Sunteți pe pagina 1din 17

Marketing ID

1.Preturile cu doua componente sunt:


a)preturi care se dubleaza odata cu dublarea cererii
b)preturi care contin componenta profit si componenta adaos comercial
c)preturi care contin componenta cost si componenta profit
d)preturi care contin o componenta fixa si una variabila pag 115
e)preturi dublate de speculanti – o componenta oficiala si una neoficiala

2. . Un producator investeste 1.000.000 lei pentru fabricarea unui produs si doreste


recuperarea investitiei in 5 ani.Capacitatea de productie este de 5.000 buc/an iar gradul de
utilizare a capacitatii este, in medie, 80% pe an.
Se mai cunosc:
-cost variabil 400 lei/buc
-cheltuieli fixe 260.000 lei
Pretul de vanzare va fi:
a)515 lei
b)520 lei
c)512 lei
d)492 lei
e)586 lei
pr=cv+cf/Q+ci*1/5/Q=[(1000000/5)/4000]+[400+(260000/4000)]=50+465=515

3.Organizarea activitatilor de marketing sub forma comportamentului comercial corespunde:


a)tranzitiei de la optica productiei la optica vanzarilor
b)opticii productiei
c)opticii vanzarilor
d)opticii marketingului
e)tranzitiei de la optica vanzarilor la optica marketingului
f)opticii produsului

4.Capacitatea pietei produsului reprezinta:


a)cantitatea maxima dintr-un produs care poate fi oferita pe piata tinand seama de
posibilitatile tehnice ale producatorilor
b)cantitatea maxima dintr-un produs care poate fi ceruta pe piata tinand seama de veniturile
consumatorilor
c)aptitudinea pietei de a absorbi un anumit volum de produse
d)cantitatea maxima dintr-un produs care poate fi obsorbita pe piata tinand seama de
limitele tehnice ale utilizatorului industrial
e) cantitatea maxima dintr-un produs care poate fi obsorbita pe piata tinand seama de
limitele biologice si psiho-sociale ale consumatorului

5.Prin organizarea de marketing a unei intreprinderi se intelege:


a)organizarea unor actiuni speciale pentru rezolvarea unor probleme de marketing
b)integrarea comportamentului de marketing in structura organizatorica a firmei
c)organizarea activitatilor specifice de marketing pe compartimente specializate
d)realizarea unei structuri organizatorice de ansamblu, cu specificarea sarcinilor pe
compartimente si angajati in viziunea marketingului?????

6.In procesul de adoptare a deciziei de cumparare prescriptorul este:


a)persoana care influenteaza decizia de cumparare, care participa la elaborarea caietelor de
sarcini si la alegerea furnizorilor
b)persoana care initiaza elaborarea planului de achizitii
c)persoana care participa direct la negocierile comerciale si la incheierea contractului
comercial
d)persoana care hotaraste efectiv cumpararea, furnizarea, cantitatile de aprovizionat,
momentele achizitiei
e)lucratorul care va folosi bunul achizitionat si care identifica problema sau nevoia ce poate
fi rezolvata prin cumpararea produsului
f)persoana care controleaza fluxul de informatii in centrul de cumparare si care initiaza
contactele intre furnizori, utilizatori si decidenti

7.Intre componentele mixului de distributie sunt incluse:


a)canale de distributie
b)pretul produsului la distribuitori
c)logistica pag 130
d)reclama facuta de distribuitori
e)fortele de vanzare

8.Piata teoretica reprezinta:


a)o piata ideala pentru consumatorul produsului
b)diferenta dintre populatia totala si nonconsumatorii absoluti
c)piata formata din consumatori si nonconsumatori relativi
d)suma consumatorilor si nonconsumatorilor

9.In marketing relatiile publice reprezinta:


a)relatiile persoanelor publice
b)relatii de vanzare cumparare
c)relatii contractuale
d)relatiile firmei cu publicul intern si extern pag125

10.Etapele procesului de cumparare individuala sunt:


a)utilizarea produsului
b)culegerea si prelucrarea informatiilor
c)cautarea produsului
d)stabilirea cailor de actiune impotriva cadrului legal nefavorabil
e)reactii postcumparare – evaluarea cumpararii
f)constientizarea nevoii – punerea problemei
g)evaluarea alternativelor – variantelor
h)adoptarea deciziei si efectuarea cumpararii
11.Cele mai importante surse primare de informatii sunt:
a)buletinele informative
b)concurentii
c)intermediarii
d)primariile oraselor mari
e)evidentele contabile
f)studiile de piata mai vechi
g)primariile oraselor mici sau chiar ale comunelor
h)consumatorii

