CONTRACTUL INTERNAŢIONAL DE VÂNZARE - CUMPĂRARE.

MODEL DE REDACTARE

 Data încheierii contractului

Prevedere contractuală:
Acest contract s-a încheiat la 20 iunie 2013

 Părţile contractante
Prevedere contractuală:
Subsemnaţii/ Acest contract s-a încheiat între:
... (denumirea completă a societăţii A) din ... (adresa societăţii A), ... (felul şi naţionalitatea
societăţii A), reprezentată prin ... (nume, prenume, act de identitate) denumită în continuare “Vânzător” şi
... (denumirea completă a societăţii B) din ... (adresa societăţii B), ... (felul şi naţionalitatea
societăţii B), reprezentată prin ... (nume, prenume, act de identitate) denumită în continuare
“Cumpărător”.

 Obiectul contractului
Prevedere contractuală:
Vânzătorul consimte să vândă Cumpărătorului şi Cumpărătorul consimte să cumpere de la
Vânzător marfa ... (denumirea/descrierea mărfii).
Cantitatea totală de marfă este de ... (cifre şi unitatea de măsură). Locul de determinare a cantităţii
mărfii contractate este ... (locul de producţie/de depozit/de expediere şi/ sau de destinaţie).
Determinarea cantităţii mărfii contractate se va face prin ... (măsurarea/cântărirea/numărarea
mărfii în totalitate/sondaj). Cantitatea mărfii este atestată de ... (denumirea documentului de transport).
Calitatea mărfii este conform .... (descrierii tehnice anexă la contract/mostrei/standardelor tehnice
prevăzute de actul normativ din ţara vânzătorului/cumpărătorului) fiind atestată prin ... (denumirea
documentului care atesta calitatea mărfii) emis de .... (vânzător/denumirea completă a terţei părţi care
verifică şi certifică calitatea mărfii).
Vânzătorul garantează explicit că marfa nu are nici un defect de material, de manoperă sau de
instalare. Într-un interval de ... (numărul de zile) de la data livrării, Vânzătorul va înlocui gratuit, inclusiv
suportând cheltuielile de transport, orice parte a mărfii găsită cu defect.

 Ambalajul mărfii
Prevedere contractuală:
Ambalajul, care trebuie să asigure integritatea şi protecţia mărfii pe durata transportului până la
destinaţie constă în ... (felul ambalajului).
Fiecare ambalaj va avea marcajul său propriu, în limba ... (limba de redactare) menţionând ....
(descrierea marcajelor), la fel ca şi în ... (denumirea documentului de transport).
Cantitatea mărfii expediate în baza acestui contract var fi certificată prin cantitate indicată în ...
(documentul de transport).
  Termenul de livrare
Prevedere contractuală:
Livrarea mărfii se va efectua ... (termenul de livrare cert /indicativ). Data înscrisă în ... (documentul
de transport) va fi considerată ca dată a livrării. Vânzătorul va livra marfa ... (global/numărul de tranşe).
Vânzătorul ca aviza Cumpărătorul prin fax, cel mai tîrziu până la data de (ziua,luna, anul)... că marfa
este gata de încărcare.
În cazul în care Vânzătorul nu livrează marfa la termenele prevăzute în contract, toate cheltuielile
rezultând din aceasta vor fi suportate de Vânzător. Vânzătorul îl va înştiinţa imediat pe Cumpărător în
legătură cu întârzierile apărute, comunicându-i termenul prevăzut pentru livrare şi motivele întîrzierii.
Cumpărătorul are posibilitatea de a renegocia cu Vânzătorul un nou termen de livrare, confirmat în scris
ca modificare a prezentului Contract, sau de a-l înştiinţa pe Vânzător de rezilierea Contractului.
În situaţia în care livrarea cade în sarcina vânzătorului, iar termenul de livrare este indicativ, în
contract se impun precizări privind termenul şi maniera de comunicare a detaliilor privind expedierea
mărfii de către cumpărător vânzătorului.
Prevedere contractuală:
În termen de .... (numărul de ore/zile) de la data livrării Vânzătorul va comunica prin fax
Cumpărătorului detalii privind expedierea mărfii ... (numărul contractului, destinaţia, mijlocul de
transport şi data plecării acestuia, descrierea mărfii, valoarea mărfii etc.).

