Sunteți pe pagina 1din 13

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI

FACULTATEA DE MARKETING

PLAN DE MARKETING PENTRU LANSAREA LAPTELUI STRUMFIS PE


PIATA ROMANEASCA

DIBU ALEXANDRA GEORGIANA


DOBRESCU ANDRA
SERIA B GRUPA 1737

2011
Cuprins

MOTIVARE TEMA..........................................................................................................2

COMPANIA.................................................................................................................... 3

ANALIZA MEDIULUI DE MARKETING..............................................................................4

Aria...........................................................................................................................4

Structura pietei ........................................................................................................5

Dinamica pietei ........................................................................................................6

Concurentii................................................................................................................ 9

ANALIZA SWOT.............................................................................................................9

OBIECTIVE PLAN DE MARKETING................................................................................10

STRATEGII FOLOSITE..................................................................................................11

PROGRAMUL SI BUGETUL...........................................................................................11

CONTROLUL SI EVALUAREA REZULTATELOR..............................................................12

MOTIVARE TEMA
Laptele si produsele lactate ocupa un loc important intr-un regim alimentar
corespunzator. Calciul si fosforul contribuie cu precadere la cresterea si mentinerea
sanatatii sistemului osos, la buna functionare a musculaturii si la nivelul sistemul nervos, la
transmiterea impulsurilor nervoase. Actiunea acestora este benefica atat pentru copii,
ajutand la prevenirea rahitismului si a intarzierii apritiei dintilor, cat si pentru adulti,
prevenind aparitia osteoporozei. Mai mult decat atat, proteinele se afla intr-o cantitate
optima in lapte si in produsele lactate. Acestea detin un rol ridicat in dezvoltarea copiilor si
asigura un echilibru la adulti, mentinand o stare buna a sanatatii.
Laptele si produsele lactate reprezinta principala sursa de calciu a organismului, avand
un continut mai mare de calciu: 120-130mg/100g in lapte si 200-900mg/100g in branzeturi.
Un avantaj suplimentar al calciului prezent in lactate il reprezinta existenta unor conditii
favorabile absorbtiei si asimilarii, precum raport optim calciu/fosfor in lapte (125/100 mg) si
lipsa unor factori de insolubilizare a calciului.
Considerate a fi o sursa foarte importanta de vitamine pentru organism, laptele si
produsele lactate contin majoritatea vitaminelor vitale pentru organism si vitamine
hidrosolubile din grupul B : B1, B2, B6, B12 si Vitamina PP. Astfel, vitamina A si E sunt
prezente in cantitati mai mari in produsele lactate grase: smantana, unt, branzeturi grase.
Lactatele au un continut ridicat in vitminele hidrosolubile sin grupul B : B1, B2, B6, B12 si
Vitamina PP. Datorita complexului de vitamine B detinut, laptele are rol important in
prevenirea oboselii si a starii de nervozitate. Din aceasta cauza este supranumita “bautura
sportivilor”.
Grasimile din lapte sunt o sursa bogata in lecitine, care sprijina digestia usoara si
absorbtia lor in orgnism. Astfel, se recomanda consumul acestora in multe afectiuni ale
aparatului digestiv : gastrite, ulcere gastroduodenale, colite de putrefactie, pancreatire
cronice.
In plus, acestea furnizeaza energia necesara efectuarii exercitiilor care presupun efort
fizic prelungit; trei pahare de lapte asigura 50% din necesarul zilnic de proteine al
organismului.
Trei pahare de lapte pe zi reprezinta cea mai simpla modalitate de a asigura pana la
90% din necesarul zilnic de calciu si vitamine de care are nevoie organismul. Din acest
motiv, laptele este considerat cel mai complex si mai natural cocktail din cate exista, gustul
sau inconfundabil fiind dublat de beneficiile majore pe care acesta le aduce in dezvoltarea
si mentinerea unui corp sanatos si puternic.
Usurinta cu care este asimilat il face net superior solutiilor medicamentoase, fiind tolerat
excelent de catre organism si neproducand efecte adverse.
Studiile au demonstrat faptul ca o data cu inaintarea in varsta, exista tendinta de a
consuma tot mai putine lactate. Conform recomandarilor acordate de catre specialisti,
pentru o hrana sanatoasa, atat femeile cat si barbatii trebuie sa introduca produse lactate
in meniul lor de trei ori pe zi.
In concluzie, avand in vedere multitudinea beneficiilor aduse de acest produs, am ales
lansarea pe piata laptelui a unui nou sortiment, destinat copiilor.

