol: 6979
Cuvinte cheie: tipografie, tipografie digitala, editura

Deschideti o afacere cu chinchille si aveti desfacere asigurata tot anul!

<P

Ati scris o carte. Beletristica, poezie, manual tehnic - nu conteaza. Este o carte foarte buna, cel putin
in opinia dvs., si sunteti nerabdator sa o vedeti tiparita si asezata frumos in rafturile librariilor. Dar
pana acolo mai este drum lung. Etapa la care cu siguranta va veti poticni consta in gasirea unei
edituri dispuse sa va publice, adica sa va prelucreze manuscrisul (culegere, tehnoredactare,
realizarea copertei, tipar), sa va scoata cartea pe piata si sa va acorde astfel statutul de scriitor
adevarat. Nu va faceti iluzii: nici o editura nu va primi cu bratele deschise, cu flori si cu covor rosu un autor debutant.
Editurile prefera numele grele de pe piata scrisului autohton sau, daca numele grele nu scot nimic nou, se orienteaza
spre best-seller-uri din strainatate. Si-atunci, ce e de facut?

Daca analizati putin situatia, veti descoperi ca si dvs., asemenea multor autori aflati la inceput, nu doriti sa fiti publicat
neaparat la o editura mare, nu doriti nici macar sa va imbogatiti cu primul dvs. volum. Vreti doar sa va tineti cartea in
maini, sa-i rasfoiti cu delicatete paginile frumos tiparite si sa va umpleti de satisfactie vazand ca pe coperta fina,
eleganta sta scris, mare, numele dvs. Asta da sentiment de implinire! Ce se intampla mai departe, daca lucrarea se va
vinde sau nu, conteaza mai putin in acest moment. Important este ca ati fost publicat, ca ati realizat ceva maret, ca de
acum incolo numele dvs. apartine, mai mult sau mai putin, posteritatii. Se poate obtine acest rezultat fara sa mai bateti
pe la usile a zeci de edituri? Se poate, daca apelati la serviciile unei companii Print-on-Demand ("tiparire la cerere").

Tipografie digitala pentru scriitorii debutanti

Informatii pe scurt
Ideea........transformarea manuscrisului unui autor intr-o carte cu aspect profesionist, tiparita intr-un tiraj mic sau chiar
foarte mic
Capital initial...........6.500 euro
Profit potential.......la un numar de 50 de comenzi pe an, profitul poate ajunge la 25.000 euro
Situatia pietei..........exista o multime de scriitori debutanti dispusi sa cheltuiasca 500-3.000 de euro pentru a-si vedea
cartea tiparita
Factori de risc........noutatea serviciului, profesionalismul prestatorului (cartea scoasa la o tipografie digitala nu
trebuie sa se deosebeasca prea mult de una scoasa la o tipografie clasica)

Afacerea se recomanda persoanelor cu experienta in domeniul editorial/tipografic: redactori, jurnalisti, graficieni, DTP-
isti, tipografi.

Tipografie digitala pentru scriitorii debutanti

Tiparirea cartilor ia o noua turnura

In esenta, print-on-demand inseamna ca, ori de cate ori se comanda un exemplar dintr-o carte, se tipareste o copie a
acesteia. Pentru oricine poseda cunostinte chiar si rudimentare despre metodele traditionale de tiparire, acest lucru
suna ridicol. Editarea unei carti prin intermediul unei rotative traditionale este un proces de durata si care implica
cheltuieli foarte mari, iar tiparirea unui singur exemplar ar costa mii de dolari. Introducerea tehnologiei digitale a adus
schimbarea acestei conceptii.

O companie print-on-demand preia, pe cheltuiala autorului-client, toate problemele spinoase mentionate mai sus:
culegerea manuscrisului, tehnoredactare, realizarea copertei si, mai ales, tipar. Avantajul este ca se poate tipari chiar
si un singur exemplar, deoarece compania transforma manuscrisul intr-un fisier de maximum 10 Mega stocat pe un
hard-disk, iar transferarea acestuia pe hartie are loc cu ajutorul unei imprimante performante.

Schimbarea adusa este exact la acest nivel al imprimarii, pentru ca altfel editarea cartilor cu ajutorul computerului nu e
deloc noua. Incepand cu anii '80, paginile cartilor capatau forma direct pe monitor, apoi se imprimau pe film si, printr-
un procedeu de expunere/developare se produceau placile de tipar, pe care incapeau cate 16 pagini de carte. Luau
astfel nastere colile de tipar, care erau montate in rotativa. Cand aceasta isi incepea miscarea, dura un timp pana
placa tipografica era incarcata cu exact cantitatea necesara de cerneala, astfel incat primele printuri erau adesea fie
decolorate, fie prea incarcate.
1
 Pentru paginile color, hartia trebuia sa treaca prin presa de patru ori, cate o
data pentru fiecare dintre culorile care formeaza baza tehnologiei de tiparire  in
policromie. Si, din moment ce toata aceasta munca era oricum necesara, din
punct de vedere economic se impunea  producerea a mii sau zeci de mii de
copii ale unei carti odata. (Prin tiparirea a mii de copii, cheltuielile initiale sunt
fractionate, iar costul fiecarui volum ajunge sa reflecte doar un mic procent din
respectivele cheltuieli).

