PLAN DE AFACERI

- examen final –

Curs inițiere
Competențe antreprenoriale

Cursant: Nume Trainer:

Data:
15 octombrie 2020

CUPRINS

1
 1. DATE GENERALE
2. MISIUNE – VIZIUNE – VALORI
3. DESCRIEREA PRODULUI / SERVICIULUI. ANALIZA SWOT
4. OBIECTIVE STRATEGICE
5. RESURSE UMANE. ACTIVITATEA RECURENTĂ
6. PREZENTAREA PROIECTULUI
7. CALENDARUL ACTIVITĂȚILOR (GRAPHIC DE IMPLEMENTARE) ȘI
REZULTATELE AȘTEPTATE

1. DATE GENERALE

1. Numele firmei: xxxxxxxxxxxxxx SRL

2. Codul unic de înregistrare: ................
3. Forma juridică de constituire: SRL
4. Data înființării/Număr Registrul Comerțului …………......
5. Adresă, telefon/fax, e-mail ale societății: Bacau
6. Codului CAEN al activității principale:
- 8559 – alte forme de învățământ NCA (consiliere, dezvoltare personală);
Coduri CAEN secundare:
- 4791 – Comerț cu amănuntul prin intermediul caselor de comenzi sau prin Internet.
- 5520 – Facilități de cazare pentru vacanțe și perioade de scurtă durată.
- 6202 – consultanță în tehnologia informației.
- 7022 – Consultanță pentru afaceri și management.
- 9329 – Alte activități recreative și disctractive NCA.
- 8690 – activități referitoare la sănătatea umană, ce nu sunt efectuate în spitale sau de către
medici sau dentiști, cum sunt :
Activități ale infermierelor, moașelor, fizioterapeuților sau a altor paramedici în
domeniuloptometriei, hidroterapiei, masajului medical, ergoterapiei, logopediei,
homeopatiei, chiropracticii, acupuncturii etc. (aceste activități pot fi efectuate în clinici
medicale, de tipul celor atașate întreprinderilor, școlilor, azilelor de bătrâni, sindicatelor și
confederațiilor sindicale și în centre de sănătate, altele decât spitalele, precum și în cabinete
particulare sau la domiciliul pacienților).
7. Valoarea capitalului social: 200 RON.

2
 8. Natura capitalului social: românesc.
Natura capitallui social (%) Acționar persoană fizică (%)
Român 100%
Străin -

9. Asociați, acționari:

Nemele și prenumele CNP Domiciliu Pondere în capital social (%)

xxxxxxxxxx Bacău 100%

10. Administratori
Numele şi prenumele- Domiciliul- sediul Cod Numeric Personal –
denumirea Cod Unic de Înregistrare
Bacău xxxxxxxxxxxxx

11. Categorie IMM

Microîntreprindere x
Mică
Mijlocie

2. MISIUNE, VIZIUNE, STRATEGIE

A. MISIUNEA
CE? xxxxxxxSRL își propune să deschiderea unui Centru de dezvoltare a abilităților pentru părinți în
vederea creșterii și educației copiilor.
PENTRU CINE? Activitatea Centrului xxxxxxxxxxxxxx SRL se adresează părinților și copiilor care au
nevoie de parenting.
CUM? xxxxxxxxxxx va desfășura activitatea într-o locație special amenajată pentru parenting și va furniza
metode de parenting, în special, metoda de parenting de actualitate Mastromarino.
DE CE ? Pentru că metodele de parenting sunt o soluție sustenabilă în perioada de schimbări sociale rapide;
am observat că, în ultimii ani, copiii stau tot mai muțin timp în cadrul familial, iar părinții sunt tot mai mult
implicați în activități lavorative pe toată perioada zilei.
UNDE ? Centrul de parenting va fi localizat în perideria Bacăului, aproape de zona industrială a orașului.
B. VIZIUNEA

3
 Obiectiv pe termen lung: constituirea celui mai mare Centrul xxxxxxxx de parenting de actualitate
Mastromarino din țară.