COMPANIA

Albalact este o companie prezenta pe piata incepand din anul 1971. Caracterizata prin
inovatie continua, aceasta hotaraste lansarea laptelui Strumfis cu vitamine pentru copii.
In cadrul acestui plan de marketing am constituit analiza componentelor mediului intern
si extern care interactioneaza cu produsul pe care compania noastra doreste sa il lanseze
pe piata, am realizat o analiza a punctelor forte, a punctelor slabe, a oportunitatilor si
amenintarilor pe care le intalneste produsul care urmeaza sa fie lansat. De asemenea, in
acest plan de marketing am trasat obiectivele incipiente de la care se porneste procesul
lansarii laptelui Strumfis cu vitamine, dar si strategiile si programul de marketing care
urmeaza sa fie aplicate, precum si bugetul si modalitatile de control si evaluare necesare
determinarii eficientei cu care s-a desfasurat procesul lansarii produsului nostru.

ANALIZA MEDIULUI DE MARKETING

Aria

Prin compozitia lui complexa si calitatea nutritiva, laptele ofera elementele necesare
unei alimentatii aproape complete si echilibrate a populatiei, fiind un produs indispensabil
mai ales in hrana copiilor, persoanelor in varsta, bolnavilor si celor ce muncesc in medii
toxice. Usurinta in utilizarea laptelui si produselor lactate pentru prepararea meselor,
continutul in proteine, nivelul ridicat de digestibilitate al preparatelor fermentate, raportul
avantajos intre valoarea nutritiva si pretul produsului constituie premise sigure pentru o
evolutie ascendenta a consumului de lapte si produse lactate.
Principalele caracteristici ale filierei acestui produs sunt urmatoarele :
• Productia de lapte este oscilanta, cu diferente relativ mari intre cantitatile de
livrare vara si iarna, desi tara noastra detine suprafete insemnate de pasuni
si fanete naturale (33% din terenul agricol). Dispersia accentuata a efectivelor
de vaci si a productiei pe un numar mare de gospodarii implica dificultati in
realizarea unei aprovizionari constante pe toata perioada anului.
• Zonele traditionale de producere a laptelui sunt, in general, cele de deal si
munte.
• Cererea pentru lapte, precum si exigentele din ce in ce mai ridicate privind
calitatea produselor lactate este, in general, uniforma pe parcursul anului,
remarcandu-se insa solicitari nesatisfacute in timpul sezonului rece, cand
oferta de lapte este mai scazuta.
• Consumul cel mai ridicat de lapte este semnalat, in special, in marile centre
urbane, care, in general, sunt departate teritorial de zoele de productie.
• Canalele de distributie prin care acest produs alimentar ajunge la
consumatori sunt diferite.Cel mai important din punct de vedere al volumului
fluxului de lapte il reprezinta vanzarile pe piata liberea si autoconsumul.Din
acest punct de vedere, se poate face precizarea ca aproximativ 65% din
productia de lapte este valorificata prin acest sistem.

Un alt mod de valorificare este distributia prin reteaua magazinelor cu amanuntul si en-
gross. Aceasta presupune colectarea laptelui de la producatori prin punctele si centrele de
colectare si apoi procesarea industriala in unitati specializate. Prin acest canal se valorifica
doar aproximativ 20% din productia de lapte a tarii.
Structura pietei