12.O cercetare secundara de marketing este:


a)o cercetare banala
b)o cercetare mai putin importanta
c)presupune utilizarea unor surse indirecte de informatii
d)o cercetare documentara
e)conduce la obtinerea unor informatii mai putin relevanta
f)o cercetare lasata pe planul secund
g)cea care urmeaza dupa o cercetare primara
h)culegerea infomatiilor de la purtatorii secundari ai cererii

13.Intre componentele mixului de pret sunt incluse:


a)nivelul si structura negocierii
b)conditiile si locul negocierii
c)veniturile platitorului
d)bonificatii pag114
e)nivelul si structura costului

14.Printre tehnicile de promovare a vanzarilor se numara:


a)reducerile de pret pag124
b)avantajul concurentei
c)esantionul
d)jocuri si concursuri
e)conferinta de presa
f)reclama TV
g)reclama prin radio
h)relatii publice

15.O cercetare primara de marketing este:


a)presupune culegerea de informatii direct de la purtatorii cererii
b)o cercetare de importanta deosebita
c)precede o cercetare secundara
d)este facuta pentru prima data la nivelul intreprinderii

16.Din populatia totala a unei piete consumatorii reprezinta:


a)doar persoane care au consumat in ultimul timp produsul
b)persoane care au adoptat produsul in consum sau il vor adopta cu un anumit grad de
certitudine
c)persoane, organizatii carora le este adresat produsul de referinta???

17.Tipurile de crestere avute in vedere la elaborarea strategiilor de marketing pot fi:


a)crestere integrata
b)crestere intensiva
c)crestere diferentiata
d)crestere diversificata
e) crestere lenta

18.Pentru stabilirea pretului prin metoda cost-plus o intreprindere utilizeaza urmatoarele


afirmatii:
-costul produsului: 400 lei
-coeficientul de adaos:20% din pret
Pretul va fi:
a)450 lei
b)480 lei
c)500 lei

19.Principalele grupe de factori care influenteaza piata industriala sunt:


a)factori de mediu
b)factori individuali
c)factori organizationali
d)factori demografici
e)variabile interpersonale
f)factori geografici
g)variabile mentaliste

20.O intreprindere aloca pentru publicitate fonduri proportionale cu cifra de afaceri.In anul I
cheltuielie cu publicitatea au fost de 400.000 lei, iar cifra de afaceri a fost de 20 milioane
lei.Obiectivul privind cifra de afaceri pentru anul I+1 este de 25.000.000 lei.Cheltuielile cu
publicitatea in anul I+1 vor fi:
a)500 mii lei
b)800 mii lei
c)1000 mii lei
d)cu informatiile existente nu pot fi calculate

21.Intre componentele mixului de produs sunt incluse:


a)marca pag93
b)procesul de productie
c)pretul produsului concurent
d)eticheta si ambalajul
e)servicii care insotesc produsul
f)caracteristicile produsului
g)extraprodusul
h)concurentii produsului
22.Organizarea clasica a activitatilor de marketing este de tip:
a)matricial
b)geografic
c)functional pg139

23.Intre obiectivele de pret care au in vedere piata amintim:


a)urmaresc inlaturarea concurentei prin intermediul preturilor atunci cand intreprinderea
are avantaje semnificative privind costuri
b)au excedent de capacitate si trebuie sa practice un pret care sa asigure un volum de
vanzari cel putin la limita pragului de rentabilitate
c)urmaresc imbunatatirea imaginii si pozitionarea mai buna pe piata
d)se confrunta cu o concurenta intensa si trebuie sa se alinieze la preturile practicate de
aceasta????

