Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
20.O intreprindere aloca pentru publicitate fonduri proportionale cu cifra de afaceri.In anul I
cheltuielie cu publicitatea au fost de 400.000 lei, iar cifra de afaceri a fost de 20 milioane
lei.Obiectivul privind cifra de afaceri pentru anul I+1 este de 25.000.000 lei.Cheltuielile cu
publicitatea in anul I+1 vor fi:
a)500 mii lei
b)800 mii lei
c)1000 mii lei
d)cu informatiile existente nu pot fi calculate
25.Un produs este oferit pe piata de patru intreprinderi concurente.Se face o cercetare de
piata prin care se cere consumatorilor sa repartizeze 100 de puncte pe cele 4 marci avand in
vedere 5 caracteristici ale produsului.Punctajul obtinut de marca X este 30 de puncte.Daca
pretul mediu al pietei este de 300 de lei, care va fi pretul pentru marca X?
a)375 lei
b)400 lei
c)360 lei
28. In baza metodei Reilly,, gravitatia comerciala a populatiei dintr-o localitate spre diferite
centre comerciale este:
a)direct proportionala cu marimea centrelor si invers proportionala cu distantele pana la
centrele respective
b)direct proportionala cu populatia centrelor si invers proportionala cu patratul marimii
centrelor
c)direct proportionala cu numarul concurentilor si invers proportionala cu patratul
distantelor pana la centrele respective
d)direct proportionala cu marimea centrelor si invers proportionala cu patratul populatiei
acestora
e)direct proportionala cu numarul consumatorilor si invers proportionala cu distanta dintre
centrele comerciale
40.In baza metodei Relly,, gravitatia comerciala a populatiei dintr-o localitate spre diferite
centre comerciale este:
a)direct proportionala cu marimea centrelor si invers proportionala cu distantele pana la
centrele respective
b)direct proportionala cu populatia centrelor si invers proportionala cu patratul marimii
centrelor
c)direct proportionala cu numarul concurentilor si invers proportionala cu patratul
distantelor pana la centrele respective
d)direct proportionala cu marimea centrelor si invers proportionala cu patratul populatiei
acestora
e)direct proportionala cu numarul consumatorilor si invers proportionala cu distanta dintre
centrele comerciale
4.760−4.000
X 100 = 19 %
4.000
44.Pe piata unui oras concureaza patru firme de panificatie.Vanzarile medii lunare ale celor
patru firme sunt:
S.C. PANIR S.A. 35.000 tone
S.C. GRANITUL S.A. 20.000 tone
S.C. CORINT S.A. 32.000 tone
S.C. IASINT S.A. 13.000tone
Care din urmatoarele afirmatii este adevarata?
a)cota relativa de piata a S.C. PANIR S.A. este 1,00
b)cota relativa de piata a S.C. SORINT S.A. este 0,2
c)cota absoluta de piata a S.C. CORINT S.A. este 10.00%
d)cota relativa de piata a S.C. PANIR S.A. este 1,094
e)cota absoluta de piata a S.C. IASINT S.A este 13.00%
f)cota relativa de piata a S.C. GRANITUL S.A. este 0,625
FIRMA Cantitatea Cota absoluta Cota relativa
vanduta
TOTAL 100.000
47.Deosebirile esentiale dintre pret si celelalte componente ale mixului consta in faptul ca:
a)are flexibilitatea cea mai ridicata
b)asigura transformarea valorii produsului in venituri
c)nu poate fi protejat
d)are caratcer imaterial
e)necesita cheltuieli
49.Persoanele care fac parte dintr-un centru de achizitie isi asuma roluri precum:
a)decidenti
b)utilizator
c)cumparator
d)consilier
e)prescriptor
f)agent de vanzari
g)transportator
h)casier
50.In cea mai mare masura, nivelul cererii consumatorilor este determinat de:
a)abundenta de produse pe piata
b)amploarea cercetarii stiintifice
c)veniturile acestora
d)grupurile de interese
e)concurenta
52. Un producator investeste 1.000.000 lei pentru fabricarea unui produs si doreste
recuperarea investitiei in 5 ani.Capacitatea de productie este de 5.000 buc/an iar gradul de
utilizare a capacitatii este, in medie, 80% pe an.