C. VALORI
Grija față de creșterea și educația copiilor.
Furnizarea unor servicii de înaltă calitate pentru consilierea părinților.
Pasiune pentru educarea noilor generații.
Încrederea într-un viitor tot mai bun pentru familiile cu copii.
Responsabilitate față de sănătatea fizică și mintală a copiilor.
Cunoașterea modelului de aprenting de actualitate Mastromarino în rândurile educatorilor,
asistenților sociali, consilierilor și psihoterapeuților.
Întrebare Răspuns
Care este domeniul de activitate ? Dezvoltarea abilităților pentru părinți în vederea
creșterii și educației copiilor.
Care este locația (previzionată) unde va fi Bacău
implementat proiectul?
Care este esența afacerii? Tehnici de intervenție, traininguri și cursuri de
parenting pentru părinți și copii.
Ce anume va genera bani și profit? Tarifele aplicate pentru fiecare tip de
intervenție/training/ședință de parenting

Elemente relevante care care duc la succesul afacerii:

xxxxxxxSRL își propune să faciliteze accesul părinților la un modelul actual de parenting testat și
experimentat în practică și la nivel foramtiv începând cu anul 2000.
În acest scop, va crea un spațiu modern și atractiv adaptat pentru parenting, în care oameni
profesioniști din domeniile educației și psihoterapiei vor desfășura activități de informare, consiliere și
intervenție terapeutică.
Valorile primordiale ale companiei pot fi rezumate la următoarele patru puncte:
- grija față de nevoile clienților;
- pasiunea pentru asigurarea unui mediu optim pentru un parenting de actualitate;
- servicii de înaltă calitate;
- responsabilitate față de creșterea și educția noilor generații.

3. DESCRIEREA PRODUSULUI, SERVICIULUI

a. Descrierea afacerii si a strategiei de implementare a planului de afaceri

4
Sunt necesare, pe langa actele de infiintare a firmei, obtinerea de autorizații de la diverse instituții, cât
și pentru desfășurarea activității (ISU, DSV, E-on etc).
Anumite servicii vor fi externalizate (contabilitate, SSm, cenzori).
Se vor face prospectări pentru identificarea servicilor de parenting.

b. Analiza SWOT a afacerii

1. Pe termen scurt se urmărește dotarea și amenajarea spațiului, atât din punct de vedere al
mobilierului care să atragă clienții, cât și din punct de vedere tehnologic, prin achiziționarea
unor echipamente de calitate.
2. Se va urmări recrutarea și angajarea unui personal calificat, care să fie în măsură să anticipeze
nevoile clientului, și astfel să reușească să-l atragă.
3. Un buget aparte se va aloca pentru marketing, astfel încât activitatea de consiliere parentală să
fie cunoscută în cât mai scurt timp.
4. Se va încerca atragerea unui număr constant de clienți în primele trei luni de la deschidere.
5. Pe termen mediu, se va încerca diversificarea gamei de produse oferite, încheierea de
parteneriate cu anumite persone juridice care să favorizeze creșterea numărului de clienți.
6. Se va încerca introducerea unor noi servicii de parenting, în funcție și de părerile exprimate de
către clienți.
7. Se dorește mărirea numărului de personal.
8. Se vor organiza sondaje de opinie în rândul clienților, astfel încât firma să se poată adapta cu
uțurință nevoilor lor.
9. Pe termen lung se dorește creșterea cifrei de afaceri, astfel încât firma să se conformeze
viziunii.
10. Concurenții principali potențiali îi reprezintă firmele de parenting.
11. Cu toate acestea, lipsa unui model de parenting de actualitate, structurat pe toate nivelurile de
dezvoltare a personalității și structurat pe elemente practice și exerciții, formează puncte slabe
ce pot fi, și trebuie sa fie atacate printr-o bună strategie de marketing. Concurența trebuie să fie
văzută ca un efect pozitiv, care stimulează competiția. Cei care vor avea cel mai mult de
câștigat sunt clienții.

Analiza SWOT
PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

5
 Nu există un centru de educație și creștere a copiilor Locația nu este centrală; autobuzul trece prin zonă de
care să propună modelul Mastromarino. trei ori pe zi.
Experiența personală, cunoașterea modelului de În prezent sunt angajat și am deja ocupate 8 ore pe zi.
parenting Mastromarino și formarea primită în cadrul
universitar la cursurile de consiliere ținute de
Raffaele Mastromarino mă ajută să înțeleg mai bine
nevoile actuale ale părinților și copiilor.
OPORTUNITĂȚI RISCURI
Locația facilitează accesul la Centrul xxxxxx al Prezența altor firme care propun modele de consiliere
părinților care lucrează în zonă comercială și parentală.
industrială a orașului. Perioade de inactivitate cauzate de pandemie.
Am un buget de 50% alocat pe acest proiect
În perioada de pandemie, părinții lucrează de acasă și
stau mai mult timp cu copii.

