Test 1/3

In prima faza vrem sa testam candidatii la postul nostru de asistenti virtuali prin a selecta top 5 descrieri
pentru un produs test.

Candidatii cu cele mai bune descrieri pentru produse vor merge mai departe.

Din moment ce activitatea noastra consta in lansare permanenta de produse noi, descrierile bune sunt
esentiale.

Scopul acestui test este sa diferentieze persoanele care au o inclinatie naturala pentru 'copywriting', de
persoanele, ca mine, care sunt foarte bune la asa ceva, dar nu au o inclinatie si sunt extenuate rapid
dupa 10 asemenea descrieri de produse.

Acesta este un test si pentru candidat sa-si confirme ca ar putea face asemenea descrieri zilnic, fara
efort.

Pe langa aspectul personal si inclinatia naturala fata de acest tip de lucru, candidatii vor fi evaluati si in
functie de respectarea criteriilor necesare descrierii. Respectarea in totalitate a criteriilor este esentiala.

Anatomia unei descrieri bune:

Elementare macro ale paginii de produs vor face clientul sa isi doreasca sa ii trebuiasca acel produs. Apoi,
in D5 si D7, noi il vom ajuta sa rationalizeze decizia pe care a facut-o subconstient datorita D1 D2 D3 D4.

Scopul paginii de produs nu este sa convinga clientul sa vrea sa cumpere acel produs.

Scopul paginii de produs este sa ii arate ca e important ca el sa vrea sa cumpere produsul si apoi sa-si
justifice singur de ce are nevoie de el.

D1 si D2 au impactul cel mai mare, intrucat sunt aspectele paginii care plaseaza produsul in mintea
clientului in diverse categorii:

-cum se va integra in viata lor

-ce beneficii imediate simt cand se uita la poza si citesc titlul

-cat de dificil este, cat de relevant este, cat de probabil este

-pentru ce demografii, stil de viata, cariera se potriveste

-ce valoare are produsul pe piata

-ce valoare are pentru ei un astfel de produs

etc.

In D3 se vor face promisiuni mari (fara justificari), scurte si de impact. Dupa ce clientul citeste D3, el va
avea o claritate asupra impactului de care a fost mereu constient ca il poate avea, iar acum il vrea mai
mult ca niciodata.

In D5 fiecare din acele 3 promisiuni vor fi reiterate, dar mai amblu, mai vizibil si cu adaos de impact in
viata lor (relevanta, integrare, valoare). Se va adauga un minim de justificare la finalul fiecarei promisiuni.

In D7 sunt pasii de utilizare. Insa, acea parte a descrierii este folosita pentru a include poze, care, la fel,
au ca scop sa adauga valoare, relevanta si impact in mintea clientului.

Instructiunile folosesc limbaj senzorial pentru a imprima cum se foloseste produsul ca si cum l-ar avea la
dispozitie acum.

De asemenea se pot include alti factori, cum ar fi momente/locuri esentiale pentru ei unde acel produs
este valoros.

--

Primul test pentru candidati va consta in redactarea partii D3 si D5, intr-un document word.
Cele 2 produse unde candidatii vor fi testati sunt:

Lipstick Epilator:

https://www.alibaba.com/product-detail/Lipstick-Shape-Mini-Portable-Epilator-
Facial_62176951919.html?spm=a2700.7724838.2017115.2.54444c2cuJwhqE&s=p

Baby flower bath mat:

https://www.alibaba.com/product-detail/Newborn-Baby-Bathtub-Foldable-Blooming-
Bath_62221253544.html?spm=a2700.galleryofferlist.normalList.351.1c352c569I7GiA

--

Criteriile unei descrieri bune:

"Personal Value/Impact"

- perceptia impactului produsului

- perceptia relevantei si a probabilitatii impactului pentru contextul vietii lor

- perceptia usurintei obtinerii valorii in cat mai multe circumstante

"Social proof"

- setea de afirmare sociala

- setea de integrare sociala pe care o va aduce produsul

- nevoia de a nu fi lasat pe langa din punct de vedere social

- marginalizarea sociala in lipsa beneficiilor produsului

"Immediacy"

- nevoia de a implementa acum

- convingerea ca produsul trebuie folosit cat mai curand

- convingerea ca este un trend si vor ramane pe langa daca nu il cumpara