24.Cercetarile explicative de marketing:


a)urmaresc descrierea si evaluarea coordonatelor fenomenelor de piata insistand asupra
modalitatilor de manifestare si nu a cauzelor
b)urmaresc validarea instrumentelor si tehnicilor pe care cercetatorul le va folosi in
cercetarea de marketing
c)au ca scop analiza factorilor, a cauzelor care influenteaza manifestarea si evolutia
fenomenelor si proceselor de marketing
d)urmaresc realizarea instrumentelor pentru punerea in practica a rezultatelor cercetarii de
marketing
e)se axeaza pe anticiparea evolutiei viitoare a fenomenelor si proceselor specifice
f)sunt de regula studii cu care debuteaza cercetarile de marketing si urmaresc identificarea si
formularea problemelor de solutionat, a variabilelor care le caracterizeaza

25.Un produs este oferit pe piata de patru intreprinderi concurente.Se face o cercetare de
piata prin care se cere consumatorilor sa repartizeze 100 de puncte pe cele 4 marci avand in
vedere 5 caracteristici ale produsului.Punctajul obtinut de marca X este 30 de puncte.Daca
pretul mediu al pietei este de 300 de lei, care va fi pretul pentru marca X?
a)375 lei
b)400 lei
c)360 lei

26.Oferta unei societati de transport aerian este, de regula:


a)o oferta in care predomina bunul material – avionul
b)o oferta in care predomina serviciul
c)o oferta pura

27.Prin cumparator industrial intelegem:


a)cumparatorul care achiztiioneaza marfa pentru a o revinde
b)cumparatorul care se provizioneaza de pe platforme industriale
c)producatorul neproductiv
d)cumparatorul productiv
e)cumparatorul care achizitioneaza marfa in vederea producerii altei marfi
f)cumparatorul care achizitioneaza un produs in cantitati industriale

28. In baza metodei Reilly,, gravitatia comerciala a populatiei dintr-o localitate spre diferite
centre comerciale este:
a)direct proportionala cu marimea centrelor si invers proportionala cu distantele pana la
centrele respective
b)direct proportionala cu populatia centrelor si invers proportionala cu patratul marimii
centrelor
c)direct proportionala cu numarul concurentilor si invers proportionala cu patratul
distantelor pana la centrele respective
d)direct proportionala cu marimea centrelor si invers proportionala cu patratul populatiei
acestora
e)direct proportionala cu numarul consumatorilor si invers proportionala cu distanta dintre
centrele comerciale

29.Cercetarile instrumentale de marketing:


a)urmaresc realizarea instrumentelor pentru punerea in practica a rezultatelor cercetarii de
marketing
b)urmaresc validarea instrumentelor si tehnicilor pe care cercetatorul le va folosi in
cercetarea de marketing
c)urmaresc descrierea si evaluarea coordonatelor fenomenelor de piata insistand asupra
modalitatilor de ma......... cauzelor
d)sunt de regula studii cu care debuteaza cercetarile de marketing si urmaresc identificarea
si formularea problemelor de solutionat, a variabilelor care le caracterizeaza
e)se axeaza pe anticiparea evolutiei viitoare a fenomenelor si proceselor specifice
f)au ca scop explicarea factorilor, a cauzelor care influenteaza manifestarea si evolutia
fenomenelor si proceselor......

30.Vizionarea unui film artistic satisface o motivatie:


a)hedonica
b)utilitara
c)nu are legatura cu motivatia
d)de apartenenta

31.Componentele principale ale mixului de marketing (cei patru P) sunt:


a)prevederea
b)profitul
c)promovarea
d)previziunea
e)piata
f)pretul
g)produsul
h)plasarea

32.Dupa continutul relatiilor cu clientii marketingul poate fi:


a)marketing tranzactional
b)marketing stimulativ
c)marketing relational
d)marketing social
e)marketing sincronizat
f)marketing al dezvoltarii

33.Organizarea clasica a activitatilor de parketing este de tip:


a)geografic
b)functional
c)matricial

34.Pentru stabilirea pretului psihologic o intreprindere dispune de urmatoarele informatii


Pretul P1 P2
350 0 100
400 25 30
450 75 70
500 100 0
P1-ponderea persoanelor care considera produsul prea scump
P2-Ponderea persoanelor care considera produsul de calitate inferioara
Pretul psihologic va fi:
a)450 lei
b)400 lei
c)500 lei
d) 350 lei

35.Cele mai importante surse primare de informatii sunt:


a)buletinele informative
b)concurentii
c)arhivele
d)studii de piata mai vechi
e)intermediarii
f)evidentele contabile
g)primariile oraselor mari
h)consumatorii

