Despre activitatea pe Facebook

- Facebook evalueaza calitatea paginilor

o Daca majoritatea postarilor atrage atentie si face oamenii sa dea like, sa comenteze, sa
apese pe citeste mai mult, sau doar sa se uite mai mult la poza, facebook va considera
ca pagina este una de calitate si viceversa, deci:
 O pagina cu scor mai bun de calitate, va avea reach mai mare.
 Atentie la cum arata si ce spun pozele
 Atentie la cum este construit textul si ce mesaj transmite
 Conteaza mai mult calitatea postarilor decat numarul lor
 Conteaza si ziua si ora postarilor, care trebuiesc alese cu audienta in minte:
cand sta audienta noastra pe fb si nu este bombardata de reclamele altora?
o https://business.facebook.com/creatorstudio - Te ajuta sa postezi atat pe facebook
 Postezi de pe pc atat pe facebook, cat si pe instagram
 Poti posta story-uri de pe pc
 Poti programa sau antedata postarile
o Story > Clip video > Fotografii – Ca regula generala, Story-urile au cel mai mare reach,
urmat de videoclipuri, apoi de poze, deci posteaza din fiecare, dar nu uita sa faci fiecare
postare relevanta!

Despre palnia de vanzare – scheletul marketingului online

Exista cumparaturi de impuls, ca atunci cand iei un pachet de gume de la casa si cumparaturi pentru care
evaluezi mai bine optiunile. Inainte sa cumperi un pachet de gume, nici nu te gandesti. Inainte sa
cumperi o pereche de incaltari le probezi si cauti un model care sa-ti placa. Inainte sa cumperi o masina
sau o casa, cauti toate optiunile, te educi cat poti de mult despre ce doresti sa cumperi, vizionezi, testezi,
ceri pareri; pornesti un proces care poate sa dureze ani de zile.

Se spune ca in cazul cumparaturilor importante, prospectii trebuie incalziti: sa iei audienta rece-oamenii
care nu au auzit despre tine si s-o incalzesti-sa-i arati ca existi si s-o faci sa aiba incredere in tine, pana
cand este fierbinte si doritoare sa cumpere.(in cazul masinilor, care sunt o achizitie importanta, suntem
cu totii incalziti putin deja)

Palnia de vanzari este un simbol eficient pentru acest proces de incalzire. In palnie Intra multi, dar
cumpara putini. La fiecare stadiu al palniei, se cerne si audienta si mai putini prospecti trec in etapa
urmatoare.
Din poza de mai jos iti poti da seama foarte usor ce inseamna palnia de vanzari, insa trebuia sa tinem
minte si ce inseamna ea dpdv tehnic: fiecare prospect trebuie sa primeasca prin reclame si newsletter un
mesaj conform cu etapa din palnie in care se afla el. Nu ii spunem unui strain “cumpara de la noi” si nu ii
spunem unui fan infocat “hei, buna, stiai ca eu fac tratamente estetice?”. Pentru a stii cui trebuie sa
transmitem care mesaj, trebuie sa ne stapanim foarte bine metodele de livrare.

Cum se face corect reclama pe Facebook si Instagram.

Introducere:

Pe langa ca toata lumea sta cu ochii in FB si IG, de la copilas la batran(prea batran in multe cazuri),
eficienta platformei este data de algoritmi de inteligenta artificiala super destepti, despre care angajatii
Facebook sustin in interviuri ca nici macar ei nu stiu exact cum functioneaza. Pe scurt, insa, Facebook
invata care oameni au cele mai mari sanse sa faca o anumita actiune, pe masura ce vede cine a facut si
cine nu a facut acea actiune.

Daca imi dai 1000 de pliante in mana si ma trimiti sa le impart la mall, are o anumita eficacitate. Daca
timp de 3 luni imi si spui cine a sunat la numarul de pe pliant, la ce ora, cine a venit la locatie si cine a
ajuns sa cumpere, eu ma voi putea educa pentru a imparti pliantele cat mai eficient, iar eficienta creste
drastic.