Conform statisticilor si a cercetarilor, principalele obiceiuri de consum ale laptelui sunt


urmatoarele:
• Laptele natural este consumat mai mult de persoanele cu varste cuprinse intre 45 si
65, cu studii de gimnaziu sau mai putin, din orase mici. Nu prea este consumat de
persoane de 19 pana la 29 ani, cu studii medii sau superioare, din marile orase si
Bucuresti.
• In marile orase sunt mai solicitate pungile si cutiile de lapte pasteurizat. Cutiile de
lapte tetrapack sunt preferate de persoanele cu venituri mari si sunt mai putin cerute
in orasele mici.
• Copiii (1-11 ani) consuma laptele impreuna cu altcineva ca si persoanele de pana la
30-45 ani, pe cand persoanele cu venituri mari au tendinta de a consuma singuri.
• Persoanele cu studii superioare si venituri mari, cu varsta cuprinsa intre 18-29 si 45-
65, nu obisnuiesc sa consume laptele impreuna cu familia.
• Laptele natural este consumat fiert, pe cand laptele pasteurizat poate fi consumat si
in starea in care se achizitioneaza.
• Laptele se poate consuma cu cereale de catre copii (1-11 ani) si de catre femei in
general.
• Si femeile si barbatii prefera sa bea laptele usor incalzit.
• Laptele cu cereale sau cu cacao este consumat in fata televizorului mai ales de
persoane cu venituri mari, in marile orase si Bucuresti, si mai putin consumat astfel
de catre persoanele cu venituri mici. Persoanele de 30-44 ani il prefera seara, in
timp ce cei de 12-18 ani il consuma dimineata sau la pranz.
• Laptele batut preparat in casa este consumat mai ales de persoanele de 45-65 ani,
cu studii gimnaziale sau mai putin de atat, cu venituri mici,ce traiesc in orase mici.
Este mai putin consumat de cei cu varste cuprinse intre 18-29 ani cu venituri mari,
cu studii universitare si care locuiesc in marile orase si in Bucuresti.
• Cupele mici sunt mai preferate in orasele mici decat in orasele mari.
• Pungile de plastic sunt preferate de catre cei de 30-44 ani, din marile orase si din
Bucuresti. Sunt mai putin alese de cei din orasele mici si de catre cei de 45-65 ani.
Laptele batut varsat/la vrac este agreat in orasele mici.
• Persoanele cu venituri mari tind sa-l consume singuri sau impreuna cu sotul/sotia.
Barbatii, de 45-65 ani, cu studii superioare, cu venituri mari il consuma de
asemenea cu sotul/sotia. Copiii (1-11 ani), persoanele cu venituri mici obisnuiesc
sa-l consume impreuna cu toata familia, in timp ce persoanele cu venituri mari si
studii medii/superioare si de 45-65 ani prefera de asemenea sa-l consume cu toata
familia.
• In Bucuresti si in marile orase exista tendinta de a bea laptele batut. In orasele mici
se mananca laptele batut cu lingura. Si femeile obisnuiesc sa consume cu lingura, in
timp ce barbatii prefera sa il bea.
• Barbatii prezinta tendinta de a adauga zahar.
• Laptele batut este consumat in fata televizorului de catre persoanele cu studii
medii/superioare din Bucuresti. In orasele mari se consuma laptele batut cand se ia
masa singur. Cei de 18-44 ani, cu venituri medii il prefera la serviciu. Persoanele cu
venituri mici consuma laptele batut impreuna cu familia la masa.
• Cei care consuma lapte nu tin cont de perioada de timp, consumand oricand.
• Deseori laptele este folosit si la prepararea altor mancaruri.

