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Costos y Finanzas
Peter F. Drucker
La gerencia efectiva
1 Podría discutirse que la empresa en realidad es rentable cuando se supera determinada tasa de ganancia ,
discusión que es ajena al objetivo de este trabajo . Simplemente se pretende ilustrar la necesidad de conocer el
costo para conocer la ganancia y la rentabilidad.
2 Debe entenderse industria en una forma amplia , no necesariamente como sinónimo de fábrica , quizás la frase
más adecuada sea "organización que produce bienes y/o servicios".
-2-
Introducción
-3-
El problema de la determinación de los costos en el nuevo contexto
El sistema de Costeo Basado en la Actividad
Peter F. Drucker
The Emerging Theory of
Manufacturing
Drucker señala en forma clara las formas en que se están organizando las empresas , utiliza
para esto el concepto de "flotilla" en oposición al concepto de buque o barco . Es decir pasar
de las grandes industrias a nuevas organizaciones en forma de módulos o células , cada una
de las cuales se especializa en una etapa del proceso de producción o en un número de
operaciones relacionadas que forman una unidad . Cada célula ejercerá su propio control y
dirección. Esta nueva forma de organización permite contar a la vez con estandarización ,
para obtener una alta productividad , y flexibilidad , para cambiar rápidamente. Estas dos
características son indispensables para los nuevos tiempos en los que debemos producir una
alta variedad de productos ( para lo cual debemos ser flexibles ) a un bajo costo ( para lo cual
necesitamos estándares ). 3
La necesidad de lograr la satisfacción del cliente es otra de las características de los
tiempos que estamos viviendo , esto involucra a dos de los conceptos antes señalados , el de
control estadístico de calidad y el sistema de creación de valor. El primero de los dos
conceptos tiene por objetivo la mejora continua de la calidad y de la productividad
característica necesaria para que las células antes mencionadas puedan operar con la
estandarización y el bajo costo requeridos . El segundo concepto implica que la fabricación no
termina cuando el producto abandona la fábrica sino que abarca el sistema de distribución ;
esto impacta en tanto en el diseño de la planta como en la forma de administrar el negocio. La
estructura formal de las empresas, dividida en forma funcional 4 esta cambiando hacia una
forma de equipos multidisciplinarios que trabajan en forma de red .
He dejado en último lugar lo que Drucker señala como nueva contabilidad industrial , es
decir la necesidad de nuevas formas de medición para las nuevas estructuras . La contabilidad
de costos ha sido una importante herramienta de medición pero está basada en la realidad de
la década del veinte cuando el principal elemento del costo era la mano de obra directa.
3 En las industrias tradicionales estos dos conceptos eran opuestos , es decir que podíamos tener estandarización
a bajos costos o bien flexibilidad a altos costos.
4 En la mayoría de los casos se trata de estructuras funcionales y lineales que crean una serie de
"compartimientos estancos".
I-2
Nuevas Formas de Organización
Tom Peters
Liberation Management
Parece haber un consenso general 5 respecto a que las empresas serán mas pequeñas ( la
organización en células antes mencionada ) y estarán basadas en el conocimiento o en el saber
. Es decir que hay un vuelco del hardware al software , o en otros términos de los tangibles a
los intangibles . Las compañías comienzan a organizarse en forma de empresas de servicios ,
de manera consistente con la tendencia de brindar satisfacción al cliente y la necesidad de
crear valor .
El conocimiento y la información se están transformando en el mayor capital de las
empresas de esta época en oposición a las industrias de " capital intensivo " de la revolución
industrial ( y actuales ) donde la mano de obra directa era el mayor costo.
En la página siguiente , en el cuadro 1 , se muestran nuevas formas de organización que
distintos autores señalan , y algunas de las cuales ya fueron comentadas en párrafos
anteriores.
Algunos de estos cambios se están produciendo o ya se han producido , sobre los mismos
los distintos autores tratan de delinear las tendencias que marcarán las características de la
empresa del próximo siglo . Cada vez más ; la tecnología y el management producen nuevas
formas de organización y generan nuevos trabajos que no podíamos imaginar unos pocos
años atrás . Ante estos cambios no podemos seguir midiendo los resultados con métodos
creados para una realidad distinta, la realidad de 1920 basada en el uso intensivo de la mano
de obra directa.
Factores de la producción predominantes son Los nuevos " factores de la producción" son el
el capital y la mano de obra directa conocimiento (saber) y la información
Ciclo de vida del producto de varios años Reducción del ciclo de vida del producto
Énfasis en la cantidad para lograr menores Énfasis en la calidad para ganar clientes
costos mediante economías de escala. mediante la satisfacción de sus necesidades. 6
Enfoque de alta estandarización con bajos Combinación de flexibilidad con bajos costos.
costos o bien flexibilidad con altos costos.
