Bine te-am gasit!

Iata o noua mostra de persuasiune:

PENTRU CA....

Sa presupunem ca TREBUIE sa intri la casa de bilete inaintea celorlalti (sau la oricare alt rand).

Cum procedezi ca sa ai sanse maxime de a obtine ceea ce vrei? Studiile arata ca a spune
simplu si hotarat: "Dati-mi voie sa iau bilet." poate uneori sa aduca rezultatul dorit. Ce crezi ca
se intampla atunci cand spui: "Dati-mi voie sa iau bilet pentru ca trenul meu pleaca imediat!"

Simpla folosire a particulei "pentru ca" declanseaza o motivatie sporita din partea
celorlalti de a accepta ceea ce le "propui".

Chiar si o formulare absurda, de genul "Dati-mi voie sa ma asez in fata dv. pentru ca am nevoie
sa trec in fata dv." da rezultate mai bune (statistic demonstrat) decat formularea simpla "Dati-mi
voie!"

Iti propun urmatorul experiment: data viitoare cand circuli cu taxiul, roaga-l pe sofer sa inchida
geamul daca e deschis, sau invers, sa il deschida daca e inchis.

Va rog frumos acum puteti sa inchideti/deschideti geamul pentru ca...

In spatiul punctat adauga un motiv oarecare. Poate fi ceva de genul ... "este curent si sunt
racit".

Inainte de urmatoarea intalnire, dupa ce vei fi experimentat aceasta "tehnica", cred ca o vei gasi
utila! Foloseste-o cu grija si discernamant. Pentru ca ... functioneaza!

Andy Szekely