LUCRAREA PRACTICĂ 2

Nume și prenume student: Grupa:

Dezvoltare de produs nou. Etapa 2: Definirea conceptelor de produs, analiza de

design, testarea conceptelor și alegerea conceptului de produs optim

Observație! Definirea conceptelor de produs - se vor avea în vedere două concepte de produs și se va
puncta pentru fiecare concept: ce este produsul, cum arată, cum funcționează, ce avantaje importante
aduce, cui se adresează etc.

Cerința 1. Descrieți conceptul 2 de produs pe baza imaginii și a informațiilor disponibile la adresa:

https://www.organizerstores.ro/carucioare-supermarket#/noFilterApplied

Conceptul 1 Conceptul 2
Cărucior plastic de supemarket Cărucior metalic de supemarket
Cărucior plastic de supermarket este fabricat din
polipropilenă cu aditivi si roti cu rulment dublu pentru
rezistență maximă la încărcare și șocuri.

Cărucior plastic de cumpărături este o alegere excelentă

pentru supermarketuri, magazine de dimensiuni mici și
locurile unde spațiul este limitat.

Acest model de cărucior de cumpărături, cu design

exclusiv italian, este sinteza între rezistență și performanță,
greutatea redusă (greutatea max. suportata nu depășește 80
kg) și zgomotul scăzut permițând clienților dumneavoastră
să aibă un sentiment ridicat de confort. De asemenea,
culoarea personalizată (roșă sau negru) asigură o
vizibilitate excelentă și o imagine modernă în magazin.

Modelul se poate comanda în două variante de dimensiuni,

și anume: 100 litri sau 150 litri, la prețurile de 59,9 Euro
sau 78 Euro, este demontabil, fiind format din 8 elemente
constitutive.

1
Cerința 2. Pe baza informațiilor de la cerința 1, care credeți că ar fi nevoile satisfăcute de produsul 1.
Completați tabelul de mai jos. Care este importanța acordată de dvs. acestor nevoi (note de la 1 la 10).

Nr. Nevoia Specificații tehnice Importanță Unitate

crt.

Exemplu:
http://unina.stidue.net/Gestione%20Aziendale/Materiale/Product%20Design%20and%20Development%2
0-%20Design%20for%20Manufacturing.pdf

Cerința 3. Imaginați-vă un alt concept de produs.

Conceptul 3
Descriere

Schiță

2
Cerința 4. Care credeți că ar fi nivelul de preț estimativ pentru conceptul 3? Cât de mult ar conta în
valoarea prețului valoarea materialelor?

Exclusiv proiect. Estimarea preliminară a prețului plecând de la materiale/componente pentru fiecare

concept. Pentru conceptele analizate se va face o listă cu materialele/componentele necesare și
disponibilitatea acestora (cel puțin trei oferte pentru fiecare material/componentă - ofertele se vor atașa la
sfârșitul proiectului). Se va alege, în final, un furnizor pentru fiecare material/reper care suferă modificări
sau este introdus și se va motiva alegerea și valoarea estimată (prețul).

Tabelul se completează, separat, pentru cele două concepte de produs supuse analizei.

Material / Criterii Furnizori Descriere Motivația Valoarea

Nr. Tip/
componentă selecție potenţiali ofertă alegerii estimată
crt. bucăţi
şi adrese furnizorului (RON)

Cerința 5. Analiza design-ului. Completați tabelul. Este conceptul 3 interesant pentru a intra în faza de
dezvoltare?

Conceptul 2 Conceptul 3 REFERINȚĂ

Conceptul 1
1. Respectarea cerințelor clienților (nr. cerințelor) 0
2. Disponibilitatea materialelor/componentelor (de 0
exemplu materiale care pot fi achiziționate cu ușurință)
3. Materiale / piese durabile și fiabile 0
4. Upgradabilitatea / adaptabilitatea 0
5. Design modular 0
6. Ușurința în folosire/manipulare 0
7. Disponibilitatea pentru utilizare 0
8. Asamblabilitate totală (nr. de componente) 0
9. Proiectarea pentru reparații rapide 0
10. Reutilizarea componentelor cu valoare ridicată 0
11. Biodegradabilitatea componentelor 0
12. Proiectare pentru asamblare și demontare ușoară 0
13. Acces facil la componentele vulnerabile / valoroase 0
14. Număr mic de piese / proiectarea de structuri care 0
separă componentele reciclabile și remanufacturabile
15. Luarea în considerare a modei și tendințelor actuale - 0
16. feedback visual (design atractiv)
17. Potrivirea materialelor/componentelor în ansamblu - 0
feedback tactil
18. Potrivirea materialelor/componentelor în ansamblu - 0
feedback auditiv
19. Costul de producție 0
20. Timpul de producție 0
21. Efortul depus în fabricare 0
AVANTAJ
IDENTIC
DEZAVANTAJ
NET (AVANTAJE-DEZAVANTAJE)
RANG
CONTINUITATE?
3
Notă! Indicații de completare

