Soluțiile de management al performanței oferă directorilor financiari a entității ”Congress

Consulting Group” instrumentele care ajută în luarea deciziilor în toate ariile unei
companiei, prin dezvoltarea unui cadru comun de management al performanței,
proiectarea unui model de date coerent și alegerea informată a tehnologiei.
Pentru a putea crește eficiența și eficacitatea soluției de management al performanței,
compania se concentreze pe următoarele 3 arii:
 crearea unor modele sustenabile de bugetare și planificare;
 o raportare robustă a performanței, oferind o combinație de informații istorice și
proiecții; și
 capabilități de analiză dimensională de profitabilitate și costing, permițând analiza
detaliată a variațiilor principalilor indicatori de business.

Motivaţia financiară cuprinde toate formele de recompensare bănească a muncii depuse de

salariat. Pe lângă salariu, cele mai uzitate forme de motivare financiară sunt tichetele de masă,
tichetele cadou, bonusuri anuale, comisioane, sporuri, al 13-lea salariu etc.

Tichetele de masă sunt poate cel mai răspândit beneficiu financiar acordat salariaţilor. Tot mai
multe companii optează pentru acest sistem de motivare, deoarece generează costuri mai mici
decât acordarea aceloraşi sume în numerar. Valoarea tichetului de masă a crescut, iar în
prezent a ajuns la 30 lei/zi lucrată, dar trebuie reţinut că acesta este un prag maxim, şi nu în
mod obligatoriu respectat de fiecare angajator.

Tichetele-cadou oferite salariaţilor cu ocazia diverselor evenimente speciale de peste an: 8

Martie, Paşte, 1 Iunie, Crăciun. Avantajele fiscale ale acordării acestui tip de beneficiu au suferit
modificări de-a lungul timpului, în prezent, pentru o valoare maximă de 450 lei/salariat nu se
plătesc contribuţii sociale sau impozitul de 16% la nivel de angajat. Sumele sunt deductibile în
limita a 5% din cheltuielile sociale. Dacă se optează pentru sume mai mari de 450 lei/salariat, la
diferenţa dintre 450 lei şi valoarea tichetelor-cadou se aplică impozitul pe venit de 16% şi
contribuţiile sociale obligatorii. De asemenea, dacă se acordă tichete-cadou cu ocazia altor
evenimente decât cele menţionate, dar care intră tot în categoria cheltuielilor sociale, nu vor
intra în baza de calcul a contribuţiilor sociale obligatorii, dar se aplică impozit pe venit la valorile
oferite.

Bonusurile anuale sunt acordate de cele mai multe ori la final de an cu scopul de a răsplăti
munca depusă de salariat pe parcursul anului. Modalitatea de acordare a acestora şi sumele ce
vor fi plătite angajaţilor rămân la latitudinea companiilor.
Al 13-lea salariu continuă să fie acordat în companiile multinaţionale, în cele din domeniul IT,
unde, de cele mai multe ori, calculul acestuia se face în funcţie de performanţa salariatului pe
parcursul întregului an, uneori suma primită de salariat putând depăşi cuantumul unui salariu
de bază.

Comisioanele acordate salariatului ca adaos la salariul de bază se întâlnesc cel mai des în
domeniul vânzărilor, iar valoarea lor se stabileşte prin negociere între salariat şi angajator, cu
specificarea expresă a sumelor şi modalităţilor de acordare în contractul de muncă sau în acte
adiţionale la contractul de muncă.

Sporurile acordate salariaţilor sunt în strânsă legătură cu prevederile legislative (weekend, ore
suplimentare, ore de noapte, spor pentru munca prestată în zilele de sărbătoare legală etc), dar
mai există o întreagă paletă de sporuri care se negociază la nivelul companiei, în funcţie de
domeniul de activitate al acesteia (fidelitate, conducere, vechime, zbor, şantier etc).

Motivarea non-financiară
Aceasta nu presupune acordarea directă a unor sume de bani salariaţilor, dar asigură un grad
ridicat de motivare la locul de muncă, cu efecte pozitive asupra salariatului şi echipei din care
face parte acesta. Cele mai multe studii scot la iveală faptul că partea non-financiară a
pachetului de beneficii asigură loialitatea faţă de companie şi are efecte puternice deoarece se
adresează laturii emoţionale a salariatului.