36.Diferentierea ofertei se poate realiza prin:


a)forma de proprietate a intreprinderii
b)elemente de imagine
c)personal
d)diversificarea produsului
e)servicii
f)nivelul tehnic al utilajelor folosite in procesele de productie
g)organizarea activitatii de marketing
h)canale de distributie

37.Cota relativa de piata reprezinta:


a)raportul dintre cota de piata a intreprinderii si cota de piata a principalului concurent
b)raportul dintre piata intreprinderii si piata concurentei
c) raportul dintre piata intreprinderii si piata principalului concurent
d) raportul dintre piata intreprinderii si piata totala

38.Intre conditiile schimbului avem:


a)sa existe cel putin doua parti si fiecare parte sa posede bunuri cu caracteristici de calitate
corespunzatoare
b)sa existe cel putin doua parti, posesori de bunuri cu valori de intrebuintare diferite
c)sa existe mai multe parti, respectiv posesori de bunuri cu valori de intrebuintare identice
d)libertatea comunicarii in societate
e)libertatea indivizilor de a accepta sau refuza oferta

39.Intr-o cercetare de marketing:


a)definirea problemei cercetarii revine in sarcina cumparatorului
b)problema de decizie este aceeasi cu problema cercetarii de marketing
c) problema cercetarii rezulta din problema de decizie

40.In baza metodei Relly,, gravitatia comerciala a populatiei dintr-o localitate spre diferite
centre comerciale este:
a)direct proportionala cu marimea centrelor si invers proportionala cu distantele pana la
centrele respective
b)direct proportionala cu populatia centrelor si invers proportionala cu patratul marimii
centrelor
c)direct proportionala cu numarul concurentilor si invers proportionala cu patratul
distantelor pana la centrele respective
d)direct proportionala cu marimea centrelor si invers proportionala cu patratul populatiei
acestora
e)direct proportionala cu numarul consumatorilor si invers proportionala cu distanta dintre
centrele comerciale

41.O cercetare instrumentala vizeaza:


a)instrumentarea unor aspecte privind legalitatea actelor de vanzare
b)descrierea instrumentelor de cercetare si stabilirea costului acestora
c)crearea si validarea instrumentului de cercetare
d)gasirea celor mai adecvate instrumente de cercetare
e)efectuarea unor previziuni privind evolutia instrumentelor de cercetare
f)o cercetare realizata cu instrumente tehnice de inregistrare

42.Prin cumparator industrial intelegem:


a)cumparatorul care se aprovizioneaza de pe platforme industriale
b)cumparatorul productiv
c)cumparatorul neproductiv
d)cumparatorul care achizitioneaza marfa in vederea producerii altei marfi
e)cumparatorul care achizitioneaza un produs in cantitati industriale
f)cumparatorul care achizitioneaza marfa pentru a o revinde
43.Pentru un produs se cunosc:
-populatia totala: 500.000 persoane
-consumatori: 20.000 persoane
-nonconsumatori relativi: 2% din populatie
Pe aceasta piata cota aferenta intreprinderii X este de 20%.In perioada urmatoare
intreprinderea va creste cheltuielile de marketing cu 20% si estimeaza ca va castiga 5% din
piata actuala a concurentei, va atrage 2% din nonconsumatorii relativi, dar va pierde 6% din
clientii actuali.Piata potentiala a intreprinderii va putea fi mai mare decat piata actuala cu:
a)20%
b)19%
Populatia totala = 500.000
Consumatori N1 = 20.000 Non-consumatori N2 = 470.000
Clienti N11= Non-clientii N12 = Non-consumatori relativN21 Non-consumatorii
20.000*20%= 4.000 16.000 =500.000 * 2% = 10.000 absolutiN22 = 460.000

λN11= 4.000*6%= 240 αN12 = 16.000*5%=800 βN21 = 10.000*2%= 200

Piata potentiala a intreprinderii = N11+ αN12+ βN21- λN11 = 4.000+800+200-240 = 4.760