A B C D E F G REFERINTA
Ușor de manipulat 0 0 - 0 0 - 0 0
Usor de folosit 0 - - 0 0 + + 0
Precizia utilizarii 0 0 + 0 + 0 + 0
Durabilitate + + + + + 0 0 0
Ușurința de fabricație 0 0 0 0 + + 0 0
Portabilitatea + - - 0 0 - - 0
AVANTAJ 2 1 2 1 3 2 2
IDENTIC 4 3 1 5 3 2 3
DEZAVANTAJ 0 2 3 0 0 2 1
Net (AV-DEZ) 2 -1 -1 1 3 0 1
Rang 2 7 6 3 1 5 4
Continui? DA NU NU DA DA NU NU

Cerința 6. Evaluarea preliminară a pieţii - Testarea reacției consumatorilor la fiecare dintre conceptele
de produs prin întrebări de genul celor de mai jos. Identificați cel puțin alte două întrebări care își găsesc
locul în cercetare.
 Este conceptul nou şi util?
 Care sunt principalele avantaje ale acestui produs în raport cu cele ale unui produs standard?
 Avantajele prezentate ale produsului sunt clare și verosimile pentru cei interesați?
 Există alte produse care satisfac în prezent această nevoie și de care clienții sunt mulțumiți?
 Ce îmbunătăţiri aţi sugera în privinţa caracteristicilor acestui produs?
 Pentru ce tipuri de utilizări aţi prefera un astfel de produs, în locul unui produs convenţional?
 Care ar fi preţul pe care l-aţi considera rezonabil pentru acest produs?
 Cine s-ar implica în decizia dumneavoastră de a cumpăra un asemenea produs?
 Cine ar folosi acest produs, când și cu ce frecvență?
 Este prețul rezonabil, în raport cu valoarea oferită?
 Aţi cumpăra un asemenea produs?
 Întrebarea 1:
 Întrebarea 2:

Exclusiv proiect. În proiect, se va face evaluarea prelimară a pieței pentru cele două concepte analizate

Cerința 7. Identificați segmente diferite de clienți (cel puți 3 variabile de segmentare) și ierarhizați cele
trei concepte de cărucioare în preferințele acestora.

Exclusiv proiect. Alegerea conceptului optim de produs pe baza evaluării preliminare a pieței, analiza
comparativă între concepte și prin feed-back-ul primit de la clienți potențiali.

4
 Dezvoltare de produs nou. Etapa 3:

Analiza oportunității și capabilității de realizare a produsului

Cerința 1. Identificarea contextului. Definirea oportunităţii de realizare a produsului plecând de la date

statistice și cercetări. Gasiți date relevante referitoare la posibilitățile de finanțare pentru un start-up cu
activitate în domeniul producției (de exemplu producerea și comercializarea de cărucioare cumpărături).
Mai jos aveți exemple de date secundare care demonstrează potențialul pieței. Nu uitați să menționați
sursele de informare și încercați să identificați surse credibile.

Potențialul pieței

Ultimii 10-15 ani au fost marcați în România în domeniul comerțului de dezvoltarea rețelelor de
supermagazine si hipermagazine, ceea ce a condus, pe de o parte, la modernizarea activităților de comerț
cu amănuntul și cu ridicata, în prezent ponderea comerțului cu produse alimentare fiind de 50-60% la nivel
național, iar pe de altă parte, această extindere a creat o serie de dezechilibre în mai multe sectoare.

Sursa: https://www.digi24.ro/stiri/economie/consumatori/proiect-supermarketurile-si-hipermarketurile-cu-
suprafata-peste-400-mp-amplasate-in-afara-orasului-1236740

Circa 6.500 de chioscuri, alimentare si magazine de bloc au tras obloanele in perioada 2013-2017 pe
fondul unei expansiuni agresive a retelelor internationale de supermarketuri si hipermarketuri. Astazi,
comertul modern se extinde in continuare cu 250-300 de unitati noi pe an, cele mai multe pe format mic,
respectiv supermarketuri si magazine de proximitate. Datele Vektor Marktforschung arata ca in perioada
2013 – 2017 universul de comert modern s-a dublat, de la 1.100 la 2.200 de magazine.