Tehnologiile digitale de editare, de inalta rezolutie, dezvoltate la inceputul anilor

'90, au adus o schimbare majora a acestor ratiuni economice. Spre deosebire
de presele traditionale de tiparit, echipamentele digitale elibereaza cerneala
direct pe pagina, dupa o formula determinata de codul primit de la un computer
(cel mai bun exemplu il constituie banala imprimanta laser de birou; se poate
spune chiar ca print-on-demand inseamna tiparirea unei carti la imprimanta). In
acest mod, chiar si tiparirea color nu are nevoie de mai mult de o rulare a
hartiei, calitatea imprimarii fiind foarte buna.

Implicatiile nu au fost ignorate de catre edituri. Ele au realizat ca a devenit mai usor sa tiparesti exact numarul necesar
de copii ale unui document, in loc de minimum 500 sau 1.000 de exemplare. Prima aplicatie comerciala a acestei
tehnologii a fost in domeniul manualelor si rapoartelor, documente care necesita tiraje relativ reduse si suporta
modificari frecvente.

 La sfarsitul anilor '90, procedeul s-a extins si in domeniul editarii de carte. Extinderea s-a produs pe fondul unei
situatii aparute in Statele Unite, unde scriitorilor debutanti li se recomanda sa-si tipareasca volumele pe cont propriu,
prin metodele traditionale (pe rotativa).

In acest mod, ei erau obligati sa scoata mii de copii odata, ceea ce dura destul de mult si implica un efort financiar
considerabil. Dupa aceea, trebuiau sa-si depoziteze undeva, pe cont propriu, tirajul rezultat, sperand ca vor reusi sa-l
vanda pentru a-si recupera investitia. Iar investitia nu era chiar mica: la un tiraj de 1.000 de bucati si la un cost de 2
$/buc., rezulta suma de 2.000 $, la care - atentie! - se adaugau si costurile de promovare. Cei mai multi scriitori
debutanti nu aveau posibilitatea si nici dorinta de a face aceasta investitie. In aceste conditii, nou-aparuta tehnologie
de tipar digital le-a oferit o alternativa practica.

Tipografie digitala pentru scriitorii debutanti

Cum functioneaza un echipament digital

De obicei, autorul vine cu textul pe discheta sau CD, gata cules, sub forma unui fisier Word. Textul este apoi
tehnoredactat cu ajutorul unui program gen Quark X Press: se alege fontul si corpul de litera, se introduc aliniate,
titluri, subtitluri cu caractere speciale, se stabilesc marginile blocului de text astfel incat sa existe suficienta albitura,
se insereaza fotografii, grafice, tabele, dupa caz, se concepe coperta. Paginile viitoarei carti arata acum exact cum
vor arata cand vor fi tiparite pe hartie, doar ca deocamdata pot fi vizualizate doar pe ecranul monitorului. Urmeaza
comanda "Print".

De obicei, apare un decalaj de timp intre momentul lansarii comenzii de printare si pana la efectuarea ei. Cu cat
documentul este mai mare, cu atat este mai mare acest decalaj si cu cat paginile sunt mai incarcate cu atat
imprimarea in sine dureaza mai mult. Dar in comparatie cu timpul necesar incarcarii unei rotative traditionale cu
placile ce contin cate 16 pagini, procesul pare a avea loc cu viteza luminii. Probabil din acest motiv, una dintre
primele companii care a oferit carti tiparite digital si-a ales numele Lightning Print.

Paginile rezultate sunt apoi legate (prin capsare sau lipire cu clei) si sunt invelite in coperte laminate sau plastifiate.
Frumusetea procesului consta in faptul ca echipamentele pot sa lucreze simultan la carti diferite, pe tot parcursul
zilei, fara costuri suplimentare, fara a fi nevoie de modificarea setarilor pentru dimensiuni diferite, fara pauze.

Tipografie digitala pentru scriitorii debutanti

E chiar atat de usor?

Nu! Pot aparea tot felul de greutati pe parcurs. Echipamentele de tiparire digitala sunt utilaje profesionale, dar
obtinerea unor rezultate bune este conditionata de utilizarea lor corecta. Daca operatorul furnizeaza date eronate,
rezultatul va fi o carte nereusita: de exemplu, daca nu este ales bine corpul de litera, s-ar putea sa rezulte o carte
practic ilizibila; sau daca la editare se foloseste o rezolutie slaba, iar tiparirea se face cu rezolutie inalta, aspectul
final ar putea fi total nesatisfacator.
2
Grosimea hartiei trebuie sa fie suficient de mare pentru ca paginile sa nu se sifoneze. Greutatea hartiei trebuie
aleasa cu grija, astfel incat ea (hartia) sa se plieze frumos si sa nu fie transparenta, dar nici atat de subtire incat sa
se rupa cand cartea este rasfoita. Culoarea ei trebuie sa fie agreabila, iar aciditatea scazuta pentru ca volumul sa
fie acceptat de catre biblioteci. Designul si tipul copertei reprezinta alte zone ce pot genera probleme. Laminarea
sau plastifierea copertei sunt posibile numai pentru anumite tipuri de hartie, iar aceste procese nu sunt eficiente din
punct de vedere economic la un numar mic de exemplare.

Toate acestea conduc la ideea ca este nevoie de cunostinte tehnice temeinice pentru a exploata acest tip de
afacere. Sau exista alternativa angajarii de personal calificat.