Se mai cunosc:
-cost variabil 400 lei/buc
-cheltuieli fixe 260.000 lei
Pretul de vanzare va fi:
a)515 lei
b)520 lei
c)512 lei
d)492 lei
e)586 lei
57.In matricea BCG produsele ”vaci de muls” sau cu probleme sunt cele pentru care:
a)rata de crestere a pietei este mica si cota proprie de piata este mica
b)rata de crestere a pietei este mare si cota proprie de piata este mica
c)rata de crestere a pietei este mica si cota proprie de piata este mare
d)rata de crestere a pietei este mare si cota proprie de piata este mare
58.In functie de cota relativa de piata (CR) pe care o detine, o firma poate ocupa pozitia de:
a)colider, atunci cand CR este apropiata de 2
b)lider unic, atunci cand CR mai mare sau egala cu 2
c)lider unic, atunci cand CR este mai mica decat 2
d)prescriptor
e)concurent neinsemnat
f)specialist
g)colider, atunci cand CR este apropiata de 1
59.In matricea BCG produsele ”dilema” sau cu probleme sunt cele pentru care:
a)rata de crestere a pietei este mica si cota proprie de piata este mica
b)rata de crestere a pietei este mare si cota proprie de piata este mica
c)rata de crestere a pietei este mica si cota proprie de piata este mare
d)rata de crestere a pietei este mare si cota proprie de piata este mare
Pretul va fi:
a) 450 lei
b) 480 lei
c) 500 lei P=c/1-k p=400/1-0.2=500 lei
62. O intreprindere vinde dintr-un produs 2000 de bucati la un pret de 10 lei buc.
Cantitatea
totala vanduta pe piata este de 40000buc , iar pretul mediu a fost de 9,5 lei buc.
a) Cota absoluta de piata a intreprinderii calculata pe baza cantitatilor vandute a fost de 8.32
%
b) Cota absoluta de piata a intreprinderii calculata pe baza incasarilor a fost de 4.36%
c) Cota absoluta de piata a intreprinderii calculata pe baza incasarilor a fost de 5.26%
d) Cota absoluta de piata a intreprinderii calculata pe baza cantitatilor vandute a fost de 3.45
%
e) Cota absoluta de piata a intreprinderii calculata pe baza cantitatilor vandute a fost de 5.00
%
f) Cota absoluta de piata a intreprinderii calculata pe baza cantitatilor vandute a fost de 5 %
Rezolvare
2.000∗10
Cota absoluta de piata a intreprinderii calculata pe baza incasarilor = x 100 =
40.000∗9,5
5,26 %
2.000
Cota absoluta de piata a intreprinderii calculata pe baza cantitatii vandute = x100 =
40.000
5%
a) Prudenta
b) Realismul
c) Coerenta
67.Precizati daca urmatoarea ordine a numerotarii etapelor unui plan strategic de marketing
este corecta:
1. Analiza mediului 1
2. Elaborarea strategiilor 3
3. Punerea in actiune 5
4. Stabilirea obiectivelor 2
5. Elaborarea planurilor si programelor 4
6. Urmarirea si controlul 6
a) Da, pentru firmele mari
b) Da, pentru firmele mici
c) Da
d) Nu
68.Strategii de pret care vizeaza existenta sau supravietuirea aplica intreprinderile care:
a) Urmaresc imbunatatirea imaginii si pozitionarea mai buna pe piata
b) Urmaresc inlaturarea concurentei prin intermediul preturilor atunci cand intreprinderea are
avantaje semnificative……..costuri
c) Se confrunta cu o concurenta intensa si trebuie sa se alinieze la preturile practicate de
aceasta
d) Au excedent de capacitate si trebuie sa practice un pret care sa asigure un volum de vanzari
cel putin la limita pragului de rentabilitate
a) Mai mare
b) Mai mic
c) Neglijabil
81) O întreprindere vinde dintr-un produs 2000 de bucati la un pret de 10lei/buc. Cantitatea
totala vanduta pe piata este de 40.000 buc iar pretul mediu a fost de 9.5lei/buc.
82) Principalele criterii pentru alegerea publicatiei in care va fi inserat mesajul publicitar
sunt:
a) Natura mesajului
b) Veniturile medii ala cititorilor
c) Pretul publicatiei