Sunteți pe pagina 1din 4

1.

Peter Drucker in cartea lui “Inovatia si sistemul antreprenorial”


identifica patru tipuri generice de strategii antreprenoriale:

'arunca in lupta toate resursele pe care le ai'

'loveste acolo unde nu este nimeni'

'utilizeaza bresele/nisele de piata'

'schimba valorile si caracteristicile'

“Arunca in lupta toate resursele pe care le ai” 


Caracteristicile strategiei:

 afacerea trebuie sa aspire la crearea unei noi industrii printr-un proces diferit si
neconventional;
 antreprenorul tinde spre suprematie, spre o dominare a pietei sau a noii industrii;
 este strategia cea mai putin previzibila, este necrutatoare si nu admite greseli, neexistând
o a doua sansa;
 daca reuseste recompensele sunt mari;
 trebuie sa loveasca direct la tinta altfel totul este compromis;
 necesita o concentrare mare de efort;
 când încep sa apararezultatele inovatorul trebuie sa fie gata sa mobilizeze masiv
resursele;
 cere eforturi substantiale si continue pentru pastrarea suprematiei, în caz contrar creându-
se o piata pentru concurenti;
 bugetul pentru cercetare trebuie sa fie mai mare odata ce inovatia a reusit.

Singura problema a acestei strategii este aceea ca, daca nu merge de la început, atunci nu merge
deloc. Nu exista decât succes sau esec.

Ca si exemplu poate fi Hoffman La Roche din Elvetia, una din cele mai mari profitabile
companii farmaceutice. In 1925 era o firma mica ce vindea vopsele textile. In perioada in care
vitaminele au fost descoperite, iar lumea stiintifica nu le accepta, a achizitionat patentele de
vitamine pe care nu le dorea nimeni, a angajat cercetatori de la Universitatea din Zurich,
oferindu-le salarii mult mai mari decat cele de profesori si a investit toti banii pe care ii avea si
pe care i-a imprumutat pentru aceasta afacere.

Dupa 60 de ani jumatate din piata mondiala a vitaminelor era detinuta de Hoffman La Roche.
“Loveste acolo unde nu este nimeni” 
Aceasta strategie are doua variante, imitatia creatoare si judoul antreprenorial .

Imitatia creatoare:

Caracteristici:

 antreprenorul vizeaza o industrie care exista deja pe piata, dar este creatoare
 pentru ca implica inovatie în acel domeniu;
 imitatia creatoare aspira la conducerea pietei, dar este mai putin riscanta,
 pentru ca piata este deja stabilita;
 cererea este mai mare decât poate oferi initial inovatorul;
 începe cu pietele, nu cu produsele, cu clientii, nu cu productorii, se
 concentreaza asupra pietei si este dirijata de aceasta.

Un exemplu este analgezicul Tylenol care a fost folosit ani de zile in acest scop si care
se procura doar cu reteta. Pana nu demult aspirina, un analgezic mai vechi, detinea
suprematia si nu avea nici o contraindicatie. Tylenol nu este asa de puternic, nu
provoca tulburari gastrice si nu avea efecte. Cand acest medicament s-a procurat fara
reteta, succesul in SUA a fost mult mai mare decat au prevazut producatorii. Acest
success a creat ocazia pentru “imitatia creatoare”: firma Johnson &Johnson care a
inteles ca exista o piata pentru un medicament ce inlocuia aspirina. Tylenol a aparut ca
un analgesic universal si sigur si in 2 ani conducea piata.

judoul antreprenorial - strategie care implica, in primul rand, ocuparea unui 'cap
de pod' intr-o afacere sau pe o anumita piata (prost aparat sau, pur si simplu,
neaparat); urmeaza, dupa realizarea unui flux suficient de venituri, ocuparea 'podului' si
apoi a intregii zone

Caracteristici:

 cea mai putin riscanta si cu cele mai mari sanse de câstig, mai ales pentru obtinerea
suprematiei sau dominatiei;
 nu este suficient sa oferi acelasi produs sau acelasi serviciu la presuri mai mici; trebuie ca
produsul sau serviciul sa aiba “ceva” care sa-l deosebeasca de cel deja existent.

Exemplu clasic de respingere a unui succes neprevazut: Laboratoarele Bell descopera

în 1947 tranzistorul; presedintele firmei Sony, Akio Morita, cumpara licenta de la Bell
Labs pentru suma de 25000 $; 2 ani mai târziu Sony scoate pe piata primul

radiotranzistor portabil, peste trei ani domina piata americana, iar peste cinci ani capteaza
intrega piata mondiala.

"Utilizează breşele/nişele de piaţă"– aceasta strategie tinde la obtinerea


controlului intr-o zona limitata si sa-i faca pe cei care o practica imuni la concurenta si
imposibil de provocat.

Există trei strategii de acest gen,distincte,fiecare având cerinţele,limitele şi riscurile ei : strategia


barierei, strategia calificării în specialitate, strategia pieţei.

a. strategia barierei

Caracteristici:

 produsul trebuie sa fie esential pentru un proces;


 riscul de a nu-l folosi este mult mai mare decât costul produsului;
 piata este atât de limitata încât oricine o ocupa primul trebuie sa o domine.

Principala limit a acestei strategii este faptul ca afacerea presupune o pozitie fundamental
statica odata ce s-a impus pe piata, neexistând posibilitati de dezvoltare

b. strategia calificării în specialitate: concentrarea pe un anumit produs şi perfecţionarea acestuia la un


nivel care sfidează orice concurenţă permite şi realizarea unor colaborări de durată.

Caracteristici:

 timpul este esential pentru stabilirea acestei brese: ea trebuie sa apara la începutul unei
industrii;
 este rezultatul unei supravegheri atente a ocaziilor;
 aceasta bresa nu necesita o meserie unica si diferita;
 reclama o perfecaionare continua;

c. piaţa de specialitate -concentrarea pe o anumită piaţă.

Un exemplu :

Doua agentii de voiaj Thomas Cook – Europa – si America Express – America – care detin monopolul
asupra cecurilor de calatorie.
”Schimbarea valorilor si a caracteristicilor unui produs” 
Strategia discutată în acest capitol este însăşi o inovaţie. Este posibil ca produsul sau
serviciul la care se referă sa nu fie nou, dacă din punct de vedere fizic nu este nimic
nou,din punct de vedere economic este ceva diferit şi nou.

Ultimul scop al unei firme cu activitate economică este acela de a crea pentru un client.
Acesta se realizează în patru moduri diferite:

- Creând utilitate;

- Prin sistemul de preţuri;

- Prin adaptarea la reabilitarea socială şi economică a clientului;

- Prin livrarea a ceea ce reprezintă valoare pentru client.

Bibliografie:

http://www.diasporatm.ro/regi/upload/files/DECOMP-Managementul-strategic-al-
firmei.pdf

file:///C:/Users/Alexandru%20Voinea/Downloads/pdfcoffee.com_238333737-inovatia-si-
sistemul-antreprenorial-peter-druker-pdf-free.pdf

file:///C:/Users/Alexandru%20Voinea/Downloads/cap-02-managementul-afacerilor.pdf

https://www.scrigroup.com/afaceri/STRATEGII-ANTREPRENORIALE11429.php

S-ar putea să vă placă și