CUADRO 1 7
6 En realidad el concepto moderno de calidad tiene asociado una disminución de costos a través de la mejora de
la calidad de los procesos , la idea es que la calidad no cuesta , lo que cuesta es la no calidad.
7 Elaborado con información extraída de : PETERS , DRUC1 , NEGO , DRUC4 y DRUC5 .
I-4
El problema de la determinación de los costos en el nuevo contexto
El sistema de Costeo Basado en la Actividad
La medición en la Empresa
Peter F. Drucker
Necesitamos Medir, no contar
Publicado en El Cronista Comercial con
Autorización de The Wall Street Journal
10Los elementos básicos de un sistema contable de partida doble fueron descriptos por
un monje veneciano en el siglo XV , FRA PACIOLI . En este contexto y hasta el siglo XIX
las transacciones de intercambio se realizaban entre un individuo con personas que no
formaban parte de la organización , es decir que se realizan en el mercado .
Durante el siglo XIX aparecen (revolución industrial mediante ) las primeras
organizaciones estructuradas en forma jerárquica ; en estas nuevas organizaciones aparece
u nuevo tipo de transacciones , aquellas que se producen dentro de la organización y no
están sujetas a un precio de mercado ; para estas nuevas transacciones se idearon medidas
para establecer "precios de transferencia" y determinar la eficiencia con que se utilizaban la
mano de obra y las materias primas.
Mediando el siglo XIX con el progreso de los medios de transporte y las
comunicaciones aparece un nuevo fenómeno : el de las organizaciones descentralizadas
geográficamente . Fue necesario entonces un sistema de medición ( de contabilidad ) que
permitiera aprovechar las economías de escala y coordinar las actividades de producción y
distribución y evaluar a los gerentes de las distintas operaciones.
Es importante destacar que estas organizaciones sólo se dedicaban a una actividad o a
producir un sólo producto final ( por ejemplo la industria del acero , la textil , el transporte,
etc.) y el objetivo de la contabilidad gerencial estaba centrado en colaborar con la
productividad de ese objetivo clave.
Los avances producidos hacia fines del siglo XIX estuvieron relacionados con el
movimiento de la administración científica de Taylor , es decir con el uso eficiente de la
mano de obra y de los materiales y el establecimiento de estándares ( incluidos los costos
estándares).
8 Ver DRUC4 .
9 En el presente trabajo se entienden Contabilidad de Costos y Contabilidad Gerencial en un mismo sentido
10 Ver KAP2 .
- II 2 -
La medición en la empresa
Los últimos progresos se producen en las primeras décadas del siglo XX con el
crecimiento de las compañías diversificadas ( ya no es más la empresa de una sola actividad
) , tal es el ejemplo de Dupont cuyo mayor aporte , el ROI ( retorno sobre la inversión ) ,
trataba de responder a la pregunta ¿ dónde invertir el capital ? .
Podemos asegurar que los puntos tres y cuatro son los mas conflictivos , lo que
generalmente se ha hecho es aplicar alguna tasa que se determina según las materias primas
o la mano de obra directa utilizada ; este procedimiento puede considerarse correcto para
las industrias en que la mayoría de los costos estaban concentrados en estos dos elementos (
mano de obra y materia prima ) y en las épocas en que la medición de la utilización o
consumo de costos indirectos era practicante imposible . Pero esta realidad a cambiado , o
al menos esta cambiando , los costos indirectos son cada vez mas importantes y la mano de
obra directa no tiene significatividad en el costo unitario de producción ; por otro lado los
avances de la tecnología permiten realizar mediciones mas precisas que brindan
información sobre el consumo de costos indirectos.
Podríamos hacer una lista bastante extensa sobre los distintos problemas que puede
producir este proceso de asignación de costos indirectos , pero creo que se pueden resumir
en la siguiente paradoja "el costo unitario de producción no representa lo que cuesta
producir cada unidad" . Esto tiene al menos dos importantes consecuencias : cualquier
análisis de rentabilidad que se haga por producto no tiene sentido ya que no puedo
responder a la pregunta ¿ cuánto gano ? si no sé ¿ cuánto me cuesta ? ; y en segundo lugar
11En realidad son costos directos a los centros de costos mencionados pero se consideran indirectos a las
unidades de producción.
- II 3 -
La medición en la empresa
Por último me referiré a un tipo particular de costos : los fijos , la distribución de los
mismos implica la fijación de un volumen estándar de producción para determinar su
incidencia a nivel unitario . Dentro de ésta clasificación de costos un ítem particular lo
integran la amortización de los bienes de uso , que viene acompañada de dos problemas :
primero un problema de valuación , es decir ¿ cuánto vale el activo ? ¿ cuánto dura ? y ¿
cómo se deprecia ? , y segundo un problema de distribución o asignación es decir ¿ quién o
quiénes lo usan ? y ¿ quién o quiénes lo pagan ?.
