O FABULĂ 

MODERNĂ DESPRE
SUCCESUL AUTENTIC  Î N
 AFACERI Şl  Î N VIAŢ A PERSONALĂ

LIDER
FĂRĂ
FUNC IE

ROBIN SHARM
autorul bestseller-ului international
»

Călugărul care şi -a vândut Ferrari-ul

este
este milio
milioan
ane
e exem
exem la
lare
re vând
vândut
ute
e
LIDER FARA FUN ŢIE 9

O FABULĂ MODERNĂ DESPRE SUCCESUL AUTENTIC ÎN

AFACERI ŞI ÎN VIAŢA PERSONALĂ

Robin Sharma
 Autorul bestsellerului internaţional Ghidul împlinirii

Ofinmedia
ftlSUSHING HOUSt

cu sprijinul
coface®
 The Leader Who Had No Title
Copyright ©2010 by Sharma Leadership International, Inc.

Originally published by Free Press, a division of SIMON & SCHUSTER, Inc.

Translation Copyright © 2010, by Finmedia SRL

ISBN 978-973-1996-03-5
978-973-1996-03-5

Descrierea CIP a Bibliotecii Naţionale a României

SHARMA, ROBIN
Lider tară funcţie: o fabulă modernă
despre succesul autentic în
afaceri şi în viaţa personală/Robin Sharma. - Bucureşti: Finmedia, 2010
ISBN 978-973-1996-03-5
978-973-1996-03-5
159.923.2
65.012.4

Pentru informaţii suplimentare vă rugăm să vă adresaţi editurii

Finmedia
Str. Nicolae Caramfil nr. 77, sector 1, Bucureşti
Tel.: 021-315.79.26
021 -315.79.26
Tel/Fax: 021-317.08.66

Este interzisă, conform legii, reproducerea integrală sau

 parţială - pe orice cale - a conţinutului cărţii,
fără acordul scris al Finmedia,
care deţine drepturile
drepturile de
Translation Copyright.

Toate publicaţiile Finmedia se pot achiziţiona

 prin departamentul de difuzare:
difuzare:
Tel/Fax: 021-317.08.66
 publicatii@fmmedia.ro
www.fmmedia.ro
 Cartea de faţă vă este dedicată dumneavoastră, cititorilor.
Dorinţa dumneavoastră de a vă scoate la lumină potenţialul de
leadership mă inspiră. Dăruirea cu care oferiţi tot ce aveţi mai
 bun mă emoţionează. Iar hotărârea de a-i
a-i lăsa pe toţi cei care vă
întâlnesc mai buni decât erau înainte de a vă cunoaşte mă
încurajează să îmi dedic mai departe viaţa pentru a-ia-i ajuta pe
oameni să fie Lideri Fără Funcţie.
 Puteţi zgudui lumea,
lumea, jară violenţ
violenţă.
ă.
- MAHATMA GANDHI
 Cuprins
 Notă personală a lui Robin Sharma ............................
................ ............ 11

CAPITOLUL l  Ne naştem cu dreptul la leadership şi la succes ...........

succes ........... 15

CAPITOLUL 2 întâlnirea cu mentorul meu de leadership ...................... 19

CAPITOLUL 3 Tristul cost al mediocrităţii şi rezultatele

spectaculoase ale leadershipului................................
............... ....................
...36

CAPITOLUL 4 Prima lecţie de leadership: nu ai nevoie de o

funcţie de conducere, pentru a fi lider ...................
................. .. .... 48
CAPITOLUL 5 A doua lecţie de leadership:
vremurile grele dau mari lideri .................................
................. ....................
....82
CAPITOLUL 6 A treia lecţie de leadership:
cu cât construieşti relaţii
relaţii mai strânse,
cu atât eşti un lider mai puternic ................
puternic ................ .. ............ 116
CAPITOLUL 7 A patra lecţie de leadership:
 pentru a fi un lider de valoare, trebuie să fii
mai întâi un om de valoare .........................
................. ........ ! .............. 140

CAPITOLUL 8 Concluzie ..................................

................. ..................................
.................................
....................169

Resurse pentru a deveni Lider Fără Funcţie ...............

Funcţie ............... 174

Avem nevoie de ajutorul dumneavoastră ...................

................. ..177

Resurse pentru veteranii de război .............................

................. ............ 179

înfiinţaţi o organizaţie a Liderilor Fără Funcţie .......