Daca e atat de destept, de ce nu scoate pe absolut oricine din faliment? R: este drept si este dur.
Pe Facebook, reclama se plateste, la radacina ei, per afisare. Cat costa o afisare? Depinde. Daca doua sau
mai multe pagini doresc sa afiseze o reclama aceluiasi utilizator in acelasi timp, are loc o licitatie. Asta se
intampla pentru fiecare afisare.
Atemtie! Daca reclama se dovedeste a fi una de proasta calitate, Facebook va umfla artificial pretul
afisarii ei.

Facebook Business Manager – business.facebook.com

De aici trebuiesc setate reclamele. Reclamele construite aici pot aparea pe Facebook, Instagram, linkuri
accesate din aplicatiile Facebook sau Instagram.

Pasi de inceput:

- Se creeaza cont de Facebook Business Manager

- Se creeaza afacere pe Facebook
- Din “Setarile Afacerii / Business Settings” se adauga/asociaza:
o Angajati, fiecare cu permisiunile sale
o Pagina Facebook
o Pagina Instagram
o Cont de publicitate(aici se seteaza si plata)
o Facebook Pixel, daca este cazul(sursa de date pentru traficul pe site)
- Se creeaza Campanie
- Se creeaza Audiente

Structura Facebook ADS - Campanii, Seturi de reclama si Reclame

Orice campanie in Business Manager contine unul sau mai multe seturi de reclame, iar fiecare set de
reclame….. contine o reclama sau mai multe. Aceasta structura ne ajuta sa comparam diverse setari, sa
folosim mai multe setari in acelasi timp si sa avem cele mai bune rezultate.

Cateva cuvinte despre campanii, seturi si reclame(nu toate cuvintele):

- In campanie se seteaza:
o obiectivul – dorim ca reclama sa fie optimizata pentru vizite pe site, pentru adaugari in
cos, pt like-uri, pentru contactare?
o bugetul – optional si recomandat
- In setul de reclame setam:
o buget – daca nu l-am setat la nivel de campanie
 o program difuzare
o durata
o optiunea de elemente crative dinamice
o audienta
o locatie
o pozitionari
- La nivel de reclama, setam:
o paginile pe care sa se difuzeze reclamele
o reclama in sine, cu toate optiunile sale, inclusive foro/video si texte
o pixelul care sa monitorizeze activitatea audientei, daca este cazul
o !!! alege formatul imaginilor si al videoclipurilor in functie de locurile unde le plasezi

Despre Audiente

Stie toata lumea ca poti sa setezi audienta in functie de demografice si interese….fix pix.

1 – pentru reclamele care stau la inceputul palniei, seteaza o audienta larga. Se descurca facebook mai
departe.

2 – foloseste-te de optiunile avansate de definire a audientei ca:

- evenimente de viata ale subiectilor sau ale prietenilor lor

- comportamente online
- extinderea tintirii detaliate – lasa Facebook sa tea jute putin
- restrangerea audientei (subiectul trebuie sa indeplineasca mai multe conditii simultan)
- excluderea persoanelor care nu raspund

3 – audientele personalizate si audientele asemanatoare sunt AUR:

- audientele PERSONALIZATE – sunt formate din oameni care au facut ceva pe pagina sau pe site-
ul tau; ex.: oamenii care m-au contactat in ultimele 30 zile, oamenii care au intrat pe site in
ultimele 10 zile, oamenii care au interactionat cu pagina in ultimele 100 zile, samd
- audientele ASEMANATOARE – e clar ce sunt, nu? Sunt audiente cu oameni asemanatori celor din
audientele personalizate. Sunt un rezultat al algoritmilor puternici. Sunt explicatia oficiala
pentru atunci cand vorbesti despre deodorant, apoi iti apare o reclama la deodorant. Sa zicem
ca avem o audienta de oameni care au vizitat site-ul de 10.000 de oameni. Facem o audienta
asemanatoare cu aceasta si acolo sunt oamenii cu cele mai mari sanse sa acceseze website-ul

Spioneaza competitia – putin

Pe https://www.facebook.com/ads/library poti introduce numele oricarei pagini si vei vedea ce reclame
ruleaza acum. Doar partea de creatives.