Explorați Cărți electronice
Categorii
Explorați Cărți audio
Categorii
Explorați Reviste
Categorii
Explorați Documente
Categorii
VRANCART SA ADJUD este cel mai mare producator de hartie de toaleta si unul dintre cei mai
importanti producatori de carton ondulat si ambalaje din carton ondulat din Romania mai nou
detinand si un utilaj automat pentru realizarea monorolelor si rolelor profesional.
Sediul firmei – Adjud , str. Ecaterina Teodoroiu , nr. 17, jud. Vrancea
Anul infiintarii – 1977
Capital social – 272.163.776 mii lei
Cifra de afaceri – cca 550 mld/an pe anul 2008
Nr. angajati – 1100
In anul 2003 Vrancart a fost autorizat de catre firma engleza Lioyd’s Registers Quality
Assurance privind implementarea Sistemului Managementului Calitatii , conform ISO 9001.
• Domeniul de activitate
Avind in vedere produsele Vrancart si destinatia lor , sloganul firmei scoate in evidenta grija fata
de clienti :
Prin intermediul unui colectiv bine pregatit profesional si cu orientare catre clienti si piata in
general , Vrancart pune in practica filozofia de mai sus .
• Misiunea firmei Vrancart
“Sa fim prezenti in fiecare casa din Romania prin produsele igienico-sanitare, monorole, role
profesionale si prin ambalajele din hartie si carton ondulat”.
• Obiectivele firmei
– Crestere cotei de piata la hirtia igienica, monorole, role profesionale si la produsele din
carton ondulat cu min 0,5% pe an
– Cresterea ratei medii anuale a profitului brut din exploatare cu 10 %.
• Structura actionariatului
Analiza de situatie
• Premize
Analiza SWOT incepe cu scrierea unei liste cu puncte curente : puncte de forta dar si puncte de
slabiciune, privind starea unei intreprinderi / organizatii.
* PUNCTE TARI
* PUNCTE SLABE
* OPORTUNITATI
– posibilitatea realizarii de noi investitii prin alocarea resurselor necesare achizitionarii de noi
utilaje
– deschiderea de depozite pentru produs finit care da posibilitatea de “a apropia” marfa de
clienti
Ex: Depozit Bucuresti
– posibilitatea de largire a parcului auto
– preocuparea pentru imbunatatirea continua a calitatii produselor si a reducerii costurilor de
fabricatie
* AMENINTARI
– produsele de calitate superioara oferite de alti furnizori din tara sau din import
gama variata oferita de alte firme
– mobilitate mai mare a altor firme concurente (ex: mijloace auto proprii mai
numeroase,agenti de vanzari mai numerosi, depozite amplasate in toate regiunile importante ale
tarii etc.
• Matricea BCG
Grupul Boston Consulting a creat o matrice pentru analiza portofoliului de produse in functie de
cotele relative de piata si de ratele relative de crestere a pietei .
Cota relativa de piata este raportul dintre cota de piata a Vrancartului si cota de piata a celui mai
puternic concurent . Ea exprima nivelul de dominare a pietei atins de Vrancart in raport cu firmele
concurente .
Rata de crestere a pietei este un indicator important , care ne arata ca pe o piata aflata in crestere
rapida , vinzarile unui produs pot creste intr-un ritm mai alert decit pe o piata aflata in crestere lenta
sau pe o piata stabila . In planificarea de marketing o crestere de 10% pe an sau mai mare este
considerata o crestere intr-un ritm inalt a pietei .Portofoliul de produse din hartie pentru Vrancart
contine:
- monorole
- role profesionale
Date fictive
• Concurenta
Vrancart SA isi desfasoara activitatea pe o piata cu o concurenta puternica, piata pe care sunt
prezente firme romanesti cum ar fi :
* Comceh Calarasi
Aceasta se detaseaza prin capacitatea de productie mai mare si o calitate superioara produselor,
detinand o gama mai larga de produse( role, servetele, batiste nazale, prosoape de bucatarie in
2, 3 sau chiar 4 straturi)
Este un concurent mai mult pentru semifabricat pentru ca nu are capacitate mare de prelucrare in
role a hartiei. Ofera semifabricat in 1, 2, 3 straturi.
* Letea Bacau
Vinde produse de calitate inferioara la preturi mai mici decat cele practicate de noi.