Dinamica pietei

Piata laptelui este caracterizata de jucatorii din aceasta industrie ca fiind una sensibila
la pret, drept urmare promotiile si ofertele speciale au constituit strategia de baza in
aceasta perioada.
Valentin Blanaru a declarat pentru revista Piata ca in primele trei luni ale anului trecut,
majoritatea producatorilor de lapte au inregistrat scaderi ale vanzarilor de peste 20%, fapt
ce i-a determinat pe mai mult de 80% dintre furnizorii de lapte sa reduca, incepand cu luna
aprilie, pretul produselor la raft, cu aproximativ 10%.
Reprezentantul APRIL este de parere ca, in 2010, se vor mentine preturile de anul
trecut, opinie confirmata si de producatori. Acestia din urma cred ca in acest an se va
continua restrangerea segmentului de lapte pasteurizat la punga. Drept urmare, vor
continua sa fie lansate noi marci in segmentul de lapte proaspat la cutie, iar micile marci
locale, care sunt ambalate in prezent la punga, vor trece ambalaj de carton. Un exemplu in
acest sens este producatorul La Dorna, care, la inceputul lunii decembrie a intrat pe
segmentul de lapte proaspat pasteurizat prin doua sortimente comercializate sub brandul
La Dorna: lapte integral cu 3,5% grasime si lapte partial degresat, cu 1,5% grasime.
Noile produse sunt ambalate in recipiente din plastic, transparente, cu un profil si o
eticheta ce pastreaza amprenta vizuala a companiei. La Dorna detine un portofoliu vast de
produse UHT (inclusiv variante cu arome) fiind de altfel singurul producator care fabrica
lapte ecologic si lapte cu fortifianti. Pe segmentul laptelui proaspat a intrat, la inceputul
anului trecut, si producatorul Tnuva, care este pre zent, din 2008, pe segmentul UHT cu
arome.
La capitolul noutati a bifat si furnizorul de lactate Delaco, acesta lansand, in 2009, o
gama de lapte UHT sub brandul Zori, cu doua procente de grasime, 1,5 % si 3,5%.
Conform reprezentantilor companiei, toate aceste produse sunt pozitionate in segmentul
mainstream si sunt fabricate in Germania.
Pe la mijlocul anului trecut, Prodlacta a lansat laptele proaspat la cutie si a finalizat
procesul de rebranding al produselor sale.
Compania Muller Dairy Romania si-a extins portofoliul de produse prin lansarea
sortimentului "Lapte din Alpi", produs in Germania si disponibil in ambalaj UHT, in doua
variante de grasime: 1,5% si 3,5%.
Pentru marii retaileri, comercializarea laptelui reprezinta un procent important din cifra
de afaceri, laptele proaspat fiind preferat de cei mai multi dintre cumparatori. Furnizori
precum Albalact, La Dorna, Tnuva, Friesland Campina, Brenac, Prodlacta, Danone, Muller,
Brailact sunt nelipsiti de pe rafturile retelelor moderne de comert.
Andreea Mihai, directorul de marketing al Carrefour Romania, spune ca, anul trecut,
ponderea in vanzari a laptelui (proaspat si UHT) a fost de aproximativ 1% din cifra de
afaceri a companiei. Totodata, adauga faptul ca ponderea cea mai mare in vanzari o are
laptele proaspat, urmat la mica diferenta de laptele UHT.
Adriana Iorga, Category Manager Dairy Real Hypermarket afirma ca din dorinta de a
oferi clientilor o mare diversitate de articole, din rafturile magazinelor Real nu lipsesc cei
mai importanti furnizori de lapte din piata, la care se adauga, in functie de regiunea in care
sunt amplasate hipermarket-urile si produse ale unor producatori locali, cum ar fi: Sanlacta,