 Preţul mărfii
Prevedere contractuală:
Preţul mărfii este de ... (preţul exprimat în valută liber convertibilă pe unitatea de produs) ...
(condiţia de livrare Conform INCOTERMS 2010 franco localitatea). Valoarea totală este de ... (preţul
exprimat în valută liber convertibilă) ... (condiţia de livrare Conform INCOTERMS 2010, franco
localitatea), ... (precizări privind costul ambalajului). Preţul în prezentul contract este ...
(determinat/determinabil).
Dacă preţul este determinabil, este necesară înscrierea în contract a clauze de acoperire împotriva
riscului de preţ.
Prevedere contractuală:
Preţul prevăzut în prezentul contract se recalculează, după ... (intervalul de timp de la încheierea
contractului), pentru a fi adus la nivelul preţurilor de la data livrării, după următoarea formulă:
P1 = PO/100 (a + bx M1/Mo + cxS1/So + dxE1/EO), a + b + c + d = 100%
unde P1 - preţul recalculat; PO- preţul iniţial prevăzut în contract; a - ponderea cheltuielilor fixe; b -
ponderea cheltuielilor cu materiile prime; c - ponderea cheltuielilor cu salariile; d - ponderea
cheltuielilor cu energia; M1- preţul materiilor prime avute în vedere la data revizuirii preţului; M o- preţul
materiilor prime avute în vedere la data încheierii contractului; S 1- salariul mediu la data revizuirii
preţului; So- salariul mediu la data încheierii contractului; E 1 - preţul energiei avut în vedere la data
revizuirii preţului; EO- preţul energiei avut în vedere la data încheierii contractului, dacă preţul materiei
prime se va modifica cu ... (+-% ), al energiei cu ... (+-%), iar salariile cu .... (+-%).

 Condiţii de plată
Prevedere contractuală:
Plata mărfii se va efectua prin ... (denumirea instrumentului/modalităţii de plată), la ...
(menţionarea adresei), pe ... (data)/până la ... (data)/nu mai târziu de ... (număr) de zile înainte de data
livrării.
 Când plata se face contra documente (de exemplu în cazul ordinului de plată/incasso-ului
documentar/acreditivului documentar), în contract se impun menţiuni privind felul documentelor de plata şi
numărul lor de exemplare.
Prevedere contractuală:
... (Ordin de plată/Incasso documentar) se va plăti numai contra prezentării următoarelor
documente: ... (denumirea documentelor), în ... (nr.) exemplare.
În cazul în care părţile au optat pentru acreditivul documentar ca modalitatea de plată, în contract
trebuie făcute următoarele menţiuni: felul acreditivului (revocabil/ irevocabil, confirmat/ neconfirmat,
plătibil la vedere/la termen, transferabil, cesionabil, back to back, cu clauza roşie, revolving etc.), termenul
de valabilitate, domicilierea (locul de efectuare a plăţii), partea contractantă în sarcina căreia cade plata
comisioanelor şi spezelor bancare.
Prevedere contractuală:
Plata mărfii se va efectua prin acreditiv documentar ... (revocabil/irevocabil), ...
(confirmat/neconfirmat), deschis în termen de ... (numărul de zile) de la data semnării contractului, în
favoarea Vânzătorului, domiciliat la ... (denumirea băncii unde se va face plata).
Acreditivul este valabil ... (numărul de zile) de la data deschiderii. Documentele care dovedesc
efectuarea livrării trebuie depuse la bancă în ... (numărul de zile) de la data ... (denumirea documentului
de transport), dar în cadrul termenului de valabilitate al acreditivului.
Acreditivul va fi plătit la ... (vedere/termen), contra prezentării următoarelor documente (lista
documentelor de plată şi numărul de exemplare solicitat pentru fiecare document).

