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• Café en grano:
-Santos Crema
-Tostado Natural
-Tostado Expresso.
• Consumo Masivo:
• Línea Tradicional:
-Papas tradicionales
-Palitos salados
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• Línea Premium:
-Súper conos
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La Historia:
Don Candido Lopez Fajardo y su esposa Adela Sobrino, juntos a sus dos hijos
mayores deciden por el año 1962 iniciar un microemprendimiento familiar,
dedicarse a la elaboración de café para ser comercializado en el canal gastronómico
Argentino.
Con el crecimiento se fueron incorporando el resto de sus hijos, hasta que en el año
1974 se convirtió en la actual razón social: Los 5 Hispanos S.A.
A partir de ese momento cada uno de los hijos pasó a ocupar un puesto estratégico
en cada una de las áreas más importantes de la empresa.
Por ello adquirió la actual planta industrial de 12000 mts, que fue acondicionada
con nueva tecnología y moderno equipamiento de punta; cuenta además con un
laboratorio propio que permite un adecuado control de calidad de los productos
elaborados, para competir en el mundo.
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Concepto de Negocio.
Y su visión:
Cultura Organizacional.
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1. “El cliente es nuestro juez.”
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Migración a nuevos mercados.
El acuerdo consistía en descontar por medio de una bonificación los precios locales
a estas grandes cadenas, a cambio de que sus productos fueran exhibidos en los
puntos de ventas de tales tiendas.
Otro canal de distribución elegido fue las petroleras. Se buscó aquellas que tuvieran
presencia internacional y una fuerte división gastronómicas dentro de sus bocas de
expendio. El acuerdo consistió que la empresa entregaría a las petroleras las
máquinas de café express y el mobiliario necesario para el expendio del mismo.
Tales máquinas y accesorios (tazas, platos, porta endulzantes, servilleteros, entre
otros) fueron entregados gratuitamente a los efectos de conseguir exclusividad de
la marca dentro de las estaciones de servicio. Tal acuerdo incluye, a su vez, la
provisión de insumos necesarios para satisfacer la demanda total durante un mes.
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Asimismo desarrolla otra estrategia por medio de la cual busca posicionar su marca
en la mente de los consumidores de los nuevos mercados. La misma consistía en la
alianza con empresas ya posicionadas en los mercados que se quería ganar
participación. Por ejemplo, Coca Cola, Unilever e Isenbeck.
Otra estrategia utilizada, en uno de los mercados objetivos, fue la compra del
paquete accionario mayoritario de una de las firmas de snacks reconocidas en dicho
mercado. De esta manera se empezó a promocionar a la línea de papas fritas
KRACHITOS como segunda marca, a los efectos de su presentación inicial. Con el
correr del tiempo, fue ganando espacio de manera deliberada en la góndola
compartida con la marca comprada, convirtiéndola de manera paulatina en la
primera.
URUGUAY
PARAGUAY
CHILE.
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Conclusiones:
Por otro lado y entendiendo que la creación de valor solo proviene de la innovación
y que es ésta la que hace rentable y sustentable a largo plazo el negocio, aplicó
otros dos importantes pilares: entendió al consumidor y sus nuevas tendencias, y
utilizó esta herramienta para crear nuevos y más saludables productos, haciendo
posible lo que se percibía imposible.
Este involucramiento con las necesidades y las nuevas tendencias percibidas llevó a
la empresa a co-crear con sus clientes nuevos productos. Esto derivó en la
necesidad de maximizar su creatividad e innovación para conservar la esencia de
sus productos y al mismo tiempo satisfacer estas nuevas exigencias.
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Entendemos que la aplicación de los pilares de las empresas chinas y contar con la
correcta administración y propiedad de estos recursos naturales les permitirá
continuar su expansión en el mercado internacional.
Tenemos la certeza que mediante la utilización de las buenas relaciones con los
socios estratégicos, mencionados en párrafos anteriores, la empresa intente
desembarcar en el mercado norteamericano donde dichos socios poseen fuerte
presencia. Esta acción tendría como consecuencia directa el fortalecimiento de su
imagen de marca y les permitiría lograr la globalización.