Vezi, diferența dintre situațiile de mai sus, față de când scoți cardul fremătând ca un mânz versus

când te gândești 2 zile dacă merită sau nu...

depinde doar de relevanța promisiunii în relație cu motivația aia reală...
ține doar de cât de bine a putut să răspundă cel care vine în fața ta cu oferta la întrebarea din
poză...

Copywriting-ul este despre a influența oamenii prin scris, corect

Și cum poți să faci asta, dacă nu știi principiile de bază ale persuasiunii?

Păi...nu prea poți.

De-asta vreau să-ți arăt azi câteva arme/principii ale influenței. Deci să-i dăm bătaie:

.Cuvântul “Deoarece”
Oamenii au tendința să ne facă un favor dacă le dăm un motiv bun. Spre exemplu: îi ceri telefonul
unui prieten câteva minute, pur și simplu. Sunt șanse foarte mici să ți-l dea direct.
De cele mai multe ori va trebui să-i spui de ce vrei telefonul, ce anume vrei să faci cu el. Și chiar
dacă nu o vei spune tu din prima, cu siguranță te va întreba el.
Poate fi și un motiv fals. Atât timp cât tu i-ai oferit o explicație plauzibilă, îți va face acest favor.

CUM SĂ FOLOSEȘTI ASTA ÎN COPYWRITING?

Pentru fiecare afirmație pe care o faci despre produsul/serviciul pe care-l promovezi, oferă o
explicație, astfel încât mintea cititorului să se liniștească, știind că există un motiv în spate.

.Principiul Contrastului
Oamenii au tendința naturală de a compara lucrurile, mai ales dacă sunt diferite, iar din moment ce
știi asta, te poți “juca” puțin cu ceea ce gândesc.
Să-ți dau un exemplu mai clar: Să zicem că bagi mâna stângă într-un vas cu apă rece, iar mâna
dreaptă într-un vas cu apă caldă și stai așa timp de 1 minut. După această perioadă vei scoate
ambele mâini și le vei pune într-un vas cu apă la temperatura camerei.
Vei remarca faptul că mâna care a fost în apă rece, prin contrast, va simți căldură, iar cealaltă care a
fost înainte în apă caldă, va simți că temperatura apei e mult mai joasă.
Asta demonstrează faptul că noi judecăm și ne raportăm la experiențele trecute.
Dacă încă ți-e neclar acest principiu să-ți dau un exemplu mai aproape de realitate.
Toată lumea stă pe social media. Sunt foarte mulți bărbați cu partenere care arată decent, dar
aceștia petrec foarte mult timp uitându-se pe instagram la tot felul de modele.
În timp, acest lucru știi la ce-o să ducă?
La o depreciere a partenerei în ochii lui, deoarece fiind obișnuit cu un anumit standard de pe social
media, va avea tendința să compare, iar prin contrast, ceea ce lui i se părea înainte frumos, acum va
considera mediocru sau chiar urât.
Deci dacă ții la relația ta, lasă instagramul! :)) Glumesc...și eu fac asta.

BUN, DAR CUM TE FOLOSEȘTI DE PRINCIPIUL CONTRASTULUI ÎN COPYWRITING?

Dacă ai mai multe produse de vândut, prima dată vei vinde ce este mai scump, pentru că după ce
vei prezenta și produsul mai ieftin, omul va fi mai dispus să facă un mic sacrificiu și să-l cumpere și
pe acela, valoarea acestuia fiind mult mai mică în ochii lui.
E ca atunci când îți cumperi un telefon de 2000 de lei. O husă de 100 de lei nu ți se va mai părea
așa scumpă, pentru că vei face involuntar comparație cu prețul telefonului ("ce mai contează acum
100 de lei, oricum am cheltuit atât"), dar dacă scoți cei 2000 de lei din context, vei avea impresia că
prețul acelei huse este mult mai mare.

. Principiul Reciprocității
Este foarte simplu și foarte eficient. Ca să-ți explic cel mai pe scurt, atunci când facem un favor unei
persoane, aceasta se simte obligată să ni-l întoarcă.
Nimeni nu vrea să rămână dator față de altcineva. Ai observat și tu că dacă ajuți o persoană în mod
gratuit, de cele mai multe ori aceasta sfârșește spunându-ți “Mă revanșez” ?

CUM SĂ FOLOSEȘTI ACEST PRINCIPIU ȘI ÎN COPYWRITING?

Gratuitatea este cuvântul magic.

Oferă cât mai multe lucruri sau informații gratis, pentru că cine le va consuma, va simți nevoia să-ți
întoarcă acest favor în final.
Cu siguranță, nu se va întâmpla asta cu marea majoritate, dar nu e niciun fel de problemă, ai nevoie
doar de anumiți oameni.