Tipografie digitala pentru scriitorii debutanti

Eficienta tiparirii digitale

Companiile print-on-demand tiparesc mai multe titluri in acelasi timp. Continutul fiecarei carti este diferit, dar,
deoarece se tiparesc sute de volume zilnic, sunt minimizate pierderile, timpul si costurile. Aceste companii creeaza
adesea un format standard pentru carti: o singura dimensiune, pe un singur tip de hartie. Ele tiparesc carti diferite
pe acest format standard.

Dupa ce echipamentul a editat paginile unui roman, la urmatoarea comanda vor fi tiparite fotografiile unui jurnal de
calatorii. A tipari o singura carte o data a devenit perimat. Fiecare operator din domeniu ofera dimensiuni standard
cu care lucreaza echipamentele sale, realizand astfel economii insemnate.

Tipografie digitala pentru scriitorii debutanti

Costurile
Care sunt deci costurile reale? Ei bine, cu tehnologia traditionala (pe rotativa) costul pe bucata poate scadea pana
la aproximativ 50 centi, dar este vorba de tiraje de zeci de mii de exemplare. Putine titluri au un public-tinta atat de
extins. Tiparirea unui singur volum prin tehnologia traditionala (daca ar exista o editura dispusa sa faca acest lucru)
ar costa la fel de mult ca tiparirea a 200 de exemplare, din cauza costurilor de pregatire a placilor, care sunt
aceleasi indiferent de tiraj.

Tiparirea unui singur exemplar prin metoda digitala costa, la o editura print-on-demand, intre 4 si 10 dolari. Unele
companii merg pe un pret unic, pierzand bani la cartile voluminoase si castigand in schimb la cele medii sau cu
putine pagini. Altele utilizeaza un pret mediu pe pagina.

Aceste costuri de productie intre 4 si 10 dolari lasa prea putin spatiu de manevra in domeniul discount-urilor
solicitate de majoritatea librariilor. Cartile tiparite la comanda sunt de obicei mai profitabile pe termen lung: nu
exista copii irosite care trebuie depozitate sau distruse cand apare o noua editie; nu exista costuri de tiparire
nejustificate - atata timp cat pretul de vanzare al unui volum acopera costurile de tiparire si profitul si atata timp cat
nici o carte nu este tiparita inainte de a exista un cumparator pentru ea.

La cartile tiparite prin metode traditionale, prin intermediul unei edituri consacrate, o problema  o constituie
scoaterea lor de pe lista titlurilor ce vor fi reeditate. Acest lucru se poate intampla inca din primul an. Daca reactia
cititorilor la prima editie (cam 5.000 de exemplare pentru romanele de debut) nu este fulminanta si imediata,
contabilii editorului vor fi fericiti sa demonstreze ca acea carte nu merita a fi reeditata. Chiar daca 300 de oameni
suna pentru a comanda cartea epuizata, acest lucru nu-l va convinge pe editor sa scoata si o a doua editie.

Cu ajutorul tiparirii la comanda nu se mai pune aceasta problema. Cartea este stocata sub forma unui fisier digital
care nu poate depasi 10 Mb undeva pe un hard disk, lucru care o face practic vesnica. Atata timp cat companiile
vor tipari carti digitale, costurile oricarui volum vor fi aceleasi. Peste 25-30 de ani, cand nepotii vor dori un exemplar
din cartea bunicii, acesta va fi usor de procurat.

Tipografie digitala pentru scriitorii debutanti

Transpunerea in format digital a unei carti deja publicate

Exista trei modalitati principale pentru a transpune o carte deja tiparita intr-un fisier care poate fi recunoscut de un
echipament tipografic digital. Scanarea simpla, scanarea cu un program de recunoastere optica a caracterelor
(OCR) si reeditarea pe computer.

1) Simpla scanare a cartii realizeaza, in esenta, fotografierea fiecarei pagini, creand o imagine a acesteia. Asta
inseamna ca modificarea nu este posibila. De asemenea, calitatea imprimarii ulterioarei va fi mai slaba ca in cazul
originalului (in acelasi mod in care o fotocopie a unui document are o calitate mai slaba ca a originalului).

3
 2) Scanarea unei carti cu ajutorul unui program de recunoastere optica a caracterelor (OCR) face posibila
procesarea ei ulterioara. Prin aceasta metoda documentul tiparit devine un  fisier de tip word. Acesta poate fi
modificat dupa dorinta pentru o noua tiparire. Din pacate, procedeul nu este perfect si chiar si o rata de eroare de
numai 2% inseamna 2.000 de greseli intr-o carte de 100.000 de cuvinte. Rata erorii creste odata cu scaderea
calitatii originalului; cu alte cuvinte, daca documentul original are dimensiuni reduse, multe randuri pe pagina sau
este tiparit pe hartie ingalbenita, programul nu va fi capabil sa-l citeasca foarte precis.

3) La reeditarea textului pe computer, rezultatul va fi un nou fisier de tip word care poate fi modificat si adaptat
pentru o noua tiparire. Reeditarea textului este preferabil sa fie facuta de catre o firma specializata care utilizeaza
editarea incrucisata. Acest lucru inseamna ca textul este tastat de doua ori, iar programul calculatorului elimina
ulterior erorile prin compararea celor doua versiuni. Procedeul este ceva mai costisitor, dar economiseste bani pe
termen lung.

