Programarea neuro-lingvistica 

sau NLP (eng. Neuro-Lingvistic Programming)
cerceteaza structura experientei umane subiective si este o stiinta orientata spre modalitatea in
care oamenii gandesc si functioneaza - solutie si proces
Programarea neuro-lingvistică (NLP) este o abordare psihologică ce implică analiza
strategiilor utilizate de indivizi de succes și aplicarea acestora pentru a atinge un obiectiv
personal. Corelează gândurile, limbajul și tiparele de comportament învățate prin experiență
cu rezultate specifice. NLP-ul presupune că toate acțiunile umane sunt pozitive. Prin urmare,
dacă un plan eșuează sau se întâmplă neașteptatul, experiența nu este nici bună, nici rea – pur
și simplu prezintă informații mai utile.
NLP-ul este studiul rezultatelor, un model de comunicare si personalitate care exploreaza modul in
care gandurile, actiunile si sentimentele noastre interactioneaza pentru crearea experientei.

Programarea se refera la strategii, la imaginile pe care ni le formam asupra lumii si la modul in care
le folosim pentru a obtine rezultate.
Neuro se refera la sistemul nostru nervos, la modul cum ne folosim cele cinci simturi si efectele
create.
Lingvistica se refera la cuvinte, expresii faciale, atitudine, gesturi, obiceiuri si comportamente –
modul cum le folosim pentru a ne exprima, a interactiona cu ceilalti si a obtine ceea ce ne
propunem.
Astfel, Programarea Neuro-Lingvistica descrie conexiunea dintre minte (neuro), limbaj (lingvistica)
si modul cum interactiunea dintre ele ne afecteaza corpul, comportamentul (programarea) si
rezultatele.
Presupozitii sau principii de baza in programarea neuro-lingvistica
•  Harta nu inseamna teritoriu. Cu alte cuvinte, imaginea pe care noi o construim despre lumea
inconjuratoare nu este acelasi lucru cu realitatea din jur. Ne raportam la lume prin simturi si o serie
intreaga de constructii subiective: idei, presupuneri, amintiri, experiente anterioare, mosteniri
educationale, sociale sau familiale. La fel cum o harta nu este insasi teritoriul pe care il reprezinta,
imaginea noastra despre lume nu este identica cu realitatea. Pentru o persoana depresiva lumea din
jur este impovaratoare si descurajanta, in timp ce o persoana optimista se bucura de tot ce ii ofera
viata.

•  Intelesul comunicarii este raspunsul primit. Comunicarea in programarea neuro-lingvistica este

un proces dinamic si complex, desfasurat pe canale si planuri multiple. Fiecare persoana (receptor)
decodifica mesajul primit prin propriile filtre interne, de acestea depinzand si raspunsul oferit.
Raspunsul nu se refera la mesaj, ci la ceea ce receptorul a inteles din acel mesaj. La randul sau
emitatorul ofera un mesaj ce depinde de filtrele sale interne si nu coincide intotdeauna cu intentia
avuta. Din acest motiv intelesul comunicarii nu este mesajul aflat in intentie, ci raspunsul primit de
la celalalt. Daca privim astfel lucrurile, ne putem considera responsabili de reactiile produse de
mesajul comunicat si vom incerca sa ne corectam si sa imbunatatim aptitudinea de a exprima
conform cu intentia - totodata trebuie sa luam in considerare limbajul paraverbal (tonul vocii)
si nonverbal (gesturi, mimica).

•  Comportamentul prezent reprezinta cea mai buna alegere pe care o persoana o are la
dispozitie si in spatele oricarui comportament uman exista o intentie buna inconstienta.
Comportamentul reflecta experientele si optiunile cunoscute pe care o persoana le are la dispozitie;
pentru a schimba un comportament este necesar sa ii punem la dispozitie respectivei persoane mai
multe optiuni. Acest principiu porneste de la premisa ca orice persoana dispune de resurse si intentii
pozitive.

•  Nu exista esec, exista doar feedback. Fiecare experienta trebuie vazuta ca o oportunitate de
 invatare si autocorectie. Esecul doar denumeste un rezultat nedorit sau inacceptabil. Persoanele
pozitive sunt capabile sa invete din aproape toate situatiile intalnite si rezultatele obtinute, aceasta
fiind o caracteristica a oamenilor de succes. Pentru a obtine rezultate pozitive trebuie sa modificam
comportamentul.

•  Daca o fiinta umana poate face un lucru, si eu pot face acel lucru. Este vorba de increderea in
fortele proprii, dar si de realismul obiectivelor propuse. Pentru a avea succes este esential sa crezi
ca poti realiza ce ti-ai propus, apoi sa afli modul in care trebuie sa procedezi.

•  Mintea si corpul fac parte din acelasi sistem cibernetic si se afecteaza unul pe celalalt. Nu se
poate face separatie intre minte si trup - modul in care o persoana gandeste afecteaza sentimentele si
modul in care o persoana se simte fizic afecteaza gandirea. Perceptiile, gandirea, procesele
emotionale, raspunsurile fiziologice si ocmportamentul, toate au loc in acelasi timp. O persoana
poate schimba modul in care gandeste schimbandu-si fiziologia sau sentimentele, si invers. Cu alte
cuvinte, schimband filtrele, schimbam lumea in care traim.