Simultan, Carmolact, Galmopan, Lactag, Ilvas, Carpalt, Ecolact etc. Desi oferta de lapte
este destul de generoasa, retailerii nu au ezitat sa isi dezvolte propriile marci.
Potrivit unuia dintre jucatorii din piata, laptele private label a cunoscut, in 2009, o
crestere a cotei de piata, ajungand la 7,5%. Majoritatea produse lor sunt fabricate in afara
tarii si au un pret de raft accesibil.
In prezent, hipermarket-urile Carrefour comercializeaza, sub marca Nr. 1, lapte
proaspat 1,6% grasime, la cutie, si lapte UHT 1,5% grasime, urmand ca in acest an sa
lanseze sub brandul Carrefour, lapte UHT cu trei variante de grasime (0,1%, 1,5% si
3,5%). Conform directorului de marketing al retelei Carrefour, toate produsele care
urmeaza sa fie lansate vor fi fabricate in colaborare cu producatori locali.
Real comercializeaza lapte sub marca proprie atat in gama TIP (articole de prim pret) si
Real -Quality (produse similare liderului de piata), cat si in gama real,-BIO (produse BIO).
In anul 2009, Adriana Iorga declara ca s-au atins obiectivele propuse privind vanzarile
de lapte UHT sub marca proprie, iar pentru 2010 se urmareste imbunatatirea rezultatelor
pe aceasta categorie. Retailerul Cora comercializeaza, sub marca proprie, cinci sortimente
de lapte. Astfel, sub brandul Cora gasim lapte UHT ( 1,5% si 3,5% grasime) si lapte
proaspat (1,5% si 3,5%), iar sub brandul Winny, un sortiment.
Conform declaratiei lui Gabriel Constantinescu, Manager Achizitii Marcii Private Cora,
laptele Cora a fost lansat la inceputul acestui an si este fabricat de lideri ai pietelor din
Romania si Ungaria, iar laptele Winny este de asemenea important. El precizeaza
totodata, ca laptele Cora a ajuns, la mai putin o luna de la lansare, in "Top 5" vanzari in
categoria respectiva, iar pentru acest an se doreste ca brandul sa ajunga in "Top 3"
vanzari.
Ioana Marginean, directorul de marketing al retelei Plus, afirma ca brandurile proprii
sunt in continua crestere si ca se asteapta ca si in acest an volumele sa creasca. Plus
detine in prezent doua branduri proprii, laptele UHT Alpa (1,5% si 3,5% grasime) si
Almsana (lapte degresat 0,1% si lapte consum 1,5% grasime).
Conceptele de promovare la raft a laptelui sunt destul de reduse, aceasta fiind, de
altfel, o caracteristica a categoriei alimentelor de baza. In perioada martie-decembrie a
anului trecut, 43% dintre cumparatori au afirmat ca s-au decis in fata raftului asupra marcii
de lapte, ceea ce inseamna o crestere de 2% fata de 2008. Cu atat mai interesant este sa
urmarim strategiile jucatorilor din acest segment.
Astfel, potrivit studiului Promowatch, realizat de Visionwise, in perioada mentionata,
ofertele de tip "pret special" au reprezentat 52% din efortul de promovare la raft, jumatate
dintre acestea fiind promotii in care consumatorul "nu vede" pretul inainte de promotie.
In cash&carry se deruleaza cele mai multe campanii, acest canal de distributie avand
ca adresabilitate micul comerciant sau "marele" consumator.
Discountul mediu vazut la raft de consumator a fost 16,4%, cu variatii de la o luna la
alta si cu diferente pe canalele de vanzare. In cash&carry, discountul mediu a fost de
14,7%, in timp ce in hipermarket-uri a ajuns la 17,9%.
"Top 5 producatori" au detinut, cumulat, 85% din efortul de promovare la raft, Milli fiind
marca in care s-a investit cel mai mult din acest punct de vedere.