Tipografie digitala pentru scriitorii debutanti

Pregatirea unui manuscris

pentru punerea in pagina 
Cineva care este in stare sa tasteze un text pe computer nu este automat apt sa pregateasca un manuscris pentru
editare. De aceea, unele companii print-on-demand preiau aceasta problema, dar exista si edituri care incurajeaza
scriitorii sa se ocupe ei insisi de asta, prin furnizarea de specificatii detailate pe care acestia trebuie sa le urmeze
intocmai. Daca nu se intampla acest lucru, scriitorii sunt avertizati ca orice corectura facuta de editura atrage
costuri suplimentare.

Consideratii artistice
Procesoarele de text sunt inventii minunate, dar ele nu pot inlocui simtul artistic si experienta. Arta folosirii sublinierilor,
ingrosarilor (bold), italicelor, umbrelor sau impartirea textului pe coloane se invata dupa o perioada de studiu si
practica pe care un grafician o are in spate, iar un scriitor nu. Chiar si un simt artistic deosebit nu poate inlocui ajutorul
cuiva antrenat sa stie ce caracter merge cu un anumit tip de spatiu, cat de mult spatiu alb este necesar sau unde
trebuie pus titlul unui capitol pentru a obtine un efect maxim. Cineva fara experienta in grafica de carte va avea de
infruntat mari dificultati la editarea fara ajutor de specialitate a unei carti.

Tipografie digitala pentru scriitorii debutanti

Consideratii tehnice
Scriitorul trebuie sa stie exact care sunt cerintele editurii vis-à-vis de modul de prezentare a fisierului. Accepta editura
un fisier word obisnuit sau are pretentii mai ridicate? Un expert in editare va fi intotdeauna in stare sa faca diferenta
intre opera unui grafician si ceva creat in Microsoft Word. Daca autorul nu are experienta utilizarii programelor Quark
X Press sau Adobe PageMaker, ii va lua ceva timp sa invete. Iar dupa ce stapaneste programele, va trebui sa reziste
tentatiei de a utiliza toate artificiile nou descoperite.

Tipografie digitala pentru scriitorii debutanti

Promovarea cartilor
Cartile tiparite la comanda, prin insasi natura lor, nu sunt editate in cantitati mari si nu umplu rafturile librariilor. Este
important a intelege ca o librarie nu reprezinta un mijloc de promovare a cartilor, ci doar locul din care oamenii si le
pot cumpara. Majoritatea cititorilor achizitioneaza acele titluri despre care au citit sau care le-au fost recomandate, sau
de al caror subiect sunt interesati.

De asemenea, trebuie avut in vedere si ca majoritatea cartilor nu raman in rafturile librariilor mai mult de 6-18 luni, cu
exceptia cazurilor in care se vand cu adevarat bine. Pentru un scriitor, a-si vedea cartea pe rafturile unei librarii
reprezinta o magulire a orgoliului propriu, dar asta nu-i aduce neaparat si un profit in buzunare. Mai ales ca librariile
percep pentru distributie un comision impresionant - 40% din pretul cartii, ceea ce diminueaza considerabil profitul
autorului/editurii.

Poate ca ar fi mai bine daca scriitorii debutanti, odata ce si-au primit volumele de la tipografie, le-ar privi ca pe niste
produse ce pot fi comandate si livrate prin posta si le-ar promova in consecinta. Aceasta inseamna identificarea
publicului-tinta si intrarea in comunicare cu el, fie prin direct mailing, fie prin intermediul unei pagini web. Plasarea pur
si simplu a unei carti in rafturile librariilor este o metoda foarte pasiva si ineficienta de marketing.

Asadar, scriitorul care nu are in spate forta si experienta unei case de editura trebuie sa-si asume sarcina promovarii
cartii si este responsabil de marketingul acesteia. Daca doreste sa-si vanda cartea, el trebuie:

4
- sa aiba in permanenta asupra sa pliante de prezentare;
- sa povesteasca vecinului de compartiment, in tren, subiectul cartii;
- sa aiba asupra sa in permanenta unul-doua exemplare ale cartii;
- sa investeasca timp si bani in reclama, iar si iar;
- sa se familiarizeze cu Internetul;
- sa invete tehnici de marketing.

Daca nu poate face aceste lucruri, fie angajeaza un profesionist, fie mai bine se lasa pagubas.

Tipografie digitala pentru scriitorii debutanti

Exemplul pietei germane 

Franz Wegener (36 de ani) din Glanbeck a recunoscut imediat sansele oferite de procedeul print-on-demand. „In anul
1999, am citit un mic articol in revista Capital despre noua tehnica. Mi-am dat seama imediat ca trebuie sa existe firme
care sa acopere prapastia dintre autor, cu fisierul sau Word, si tipografie. Si am infiintat o astfel de firma."

Una dintre primele comenzi onorate a fost cea a unui medic, Thorsten Petri, care dorea sa scoata pe piata cateva
sute de exemplare dintr-o lucrare a sa - „Carcinomul diferentiat al glandei tiroide". „Autorul studiase deja pe Internet
diferite oferte, descoperind astfel si site-ul nostru, www.buchgestaltung.de", spune intreprinzatorul.

In momentul de fata, la sase ani de la demararea afacerii, Wegener isi imparte clientii in doua grupe: in prima grupa
se afla autorii care scriu din pasiune si doresc sa isi prelucreze manuscrisul si sa-l transforme in carte. Ei impart apoi
cateva exemplare prietenilor, rudelor si colegelor. „Autorii din aceasta grupa nu au nici un interes in a-si vinde ulterior
cartea", este de parere Wegener.

