ANTREPRENORIAT

VORNOVIȚCHI DIANA
Departamentul Management
 SĂ FACEM
CUNOȘTINȚĂ
 Nume, Prenume
 3 calități pozitive + 1 negativă
 Experientă și cunoștințe în afaceri

2
 Lectorul Dvstra

DIANA VORNOVIȚCHI

 Președinte & fondator Сentrul de Inovații și Cunoaștere în Business;

 Membru fondator Asociatia Consultantilor in Afaceri, membru Comisiei de cenzori ACA.
Consultant certificat în management (Certified Management Consultant Global Institute
(CMC-GI) ICMCI).
 Lead Auditor al sistemelor de manegement ISO 9001, аттестованный внутренний
аудитор (AJA Academy), auditor HACCP / ISO 22000 (TUV Thuringen), ISO 45001,
ISO 14001, ISO 27001 și ISO 20000-1.
 Consultant, trainer și coordonator în proiecte naționale și internaționale (UNDP, World
Bank, C&I); participant al programului International Visitor Leadership Program в SUA.
 Auditor & Director financiar-contabil Organismul de Certificare a conformității sistemel
managemnet OC SIMCERT
 Administrator & Fondator Euro Low Cost Tour SRL 3
 DE CE un curs de ANTREPRENORIAT?
Ca orice altceva, antreprenoriatul se
poate învăța!

Antreprenoriatul este o combinație de artă și

știință care presupune transformarea ideilor în
lucruri concrete. Lucruri pe care le poți întâlni
în viața de zi cu zi, lucruri care influențează
într-o măsură mai mică sau mai mare societatea
în care trăim.

Cum explicăm, oare, succesul unor

oameni de afaceri? Ce diferențiază
parcursul ascendent al unor afaceri de
eșecul altora?
 Spiritul antreprenorial

- dezvoltarea spiritului antreprenorial reprezintă o

condiție a reușitei în afaceri
- creșterea economică și prosperitatea depind de
antreprenori
- prezența antreprenorilor și a antreprenoriatului
devine necesară pentru a încuraja și a introduce
schimbarea în societate

încurajarea spiritului antreprenorial

reprezintă încurajarea competitivității
unei țări
REALITATEA PIEȚEI
Notați:

 5 activități/ lucruri care vă plac / le iubiți

 5 activități pe care le faceți foarte bine
 5 lucruri / produse pentru care se
plătește bine
 Conţinutul cursului
 Introducere în antreprenoriat
 Întreprinzătorul – promotorul micilor afaceri
 Identificarea ideilor de afaceri şi evaluarea oportunităţilor
 Deschiderea propriei afaceri
 Procurarea unei afaceri existente
 Franchisingul
 Alegerea amplasamentului unei afaceri mici
 Finanţarea activităţii de antreprenoriat
 Elaborarea planului de afaceri
 Dezvoltarea şi gestiune afacerii mici
 Încetarea activităţii antreprenoriale
1.Introducere în antreprenoriat

1.1 Antreprenoriatul – esenţa și caracteristicile de bază

1.2 IMM – formă de bază a activităţii de antreprenoriat

1.3 Beneficii şi riscuri în activitatea de antreprenoriat

1.4 Activitatea de antreprenoriat în Republica Moldova

Antreprenoriatul este o activitate pe care oricine o poate
realiza. În fond, antreprenoriatul este un proces, o serie
de activități, care necesită o serie de competențe și
abilități specifice antreprenorului, care pot fi învățate și
aplicate oricăror contexte organizaționale.
 ANTREPRENORIAT
Richard Cantillon (1680–1734) a utilizat pentru prima
dată termenul de întreprinzător. Formele de antreprenoriat
identificate de Cantillon au fost: proprietarii de terenuri
(capitaliștii), întreprinzătorii (arbitrii) și managerii plătiți.
Una dintre cele mai cunoscute teorii despre antreprenoriat
aparține lui Joseph Schumpeter și a fost fundamentată
în 1934. Teoria lui Schumpeter tratează antreprenoriatul
ca „motorul principal al sistemului economic”
Frank Knight (1885–1972) a considerat că
antreprenoriatul reprezintă o categorie de persoane care
își asumă riscuri și responsabilități.enoriatul ca „motorul
principal al sistemului economic”.
În literatura de specialitate, unele definiții insistă
asupra:
- rolului definitoriu al antreprenorului
- rezultatul creării afacerilor, și anume, obținerea
profitului
- caracteristicile antreprenoriatului ca process
- beneficiile pentru antreprenori
ANTREPRENORIATUL