In anul 2007, din punct de vedere cantitativ, consumul casnic de lapte a crescut cu 11%
fata de 2008. La un numar relativ constant de gospodarii, in ambele perioade analizate, se
remarca o crestere a cantitatii medii. O mare parte din consumul casnic - mai mult de 80%,
ca volum al vanzarilor - este orientat catre laptele neprocesat.
In 2009 se observa in schimb o crestere a vanzarilor de lapte procesat, o piata ce
ramane in continuare fragmentata.
Primii trei producatori, Friesland Campina, Albalact si Dorna, acopera aproximativ 60%
din volumul total consumat. Marcile care au performat cel mai bine in aceasta perioada
sunt Zuzu si Milli. Gospodariile din mediul rural, precum si cele in care varsta capului
familiei depaseste 60 de ani, sunt responsabile pentru mai mult de jumatate din consumul
categoriei. Acestea reprezinta 44%, respectiv 38% din totalul gospodariilor din Romania.

Concurentii

Piata romaneasca a lactatelor este diversa, insa putini jucatori sunt capabili sa se
impuna in mai mult de o categorie de produse. Danone concureaza pe segmentul de
lactate proaspete (iaurturi) cu Campina Hochland (branzeturi procesate), unde este
concurata puternic de Dorna Lactate si, intr-o mai mica masura, de Friesland Romania.
Ultimele doua companii se numara printre acei putini jucatori care abordeaza cu succes
mai multe categorii: laptele de consum si branzeturile in cazul Dorna Lactate, laptele de
consum, branzeturile si lactatele proaspete in cazul Friesland.
In sectorul laptelui UHT, Dorna Lactate si Friesland sunt concurate cu succes (dar nu
de multa vreme) de Albalact.
Jucatorii din aceasta industrie sustin ca piata laptelui a
cunoscut o crestere intre 5% si 10%, aceasta fiind generata,
in principal, de numarul mare de promotii si reduceri de pret.
Albalact, detinatorul brandurilor Zuzu si Fulga, continua sa
ocupe pozitia de lider pe acest segment, urmat de
FrieslandCampina.
Conform oficialilor companiei, date recent furnizate de
MEMRB (retail audit, ian.-dec. 2009) evidentiaza faptul ca
Zuzu ocupa primul loc pe piata laptelui pasteurizat cu 29%
cota de piata in volum, iar Fulga este numarul doi pe piata
laptelui UHT, cu 19,5% cota de piata in volum.
Compania La Dorna detine pozitia a treia in topul celor
mai mari producatori de lapte, tinand cont de cota de piata in
volum, urmata de Tnuva si Brailact.
Potrivit datelor MEMRB, laptele pasteurizat continua sa fie preferat de catre cei mai
multi consumatori si reprezinta in prezent peste 67% din piata, ca volum al vanzarilor, si
peste 61%, ca valoare a acestora.
O alta subcategorie, laptele UHT, detine aproape 30%, in volum si peste 34%, in
valoare.
In ceea ce priveste segmentul UHT cu arome, intr-un comunicat al companiei Albalact
se arata ca Fulga este lider de piata, cu o cota de 60,82%, conform datelor furnizate de
MEMRB.

ANALIZA SWOT

Puncte tari:

-comunicarea de marketing foarte bine pusa la punct si sustinuta continuu de reteaua de


distributie si renumele pe care il are compania care detine in portofoliu marca.
-concentratia ridicata de calciu si fosfor care se regaseste lapte, atat de necesara
organismului uman
-grup de specialisti interni care sa verifice constant calitatea laptelui
-grup de specialisti externi care sa testeze la randul lor calitatea produselor si sa se
asigure ca datele inscrise pe eticheta sunt conform cu realitatea
-lider recunoscut pe piata
-strategii functionale bine concepute
-aptitudini concurentiale eficiente

Puncte slabe:
-reteaua de distributie nu acopera si orasele mici
-profitabilitate in scadere fata de anul precedent

Oportunitati:

-diversificarea gamei de produs


-cresterea pietei pe care actioneaza

Amenintari:

-criza economica
-penetrarea pietei de catre catre concurenti puternici, o data cu intrarea Romaniei in UE
-rata crescuta a inflatiei
-cadru legislativ instabil

OBIECTIVE PLAN DE MARKETING

- informarea publicului despre laptele Strumfis

- atragerea atentiei asupra produsului prezentat

- descoperirea interesului, a atitudinii consumatorilor fata de marca prezentata

- compania doreste ca produsul sa fie achizitionat si sa ajunga sa isi fidelizeze clientela

- satisfacerea nevoilor consumatorilor la un nivel superior competitiei si care sa-i dea un


avantaj competitiv sustinut pe o perioada cat mai indelungata

- diversificarea gamei de produs la preturi accesibile

- cooperarea permanenta a nivelelor ierarhice din cadrul companiei

- mentinerea calitatii produselor pentru detasarea de concurenta

- implicarea in programul guvernamental “LAPTE – CORN”

- pregatirea profesionala permanenta a angajatilor pentru a se diferentia de concurenta


- implicarea in campanii privind importanta nutritiei echilibrate a copiilor in prevenirea
deficientei de fier, alaturi de organizatii care pot contribui la solutionarea acestei probleme:
Societatea Romana de Pediatrie si Institutul pentru Ocrotirea Mamei si Copilului.