- II 4 -
El problema de la determinación de los costos en el nuevo contexto
El sistema de Costeo Basado en la Actividad
Peter F. Drucker
Necesitamos Medir, no contar
Publicado en El Cronista Comercial con
Autorización de The Wall Street Journal
Introducción.
14 Ver KAP1 .
- III 2 -
Costos Basados en la Actividad
Ante todas las críticas antes expuestas , ¿ cuáles son los aportes que realiza el sistema
ABC? :
• En primer lugar reconoce que algunos costos varían no solo por el volumen de
producción sino que se originan en variaciones en distintos niveles de las
actividades . Esto implica reconocer cuales son las actividades o "transacciones"
que originan los costos 15 .
• Plantea la necesidad de una "vuelta a la fábrica" , es decir de entender el proceso
productivo para identificar cuales son las actividades que originan los costos.
• Provee un nuevo esquema para asignar los costos a unidades de productos , este
esquema se basa en la utilización (consumos) que hacen los productos de las
distintas actividades que originan los costos.
• Permite reconocer costos que no eran admitidos por los sistemas tradicionales , tales
como tiempos de no producción , paradas , inmovilización de inventarios .
• Provee una apropiada clasificación de costos para realizar un "proceso de análisis de
valor".
Del proceso de análisis de las distintas actividades que generan costos generalmente
surge una estructura jerárquica similar a la siguiente : 16
Este esquema permite reconocer que , por ejemplo , las actividades del nivel de soporte
del lote no varían en forma directa con la cantidad producida o demanda , sino que
probablemente tenga más relación con la cantidad de órdenes de producción .
Este es un método de análisis que se utiliza en forma conjunta con el sistema de costeo
basado en la actividad . Básicamente consiste en clasificar cuáles actividades son las que
agregan valor al producto y cuáles no. Esta distinción entre si agrega valor o no , debe
realizarse desde el punto de vista del cliente , la pregunta es : si se elimina dicha actividad
¿ se produce una pérdida de valor del producto para el cliente ?.
Los pasos a seguir para un proceso de análisis del valor son los siguientes 17 :
I. Preparar los diagramas de flujo de los procesos de producción, para poder ver de
qué manera se mueve el producto dentro de la planta , se debe registrar además los
tiempos promedio que el producto ( o partes de él ) está en cada paso
II. Determinar para cada paso del punto anterior si agrega valor o no para el cliente
III. Analizar las causas por las cuales se ejecuta cada paso del proceso
IV. Asignar costos de producción a cada paso de la cadena de producción
V. Asignar los costos , previamente aplicados a cada paso , a los productos . Es aquí
donde aparece ABC como herramienta para asignar costos en función a los consumos
que se realizan de los distintos recursos de la planta, para esta tarea se cuenta con los
diagramas de flujos construidos en el primer punto.
VI. Resumir la información de los procesos de producción y de costos para la gerencia
;
VII. Identificar alternativas ; este proceso puede llevar a rediseños en los procesos
productivos o a cambiar la mezcla de productos , entre otros posibles cursos de
acción.
17 Ver ABC5 .
- III 4 -
Costos Basados en la Actividad
- III 5 -
El problema de la determinación de los costos en el nuevo contexto
El sistema de Costeo Basado en la Actividad
- IV 1 -
La medición en los noventa
Peter F. Drucker,
"The New Productivity Challenge"
Hardvard Business Review , November-December,
1991
Algunas de las contribuciones que realiza ABC a la industria de los noventa se enuncian
a continuación :
• Brinda datos más exactos que permiten tomar decisiones marginales considerando
todos los costos incrementales , incluso aquellos que son considerados fijos por los
otros métodos como el costeo directo o variable.
• Permite agrupar los costos para analizar separadamente aquellos que se incurren a
nivel del lote y de soporte de producto y de esa manera eliminar costos innecesarios
(que no generan valor) y mejorar procesos reduciendo tiempos como los de
preparación de lotes que no contribuyen al valor del producto ( desde el punto de vista
del cliente ).
• Proporciona un esquema válido para comparar distintas alternativas de producción
sobre bases más reales , poniendo en evidencia las diferencias de costos que producen
procesos de distinta complejidad y mezcla de productos 18 .
• Posibilita identificar en forma mas exacta cómo ( y por quién ) son utilizados los
recursos de la empresa mediante la identificación de los drivers de costos.
• Permite realizar análisis de rentabilidad por producto sobre la base de los recursos
requeridos o consumidos . Esto implicaría que los productos que insumen más recursos
(recordar que no sólo se contemplan los directos según el volumen de producción )
requerirían de un precio mayor
18En los esquemas tradicionales producir 100 unidades de un solo producto no difiere de producir 10 unidades
de 10 productos distintos , esto ocurre porque se consideran fijos costos que se generan en el nivel de proceso
del lote o en el de ingeniería de producto.