c. Descrierea produselor/ serviciilor/ lucrarilor care fac obiectul afacerii

Serviciile oferite încă din primul an vor fi grupate în cinci pachete tematice sau module
corespunzătoare perioadelor de dezvoltare a persoanei prezentate în modelul Matromarino: prima
copilărie, a doua copilărie, a treia copilărie, preadolescența și adolescența, tinerețea. Teme și elemente
din aceste module vor fi prezentate în ședințe de consiliere, traininguri de formare, exerciții și jocuri,
spoturi publicitare, cărți audio și montaje video.

d. Schema organizatorică și politica de resurse umane.

Administratorul va recruta personalul, având în vedere:
- asumarea responsabilității
- putere ridicată de muncă
- plăcerea de a lucra în domeniu
- originalitate în gândire
- sinceritate și loialitate
- spirit innovator
Organigrama: este în structurare.
Posturile nu necesită personal cu o pregătire înaltă, ei trebuind să fie totuși absolvenți ai unui liceu de
profil sau ai unor cursuri de specialitate.
4. OBIECTIVE STRATEGICE

6
Martie 2021 – Deschiderea Centrului xxxxxxxcu 2 angajați.
Aprilie 2021 – Mediatizarea serviciilor de parenting de actualitate Mastromarino.
Iunie 2022 – Amortizarea investițiilor făcute.
2022 – Deschiderea unui Centru xxxxxx în fiecare reședință de județ din Zona N-E a României.

a. Activități necesare implementării proiectului

Activitatea firmei xxxxxxxxxx se va desfășura într-un spațiu închiriat, la parterul unei case, într-un
spațiu de 75 m2. Locația este vizibilă. Construcția este nouă, respectă standardele din domeniul
construcțiilor.
În primul an, activitatea va fi desfășurată de mine, în calitate de consilier și psihoterapeut, iar partea de
relații cu publicul va fi asigurată de un secretar.
Voi asigura din surse proprii toate cheltuielile necesare pentru mediatizare a serviciilor de parenting,
publicitatea pentru mediul online, amenajarea spațiului, achiziționarea de materiale didactice și de
birotică.
După amenajarea spațiului, voi iniția demersurile necesare obținerii autorizațiilor de funcționare.
Voi începe activitatea în luna martie 2021 și mă voi axa pe publicitate, atragere de clienți, orgnizarea
de workshop-uri și pe prezentarea modelului de parenting companiilor din zonă. Toate cheltuielile și
cele două salarii vor fi asigurate din surse proprii.

b. Piața și strategia de marketing. Analiza pieței de desfacere a concurenței.

Clienții vizati de afacere sunt părinții și copii, educatorii, asistenții sociali, consilierii și psihologii.
Motivațiile cumpărarii serviciului-produs oferit de Centrul ar putea fi urmatoarele:
 noutatea și actualitatea serviciilor de parenting oferite;
 profesionalismul;
 diversitatea și aplicabilitatea serviicilor.
Punctele de atracție care pot influența decizia potențialilor clienți în vederea cumpărării serviciilor
sunt: caracterul unic și de noutate, comportamentul profesional și amabil al personalului, calitatea
serviciilor de parenting.

c. Strategia de marketing
Având prezente câteva aspecte implicate de acest tip de afacere: produs-serviciu de înaltă calitate,
câștiguri reduse în primul an de activitate și de alți factori care pot influența negativ mersul afacerii
(inflația, rata dobânzii, lipsa de predictibilitate legislativă, pandemia) este imperativă analiza atentă și

7
conceperea unei eficiente strategii de marketing. Politica firmei va pune accent pe unicitatea și
noutatea serviciului prestat.
In ziua deschiderii firmei vor fi invitate personalitati publice ale orașului Bacau, oameni de cultură,
specialiști din domeniul educației și al consilierii, oameni de afaceri de success care se bucura de o
buna reputație.
Reclama va fi bine orientată, țintind segmentul de piață urmarit.
Se vor contacta societațile comerciale, firmele, instituțiile publice, culturale și de învățământ în
vederea informării despre activiățile de parenting și cu scopul încheierii de acorduri de parteneriat.
Data inaugurării localului va trebui atent aleasă. Perioada propice în care volumul cheltuielilor
populației pentru bunuri de larg consum sau de lungă durată este ridicată, corespunde primului
trimestru al anului. Datorită acumulării în această perioada a unor sărbători traditionale, inaugurarea
localului ar putea fi recepționată de catre consumatori drept un “cadou” cu ocazia acestor evenimente,
iar noutatea ofertei ar putea fi un motiv de a viziona locația.