Reprezinta un concurent la semifabricat in special pentru zona Moldovei.
Factori STEP : 1
Factorii sociali - Conform Anuarului Statistic din 2000 in perioada 1996-1999 numarul
total de locuitori a scazut cu 0,66 % si se presupune ca acest procent de scadere s-a mentinut
si in continuare
Strategii - Nu putem interveni in acest sens, dar datorita diversificarii continue a pietei
bunurilor de larg consum si utilizarea de ambalaje din carton ondulat si in alte domenii decat
cele traditionale putem spune ca nu exista cu adevarat o amenintare din acest punct de
vedere.
Factori STEP : 2
* OPORTUNITATI
* AMENINTARI
* PUNCTE FORTE
* OPORTUNITATI
* AMENINTARI
– importurile de hartie
– politica agresiva de preturi practicata de unele firme concurente
Piete strategice
• Segmentarea pietei la hartie igienica
Se cunoaste foarte bine, clientii au cerinte diferite. Nu toti cer acelasi produs si nu toti reclama
aceleasi caracteristici ale produsului. Chiar si atunci cand este vorba de acelasi produs, nu toti
clientiii il vor cumpara din aceleasi motive.
Segmentarea pietei permite luarea in considerare atat a pietelor pe care firma opereaza in relitate,
cat si a celor pe care firma ar trebui sa opereze incercand astfel sa cuprinda toate nevoile
consumatorilor.
* Criteriul de segmentare :
Criteriul geografic
Moldova si Dobrogea = totalitatea clientilor din judetele ce intra in alcatuirea acestei regiuni: Iasi,
Suceava, Botosanu, Neamt, Bacau, Vaslui, Vrancea, Buzau, Galati, Braila, Tulcea, Constanta,
Muntenia = clientii din: Ialomita, Calarasi, Giurgiu, Teleorman, Arges, Dambovita, Prahova, Olt,
Valcea, Gorj, Mehedinti, Dolj, Caras Severin
Bucuresti si Ilfov = cuprinde totalitatea clientilor din zona
Transilvania = include clientii din: Brasov, Covasna, Harghita, Alba, Mures, Sibiu, Cluj, Bihor,
Bistrita, Satu Mare, Salaj, Maramures, Hunedoara, Timis, Arad.
Statutul utilizatorului
1. clienti care nu au probleme din punct de vedere financiar platind chiar la livrare in vederea
obtinerii unor discounturi suplimentare
2. clienti cu probleme financiare – exista 2 categorii de clienti
* Retelele de magazine:
– au o pondere foarte mica in portofoliul de clienti ai firmei, sunt de regula salariatii firme
Clienti si furnizori
In decursul ultimilor ani, numarul clientilor a scazut intr-un ritm accentuat acest lucru datorandu-
se faptului ca acestia beneficiaza de facilitati de la firmele concurente in vederea asigurarii
transportului, preturi mai mici decat cele practicate de Vrancart, termene de plata mai bune.
• Analiza ABC
Pentru a a avea o colaborare cat mai buan si cat mai solidata cu clientii, ar trebui oferite anumite
facilitati acestora insa nu de fiecare data solicitarile clientilor corespund cu ceea ce poate oferi
firma acest lucru ducand la scaderea vanzarilor.
Ca materie prima folosita la fabricarea hartiei igienice se foloseste urmatoare tipuri de hartie:
– Celuloza
– Maculatura din hartie( ziare,reviste, carti etc)
Activitatea de marketing
De la o inteprindere la alta, activitatea de marketing difera, acest lucru face unic modul de
desfasurare al acestei activitati in cadrul unei firme.
Activitatea de marketing in cadrul unei intreprinderi trebuie sa rezolve urmatoarele
aspecte :dimensionarea adecvata a compartimentului de marketing si plasamentul acestuia in
organigrama firmei conceperea structurii organizatorice interne a compartimentului de marketing
incadrarea compartimentului de marketing cu personal de specialitate in raport cu structura interna
pentru care s-a optat si cu atributile specifice fiecarui postdezvoltarea relatiilor de autoritate, de
cooperare si control al compartimentului in cdrul firmei, precum si a legaturilor sale directe cu piata
pe care actioneaza firma.