reprezintă un proces ce constă în identificarea și

urmărirea unei oportunități de afaceri, în scopul
valorificării acesteia

 Comisia Europeană: ”…starea de spirit şi

procesul generării şi dezvoltării activităţii
economice prin îmbinarea asumării riscului,
creativităţii şi/sau inovării, cu un management
raţional, într-o organizaţie nouă sau deja
existentă”
ANTREPRENORIATUL
Conform Legii 845 cu privire la antreprenoriat şi
întreprinderi:

”Antreprenoriatul este activitatea de fabricare a

producţiei, executare a lucrărilor şi prestare a serviciilor,
desfăşurată de cetăţeni şi de asociaţiile acestora în mod
independent, din proprie iniţiativă, în numele lor, pe
riscul propriu şi sub răspunderea lor patrimonială cu
scopul de a-şi asigura o sursă permanentă de venituri.

https://mei.gov.md/ro/content/legea-cu-privire-
la-antreprenoriat-si-intreprinderi-nr-845-xii-din-
030192
ANTREPRENORIATUL

Antreprenoriatul se referă la abilitățile individuale

de a transforma o idee în acțiune. Acesta include
creativitatea, inovația și acceptarea riscului, precum
și abilitatea de a planifica și conduce proiecte,
pentru atingerea obiectivelor.
Antreprenoriatul social
este o activitate de antreprenoriat al cărei scop principal
este soluţionarea unor probleme sociale în interesul
comunității.

de memorizat:
Munca efectuată conform contractului
(acordului) de muncă încheiat nu este
considerată antreprenoriat.
ANTREPRENOR
1. este o persoană care, pe baza unor clauze și
condiții contractuale, se obligă să presteze în
favoarea altei persoane și organizații, diverse
lucrări (industriale, de construcții, etc.), în
schimbul unei recompense dinainte stabilite. De
obicei, aceste lucrări sunt părți componente ale
unui proiect.”
2. sau „Antreprenorul care contractează cu
subantreprenori părți din lucrarea pentru care s-a
angajat față de beneficiar, se numește antreprenor
principal.
 Antreprenorul
(întreprinzătorul)

este acea persoană care:

- îşi asumă riscul începerii propriei afaceri;

- prin inovaţie şi creativitate poate promova succesul

firmei din care face parte;

- iniţiază singură sau în asociere o afacere, asumându-

şi riscul de a investi capital şi anumite
responsabilităţi de a conduce firma.
 Trăsăturile caracteristice ale
antreprenorului

 În primul rând, antreprenor este persoana care inițiază și

derulează o acțiune.
 În al doilea rând, antreprenorul își asumă riscurile ce derivă
din acțiunea sa. Aceste riscuri pot fi financiare, psihice sau
sociale.
 În al treilea rând, antreprenorul este un inovator.
 În ultimul rând, antreprenorul poate avea satisfacții în
munca sa. Acestea pot fi de ordin material, psihologic,
moral sau social.
Antreprenor poate fi:
- orice cetăţean al Republicii Moldova care nu este
îngrădit în drepturi;
- orice cetăţean străin sau apatrid, în conformitate cu
legislaţia în vigoare;
- un grup de cetăţeni sau de apatrizi (un grup de parteneri)
din care se constituie antreprenorul colectiv;
- orice persoană juridică sau fizică în conformitate cu
scopurile sale principale şi cu legislaţia;
- Statul şi autorităţile administraţiei publice locale sunt
antreprenori speciali. Atribuţiile de antreprenor la
întreprinderile de stat (municipale) le execută
managerul-şef de întreprindere pe baza contractului
încheiat cu acesta.
Antreprenori nu pot fi:

şefii şi specialiştii din autorităţi ale

administraţiei publice, în a căror

atribuţie intră hotărârea problemelor legate de
desfăşurarea activităţii de antreprenoriat sau
controlul asupra unei asemenea activităţi.
 Antreprenori de succes
Iată o listă cu lucruri pe care trebuie să le știi pentru a deveni un antreprenor
de succes.
1.Planificarea este esențială - Un plan de afaceri este esențial pentru oricine
încearcă să pornească orice tip de afacere. Scopul principal al unui plan de afacere
nu este acela de a obține finanțare. El trebuie să fie un instrument util pe care
trebuie să-l utilizezi, atunci când îți planifici fiecare aspect al afacerii.
2.Capacitate de muncă sporită - Talentul fără efort nu aduce rezultate. Pentru a
deveni un antreprenor de succes, trebuie să fii pregătit să lucrezi din greu.
3.Găsește-ți nișa perfectă - și demonstrează că poți face acest lucru mai bine
decât oricine altcineva. Când ești motivat și pasionat nici nu vei simți că muncești.
4.Viziune - trebuie să ai o viziune. Trebuie să privești înainte, să scapi de
prejudecăți, și să-ți proiectezi în viitor afacerea.
5. Brănduiește-te – Ieși din anonimat și promovează-ți brand-ul.
6. Participă la seminare și conferințe - dacă vrei să devii antreprenor, pregătește-
te să participi la cât mai multe seminare și conferințe din domeniul tău de
activitate, astfel vei găsi noi oportunități de networking.
7.Antreprenorii își asumă riscuri calculate - Nu lua decizii negândite. Asumă-ți
riscuri calculate. Evaluează riscurile și apoi ia măsurile necesare.
 Antreprenori de succes
8. Acționează - teoria nu are valoare mare fără exercițiul practicii. Treci direct la
acțiune. Probabil vei face câteva greșeli la început însă, în cele din urmă îți vei da
seama că există soluții la orice problemă apărută.
9.Inventariază-și viața - fă un inventar al experienței, locurilor de muncă și al
educației avute. Realizează o listă în care să incluzi 5 lucruri care îți plac.
10. Nu regreta nimic - dacă intri într-o afacere de care ești pasionat, te vei bucura
că ai făcut-o, vei încerca să faci lucrurile mult mai bine decât ceilalți și nu vei
regreta chiar dacă pasiunea ta nu îți va aduce bani.
11. Gândește-te de două ori - dacă tu crezi că ai tot ce este nevoie pentru a
deveni un antreprenor, mai gândește-te odată. Nu este suficient să deții anumite
calități, trebuie să știi cum să te folosesti de ele.
12. Nu ignora rețelele de socializare - profită de rețele de socializare precum
LinkedIn, Twitter sau Facebook pentru a pune întrebări. Vei fi uimit de numărul de
experți care îți vor împărtăși cu plăcere din cunoștințele lor.
13. Cultivă relații cu clienții - dacă privești clienții ca pe o sursă de venit, nu vei
reuși să îi atragi. Va trebui să înveți cum să construiești și cum să menții relația cu
aceștia.
 Antreprenori de succes
14. Nu reinventa roata - încearcă mai bine să îmbunătățești un serviciu sau un
produs care există deja decât să vii cu ceva nou.
15. Totul se poate negocia - întotdeauna negociază pentru a obține prețul cel mai
mic. Ai grijă de capitalul tău. Dacă vei acumula cheltuieli, cu siguranță nu vei reuși
să rămâi pentru mult timp în lumea afacerilor.
16. Crede în propriile tale forțe - afirmă cu certitudine: "Da, cred că pot să fac
acest lucru". Dacă tu crezi că poți face un anumit lucru și dacă cei din jurul tău te
susțin, atunci nu-ți mai rămâne altceva de făcut decât să încerci.
17. Documentează-te – autoeducarea este cheia succesului unui antreprenor.
Învață cât mai multe lucruri despre antreprenoriat înainte de a porni o afacere.
Documentează-te și perfecționează-te în domeniul în care activezi.
18. Fii perseverent - Nu renunța chiar dacă ești refuzat. Încearcă să depășești
obstacolele și să mergi mai departe.
19. Cercetează - înainte de a decide următoarea mișcare, trebuie să analizezi
permanent concurența. Încearcă să arăți clar prin ce te diferențiezi de ceilalți
jucători din piață.
20.Promovează-ți ideea de afaceri - începe să vorbești despre ideea ta de afaceri.
Dacă cei din jurul tău sunt interesați, atunci ideea se poate transforma într-un
business.
 Antreprenori de succes
21. Respectă 3 concepte: viziune, concentrare, determinare - pentru a
deveni antreprenor, ai nevoie de o viziune clară, concentrare și determinare. Doar
așa vei reuși să-ți atingi obiectivele
Profilul antreprenorului
este definit de următoarele trăsături:
- Un simţ dezvoltat de independenţă;
- - Dorinţa de a-şi asuma o responsabilitate şi de a conduce o afacere ;
- - Capacitatea crescută la efort intens şi de durată;
- - Preferinţa pentru afaceri cu grad mediu de risc;
- - Reacţie rapidă, decizii prompte în activitatea curentă ;
- - Organizare eficientă a timpului de muncă.