- cresterea cantitatii de lapte de calitate colectat de la ferme zootehnice si diminuarea


cantitatii de lapte achizitionat de la producatorii individuali

- alocarea unui buget de 1 % din cifra de afaceri pentru sustinerea programelor locale si
actelor de caritate

STRATEGII FOLOSITE

-pozitionarea produsului se face prin promovarea celor doua avantaje competitive: complex
ridicat de vitamine si minerale – Fe (1,6 g/100 ml), vitaminele A (200-300 UI), D (20-40
UI), K, E, C(1,5 mg/100 ml), vitamine din complexul si calitatea superioara – prin afisarea
siglei garantiei laptelui pe eticheta, prin pretul usor ridicat fata de celelalte cutii de lapte
existente pe piata.

-pachet cuplu: 15% gratis pentru laptele de copii Strumfis la 1 litru

-la 3 cutii de 1 litru de lapte de copii Strumfis primesti 1 cutie lapte cu cacao 3% grasime de
200g
-promotie de Paste: cutiile de lapte Strumfis de 1 litru vor avea atasat un ou de ciocolata de
30g

- promotie de Craciun: cutiile de lapte Strumfis de 1 litru vor avea atasat un Mos Craciun
de ciocolata de 50g

PROGRAMUL SI BUGETUL

a) Program

Durata
Denumirea activitatii
activitatii (zile)
Cercetarea pietei 10
Analizarea rezultatelor obtinute in urma cercetarii 5
Prezentarea programului si obtinerea acordului 1
Stabilirea locului de lansare 1
Alegerea strategiei de patrundere pe piata 3
Selectionarea agentiei de publicitate ce va realiza mesajul
3
promotional
Stabilirea mesajului publicitar si a modalitatii de promovare 5
Sesiune pentru degustari in cadrul hipermarket-urilor 5
Realizarea unei cercetari calitative pentru testarea impactului
mesajului publicitar si a unui test de impact a produselor in randul 10
consumatorilor
Difuzarea clipurilor publicitare prin mass-media si radioului 30
Studierea impactului lansarii 5
Analiza activitatii si identificarea punctelor slabe
4
Intocmirea si inaintarea raportului activitatii de lansare catre
societatea mama 12

b) Buget

Costul estimativ al derularii si implementarii programului de marketing international


este de aproximativ 45.000 €. Structura cheltuielilor programului de marketing este
urmatoarea:

Suma
Tipul cheltuielii
(€)
Cercetarea pietei 8.000
Analiza rezultatelor obtinute si prezentarea
2.000
concluziilor
Realizarea mesajului publicitar 1500
Difuzarea clipurilor publicitare prin mass-media si
30.000
radioului
Studierea impactului lansarii, analiza activitatii si
3.000
identificarea punctelor slabe
Intocmirea si inaintarea raportului activitatii de
500
lansare catre societatea mama
TOTAL 45.000

CONTROLUL SI EVALUAREA REZULTATELOR

Are rolul de a urmari implementarea practica a planului de marketing international,


gradul de atingere al obiectivelor, identificarea deficientelor programului si identificarea
modalitatilor de remediere in cel mai scurt timp a acestora (daca este posibil). Pentru
efectuarea controlului se vor analiza evolutia urmatorilor indicatori:
• volumul cererii
• volumul ofertei
• volumul vanzarilor
• cota de piata realizata
• indicele de profitabilitate
• coeficientul de selectivitate a pretului
• gradul de penetrare al pietei
• rentabilitatea economica a investitiei

Activitatea de control va urmari evolutia indicatorilor pe parcursul unui an, incepand cu


faza de lansare si terminand cu realizarea unui studiu privind impactului produselor pe
piata Romaniei.
Raportul de activitate va fi inaintat pentru analiza, societatii mama pentru evaluarea
activitatii comerciale pe piata , identificarea erorilor facute in penetrarea acesteia .