•  Oamenii beneficiaza de toate resursele pentru a face schimbarile dorite. Dificultatea consta in
alegerea resurselor si utilizarea lor in contextul adecvat. Limitele exista doar in mintea noastra.

•  Intrebarea "Cum?" este mai utila decat "De ce?". "Cum?" duce la aflarea si intelegerea
structurii problemei, in schimb "De ce?" scoate la iveala doar justificari si motive, fara a schimba
ceva.

•  Legea varietatii necesare. Conform acestei legi din cibernetica, elementul care dispune de cea
mai variata gama de optiuni va domina intregul sistem. Cu alte cuvinte persoana cu cea mai mare
flexibilitate in comportament va avea succes. Flexibilitatea reprezinta cheia eficientei. Pentru a gasi
o solutie trebuie sa incerci mereu variante noi de rezolvare a problemei.

Ariile personalitatii individului inspre care actioneaza NLP-ul sunt urmatoarele:

1. SIMULAREA EXCELENTEI-Practic, este destul de simplu: in momentul in care ai inteles

cum actioneaza cineva pentru a atinge succesul, vei putea actiona asemanator pentru a obtine
rezultate similare.
2. COMUNICAREA EFICIENTA-Vi s-a intamplat de multe ori sa doriti a transmite un
mesaj, si de fapt partenerul de discutie sa inteleaga cu totul altceva. Acesta este un exemplu
de comunicare ineficienta. NLP -ul imi ofera instrumente atat pentru a transmite corect un mesaj,
dar si pentru a receptiona corect un altul. Abilitatea de a intelege punctul de vedere a celuilalt este
esentiala in programarea neuro lingvistica.
3. STAPANIREA PROPRIULUI CREIER -NLP-ul ne ajuta sa intelegem mai bine cum
functioneaza creierul, avand astfel la indemana strategii clare pentru a-l directiona spre atingerea
succesului.

Desi poate parea complicat la primele  citiri ale articolelor despre NLP, este de fapt o tehnica destul
de simpla, pe care o putem aplica in diverse domenii ale vietii noastre pentru a atinge excelenta.

Cursurile NLP ne ofera posibilitatea de a descoperi prin ce comportamente, convingeri si procese

ale gandirii am ajuns acolo unde suntem in viata noastra, pentru ca apoi sa putem decide ce merita
pastrat, imbunatatit sau schimbat, prin metode si abilitati specifice, asa cum sunt:
 Constientizarea si controlul gandurilor, starilor si comportamentelor noastre;
 Descoperirea modului cum comunicam si interactionam prin limbajul verbal si non-
verbal;
 Crearea unui sistem de convingeri cu resurse;
 Crearea si instalarea unor strategii si comportamente productive;
 Dezvoltarea excelentei personale;
 Intelegerea ampla a propriei persoane si a mediului in care traim, precum si a
schimbarilor de care avem nevoie pentru a obtine rezultate mai bune.
Dupa ce urmeaza unul din cursurile de NLP, oamenii spun ca se redescopera, incep sa traiasca viata
cu mai mult sens, devin mai creativi si mai motivati, pregatiti sa se raporteze la experiente si
conjuncturi intr-un mod pozitiv si mult mai productiv.
Care este aplicabilitatea practica a NLP-ului?
Cursul NLP este foarte eficient în orice situație în care abilitățile de comunicare interumană sunt
necesare pentru a obține rezultate, în domenii printre care:
 Coaching si consultanta de business;

 Antreprenoriat;

 Management si leadership;

 Dezvoltare personala;

 Performante sportive si profesionale;

 Terapie, sanatate si schimbare comportamentala;

 Consiliere;

 Educatie si asistenta sociala;

 Relatii de cuplu sau parinti-copii;

Instrumentele specifice NLP-ului te pot ajuta atat pe tine, cat si pe ceilalti, pentru a depasi provocari
personale precum: schimbarea carierei, dependente nocive, pierderi sau separari, probleme de
greutate, fobii, frici sau tulburari de comportament, probleme de sanatate, conflicte, dificultati de
invatare, concentrare, relationare si multe altele.
Așadar, PNL ajută:

1. învățați să „citiți” interlocutorul folosind surse non-verbale de informații;

2. scapa de influenta altcuiva, suprima sau transforma directia acesteia;
3. să formeze și să dezvolte darul convingerii;
4. ajunge la înțelegere reciprocă cu alte persoane;
5. să stabilească relații cu cei dragi, cu subordonații, cu un public casual;
6. să învețe noi abilități și să le îmbunătățească pe cele existente;
7. creșteți eficiența acțiunilor dvs.;
8. scapă de cele rele și dobândește obiceiuri bune;
9. transformă percepția despre lume și crește stima de sine;
10. alocați timp eficient;
11. pentru a forma sau întări un sentiment de bucurie interioară a plăcerii.