Planul de afaceri si problemele aplicarii acestuia

Planul de management
Structura planului de afaceri
▪ Sinteza planului
▪ Cuprinsul lucrarii
▪ Prezentarea societatii/firmei
▪ Descrierea afacerii
▪ Planul de marketing
▪ Planul operational
▪ Planul de management
▪ Planul financiar
▪ Anexele planului

Planul de management
Principala cauza a falimentelor afacerilor noi -> lipsa de competenta si experienta a
managementului (managementul defectuos)
Greseli asociate managementului defectuos: planificare prosta, comunicare
interna deficitara, evidenta contabila neadecvata, lipsa de flexibilitate, lipsa de
viziune a managerilor, plasarea in pozitii de top management a unor persoane
nepotrivite etc.

Planul de management– una dintre cele mai importante etape in planul de afaceri

Structura planului de management

• Prezentarea proprietarilor afacerii
• Organigrama firmei (prezintă compartimentele şi relaţiile de subordonare dintre
acestea, distribuţia posturilor) (Anexa 1)
• Echipa managerială
• Organizarea resurselor umane
• Politica de management (managementul strategic)
Echipa manageriala
Managerul/echipa managerială au un rol esenţial în iniţierea, dezvoltarea şi
derularea afacerii
Etimologia cuvântului manager provine din limba engleză : to manage= a
administra, a conduce, a reuşi (în afaceri)
Managementul=procesul de indeplinire a obiectivelor unei organizatii lucrand
cu si prin intermediul oamenilor, precum si al altor resurse ale organizatiei
Managerul indeplineste cele 5 activ. de baza ale managementului-
planificarea, organizarea, coordonarea, motivarea, controlul (evaluarea)

• Descrierea echipei manageriale cuprinde:

✔ Datele personale ale angajatilor cu functii de conducere

✔ Datele referitoare la competentele echipei manageriale
- nivel de instruire (instruire de baza, specializari, perfectionari)
- traseul profesional
- experienta in afaceri similare
- succesele profesionale
-rolul si aportul lor la dezvoltarea firmei

✔ Responsabilitati si atributii ale membrilor echipei manageriale

❑ Organizarea resurselor umane
Sunt evidentiate informatii referitoare la:
Descrierea personalului angajat (permanent sau pe durata determinata
si nevoia de a angaja pe viitor)
Colaboratori
Salarizare /program de lucru/atributii (fisa postului)
Strategia (politica) de personal (diversificarea structurii de personal, a
relatiilor de colaborare, modalitati de selectare, de fidelizare si motivare
a personalului, planul de cariera si perfectionare etc.)
Concluzii si alte informatii relevante
❑ Managementul strategic (bazat pe strategie)

Se bazează pe o strategie elaborată de întreprinzător

Răspunde în acest fel la întrebări definitorii pentru iniţierea, existenţa şi
evoluţia firmei
Reprezintă un ansamblu de decizii şi acţiuni, cuprinde obiectivele
majore, pe termen lung, impreuna cu modalitatile de realizare si resursele
necesare atingerii acestor obiective
Fara strategie, planul este sortit esecului