CURS NR.

Instrumente şi
măsuri de politică
comercială

TARIFARE / PROMOVARE ŞI DE
VAMALE – NETARIFARE STIMULARE

(caracter restrictiv) (caracter restrictiv) (caracter de stimulare)

POLITICA PROMOŢIONALĂ ŞI DE STIMULARE A EXPORTURILOR

Politica comercială promoţională - ansamblu de mecanisme şi instrumente specifice, cu caracter

tactic, utilizate la nivel macro- şi micro-economic în scopul creşterii şi diversificării exporturilor în
concordanţă cu obiectivele strategice urmărite.

- asigurarea unei complementarităţi între export şi import, în sensul creşterii exporturilor

Avantajele pe care le poate genera creşterea exporturilor amintim:

- îmbunătăţirea structurii producţiei interne

- antrenarea în competiţie cu alţii

- valorificarea producţiei sectoarelor tradiţionale

- posibilitatea modelării ofertei de export.

 MĂSURI PROMOŢIONALE

MĂSURI DE STIMULARE A EXPORTURILOR

2.4.1 MĂSURI PROMOŢIONALE

- aceste măsuri sunt în mare parte instrumente ale marketingului internaţional, care vizează
atragerea de clienţi potenţiali, precum şi transformarea acestora în clienţi fideli.

Componentele politicii de promovare se diferenţiază:

 sfera de cuprindere a promovării: micro sau macroeconomică

 localizarea promovării: în economia naţională sau în afara ei

 modul de comercializare: reţea proprie, prin intermediari, vânzare directă etc.

 instrumentele folosite: reclamă în mass-media, vânzare personală, publicitate, relaţii publice,

târguri şi expoziţii, desing-ul produsului şi ambalajului.

Aceste măsuri luate la nivel macro şi micro-economic cuprind:

 negocierea şi încheierea de acorduri, tratate comerciale şi de cooperare, care să ofere cadrul

general de desfăşurare a relaţiilor dintre firme aparţinând unor state diferite

 participarea sau organizarea de târguri şi expoziţii internaţionale

 asigurarea de reprezentanţe comerciale în diferite ţări, cu scopul de a facilita contactul cu piaţa,

cu produsele şi cu firmele din străinătate

 realizarea de publicitate externă pentru produsele naţionale

  prestarea unor servicii de informare a clienţilor externi

 asigurarea serviciilor de consultanţă şi asistenţă de specialitate

 organizarea de conferinţe, seminarii pentru discutarea unor probleme care să ajute promovarea
produsului pe piaţa externă

 marca de fabrică şi comerţ

Principalele tehnici şi instrumente de promovare folosite în cadrul relaţiilor economice internaţionale

sunt:

 publicitatea

 relaţii publice

 târguri şi expoziţii internaţionale

 asigurarea unui service de calitate

 servicii de consultanţă

 utilizarea unor mărci de fabrică şi de comerţ

 organizarea de conferinţe şi seminarii pe diferite teme

 asigurarea unui sistem eficient de leasing.

2.4.2 MĂSURI DE STIMULARE A EXPORTURILOR

 Măsurile de stimulare a exporturilor sunt măsuri luate la nivel macroeconomic, care vizează
creşterea competitivităţii mărfurilor destinate exportului, precum şi sporirea gradului de cointeresare a
producătorilor şi exportatorilor în vederea creşterii exporturilor

- asigură un regim preferenţial pentru activitatea de export; aceasta înseamnă de fapt un efort
făcut de stat pentru a asigura competitivitatea produselor autohtone pe pieţe externe

- vor fi aplicate mai ales în domeniile în care există o concurenţă mare pe piaţa externă, sau
în situaţia în care anumite ţări beneficiază de avantajele date de resursele de care dispun.

Principalele categorii de mecanisme pe care statul le are la dispoziţie pentru a stimula exporturile
sunt:
 de natură bugetară
 de natură fiscală
 de natură financiar-bancară
 de natură valutară.

2.4.2.1 MĂSURI DE STIMULARE A EXPORTURILOR DE NATURĂ

BUGETARĂ

a) Subvenţiile directe de export

b) Primele directe de export

c) Subvenţiile indirecte la export

2.4.2.2 MĂSURI DE STIMULARE A EXPORTURILOR DE NATURĂ
FISCALĂ

a) Facilităţile fiscale pentru mărfurile exportate

Drawback-ul – reprezintă rambursarea taxelor, impozitelor şi altor prelevări, suportate anterior de

exportator pentru importul unor materii prime, materiale, produse semifinite care vor fi încorporate sau
transformate în produse destinate exportului.
Importul cu scutire condiţionată de plata taxelor vamale (cunoscută în România sub denumirea de
perfecţionare activă) – se deosebeşte de drawback prin faptul că importul de produse care vor intra în
componenţa unor mărfuri destinate exportului va fi scutit de plata taxelor vamale.

În România, această operaţiune îmbracă două forme:

- perfecţionare activă cu suspendarea taxelor vamale (PAS) – când importul temporar este scutit
de plata taxelor vamale
- perfecţionare activă cu restituirea taxelor vamale (PAR) – când la importul temporar se plătesc
taxe vamale, dat care vor fi restituite la un anumit interval de timp

b) Facilităţile fiscale acordate exportatorilor

2.4.2.3 MĂSURI DE STIMULARE A EXPORTURILOR DE

NATURĂ FINANCIAR - BANCARĂ

a) Creditele de export

b) Asigurarea şi garantarea creditelor

2.4.2.4 MĂSURI DE STIMULARE A EXPORTURILOR DE

NATURĂ VALUTARĂ
 a) Primele valutare – sunt primele obţinute de către exportatori, cu ocazia schimbării valutei
străine obţinută din export pe monedă naţională, la un curs de schimb mai avantajos (curs cu primă) decât
cursul oficial.

b) Deprecierea monedei naţionale –

- deprecierea monedei naţionale în raport cu cea străină se produce într-un ritm mai accelerat decât
scăderea puterii interne de cumpărare şi pe de altă parte cererea externă pentru mărfurile de export este
elastică faţă de preţ.

Bibliografie:
1. Patriche, Dumitru – Politici, programe, tehnici şi operaţiuni de comerţ, Ed. Economică, Bucureşti, 2003
2. Popa, Ioan – Tranzacţii de comerţ exterior, Ed. Economică, Bucureşti, 2002
3. Sută, Nicolae (coordonator) – Comerţul exterior şi politica comercială a României în perioada de
tranziţie la economia de piaţa, Ed. Economică, Bucureşti, 2002
4. Sută, Nicolae (coordonator) – Comerţ internaţional şi politici comerciale contemporane, Ed. Eficient,
Bucureşti, 2000