UNIVERSITATEA DE STUDII POLITICE SI ECONOMICE EUROPENE

“CONSTANTIN STERE”

FACULTATEA RELATII INTERNATIONALE SI STIINTE SOCIO-UMANE

CATEDRA STIINTE ALE EDUCATIEI SI LIMBI MODERNE

Specialitatea:331.1 Asistenta sociala

Tema: Planul de afacere

1. Determinati importante planificarii activitatii de antreprenoriat;

2. Identificati structura propriului plan de afacere;
3. Elaboreti propriul plan de marketing;

Examinator: Lucia Spoiala

Elaborat: Mihai Aurelia
1. Antreprenoriatul – o activitate de fabricare a producţiei, executare a lucrărilor şi prestare a
serviciilor, desfăşurată de cetăţeni şi de asociaţiile acestora în mod independent, din proprie
iniţiativă, în numele lor, pe riscul propriu şi sub răspunderea lor patrimonială, cu scopul de a
asigura o sursă permanentă de venit. Antreprenoriatul reprezinta o activitate de sine statatoare
a persoanelor fizice si a societatii create cu raspundere materiala comuna, scopul carora este
primirea unui beneficiu.

Antreprenoriatul poate fi considerat un proces tehnologic, cuprinzînd urmatoarele etape:

·elaborarea ideilor si estimarea posibilitatilor de realizare a lor, prevede importanta reala si

potentiala a ideii, estimarea riscului si prognozarea posibilitatilor de realizare a ideii privind
primirea unui beneficiu, stabilirea nivelului de corespundere a ideii cunostintelor si scopului ales,
compararea productiei la întreprinderea formata cu productia concurentilor;

·elaborarea planului de afaceri cuprinde un complex de planuri ( de productie, de marketing,

financiar ) si strategii de patrundere a firmei pe piata;

·cautarea resurselor necesare prevede analiza resurselor existente si cautarea furnizorilor

potentiali pentru a asigura cu resurse, precum si metodele de atractie a resurselor necesare;

·conducerea cu întreprinderea formata prevede respectarea stilului si structurii de dirijare,

determinarea locurilor slabe în dirijarea si gasirea cailor de lichidare a neajunsurilor, organizarea
sistemului de control asupra activitatii de antreprenoriat a întreprinderii.

2. Fiecare plan de afaceri are propria lui structură, în dependență de mai mulți factori, printre care
cel mai important este scopul pe care și-l propune antreprenorul în momentul elaborării business
planului.

Structura planului de afaceri, adică compartimentele pe care le va conține, se determină după ce

are loc culegerea informațiilor din sursele interne și externe.

Planul de afaceri trebuie să conțină mai multe secțiuni și anume: descrierea afacerii, strategia și
obiectivele acesteia, produsele și/sau serviciile, politica de marketing, planul financiar, etc. Nu
există un model standard de elaborare a planului de afaceri, însă totuși se recomandă ca unele
compartimente să se regăsească neapărat în conținut.
 Plan de afacere:Infiintare uneii gradinite
 Sinteza planului de afaceri;
 Datele de identificare a agentului economic;
 Definirea pietei;
 Descrierea serviciilor oferite;
 Planul de marketing;
 Organizarea si managementul firmei;
 Situatia economic-financiara a firmei

3 Marketingul reprezinta filosofia businessului modern, care da posibilitatea de a

elabora o strategie si o tactica eficace de atingere a scopului pentru a orienta lucrul
tuturor antreprenorilor spre cerintele pietei. Marketingul, în primul rînd, se formeaza
 ca o sistema de gîndire si de conceptii intelectuale, îndreptate spre adaptarea
optima a scopurilor concrete la posibilitatile reale de atingere a lor.

În al doilea rînd, marketingul creaza un sistem nou de promovare a marfurilor, în care se

foloseste o bogata varietate de instrumente: perfectionarea parametrilor marfii, influenta
asupra consumatorilor, eficacitatea canalelor de distributie a marfurilor.

Orice plan de afaceri contine si o planificare de marketing detaliata din care trebuie sa reiasa ca
va cunoasteti foarte bine piata in care urmeaza sa va lansati si ca aveti o strategie clara pentru
produsul/serviciul dumneavoastra.

In aceasta sectiune trebuie sa descrieti obiectivele de marketing ale afacerii, sa faceti o scurta
descriere a pietei pe care veti concura, sa definiti piata dumneavoastra, cat de mare este, care
sunt tendintele ei si ce cota de piata intentionati sa acoperiti.

Nu contează cât de bun este produsul sau serviciul oferit, o afacere nu poate reuși fără o
strategie de marketing bine pusă la punct. Aceasta etapă începe cu o analiză sistematică a
pieței. Este foarte periculos să-ți asumi faptul că deja știi ce se întâmplă pe piață și care sunt
tendințele ei, fără un studiu în prealabil.
Tu trebuie să faci acest studiu ca să fii sigur că te afli pe drumul cel bun. Utilizați procesul de
planificare a afacerii drept o oportunitate pentru a strânge date și răspunsuri la întrebări. Timpul
tău va fi bine folosit.

„Cele 3 întrebări de aur din marketing”:

Cine este clientul?
Ce nevoi are clientul?
Unde este atenția clientului?