d. planul operațional
Serviciile de parenting vor fi oferite în ședințe directe, față în față, în cadru restrâns sau în grupuri
mari, în cadrul workshop-urilor de prezentare a metodei și în mediul online (cărți audio, spoturi
publicitare, studii de caz, monaje video).
Personalul necesar va fi identificat și recrutat de la agențiile de recrutare-plasare a forței de muncă, sau
prin intermediul anunțurilor de mică publicitate, prin identificarea celor mai bine pregatiți absolvenți ai
liceelor de profil.
Măsurarea abilitatilor cunoștintelor acestora se va face prin demonstrarea practică a capacitații
îndeplinirii sarcinilor. Pe langă testul de performanță, candidații vor trebui să îndeplinească și condiții
de comportare, tact, ținută și înfățișare fizică.

5. RESURSE UMANE. ACTIVITATEA CURENTĂ

Management
Nume și prenume. Funcția în companie și Experiența Studii. Specializări cu impact
Vârsta principalele responsabilități în domeniu asupra afacerii propuse
Administrator 5 ani Master în consiliere educațională
Managementul proiectului Curs Manager de proiecte
Stabilirea etapelor de Curs Formator

8
 implementare Curs Comeptențe antreprenoriale
Asigurarea resurselor financiare

Reprezentant legal:
2 locuri de muncă cu normă întreagă pe perioadă nedeterminată ce urmează a fi create după
recuperarea investiției.

Îndatoririle și responsabilitățile fiecăruia dintre angajați vor fi prevăzute în fișa postului astfel:
 administrator:
- inițiază introducerea unor servicii/produse noi;
- execută prezența și efectuează instructajul profesional;
- controlează zilnic aparatele de casa, obiectele de inventar;
- intreține discuții cu clienții, recomandă unele preparate;
- solicită părerea acestora asupra calității serviciilor/produselor.
 Secretar
- Nivelul de comeptenețe: studii medii, cunoştinţe de operare pe calculator (MS Office –
Windows, Internet – nivel avansat), cunoașterea unei limbi de circulație internațională.
- Abilități, calități și aptitudini necesare: acuratețe, operativitate, discreție, rezistența la stres.
- Instrumente de lucru: baze de date, documente și surse oficiale de informații ale U.E;
documente specifice și anexe utilizate în cadrul PNDR și alte programe de finanțare;
legislația națională și comunitară privind implementarea PNDR, echipament de birotică și
mobilier de birou.
- Atribuții și responsabilități: Întocmește și actualizează baza de date; întocmește oferte de
publicitate; întreține relațiile cu toti clienții Centrului D, primește vizitatorii; asigură
protocolul; participă la ședintele organizate în cadrul Centrului ; în limita timpului și în
conformitate cu dispozițiile primite participă la îndeplinirea atributiilor generale privind
îndeplinirea contractelor incheiate.
- Limite de competenţă: îndeplinirea sarcinilor și atribuțiilor dispuse de președintele
companiei, în baza actului constitutiv, statutului și a procedurilor interne.
Politica de salarizare va avea la bază o analiză a factorilor ce influentează nivelul salariilor: cererea și
oferta de muncă, legislația (valoarea minimă a salariului), fluctuația costului vieții), posibilitățile de
plată ale firmei, salarii acordate de concurență.
6. PREZENTAREA PROIECTULUI

9
6.1 Descrierea proiectului de investiții
Martie 2021 – Inaugurarea Centrului
Activități premergătoare:
- amenajarea sălii pentru întâlnirile de parenting: achiziționare mobilier;
- angajarea unui secretar;
- promovarea serviciilor de parenting;
- realizarea de wokshop-uri de prezentare a metodei de parenting.
Iulie – august 2022
- realizarea și prezentarea serviciilor de parenting;
- întâlniri de consiliere parentală.
2021 -2022 - Crearea portofoliului de clienți
Canale de promovare pe rețele de socializare: Twitter, LinkedIn, Facebook; site-ul personal; site-ul
firmei PRIMUS ED SRL.