Sursa: https://www.roaliment.ro/actualitate/comertul-traditional-pierdut-6-500-de-magazine-si-chioscuri-
ultimii-patru-ani/

Sursa:https://www.zf.ro/companii/retail-agrobusiness/ce-cumpara-romanii-si-de-unde-bauturi-de-la-
supermarket-legume-si-fructe-de-la-chiosc-iar-lactate-de-la-discounteri-romania-este-campioana-la-
consum-intre-tarile-europene-15833924
5
Posibilitățile de finanțarea start-up

Alte date statistice relevante

Cerința 2. Cum comentați următoarele întrebări:

 Va mai avea valoare produsul (conceptul 3) la momentul la care credeți că l-ați putea aduce pe
piaţă?

 Există alte firme care s-ar folosi de acest produs pentru oferirea de alte produse contribuind la
extinderea pieţei?

 Fazele de dezvoltare şi producţie pot fi realizate exclusiv de dvs. sau aveți nevoie de sprijin?
Unde aveți nevoie de sprijin și de la cine?

 Se va urmări dezvoltarea unei strategii de protejare a proprietăţii intelectuale?

 Este fezabil din punct de vedere tehnic - există capabilităţi interne şi externe pentru a dezvolta
şi/sau a produce?

 Este nevoie de finanțare din surse externe? Dacă da, se poate aceasta obține și care ar fi sursele?

 Există parteneri externi doritori să împartă riscurile?

Cerința 3. Cum răspundeți la întrebările:

Care este prețul pieței pentru un astfel de produs?

6
Care va fi prețul cu care intenționați să vindeți? Argumentați.

Cum intenționați să comercializați produsul (lanțul de distribuție)? (de ex.: desfacere proprie, prin
intermediari, prin oferirea de licență, prin vânzarea proiectului etc.)

Care este țința aferentă costului total?

Care este ponderea costului de producție în preț?

Care sunt primele ține de volume de producție? Argumentați.

Exemplu
Se setează valoarea ţintă a costului de fabricație pe baza prețului pe care compania speră ca utilizatorul
final să îl plătească pentru produs și a marjelor de profit necesare pentru fiecare etapă a canalului de
distribuție.

• Marja de profit :

• Costul ţintă:

unde:
M= marjă de profit
P= preţul la care se vinde produsul
C= costul aferent vânzării produsului
n= numărul de etape ale canalelor de distribuţie
Mi- marja brută aferentă fiecarei etape
• Să presupunem că preţul final de cumpărare al produsului este de 250 USD.
• Dacă produsul este vândut direct utilizatorului final de către producător, iar marja de profit brută
dorită a producătorului, M1, este egală cu 0.40, atunci costul țintă este:
C = P *(1 – M1) = 250 USD* (1 – 0.40) = 150 USD
• Dacă produsul este vândut printr-un comerciant cu amănuntul, iar marja de profit brut dorită pentru
comerciantul cu amănuntul, M2, este egală cu 0.45, atunci:
C = P *(1 – M1) *(1 – M2) = 250 USD* (1 – 0,40)* (1 – 0,45) = 82,50 USD
• Dacă produsul este vândut printr-un distribuitor și un comerciant cu amănuntul, iar marja de profit
brută dorită pentru distribuitor, M3, este egală cu 0.20, atunci:
C = P *(1 – M1)* (1 – M2)* (1 – M3) = 250 USD *(1 – 0,40)* (1-0,45) * (1-0,2) = 66 USD
7
Cerința 4. Identificarea punctelor tari și slabe, la nivel de individ, precum și a oportunităților și
amenințărilor în vederea proiectării și realizării unui astfel de produs îmbunătățit (realizarea analizei
SWOT)? (ex: cunoştinţe tehnologice, avantaje contructive și tehnologice ale conceptului de produs,
cunoştinţe de management şi marketing, cunoştinţe de piaţă, pregătire în domeniu, experienţa în domeniu ca
angajat, locaţia proiectului, disponibilitatea capitalului de lucru, relaţii, capacitate de muncă,
disponibilitatea de muncă, capacitatea de comunicare, abilități de negociere etc.). Care sunt „punctele
slabe” care vă fac vulnerabil în fața concurenței? Care sunt oportunităţile şi amenințările din mediu?

Puncte tari Puncte slabe

Marketing

Cercetare-dezvoltare

Resurse umane

Producție

Comercial

Financiar-contabil

Oportunități Amenințări