Dacă facem o catalogare a stimulentelor non-financiare, le-am putea împărţi în trei categorii:
cele care se referă la sănătatea salariatului şi familiei, cele care pun accent pe dezvoltarea
personală şi profesională şi cele care întăresc loialitatea faţă de companie.

Cele referitoare la sănătate cuprind asigurările medicale pentru salariat, dar pot fi şi pentru
familia salariatului, la clinici cu o mare acoperire naţională. Studiile arată că asigurările medicale
sunt cele mai căutate beneficii. Tendinţa ultimilor ani este de trecere de la abonamentele de
servicii medicale către asigurările medicale, oferind astfel flexibilitate salariaţilor în alegerea
furnizorilor de servicii medicale. Din punct de vedere fiscal, abonamentele medicale sunt
deductibile în limita a 5% din cheltuielile sociale, în schimb asigurările de sănătate sunt
deductibile în limita a 400 euro/an pentru fiecare angajat.

Pensiile private facultative (Pilonul III) au cunoscut o creştere în ultimii ani, fiind preferate de
mai mult de 16% dintre companii ca beneficiu extra salarial. Acordarea acestora prezintă
avantaje din punct de vedere fiscal, deductibilitatea fiscală ridicându-se la 400 euro/an pentru
fiecare angajat.
Companiile au grijă de sănătatea angajaţilor şi prin abonamente la diverse săli de sport, cu
toate că studiile au arătat că acest beneficiu este solicitat de salariaţi, dar foarte puţini ajung să
frecventeze constant sălile de sport. Sesiunile de masaj, spa sunt tot mai des oferite de
companii.

Recent apărute în rândul beneficiilor sunt fructele proaspete la birou, un concept răspândit pe
scară largă în ţări precum Marea Britanie, Australia, SUA etc. Fructele proaspete reprezintă o
sursă importantă a unei diete sănătoase, ajutând la prevenirea unor boli, scăderea tensiunii
arteriale şi menţinerea unei greutăţi normale.

Există companii care au grijă, pe lângă sănătatea fizică, şi de cea mentală a salariaţilor, prin
sesiuni de terapie individuală, în parteneriate încheiate cu cabinetele de psihologie.

Pentru a asigura un echilibru între viaţa profesională şi cea personală, companiile investesc în
planuri de dezvoltare (traininguri, workshopuri, conferinţe, cursuri de profil etc). Pentru o mai
bună retenţie a personalului, companiile mizează şi pe reduceri la pachetele de vacanţă,
organizarea de cursuri tematice, acces la grădiniţe aflate în apropierea locurilor de muncă
pentru copiii salariaţilor.

Loialitatea reprezintă partea cea mai importantă a retenţiei personalului, în acestă zonă
companiile putând oferi o multitudine de beneficii, de la un program de lucru flexibil, zile de
concediu suplimentare în funcţie de vechimea în cadrul companiei, până la recunoaşterea
anuală a muncii în cadrul organizaţiei, concursuri cu premii variate, petreceri tematice,
abonamente la biblioteci, diverse publicaţii de specialitate, zile libere sau diverse pachete
financiare la evenimentele deosebite din familie (naştere, căsătorie, pensionare, înmormântare
etc).

Având în vedere paleta largă de beneficii financiare şi non-financiare existente pe piaţă,

companiile au misiunea de a gândi pachete de beneficii care să asigure siguranţa salariaţilor,
dar şi să motiveze performanţa individuală şi a echipei.

După o analiză a anunţurilor de angajare de pe piaţa locală, pe lângă beneficiile mai sus
menţionate, am găsit şi altele mai puţin obişnuite cum ar fi: cursuri de dezvoltare spirituală,
acces la resursele puternice ale companiei, pauze de relaxare, acces la şedinţe etc.

Nu vom discuta aici despre tehnica de a construi un anunţ de angajare care să atragă cei mai
potriviţi candidaţi pentru companie, dar încurajăm aplicanţii să ceară detalii despre beneficiile
acordate pentru a înţelege cum acestea vor ajuta la dezvoltarea profesională şi personală
ulterioară.