 Recepţia mărfurilor şi controlul tehnic de calitate

Prevedere contractuală:
Recepţia cantitativă şi calitativă a mărfii trebuie efectuată în maximum ... (numărul de zile) de la
sosirea acesteia la destinaţia, conform contractului, în prezenţa delegatului Vânzătorului. Dacă delegatul
Vânzătorului nu poate participa, din diferite motive, recepţia va fi făcută în lipsa acestuia.
Sau
Cumpărătorul are dreptul să controleze sau să îl însărcineze pe reprezentantul său să controleze
marfa la ... (sediul lucrativ al Vânzătorului/locul încărcării).
Recepţia cantitativă va fi făcută prin ... (numărare/cântărire/măsurare etc.) şi menţionată într-un
proces-verbal de livrare/recepţie, semnat de reprezentanţii ambelor părţi, certificându-se ... (cantitatea
mărfii), ca şi eventualele lipsuri. În absenţa delegatului Vânzătorului, procesul verbal de recepţie
calitativă va putea fi semnat doar de reprezentantul Cumpărătorului.
Recepţia calitativă va fi făcută printr-un certificat de control emis de către ... (vânzător/organizaţie
neutră), cu suportarea cheltuielilor de către Cumpărător.
Controlul de calitatea va fi efectuat în conformitate cu condiţiile de calitate stipulate în prezentul
contract.
Marfa sau partea de marfă găsită ca necorespunzătoare la recepţia calitativă va fi pusă la
dispoziţia Vânzătorului în maximum ... (numărul de zile) de la data recepţiei, pe cheltuiala ... (se
menţionează partea contractantă în sarcina căreia cad cheltuielile), sau marfa respectivă va putea fi
folosită, dar numai cu acordul expres al Vânzătorului. Termenul menţionat mai sus poate fi extins cu
acordul ambelor părţi.
În cazul în care cumpărătorul nu controlează marfa, se consideră că acesta a renunţat la dreptul de
control şi că marfa a fost acceptată aşa cum a fost livrată.
  Reclamaţiile cantitative şi calitative
Prevedere contractuală:
Reclamaţiile pot fi adresate de Cumpărător Vânzătorului, după cum urmează:
Reclamaţii cantitative se pot efectua în maximum … (numărul de zile) de la data la care marfa a
sosit la destinaţie, pe baza procesului verbal de livrare/recepţie.
Reclamaţii calitative se pot efectua în maximum … (numărul de zile) de la data sosirii mărfii la
destinaţie, pe baza … (denumirea documentului) întocmit … (numele organizaţiei), însoţit de …
(documentul care atesta calitatea mărfii).
Pentru defectele de calitate datorate unor vicii ascunse, apărute în procesul de utilizare
normală a mărfii, reclamaţiile vor fi prezentate în maximum … (numărul de zile) de la data apariţiei lor
şi vor fi însoţite de … (documentul care atesta calitatea mărfii) mentionat mai sus.
În termen de ... (numărul de zile) de la data primirii reclamaţiei, Vânzătorul are obligatia să
comunice Cumpărătorului punctul său de vedere faţă de reclamaţia acestuia.
Durata stingerii reclamaţiei este de … (numărul de zile) de la data la care a fost declanşată, iar
stingerea reclamaţiei va consta fie în acordarea unui rabat egal cu valoarea mărfii reclamate, fie în
înlocuirea mărfii reclamate, fie în restituirea contravalorii cantităţii livrate în minus, fie prin alte căi de
stingere convenite de părţi.
Dacă Cumpărătorul nu-l avizează pe Vânzător asupra reclamaţiei sale, în perioada stabilită prin
contract, el pierde dreptul la reclamaţii.
În afara stingerii reclamaţiilor pe căile mentionate Cumpărătorul va fi îndreptăţit la
compensaţii pentru daune-interese şi la solicitarea de penalizări.

 Penalităţi şi daune
Prevedere contractuală:
În cazul ... (situaţiile care generează plata de penalităţi) Vânzătorul va plăti Cumpărătorului
următoarele penalităţi ireductibile: ... (penalizări %/zi). Penalităţile vor fi plătite de Vânzător la prima
solicitare a Cumpărătorului, prin ordin de plată. În cazul ... (criterii de calculare a daunelor)
Cumpărătorul are dreptul să solicite daune de la Vânzător. Plata de penalităţi nu exclude acoperirea
totală a daunelor suferite de Cumpărător.