Alti clienti, precum Thorsten Petri, tin foarte mult sa-si vada cartile pe piata, in librarii, de unde sa poata fi cumparate.
„In aceste cazuri, ne ocupam si de inregistrarea volumelor in catalogul comerciantilor en-gros (Libri), ele intrand astfel
intr-un circuit de distributie."

De remarcat ca Wegener nu se ocupa si de tiparirea propriu-zisa a cartii; el ofera doar formatarea textului si a
copertei, precum si corectura. Pentru tiparire apeleaza la firma BoD ("Books on Demand") din Norderstedt, prima
firma din Germania care a oferit autorilor posibilitatea de a-si tipari cartile in aceasta maniera ieftina (www.bod.de).

Pentru o editie de buzunar de 120 de pagini, autorul plateste o taxa de baza de 175 de euro, inca 60 de euro pentru
numarul ISBN si inregistrarea in catalogul Libri, iar pentru realizarea unui exemplar de proba, inca 50 de euro. Deci,
cu mai putin de 300 de euro, cartea capata forma si, fiind inregistrata in catalogul Libri, poate fi comandata in toate
librariile din Germania si Elvetia.

Franz Wegener prelucreaza fisierul manuscrisului la calculator, cu ajutorul programului „Indisoft". Munca de formatare
si corectura este foarte diferita de la o comanda la alta. La cartea lui Thorsten Petri a trebuit sa insereze aproximativ
100 de grafice si tabele, iar ilustratia a necesitat si ea o prelucrare partiala. Manuscrisele care contin numai text sunt,
de departe, mult mai putin laborioase. Autorul primeste un exemplar de corectura, adnoteaza modificarile sale si il
inapoiaza spre a fi prelucrat mai departe. Wegener preda apoi fisierul cu paginile cartii, impreuna cu coperta, firmei
BoD.

Afacerea infloreste. Wegener are deja patru angajati cu norma intreaga si, pana acum, a sprijinit cateva sute de autori
in publicarea cartilor lor, inregistrand un profit de cca 200.000 de euro. Wegener este convins ca piata serviciilor print-
on-demand este abia la inceput: „In viitor, nu va mai fi nimic extraordinar in publicarea unei carti", spune el.

Tipografie digitala pentru scriitorii debutanti

Factori de succes

Abilitatile personale. Trebuie sa analizati pentru ce activitati sunteti sau nu calificat. Spre exemplu, pentru corectura,
trebuie sa stapaniti noua ortografie; pentru adaptare, trebuie sa cunoasteti continutul tematic al cartii, iar pentru
culegerea cartii trebuie sa invatati sa utilizati software-ul si sa prelucrati imaginile pe calculatorul personal. Pentru
aspectele unde nu posedati cunostinte, apelati la specialisti din exteriorul firmei.

Concurenta. Daca decideti acum sa fondati o firma de acest tip, sunteti in avantaj, pentru ca piata este relativ la
inceput. Totusi, concurenta nu doarme, de aceea trebuie sa dezvoltati un concept competitiv pe termen lung.

5
Preturile. Daca mai multi competitori intra pe piata acestui serviciu, preturile pot scapa de sub control. In acest caz,
trebuie sa va asigurati ca, prin seriozitate si calitate, veti putea mentine preturi rentabile si pe viitor.

Tipografie digitala pentru scriitorii debutanti

„Noi publicam atunci cand

altii sunt in incurcatura"
Cu acest slogan isi face reclama compania u-books din Augsburg, care ofera posibilitatea publicarii ieftine a unei carti.
„Un autor poate sa-si tina cartea in maini chiar si cu 50 de euro", spune Andreas Köglowitz (34 de ani), unul dintre cei
doi fondatori ai firmei. Impreuna cu partenerul sau, Andreas Reichardt (27 de ani), el a descoperit in urma cu cativa
ani posibilitatile deschise de tiparul digital.

Pentru a capata experienta, cei doi au tiparit carti ale unor prieteni. „Am cerut pentru aceasta un pret modic", isi
aminteste Andreas, „pentru ca nu stiam daca va iesi ceva de aici." Au decis, in cele din urma, ca ideea e viabila si s-
au pus pe treaba. „Piata noastra tinta sunt autorii care nu au nici o sansa la editurile consacrate", explica
intreprinzatorul. "Clientul incheie mai intai un contract cu firma noastra, prin care se stabilesc termenii de baza,
precum delimitarea perioadei de executie, formatul cartii, hartia folosita. El isi pastreaza in totalitate drepturile asupra
cartii, cu o conditie: timp de un an, trebuie sa desfasoare activitatile de imprimare, expediere si difuzare doar prin u-
books."

Cei doi fondatori ai afacerii lucreaza inca pe post de salariati la alte firme, dar lucrul acesta se va schimba in curand.
Cu doua comenzi pe saptamana, afacerea este destul de rentabila, asa incat ei se vor dedica full time companiei, ba
chiar vor angaja si o colaboratoare. „Multi autori afla despre noi prin propaganda verbala", spune Reichardt, „ si
fiecare client aduce alti trei."

u-books isi ajuta clientii si la vanzare. Site-ul www.ubooks.de este vizitat lunar, dupa declaratiile detinatorilor, de 9.000
de persoane care au posibilitatea sa comande titlurile prezentate acolo. Firma isi opreste un comision de 10%.

Factori de risc

Evolutia pietei. Riscul multor inovatii tehnice, precum procedeul print-on-demand, este ca acestea nu sunt
adoptate de piata imediat, ci treptat. Exista, in acest caz, pericolul ca piata sa se dezvolte mai lent decat estimeaza
expertii.