- IV 2 -
La medición en los noventa
19 En ingles se habla de "outsourcing" , probablemente no existe en castellano una palabra adecuada para
expresar ese concepto .
20 Esa es la clasificación que utiliza Drucker . Ver DRUC1 .
21 Los profesionales de informática utilizan lo que han denominado DFD ( Diagrama de Flujo de Datos) , claro
que con un objetivo distinto al de analizar los costos y el "valor" de los distintos procesos .
- IV 3 -
La medición en los noventa
Peter F. DRUCKER
La sociedad Poscapitalista
1. Definir el objeto del negocio , es decir dónde estoy y a dónde quiero llegar
2. Analizar los procesos del negocio , de este análisis se obtiene se obtiene la
"dotación" de gente , procesos , sistemas y productos. La identificación de estos
procesos o actividades y su cuantificación es la base para asignar costos según un
criterio ABC.
3. Rediseñar los procesos . Simplificar las reglas del negocio , los procesos y
productos . Estos procesos simplificados deben integrarse . La regla es "tratar de
obtener más con menos".
4. Implementar los nuevos procesos .
5. Medir los procesos , es necesario una medición para controlar los resultados de los
cambios implementados y además para implementar una mejora continua de los
mismos.
6. Volver al punto uno.
- IV 5 -
La medición en los noventa
Conclusiones
La misma competencia antes mencionada implica otro aspecto , ademas del de brindar
variedad de productos , y es la necesidad de ofrecer un precio competitivo y esto se logra
mediante la disminución de los costos 25 ; claro que esto no se refiere solamente a los costos
de producción sino al costo desde el punto de vista del cliente , que comprende la
distribución y todos los servicios asociados . Y la forma de disminuir el costo desde el
punto de vista del cliente se logra eliminando los costos que el cliente no paga , es decir
nuestras ineficiencias .
En resumen : alta variedad de productos, "escasa" cantidad para cada tipo de producto ,
ciclo de vida corto , precio competitivo . Algunos interrogantes que surgen ante esta
realidad :
♦ ¿ Es rentable producir toda esta variedad de productos ?
♦ ¿ Están bien aprovechados los recursos de la empresa ?
♦ Un cambio en la mezcla o portafolio de productos ¿ qué cambio en los costos
produce ? ¿mejoraría la rentabilidad y el uso de los recursos con el nuevo
portafolio?
♦ ¿ Qué ineficiencias puedo eliminar ?
♦ ¿ De todos los costos en que se incurren cuáles agregan valor al producto y cuáles
no ?
24 Por supuesto esta afirmación no pretende ser absoluta ni significar que necesariamente todas las industrias se
organizarán de esa manera .
25 Alta variedad y bajos costos es decir flexibilidad y estandarización.
- IV 6 -
La medición en los noventa
Como se habrá podido observar lo que se está proponiendo para mejorar la eficiencia de
la "oficina" , mediante la reingeniería de procesos , es muy similar al esquema utilizado en
PVA aplicado a un ambiente distinto . Las bases son las mismas : confeccionar diagramas
de procesos , asignar costos a cada proceso según los consumos , identificar los orígenes de
los mismos , simplificarlos y eliminar aquellos que no agregan valor .
- IV 7 -
Bibliografía
PETERS PETERS , Tom , Liberation Management , Editorial Atlantida , Bs. As., 1993 .
ABC1 TOMÉ, Raúl , "ABC El costeo por actividades", Costos y Gestión , Nro. 2 Diciembre
1991 , 131/144.
ABC2 THOMAS , Johnson (h), "Es tiempo de detener la sobreventa de los conceptos del
ABC", Costos y Gestión , Nro. 8 Junio 1993, 319/330.
ABC3 KAPLAN , Robert S. , "En defensa de la gestión basada en el costo por actividades" ,
Costos y Gestión , Nro. 9 Setiembre 1993 , 37/51.
ABC5 BESCHEL, Mark E. Beischel , "Improving Production With Process Value Analysis".,
Journal of Accountancy , September 1990, 53/56.
ABC6 ROEHM, CRICHFIELD y CASTELLANO , "Yes, ABC works with purchasing too",
Journal of Accountancy , November 1992, 58/62
DRUC5 DRUCKER, Peter F. , "The New Productivity Challenge"., Hardvard Business Review,
November-December 1991 , 69/79.
DRUC6 HARRIS , George T. , "El ejecutivo Post-Capitalista. Una entrevista con Peter
Drucker" Revista IDEA , Julio 1993 , 23/29 , reproducido de Hardvard Business
Review , Mayo-Junio 1993 .
NEGO KIECHEL III, Walter , "Así trabajaremos en el año 2.000" , Revista Negocios Nro. 27
, Agosto 1993, reproducido de FORTUNE , 1993.