 Forţa majoră
Prevedere contractuală:
În situaţia în care Vânzătorul nu livrează marfa din cauze independente de voinţa acestuia şi care
includ, dar nu se limitează la: calamităţi naturale, conflicte de muncă, imposibilitatea folosirii
principalelor mijloace de transport, schimbarea politicii de import sau de export a guvernului ... (ţara),
prezentul contract va fi considerat reziliat şi nici una din părţi nu va răspunde în nici un fel în faţa
celeilalte părţi pentru pierderile rezultate din neexecutare sa.
sau
Prevedere contractuală:
Forţa majoră reprezintă toate evenimentele şi/sau situaţiile care scapă controlului părţilor care
invocă forţa majoră, care sunt imprevizibile, de neînlăturat şi apar după încheierea contractului,
împiedicând sau întârziind total sau parţial îndeplinirea obligaţiilor contractuale (accidente, crize de
energie, incendii, inundatii, alte catastrofe naturale, acte guvernamentale, războaie, revoluţii,
întârzieri ale transporturilor din motive obiective etc.).
Dacă o situaţie calificată drept forţă majora, împiedică sau întârzie parţial sau total realizarea
prevederilor contractuale, partea afectată va fi exonerată de răspundere pe perioada în care a actionat forţa
majoră.
Fiecare parte va depune toate eforturile pentru reducerea cu cât mai mult posibil a întârzierilor
datorate forţei majore.
Partea care este pusă în imposibilitatea îndeplinirii obligaţiilor sale contractuale trebuie să
notifice imediat prin fax cealaltă parte, urmând ca în termen de ... (număr de zile) să efectueze avizarea şi
prin scrisoare recomandată confirmând existenţa evenimentelor sau situaţiilor calificate ca forţă
majoră, trimitând totodată şi un document oficial emis de Camera de Comerţ sau de o altă autoritate cu
competenţă similară, care să certifice exactitatea faptelor şi durata acestora.
Aceeaşi procedură şi modalitate de notificare se aplică şi pentru încetarea situaţiei de forţă majoră.
Dacă, notificarea şi confirmarea începerii şi încetării situaţiei de forţă majoră nu se efectuează în
termenele stabilite, partea care neglijează această procedură este responsabilă de prejudiciile create
celeilalte părti datorită acestei omisiuni.
La primirea notificării şi confirmării menţionate, cele doua părţi se vor consulta şi vor decide în
termen de ... (numărul de zile) asupra acţiunilor şi măsurilor ce se impun în interesul ambelor parţi pentru a
limita şi contracara efectele situaţiei de forţă majoră.
În situatia în care forţa majoră a fost corect notificată şi justificată faţă de cealaltă parte, drepturile
şi obligaţiile celor două părţii vor fi automat prelungite cu o perioadă egală cu cea justificată prin
forţa majoră.
Dacă, în termen de ... (numărul de zile) de la notificarea forţei majore, părţile nu ajung la un
acord pentru clarificarea relaţiilor lor contractuale, partea faţă de care s-a notificat şi justificat
forţa majoră are dreptul de a rezilia contractul printr-o scrisoare recomandată, fără nici o altă
formalitate.
Părţile vor stabili consecinţele rezilierii contractului conform voinţei lor şi/sau conform
prevederilor legale care guvernează contractul.
Pentru orice întârziere şi/sau neîndeplinire a obligaţiilor contractuale de către oricare din părţile
implicate, ca rezultat sau consecinţă a forţei majore, notificată şi justificată conform celor de mai sus, nici
una din părţi nu va avea dreptul de a solicita părţii afectate penalităţi, dobânzi sau compensaţii
pentru pierderile suferite.

 Rezilierea contractului
Prevedere contractuală:
Cumpărătorul are dreptul de a rezilia prezentul contract, dacă Vânzătorul nu ... (se specifică
motivele rezilierii).
Vânzătorul are dreptul de a rezilia prezentul contract în cazul în care cumpărătorul nu ... (se
specifică motivele rezilierii).
Fiecare din părţi este obligată să înştiinţeze cealaltă parte de faptul că nu va executa sau nu poate
executa contractul. Partea care primeşte înştiinţarea are dreptul de a rezilia contractul. Rezilierea devine
efectivă după ce partea care a reziliat contractul înştiinţează cealaltă parte în legătură cu rezilierea
contractului. Data rezilierii va fi data la care se primeşte înştiinţarea de neexecutare.

 Arbitrajul
Prevedere contractuală:
Toate eventualele litigii rezultând din prezentul contract sau în legătură cu acesta şi pe care
părţile nu le pot soluţiona pe cale amiabilă vor fi rezolvate în final prin arbitraj, cu excluderea
instanţelor ordinare.
Instanţa arbitrală competentă va fi …. (denumirea instanţei arbitrale) care va judeca litigiile
pe baza propriilor sale reguli, cu exceptia cazurilor în care prin acorduri sau convenţii guvemamentale
se prevede altfel. Decizia … (denumirea instanţei arbitrale) este obligatorie ş i definitivă. Părţile se
obligă să execute fără amânare deciziile luate de ... (denumirea instanţei arbitrale).

 Dispoziţiile finale
Prevedere contractuală:
Contractul poate fi modificat în scris înainte sau în timpul derulării sale, cu acordul ambelor
părţi. Toate modificările aduse prezentului contract vor fi semnate de către părţi sau de reprezentanţii
lor autorizaţi.
Cumpărătorul … (are/nu are) dreptul să reexporte marfa care constituie obiectul prezentului
contract.
Acest contract intră in vigoare la data semnării sale de ambele părţi.
Toate negocierile şi corespondenţa purtată înainte de data semnării contractului şi care sunt
contrare prevederilor lui sunt nule şi neavenite.
Toată corespondenţa dintre părţi, ulterioară încheierii contractului, va fi purtată în limba
contractului sau, în cazuri speciale, într-o limbă uzuală în comerţul internaţional.
Părţile acceptă ca prezentul contract să fie guvenat de legea … (locul). Orice acţiune în justiţie
care are ca scop soluţionarea unui litigiu între părţi trebuie deschis în … (locul).
Contractul a fost încheiat în două exemplare, ambele având aceeaşi valabilitate, la … (locul
semnării contractului – localitatea, ţara), astăzi … (ziua, luna, anul).

Vânzător Cumpărător
................... ......................