SARCINĂ PRACTICĂ:
Determinați profilul antreprenorului
moldovean
 Profilul antreprenorului

 VIZIUNE
 INTELIGENTA SI CREATIVITATE
 CUNOASTEREA DOMENIULUI DE ACTIVITATE
 PERSEVERENTA SI DETERMINARE
 DECISION-MAKER
 PROBLEM – SOLVER
 GINDIRE POZITIVA
Clasificarea antreprenorilor:
In literatura clasică s-au identificat trei categorii
de bază:
1) Antreprenori (întreprinzători) conducători al
căror obiectiv principal îl constituie
siguranţa.
2) Antreprenori (întreprinzători) inovativi al
căror obiectiv principal este dorinţa de a
avea senzaţii.
3) Antreprenori (întreprinzători) controlori care
urmăresc câştigarea şi menţinerea puterii.
Clasificarea după Schuman(1982)
– 10 tipuri de întreprinzători

• Independentul care porneşte afacerea de la zero;

• Achizitorul;
• Succesorul într-o afacere de familie;
• Succesorul într-o afacere exterioară familiei;
• Franşizorul;
• Franşizatul;
• Antreprenorul conducător al unei corporaţii (IMM);
• Antreprenorul non profit;
• Individul care lucrează pentru sine;
• Alţii.
Clasificarea după Karl Vesper
 indivizi singuratici care lucrează pentru ei înșiși;
 indivizi care formează echipe;
 indivizi care copiază modele;
 indivizi care copiază economiile la scară;
 inovatori independenți;
 persoane care acumulează capital;
 indivizi specializați în achiziții;
 artiști(artizani) ai vânzării/cumpărării;
 specialiști în conglomerări;
 speculatori;
 manipulatori de valoare.
 Sebastian Văduva conturează
următoarele tipuri distincte de
antreprenori:

 creatori care pornesc noi afaceri cu visul de a crea un

produs sau serviciu nou;
 moștenitorii care moștenesc o afacere de familie sau
intră într-o afacere printr-o legătură de familie;
 administratorii care cumpără o afacere sau o franciză
și care sunt motivați de anumite obiective financiare, de
lipsa altor opțiuni, de dorințe de a cumpăra o afacere
existentă sau de a pune în practică prin franciză o
formulă deja testată ca mijloc de minimizare a riscului.
Rolul antreprenorului în
economia contemporană:
• Sunt cei care dezvoltă modele noi şi îndrăzneţe,
vin cu soluţii absolut novatoare
• Sunt cei care îşi asumă o parte din riscurile
asociate dezvoltării afacerii, au viziunea şi
încăpăţânarea de a reuşi şi de a găsi formula de
succes
• Antreprenorii sunt, fără îndoială, “purtătorii”
cunoaşterii, cei care o diseminează în societate şi
găsesc formulele stabile în care eficienţa este
maximizată
Factori care împiedică desfăşurarea
afacerilor în Moldova

În Moldova antreprenoriatul nu este tocmai o

poveste de succes, datorită:

• lipsei de capital iniţial

• atitudinii faţă de risc
• lipsei de încurajare din partea statului etc.
Problemele care împiedică
desfăşurarea afacerilor în Moldova
 Susţinerea antreprenoriatului in
Moldova se poate face prin:
• Susţinerea IMM-urilor care vin cu idei novatoare prin programe
de educare managerială;
• Schimburi de experienţă cu întreprinderi similare din ţările cu
experienţă mai vastă în domeniul antreprenorial;
• Încurajarea IMM – urilor prin scutirea de taxe a afacerilor care
dezvoltă idei cu potenţial de success;
• Reducerea obstacolelor birocratice în înfiinţarea şi funcţionarea
IMM-urilor.
SARCINĂ PRACTICĂ:
- determinarea infrastructurii de suport a afacerilor în R. Moldova;
- susținerea financiară a activității antreprenoriale;
Activitatea antreprenorială

Activitatea antreprenorială este un proces care se

derulează în diferite medii şi unităţi de afaceri ce
cauzează schimbări în sistemul economic prin
inovări realizate de persoanele care valorifică
oportunităţile economice creând valori atât pentru
indivizi cât şi pentru societate.
Structura activităţii antreprenoriale
1. Identificarea oportunităţilor de afaceri;
2. Conceperea viziunii asupra demersului antreprenorial pornind de la
reevaluarea necesităţilor de schimbare;
3. Evaluarea propriilor performanţe antreprenoriale şi adoptarea deciziilor
referitoare la derularea iniţiativei antreprenoriale;
4. Implementarea viziunii antreprenoriale prin organizarea afacerii;
5. Procurarea echipamentelor;
6. Asigurarea forţei de muncă competente;
7. Aprovizionarea cu materii prime;
8. Realizarea marketingului aferent afacerii;
9. Vânzarea produselor şi/sau serviciilor;
10. Subcontractarea şi atragerea de colaboratori externi pentru activităţile
pentru care nu se dispune de competenţele şi mijloacele necesare.
Satisfacțiile și insatisfacțiile
activității antreprenoriale
Satisfacțiile antreprenoriatului:
 Controlul propriului destin.
 Posibilitatea unui câștig nelimitat.
 Siguranța muncii.
 Atingerea potențialului maxim.
 Folosirea capitalului acumulat.
 Anagajarea membrilor familiei.
 Putere și influență.
 Ieșirea din rutină.
 Prilejul de a contribui la binele comunității.
Insatisfacțiile antreprenoriatului

 Incertitudinea venitului.
 Riscul de carieră.
 Abateri de la etică.
 Ore de muncă şi efort prelungit.
 Riscul pierderii investiţiei făcute.
 Un nivel de viață socială mai redus
 Nivelul crescut de stres.
 Descurajare.
 Responsabilitate completă.
MITURI DESPRE
ANTREPRENORI
1. Antreprenorii se
nasc, nu se fac!
2. Antreprenorii sunt propriii stapâni
și sunt complet independenți!
3. Antreprenorii sunt
„jucatori”!
4. Antreprenorii lucrează mai
mult decât managerii.
5. Banii sunt cel mai important lucru
intr-un start-up antreprenorial.
6. Oricine poate să înceapă
un business!
7. Un antreprenor valoros ajunge
la succes in maxim 1-2 ani!
8. Antreprenorii valorosi sunt
tineri!
 9. Dacă un antreprenor are
suficient capital de start, nu are
cum să rateze!
 10. Antreprenorii sunt „lupi
singuratici” și nu pot lucra în
echipă!
 11. Antreprenorii sunt
lacomi, se gândesc numai la
bani
12. Antreprenorii sunt lipsiti
de scrupule și de etica
 13. Antreprenorii își
exploatează angajații și
colaboratorii
14. Antreprenorii sunt lipsiti
de educație și cultură
Cauzele eşecurilor antreprenoriale

SARCINĂ PRACTICĂ:

- determinați cauzele eșecurilor antreprenoriale

- căi de evitare a eșecurilor antreprenoriale
 EXERCIȚIU APLICATIV 1
Imaginațivă că tocmai ați început propria afacere. Este
prima zi ca antreprenor. Vrei să ai succes și să te dezvolți.
Cu siguranță nu doriți să dați faliment.
Ai o idee despre un produs și piață care te încântă. Crezi
că are potențial. Dar având resurse financiare limitate,
trebuie să te miști repede. Pe ce te vei concentra? Cum îți
vei petrece timpul? Ce priorități vei avea ca antreprenor?
Prioritățile mele ca antreprenor:
1. 3.
2. 4.