4.760−4.000
X 100 = 19 %
4.000

44.Pe piata unui oras concureaza patru firme de panificatie.Vanzarile medii lunare ale celor
patru firme sunt:
S.C. PANIR S.A. 35.000 tone
S.C. GRANITUL S.A. 20.000 tone
S.C. CORINT S.A. 32.000 tone
S.C. IASINT S.A. 13.000tone
Care din urmatoarele afirmatii este adevarata?
a)cota relativa de piata a S.C. PANIR S.A. este 1,00
b)cota relativa de piata a S.C. SORINT S.A. este 0,2
c)cota absoluta de piata a S.C. CORINT S.A. este 10.00%
d)cota relativa de piata a S.C. PANIR S.A. este 1,094
e)cota absoluta de piata a S.C. IASINT S.A este 13.00%
f)cota relativa de piata a S.C. GRANITUL S.A. este 0,625
FIRMA Cantitatea Cota absoluta Cota relativa
vanduta

PANIR 35.000 35.000/ 100.000*100= 35.000/ 32.000 = 1,094


35%

GRANITU 20.000 20.000/ 20.000/ 35.000 = 0,571


L
100.000*100=20%

CORINT 32.000 32000/ 100.000*100= 32.000/ 35.000 = 0,914


32%

IASINT 13.000 13.000/ 100.000*100= 13.000/ 35.000 = 0,371


13%

TOTAL 100.000

45.Intre componentele unui plan de marketing intalnim:


a)bugetul de marketing
b)introducerea
c)rezumatul editorial
d)obiective si strategii de maketing
e)aria pietei
f)diagnosticul de marketing

46.In functie de nevoile care motiveaza comportamentul in cadrul centrului de achizitie,


cumparatorii industriali pot fi:
a)cumparatori economici
b)revanzator
c)cumparatori investitori
d)cumparatori tehnici
e)cumparatori sociali
f)cumparatori utilizatori

47.Deosebirile esentiale dintre pret si celelalte componente ale mixului consta in faptul ca:
a)are flexibilitatea cea mai ridicata
b)asigura transformarea valorii produsului in venituri
c)nu poate fi protejat
d)are caratcer imaterial
e)necesita cheltuieli

48.Principalele avantaje ale marcii pentru producatori:


a)contribuie la reducerea consturilor de productie
b)il ajuta sa identifice produsele care le pot oferi satisfactiile dorite
c)sta la baza alegerii canalelor de distributie
d)asigura capitalizarea fondurilor alocate in acest scop
e)produsele de marca pot contribui, in multe situatii, la cresterea prestigiului producatorului
f)adauga valoare ofertei
g)individualizeaza oferta
h)protejeaza oferta

49.Persoanele care fac parte dintr-un centru de achizitie isi asuma roluri precum:
a)decidenti
b)utilizator
c)cumparator
d)consilier
e)prescriptor
f)agent de vanzari
g)transportator
h)casier

50.In cea mai mare masura, nivelul cererii consumatorilor este determinat de:
a)abundenta de produse pe piata
b)amploarea cercetarii stiintifice
c)veniturile acestora
d)grupurile de interese
e)concurenta

51.Dezavantajele utilizarii metodei competitionale in fundamentarea bugetului promotional


sunt:
a)nemultumeste OPC
b)nu tine seama de elementele care au stat la baza strategiei promotionale a concurentei
c)duce la incalcarea unor norme juridice si etice
d)poate duce la dimensionarea nejustificate a bugetului
e)nemultumeste cumparatorii
f)nu poate lua in considerare efectele obtinute de concurenta, acestea fiind greu de evaluat

52. Un producator investeste 1.000.000 lei pentru fabricarea unui produs si doreste
recuperarea investitiei in 5 ani.Capacitatea de productie este de 5.000 buc/an iar gradul de
utilizare a capacitatii este, in medie, 80% pe an.
Se mai cunosc:
-cost variabil 400 lei/buc
-cheltuieli fixe 260.000 lei
Pretul de vanzare va fi:
a)515 lei
b)520 lei
c)512 lei
d)492 lei
e)586 lei

53.Cota relativa de piata reprezinta:


a)raportul dintre piata intreprinderii si piata liderului
b)raportul dintre volumul vanzarilor intreprinderii si volumul vanzarilor concurentei
c)raportul dintre cota de piata a firmei si cota de piata a principalului concurent
d)raportul dintre piata intreprinderii si piata concurentei
e)raportul dintre piata intrepriderii si piata principalului concurent

54.Intre componentele mediului economic intalnim:


a)populatia
b)bogatia
c)masinile si utilajele
d)economiile
e)fertilitatea naturala a solului
f)relatiile dintre oameni
g)preturile
h)cultura economica a unui popor

