1.

Negocierea distributiva

Puncte slabe – nu este posibil ca o parte sa castige fara ca cealalta sa piarda

2. Negocierea integrativa

Puncte slabe –

Puncte forte – echivaleaza cu victorie/victorie

- sunt respectate aspiratiile si interesele partenerului

- se ajunge la solutii mai bune, durabile

3. Negocierea rationala

Puncte slabe –

Puncte forte – se concretizeaza in definirea problemelor, diagnosticarea cauzelor si cautarea

solutiilor