Plati intarziate. Asteptati-va sa aveti de a face cu rau-platnici. Mentionati permanent pe factura ca plata trebuie sa
se faca in termen de 14 zile si ca se percep penalitati de intarziere.

Autori dezamagiti. Multi autori au lucrat un timp indelungat, uneori ani de-a randul, la manuscrisul lor si sunt
dezamagiti ca opinia publica nu le ia in seama cartea. In acest caz, exista pericolul ca ei sa arunce pe dvs. vina
pentru insuccesul lor (coperte neatractive, marimea nepotrivita a fontului si altele) si sa ii impiedice, prin
propaganda orala, pe ceilalti autori sa faca afaceri cu dvs. Ajuta, in acest caz, sa precizati inainte si in timpul
proiectului ca foarte putini dintre autorii celor aproape 80.000 de noi aparitii anuale reusesc sa se impuna pe piata
germana a cartilor.

Tipografie digitala pentru scriitorii debutanti

„Nu mai exista «Nu mai exista!»"

Intreprinzatorii Stefan Uhlenbrock (37 de ani) si Reinhard Wagner (39 de ani) au ajuns la tehnologia print-on-
demand dintr-o alta directie. Ei se ocupau cu retiparirea de carti istorice, epuizate de mult, sub sloganul „books-
again". „Aveam mereu de-a face cu comenzi mici si ne gandeam cum sa tiparim mai ieftin", isi aminteste Stefan.
"Reproducerea unei carti istorice, de format mare, costa intre 150 si 250 de euro, la acest pret contribuind si faptul
ca erau necesare niste scannere speciale care ele insele costau cateva zeci de mii de euro."

Cei doi au reusit sa construiasca pe cont propriu un scanner performant, care putea prelucra 5.000 de pagini in 45
de minute, dar mai aveau nevoie si de o varianta economicoasa de tipar. Asa au ajuns la print-on-demand.
„Evident, reproducerea unei carti presupune obtinerea drepturilor de retiparire", spune Stephan Uhlenbrock. "Nu ne
lansam insa in acest demers decat daca gasim cel putin 30 de persoane interesate de lucrarea respectiva. Editurile
sau autorii sunt de acord, de cele mai multe ori, cu retiparirea, pentru un tarif de copyright minim. Uneori mai
descoperim in depozitul unei edituri un numar suficient de exemplare din titlul dorit si-atunci aducem pur si simplu
clientii si primim un comision."

6
De obicei, acest comision este cam de 40% din pretul net de vanzare, dar, fiind totusi vorba de carti ce reprezinta
un capital mort pentru editura respectiva, se poate obtine si mai mult.

Reinhard Wagner completeaza: „Cand o persoana interesata de o carte stie ca noi i-o putem obtine, face reclama
pe cheltuiala proprie pana se aduna cei 30 de clienti de care vorbeam mai sus. Nu arareori se intampla chiar ca
acea persoana sa cumpere toate cele 30 de carti, in speranta ca va vinde surplusul de exemplare pe cont propriu,
cu profit. Si sansele de succes sunt mari pentru ca retiparirile sunt facute atat de bine incat cineva fara experienta
in domeniul editorial nu mai poate sesiza daca tine in mana o carte tiparita prin procedeul print-on-demand sau prin
procedeul traditional."

Datorita faptului ca imprimantele print-on-demand, de exemplu cele produse de Xerox, devin din ce in ce mai
ieftine, aceasta tehnica se va dezvolta in continuare in Germania, dupa cum arata deja evolutia din S.U.A. Acolo, in
S.U.A., tehnologia print-on-demand se aplica extrem de eficient: de exemplu, lantul de librarii Borders are instalata
in fiecare locatie o mini-tipografie digitala de acest tip. Daca un client doreste o anumita carte, care nu se afla pe
rafturi, angajatii iau legatura cu centrala si solicita fisierul cu cartea dorita, il printeaza, leaga paginile, atasaza
coperta si astfel, in mai putin de un sfert de ora, pot preda volumul clientului.

In Germania, nu s-a ajuns inca atat de departe, insa conceptul print-on-demand a castigat teren in ultimii ani. In
momentul de fata sunt disponibile in forma digitala cateva zeci de mii de titluri. Markus Riecke de la BoD, crede ca
"piata este inca in fasa. Pana acum nu prea s-a facut reclama, s-a pus pur si simplu la dispozitie tehnica necesara."

Tipografie digitala pentru scriitorii debutanti

"Numarul titlurilor noi aparute pe piata va exploda!"

Interviu cu dr. Wolfram Göbel, directorul firmei Buch&Medi@ si fondatorul mai multor edituri care lucreaza exclusiv
prin procedeul print-on-demand

Idei de afaceri: Dvs. ati fondat prima editura germana ce lucreaza exclusiv prin procedeul print-on-demand. Ce v-a
atras spre aceasta tehnologie?
Wolfram Göbel: Cand am auzit de acest procedeu, el era inca imperfect, dar mi s-a parut interesant sa-l folosesc
in activitatea de editare. Perspectiva de a nu mai exista carti epuizate, dar nici stocuri nevandabile, era si inca mai
este noua si surprinzatoare. Ea va schimba politica de stocuri a editurilor si va face disponibile carti importante
care, dupa formulele clasice de lucru, ar fi trebuit sa dispara de pe piata.