.Angajamentul și consecvența
La ce se referă principiul consecvenței?
Ai observat că înainte de a face o alegere, opțiunile ți se par oarecum la fel? Iar după ce ai ales o
anumită chestie ești mult mai sigur că alegerea făcut este bună?
Spre exemplu, ai 18 ani, ai terminat liceul și nu știi ce facultate să alegi. Până la urmă te decizi și
intri undeva.
Chiar dacă, poate facultatea aia nu e cea mai bună, creierul tău se consideră satisfăcut cu alegerea
pe care a luat-o, dacă nu îi dai motive de îndoială.

.Dovezile Sociale
Știu că eram mai mic și mă uitam la TV, era un serial “Trăzniții”. Îmi plăcea să mă uit, mi se păreau
amuzante glumele lor, dar într-o zi am remarcat ceva.
După fiecare fază comică se auzea pe fundal o înregistrare cu râsul publicului.
La un moment dat a fost o eroare de montaj sau ceva de genul ăsta și au uitat să mai insereze acele
râsete pe fundal. Dintr-odată, tot episodul mi s-a părut prostesc, nu mai era nimic amuzant.
Atunci nu am stat să analizez așa de mult, dar acum, după ce-am mai citit câte ceva, am putut să
înțeleg de fapt ce s-a întâmplat.

CUM FOLOSIM ASTA ÎN COPYWRITING?

Oamenii, au nevoie de validarea celorlalți, în diferite situații sau circumstanțe, mai ales în momentul
în care nu sunt siguri de ceva anume.
De asta există testimoniale și review-uri, tocmai pentru a le arăta oamenilor, că sunt mulți care au
făcut/cumpărat deja un anumit lucru.
Nu are aproape nicio relevanță pentru tine ca individ, deoarece toți oamenii sunt diferiți, însă
existând validare din partea celorlalți, omul este mult mai dispus să acționeze și să se încreadă în
ceea ce ai tu de promovat.

.Simpatia
Probabil ai remarcat și tu că atunci când simpatizezi o anumită persoană, ai tendința să-i faci
anumite favoruri sau ești mult mai dispus s-o ajuți.
Același lucru se întâmplă și în Copywriting. Cu cât omul te va plăcea mai mult, cu atât va fi mai
dispus să cumpere de la tine.
Un detaliu foarte important, este că oamenii simpatizează alți oameni ca ei, deci dacă poți să-i arăți
că “ești ca el”, l-ai câștigat.
Atunci când mă refer la simpatie, nu vorbesc de ceva neapărat fizic, mă refer la întregul
ansamblu...de aceea mulți folosesc poveștile, pentru a se conecta cu citiorii lor, tocmai pentru a le
demonstra că sunt la fel și în final, pentru a-i convinge să facă o acțiune.

. Autoritatea
De ce atunci când vorbim cu cineva în uniformă (doctor/polițist/militar, etc), suntem mult mai
respectuoși și ne inspiră mai multă încredere?
Pentru că asta e și menirea ei. Uniforma este un simbol al autorității într-un anumit domeniu.

CÂND VINE VORBA DE COPYWRITING, TE POȚI FOLOSI DE PRINCIPIUL AUTORITĂȚII ÎN

MULTE FELURI.

Trebuie să-i creezi cititorului senzația că persoana/afacerea de unde acesta cumpără ceva,
reprezintă o autoritate în acea nișă.
Omul îți va acorda încredere și va fi mult mai dispus să acționeze.

. Raritatea
De ce atunci când apare o mașină în ediție limitată, prețul este întotdeauna mai mare?
Pentru că oamenii au plătit și vor plăti întotdeauna pentru a avea lucruri pe care alții nu le pot avea.
Cu cât un produs este mai rar, cu atât va fi mai dorit.
Același lucru îl poți aplica și în Copywriting...trebuie să îi creezi cititorului senzația că ceea ce vinzi
sau promovezi, nu va fi disponibil o viață întreagă și dacă vrea să obțină acel ceva, trebuie să
acționeze acum.
Dar!! Asta nu înseamnă că vrem să păcălim cititorul și să-i spunem că oferta noastră se termină în 3
zile și noi s-o menținem timp de 3 luni, pentru că în momentul ăla notorietatea acelui produs sau
serviciu va scădea.
Armele influenței sunt numeroase și cu siguranță nu putem să le discutăm pe toate într-o singură
postare, dar momentan ai suficiente informații pe care să le poți aplica de-acum înainte.
Lasă un comentariu mai jos, dacă ai aflat ceva nou astăzi.