6.2. Locație proiect

Sediul social: Bacău.
Locația implementării proiectului: Bacău.
Tipul societății: neplătitoare de TVA.

6.3. Dimensionare valoare de investiție

TVA aferentă
Nr. crt. Denumirea capitolelor si subcapitolelor Cheltuieli cheltuielilor Total eligibil
eligibile, eligibile:
fară TVA TVA
TVA
nedeductibi deducti
lă bilă
col. 1 col. 2 col. 3 col. 4 col. 5 col. 6

1. Taxe pentru înființarea de start-up-uri 122

2.1. Cheltuieli cu salariile personalului nou-angajat 0 0 0 94800

2.1.1. Cheltuieli salariale 0

2.1.2 Onorarii/venituri asimilate salariilor pentru experți proprii/

cooptați

2.1.3. Contribuții sociale aferente cheltuielilor salariale și 0

cheltuielilor asimilate acestora (contribuții angajați)
Cheltuieli cu deplasarea personalului întreprinderilor
2.2. nou- înființate: 0 0 0 2158

10
2.2.1. Cheltuieli pentru cazare 0

2.2.2. Cheltuieli cu diurna personalului propriu 0

Cheltuieli pentru transportul persoanelor (inclusiv

transportul efectuat cu mijloacele de transport în comun
2.2.3. 0
sau taxi, gara, autogara sau port şi locul delegării ori
locul de cazare, precum şi transportul efectuat pe distanța
dintre locul de cazare şi locul delegării)
Taxe şi asigurări de călătorie și asigurări medicale aferente
2.2.4. deplasării 0

Cheltuieli aferente diverselor achiziții de servicii

2.3. specializate, pentru care beneficiarul ajutorului de 5600
minimis nu are expertiza necesară
Cheltuieli cu achizitia de active fixe corporale
(altele decât terenuri și imobile), obiecte de
2.4. 53450
inventar, materii prime și materiale, inclusiv
materiale consumabile, alte cheltuieli pentru
investiții necesare funcționării întreprinderilor
Cheltuieli cu închirierea de sedii (inclusiv depozite),
2.5. 26800
spații pentru desfașurarea diverselor activitați ale
întreprinderii, echipamente, vehicule, diverse bunuri
Cheltuieli de leasing fara achiziție (leasing operational)
2.6. aferente funcționării întreprinderilor (rate de leasing 0
operational plătite de întreprindere pentru:
echipamente, vehicule, diverse bunuri mobile și
imobile)
2.7. Utilități aferente funcționării întreprinderilor 1550

2.8. Servicii de administrare a clădirilor aferente 0

functionării întreprinderilor
2.9. Servicii de întreținere şi reparare de echipamente şi 0
mijloace de transport aferente funcționării
intreprinderilor
Arhivare de documente aferente funcționării
2.10. întreprinderilor 0

2.11. 0
Amortizare de active aferente funcționării
întreprinderilor
2.12. Cheltuieli financiare şi juridice (notariale) aferente 0
functionarii întreprinderilor
2.13. Conectare la rețele informatice aferente funcționării
întreprinderilor
2.14. Cheltuieli de informare şi publicitate aferente 3000
funcționării
2.15. întreprinderilor
Alte cheltuieli aferente funcționării întreprinderilor
2.15.1. Prelucrare de date
2.15.2. Întreținere, actualizare şi dezvoltare de aplicații
informatice
Achizitionare de publicații, cărți, reviste de specialitate
2.15.3.
relevante pentru operațiune, în format tiparit şi/sau
electronic

11
2.15.4. Concesiuni, brevete, licențe, mărci
comerciale, drepturi şi active similare

Valoare totală a proeictului 187480

8. CALENDARUL ACTIVITĂȚILOR (GRAPHIC DE IMPLEMENTARE) ȘI REZULTATELE

AȘTEPTATE

Activitatea Luna de implementare Rezultate

1= prima lună de implementare a

planului de afacere
N+18 = ultima luna de proiect
Se vor enumera activitățile 1 2 3 4 5 6 N+18 Se vor enumera rezultatele
prevăzute in planul de (cuantificabile) pentru fiecare
afacere activitate
Activitatea 1. Deschiderea
firmei

Activitatea 2. Obținere de
autorizații
Activitatea 3.
Identificare spațiu
Activitatea 4. Dotarea si
amenajarea spațiului

12