Idei de afaceri: Credeti ca datorita acestui procedeu va creste numarul aparitiilor de titluri noi?
Wolfram Göbel: Cred chiar ca numarul titlurilor noi va exploda, deoarece scad foarte mult costurile de productie.
Pe de o parte, se va mari numarul cartilor, pe de alta, insa, orientarea cititorului nu va mai fi usoara. Noi cautam sa
rezolvam aceasta problema oferind autorilor si consiliere pe marketing, pentru ca acestia sa stie cum sa ajunga cat
mai usor la potentialii lor cititori. Avem numeroase solicitari si pentru servicii de design profesionist al copertei.

Idei de afaceri: Cum va fi afectata functionarea tipografiilor clasice de catre conceptul print-on-demand?
Wolfram Göbel: Eu cred ca va fi afectata in primul rand structura intregului proces de aparitie a unei carti, nu
numai tipografia in sine: nu va mai exista impartirea in edituri (cu redactori, corectori, graficieni), tipografii,
distribuitori - peste cativa ani vor exista, fara urma de indoiala, agentii cu  serviciile complete, care, plecand de la
manuscrisul autorului, vor oferi direct cartea finita pe piata.

In redactiile ziarelor, exista deja aceasta tendinta ca autorii articolelor sa isi scrie materialele intr-un layout conceput
in prealabil. Cred, de asemenea, ca softurile folosite in tehnoredactare si grafica se vor rafina intr-atat incat chiar
autorul isi va putea tipari cartea direct.

Tipografie digitala pentru scriitorii debutanti

Derularea comenzii
Prima discutie
La primul contact cu clientul, este recomandabil sa aveti timpul necesar pentru a-i explica amanuntit procesul print-
on-demand. Aceasta contribuie la evitarea neintelegerilor pe parcursul colaborarii ulterioare. Pregatiti-va ca, pe
langa rolul dvs. de consilier si de prestator de servicii, sa manifestati, de asemenea, multa empatie si rabdare in
relatiile cu autorii. Adesea, acestia se considera neintelesi si au in spate foarte multe experiente nefericite cu
editurile. Aici trebuie sa interveniti dvs., oferindu-i autorului - clientul dvs. - toata atentia. Aratati intelegere, dar nu
uitati ca la momentul potrivit sa conduceti discutia spre aspectele ce tin de afacere.

Tipografie digitala pentru scriitorii debutanti

7
Elaborarea ofertei
Explicati cu exactitate ce presupune serviciul pe care il oferiti. Insistati tocmai asupra costurilor ce tin de tehnologie,
cum ar fi scanarea imaginilor sau realizarea graficii, pentru ca, altfel, clientul nu va intelege ulterior structura
pretului. Poate ca e bine sa precizati ca autorii reusesc arareori sa faca bani pe cont propriu cu cartea lor. Daca
treziti asteptari zadarnice in aceasta privinta, autorul va fi mai tarziu dezamagit si va face remarci negative despre
firma dvs. in cercul lui de cunoscuti.

Tipografie digitala pentru scriitorii debutanti

Incheierea contractului
In orice situatie, incheiati un contract cu autorul in care sa fie descrise detaliat toate serviciile. Mentionati, in scris,
modul in care autorul contribuie la proiect. Contributia vizeaza in principal forma manuscrisului (il preda pe hartie
sau pe CD), corectura, precum si bunul de tipar pentru text si coperte.

Subliniati ca un proiect esuat din cauza contributiei deficitare nu exclude facturarea serviciilor deja prestate. Legat
de facturare, conveniti ca, la un anumit moment, de exemplu dupa trimiterea exemplarului corectat, plata unei parti
din suma convenita sa devina scadenta. Daca nu este achitata aceasta factura, nu se poate pretinde finalizarea
cartii.

Prima etapa in procesul de realizare a unei carti consta in transpunerea textului si a imaginilor sub forma digitala,
pentru a putea fi prelucrate pe computer. In cazul textului, acest lucru este foarte simplu: manuscrisul se introduce
in calculator prin intermediul unui program de editare de text (de exemplu, WordPerfect sau MacWrite), care
permite o corectura facila si fragmentarea pe sectiuni. Procedeul este mai complicat pentru imagini, indiferent ca
este vorba de fotografii sau desene, deoarece aveti nevoie de un scanner. Acesta transpune in forma digitala
imaginile, care pot fi prelucrate ulterior cu ajutorul a diferite programe specializate (Adobe Photoshop).

A doua etapa o reprezinta tehnoredactarea propriu-zisa, adica prelucrarea textului si a imaginilor din computer,
pana la gasirea celei mai bune variante de asezare in pagina. Performantele programelor utilizate sunt deosebit de
importante pentru obtinerea rapida a unor rezultate de calitate. Aceste programe va permit sa stabiliti formatul
textului, fonturile si corpurile de litera, partile ce vor fi scoase in evidenta, casetele si textele prevazute cu diferite
rastere. Avantajul acestui sistem consta in faptul ca puteti interveni asupra publicatiei pe monitor pana la final.

Textul trebuie completat cu grafica si imagini, dar fara sa iasa o aglomerare lipsita de sens. Imaginile, de exemplu,
trebuie sa echilibreze pagina (sa nu fie pozitionate toate pe o latura) si sa fie aliniate cu marginile coloanelor
adiacente de text. Daca grafica contine chipuri de persoane, privirea acestora trebuie sa fie indreptata spre
interiorul paginii, directionand astfel si privirea cititorului. Spatiile nefolosite (albiturile) sunt foarte importante,
deoarece dau senzatia unui text aerisit si mult mai atractiv.