Funcţie ........... 181
 Not personal a lui Robin Sharma
Cartea pe care o aveţi acum în mână este rezultatul a aproape cincisprezece
ani de activitate, în calitate de consultant de leadership, în serviciul multor
companii înscrise în topul Fortune 500, între care şi Microsoft, GE, FedEx, şi
IBM, sau al unor organizaţii ca Universitatea Yale, Crucea Roşie Americană,
sau Organizaţia Tinerilor Preşedinţi1. Aplicând sistemul de leadership pe care
vi-1
vi-1 prezint în cartea de faţă, veţi avea rezultate spectaculoase în activitate şi
vă veţi ajuta compania să atingă un nou nivel de inovare, de performanţă şi de
fidelizare a clienţilor. Veţi constata şi profunde îmbunătăţiri în viaţa personală,
ca şi în modul în care vă prezentaţi în public.
Vă rog, reţineţi: metoda de leadership pe
leadership pe care urmează să v-v-o împărtăşesc
va fi prezentată în forma unei povestiri. Eroul său este Blake Davis, mentorul
lui de neuitat, Tommy Flinn, şi cei patru profesori extraordinari, care
revoluţionează modul în care lucrează şi trăieşte protagonistul. Sunt personaje
fictive - produse
- produse ale imaginaţiei mele
mele prea active. Dar fiţi convinşi
convinşi că sistemul
de leadership în sine, ca şi principiile, instrumentele şi tactica pe care se
 bazează sunt cât se poate dede reale şi au ajutat sute de mii
mii de membri
membri ai multora
multora
dintre cele mai de succes organizaţii să câştige în afaceri şi să ocupe primele
locuri în domeniile respective.
Victimele înşiră problemele pe care le au. Liderii prezintă soluţii. Sper
sincer că Lider fără funcţie vă va oferi, dumneavoastră şi organizaţiei în care
lucraţi, o soluţie revoluţionară, pentru a ajunge în mod rapid şi elegantelegant la
rezultatele maxime, în aceste vremuri schimbătoare şi atât de nesigure.
Robin Sharma
RS. Pentru a vă consolida şi aprofunda dezvoltarea calităţilor de
leadership, în paralel cu citirea  Liderului fără funcţie
funcţie, vizitaţi robin-
robin-
sharma.com, unde veţi găsi resurse auxiliare complete, inclusiv podcast-uri,
podcast-uri,
ştiri, blog-
blog-uri, evaluări online ale competenţelor de leadership şi instrumente
 pentru a construi o echipă excepţională.

'Nota trad. The Young Presidents’ Organization (YPO), organizaţie non-profit

internaţională,
internaţională, alcătuită din preşedinţi ai companiilor din întreaga lume.
LIDER F R FUN ŢIE
 CAPITOLUL 1

Ne naştem cu dreptul la
leadership şi la succes
 Nimeni nu reuşeşte mai presus de cele mai îndrăzneţe visuri,
decât dacă are visuri îndrăzneţe de la bun început.
- RALPH CHARELL 1

 Imaginea reuşitei
reuşitei este darul cel mai mare pe care fiinţa umană îl
 poate oferi
oferi celorlalţi.
celorlalţi.
- AYN R ND 2

U TOŢII NE NAŞTEM GENII. Din păcate, cei mai mulţi murim

mediocri. Sper să nu vă deranjeze dezvăluirea acestei puternice con
vingeri, încă de la început. Dar trebuie să fiu sincer. Trebuie să vă mai spun şi
că eu nu sunt decât un om obişnuit, care a avut întâmplător
întâmplător norocul de a afla o
serie de secrete extraordinare, care m-au
m-au ajutat să am un succes excepţional în
afaceri şi o viaţă personală profund împlinită. Vestea bună este că vă dezvălui,
 prin această carte, tot ce am descoperit într -o aventură absolut uimitoare. Ca să
aveţi şi dumneavoastră aceleaşi reuşite. Şi săs ă trăiţi din plin. începând de astăzi.
Lecţiile importante pe care vi le voi demonstra vor fi prezentate cu politeţe,
cu atenţie şi cu sinceră încurajare. Drumul nostru împreună va fi plin de haz, de
inspiraţie şi de amuzament. Principiile şi instrumentele pe care le veţi
descoperi vor face automat cariera dumneavoastră să prindă avânt, fericirea să
ia proporţii, iar dumneavoastră să vă manifestaţi pe deplin potenţialul. Dar mai
ales, vă promit, voi fi sincer. Vă datorez acest respect.