– mentin contactul cu clientii activi prin contactarea telefonica periodica, analiza cererilor de
oferta, analiza situatiilor zilnice, lunare, trimestriale, transmiterea raspunsurilor la eventualele
solicitari,preluarea comenzilor si onorarea lor la termenul cerut.
– relizeaza cerceteri de teren prin delegatiile efectuate in zonele pe care le reprezinta pentru
extinderea pietelor de desfacere, identificarea de noi clienti si oportunitati. Deplasarile se
realizeaza atat la clientii activi cat si la cei potentiali pentru a obtine noi informatii si pentru a se
prezenta diferite produse si oferte.
Mixul de marketing reprezinta antrenarea resurselor unei firme, in combinatii diferite, astfel
incat sa permita firmei realizarea unui contact eficient cu piata.Mixul de marketing se refera la cele
patru politici:de produs, de pret, de distributie si de promovare.
Politica de pret a firmei Vrancart a fost influentata in ultima perioada de cresterea preturilor la
materiile prime si de actiunile concurentilor. Tinand cont de acesti factori si de politica agresiva de
preturi practicata de unii concurenti, Vrancart a trecut la o politica mai flexibila de preturi
negociind cu fiecare client in parte in functie de cantitile de hartie igienica si semifabricat
achizitionate, de distanta, de fidelitatea fata de firma. .
Vrancart SA isi pastreaza clientii si le intinde o “mana” oferindu-le acestora termene de plata de
pana la 45 de zile.In functie de metoda de plata acestia beneficiaza de reducere sau de majorari
astfel :
Politica de distributie are in vedere ansamblul operatiunilor care determina trecerea succesiva a
marfurilor si produselor de la un agent de piata la altul, pana la intrarea lor definitiva in sfera
consumului astfel :
Pentru a creste livrarile si pentru a avea o dezvoltare din acest punct de vedere in opinia mea ar
trebui luat o serie de masuri cum ar fi:
– angajarea sau instruirea personalului actual pentru a da un randament cat mai fun in reglarea
si buna functionare a utilajelor
• Concluzii
In opinia mea Sc Vrancart SA este o societate de renume pe plan national, avand o imagine
foarte buna si onorand cu maxima seriozitate fiecare comanda si fiecare client in parte.Consider ca
pentru Romania este societate care se potriveste “manusa” nivelului de trai, avand arie larga de
acoperire asupra populatiei.
Desi tendinta pietei este orientata spre hartia de o calitate mai buna cu 2, 3 sau chiar 4 straturi cu
investitii aduse in cadrul firmei se poate ajunge si la astfel de produse de o calitate superioara.
Modernizarea utilajelor va aduce cu siguranta performante atat pe plan national cat si pe plan
extern.
Experienta capatata in aceasta perioada de practica in cadrul societatii Sc Vrancart Sa, este
binevenita. Orice lucru invatat practic ajuta foarte mult in dezvoltarea cunostintelor teoretice.Pot
spune ca atat in anul anterior cat si acum am avut diferite activitati, activitati ce m-au facut sa
realizez inca odata ca orice loc de munca necesita implicare, daruire, si un spirit de echipa
dezvoltat.
• Propuneri
Nu sunt atat de familiarizat cu desfasurarea activitatilor in cadrul societatii Vrancart, asta pentru
ca timp petrecut aici cred ca a fost unul scurt, insa cu toate acestea asi avea cateva propuneri:
– implementarea unor noi tehnologii astfel incat sa se poata realizare hartie cu 3, 4 straturi
daca s-ar putea cu o gama mai larga de culori.
– cred ca ar avea un impact destul de mare asupra populatiei amplasarea unor panouri
publicitare, acest lucru in opinia mea aducand poate noi asociati si noi posibili clienti.
– Pentru prestigiul si recunoasterea societatii pe plan national, cred ca infiintarea unei reviste,
ar prinde bine, o revista care sa promoveze articole, produse informatii despre Vrancart
– de asemenea cred ca organizarea unor concursuri, competitii de orice tip in cadrul societatii
Vrancart ar creea o relatie mult mai stransa intre toti angajatii din toate compartimentele
inteprinderii.se stie ca o echipa bine inchegata obtin rezultate marete.
Data :
06-08-2010 Intocmit de :
Student : Rusu Catalin