Tipografie digitala pentru scriitorii debutanti

Modificari si corecturi
Multi autori isi exprima dorinta de a efectua modificari substantiale dupa ce faza de corectura s-a incheiat. Reactia
dvs.: corecturile nu sunt gratuite, modificarile se platesc. Autorul trebuie sa fie permanent constient ca o modificare
a manuscrisului (de exemplu, introducerea unei imagini noi) are si consecinte financiare.

Versiunea finala a cartii

O data cu versiunea finala, inmanati clientului factura, dar si o scrisoare prin care il felicitati pentru cartea sa reusita
si ii doriti succes in continuare. Numai prin servicii bune si consultanta veti reusi sa determinati autorul sa va
recomande si altor colegi ai sai. Atasati si o lista de sfaturi despre ce ar trebui sa faca autorul pentru popularizarea
cartii sale: recenzii pe Internet sau in paginile ziarelor, lansari in librariile locale.

Tipografie digitala pentru scriitorii debutanti

Ce castiga autorul
Pentru a evita dezamagirile ulterioare ale autorului si propaganda orala negativa, este recomandabil sa calculati
impreuna castigul ce-i revine in urma proiectului. In exemplul nostru, cartea are 120 de pagini, vanzari estimate la
200 de exemplare, din care 100 vandute pe cont propriu si 100 distribuite prin comertul de carte angro. Pretul de
vanzare al unui exemplar este de 15 euro, inclusiv TVA.

Tipografie digitala pentru scriitorii debutanti

8
Costuri
Taxa de baza perceputa de compania print-on-demand.........175 euro
Numar ISBN si inregistrare in catalogul de carti oferite.........75 euro
Procesarea fisierului ..................................................50 euro
Conversia fisierului Word livrat in formatul DTP al
prestatorului de servicii...............................................25 euro
Prelucrare digitala pentru 20 de imagini..........................300 euro
Corectura..............................................................340 euro
Tehnoredactare propriu-zisa........................................480 euro
Designul copertei.....................................................250 euro
Comision distribuitori pentru 100 de exemplare
(40% din pretul fara TVA)..........................................560 euro
                                                                     Total          2.255 euro

Venituri
200 exemplare x 15 euro......................................... 3.000 euro
 
Profit...............................................................745 euro
    din care, trebuie scazuta suma de cca 200 euro , reprezentand TVA

Asadar, in urma demersului sau, autorul ramane cu ceva mai mult de 500 de euro (2,5 euro/ex.), cu conditia ca
cele 200 de exemplare ale cartii sale sa se vanda. De observat ca nu au fost incluse nici un fel de cheltuieli de
promovare. Profitul este, deci, destul de mic pentru autor, dar, avand in vedere ca el urmareste in primul rand sa se
vada publicat si sa isi tina cartea in mana, partea financiara conteaza mai putin.

La o asemenea comanda, compania print-on-demand, dupa scaderea tuturor cheltuielilor de functionare, ramane si
ea tot cu cca 500 de euro. La un numar de 50 de clienti in primul an, profitul se situeaza undeva la 25.000 de euro,
cu posibilitatea ca in anii urmatori sa se dubleze si chiar tripleze. 

Tipografie digitala pentru scriitorii debutanti

Costuri de start
PC cu monitor...........................................1.250 euro
Software pentru editarea cartilor si copertelor......3.500 euro
Imprimanta si scaner performante......................600 euro
Telefon fix/mobil, fax....................................600 euro
Pagina web.................................................500 euro
Mobilier birou...........................................1.000 euro
                                                               Total       6.450 euro

Nu au fost incluse costuri de promovare a serviciului, mizandu-se pe faptul ca atragerea clientilor se va face prin
intermediul paginii web si, ulterior, prin recomandari.

Tipografie digitala pentru scriitorii debutanti

Concluzie
Cine se asteapta sa se imbogateasca din editarea si vanzarea pe cont propriu a unei carti pe care a scris-o isi face
iluzii. Exista scriitori care dau faliment in urma unei asemenea aventuri. Este un avertisment de care este bine sa
tina seama orice autor care publica o carte pe propria cheltuiala, indiferent ca apeleaza la o tipografie clasica sau la
una digitala.

Multe dintre cartile scoase de editurile clasice nu aduc nici macar venituri care sa acopere avansul autorilor. Multe
nu ajung sa fie editate a doua oara. Multe nu le aduc autorilor nici un fel de dividende. Si retineti: aceste carti
beneficiaza sprijinul total al unor edituri cu experienta.

Dar pentru un scriitor entuziast toate aceste consideratii nu inseamna nimic: el scrie pentru ca simte nevoia sa o
faca, pentru ca are ceva de impartasit lumii sau pentru ca-si doreste un renume in domeniul sau de activitate.
Acesti scriitori nu-si fixeaza drept tinta imbogatirea, mai ales una rapida. De altfel, statisticile afirma ca doar 6% din
scriitorii publicati isi castiga traiul de zi cu zi din scris. Scrisul este o pasiune, nu o ocupatie. Iar tiparirea la comanda
constituie o optiune relativ necostisitoare pentru acesti oameni. Ei sunt publicul-tinta al unei edituri print-on-
demand.

9
10