'Nota trad. Autor a numeroase cărţi pe tema succesului în afaceri, între care The Magic
of Thinking Rich, The Diary of a Tough Customer  etc.
 etc.
 Nota trad.  Ayn Rand (născută Alisa Zinovievna Rosenbaum, 1905-1982), scriitor,
2

filosof, dramaturg şi scenarist american de origine rusă. Este cunoscută pentru

dezvoltarea unui sistem filosofic pe care l-a denumit Obiectivism.
 Mă numesc Blake Davis şi, deşi m- m-am născut în Milwaukee, am locuit
aproape toată viaţa aici, la New York. Şi încă iubesc oraşul acesta.
Restaurantele. Ritmul vieţii. Oamenii. Şi acei hot dogs care care se vând pe stradă -
incredibili. Da, ador mâncarea - este una dintre cele mai mari plăceri ale vieţii,
după părerea mea, ca şi conversaţia de calitate, sporturile mele favorite şi
cărţile bune. Oricum, New York -ul nu se compară cu nici un alt loc de pe
 pământ. Nu am nici cea mai mică intenţie să plec de aici. Niciodată.
Permiteţi-
Permiteţi-mi să vă vorbesc pe scurt despre trecutul meu, înainte de a vă
 povesti acele evenimente bizare, dar valoroase, care m-au m -au adus de unde eram
odată în locul unde mi-am
mi-am dorit întotdeauna
întotdeauna să fiu. Mama mea era cea mai
 bună fiinţă pe care am cunoscut
cunoscut--o vreodată. Tatăl meu era omul cel mai hotărât
 pe care l-am
l-am întâlnit. Astfel de oameni sunt sarea pământului. Nu sunt perfecţi.
Dar arătaţi-
arătaţi-mi cine este. Principalul este că întotdeauna au dat
au dat tot ce aveau mai
 bun. Şi pentru mine, când
c ând dai ce ai mai bun, dai tot ce poţi. Odată ce ai făcut
asta, poţi să mergi acasă şi să dormi liniştit. A-
A-ţi face griji pentru lucruri pe care
nu le poţi controla este o metodă sigură de a te îmbolnăvi. Şi majoritateamajoritatea
lucrurilor de care ne temem nici nu se întâmplă vreodată. Kurt Vonnegut1 a
formulat frumos acest lucru, spunând: „Adevăratele probleme din viaţă vor fi,
 probabil, lucruri care nici nu ţi-
ţi-au trecut prin minte când îţi făceai griji, genul
de lucruri care te lovesc pe neaşteptate la ora 4, într -o după
după--amiază liberă de
 joi.”
Părinţii m-
m-au format, în multe privinţe. Nu aveau
a veau prea multe, dar într -un
-un fel
aveau totul: aveau curajul convingerilor lor, aveau principii minunate, aveau
respect de sine. încă mi-
mi-e foarte dor de ei, şi nu trece nici o zi în care să nu-mi
nu-mi
amintesc de ei cu recunoştinţă. în clipele mele de linişte, uneori reflectez la
faptul că, în general, nici nu îi apreciem pe cei pe care îi iubim cel mai mult.
Până ce îi pierdem. Atunci rătăcim îndelung, în tăcere, rugându-
rugându-ne să ni se dea
a doua şansă de a-
a-i trata aşa cum meritau să fie trataţi. Vă rog, nu lăsaţi ca astfel
de regrete să vă otrăvească viaţa. Se întâmplă prea adeseori, prea multora
dintre noi. Dacă aveţi fericirea de a mai avea părinţi, recunoaşteţi-le
recunoaşteţi-le meritele.
Şi faceţi-
faceţi-o chiar astăzi.
Am fost un copil bun. „O inimă pe două picioare,” aşa mă caracteriza
 bunicul meu. Pur şi simplu, nu- nu-mi stătea în fire să rănesc pe nimeni, sau să fac
 probleme. La şcoală învăţam destul de bine, eram şi destul de popular între

'Nota trad. Kurt Vonnegut (1922 - 2007), autor american al unor romane care îmbină
satira, umorul negru şi elemente de science-fiction. Unul dintre cei mai influenţi
scriitori americani ai sec. XX.