55.Mesajul promotional poate contine:


a)apel rational pentru a explica unele caracteristici ale ofertei
b)apel emotional – in special pentru deziderate de ordin social
c)apel speculativ pentru a induce in eroare concurentii
d)apel irational pentru a nu pune receptroul sa faca eforturi de gandire
e)apel moral: placere, teama(eliminare, amplificare), rusine, umor, dragoste, bucurie

56.Principalii indicatori care caracterizeaza aria si localizarea pietei sunt:


a)cota absoluta de piata
b)gradul de concentrare e pietei
c)gravitatia comerciala
d)gradul de solicitare a retelelor de distributie
e)cota relativa de piata
f)gradul de extindere a pietei
g)numarul total al populatiei unei zone

57.In matricea BCG produsele ”vaci de muls” sau cu probleme sunt cele pentru care:
a)rata de crestere a pietei este mica si cota proprie de piata este mica
b)rata de crestere a pietei este mare si cota proprie de piata este mica
c)rata de crestere a pietei este mica si cota proprie de piata este mare
d)rata de crestere a pietei este mare si cota proprie de piata este mare

58.In functie de cota relativa de piata (CR) pe care o detine, o firma poate ocupa pozitia de:
a)colider, atunci cand CR este apropiata de 2
b)lider unic, atunci cand CR mai mare sau egala cu 2
c)lider unic, atunci cand CR este mai mica decat 2
d)prescriptor
e)concurent neinsemnat
f)specialist
g)colider, atunci cand CR este apropiata de 1

59.In matricea BCG produsele ”dilema” sau cu probleme sunt cele pentru care:
a)rata de crestere a pietei este mica si cota proprie de piata este mica
b)rata de crestere a pietei este mare si cota proprie de piata este mica
c)rata de crestere a pietei este mica si cota proprie de piata este mare
d)rata de crestere a pietei este mare si cota proprie de piata este mare

60.Intre componentele micromediului putem mentiona:


a)furnizorii
b)guvernantii
c)concurentii
d)clientii
e)distribuitorii
f)modelele de consum
g)inflatia
h)preturile

61. Pentru stabilirea pretului prin metoda cost-plus o intreprinere utilizeaza


urmatoarele
informatii
- Cost produs 400 lei
- Coeficient de adaos 20% din pret

Pretul va fi:
a) 450 lei
b) 480 lei
c) 500 lei P=c/1-k p=400/1-0.2=500 lei

62. O intreprindere vinde dintr-un produs 2000 de bucati la un pret de 10 lei buc.
Cantitatea
totala vanduta pe piata este de 40000buc , iar pretul mediu a fost de 9,5 lei buc.

a) Cota absoluta de piata a intreprinderii calculata pe baza cantitatilor vandute a fost de 8.32
%
b) Cota absoluta de piata a intreprinderii calculata pe baza incasarilor a fost de 4.36%
c) Cota absoluta de piata a intreprinderii calculata pe baza incasarilor a fost de 5.26%
d) Cota absoluta de piata a intreprinderii calculata pe baza cantitatilor vandute a fost de 3.45
%
e) Cota absoluta de piata a intreprinderii calculata pe baza cantitatilor vandute a fost de 5.00
%
f) Cota absoluta de piata a intreprinderii calculata pe baza cantitatilor vandute a fost de 5 %

Rezolvare

2.000∗10
Cota absoluta de piata a intreprinderii calculata pe baza incasarilor = x 100 =
40.000∗9,5
5,26 %

2.000
Cota absoluta de piata a intreprinderii calculata pe baza cantitatii vandute = x100 =
40.000
5%

63. In procesul de adoptare a deciziei de cumparare organizationala cumparatorul


( agentul
comercial) este: pg 85
a) Persoana care participa direct la negocierile comerciale si la incheierea contractului
comercial
b) Persoana care influenteaza decizia de cumparare, care participa la elaborerea caietelor de
sarcini si la alegerea….
c) Lucratorul care va folosi bunul achizitionat si care identifica problema sau nevoia ce poate
fi rezolvata prin cumpararea produsului
d) Persoana care initiaza alegerea planului de achizitii
e) Persoana care controleaza fluxul de informatii in centrul de cumparare si care initiaza
contactele intre furnizorii decidenti
f) Persoana care hotaraste efectiv cumpararea, furnizarea, cantitatile de aprovizionat,
momentele achizitiei

64. 25. Principalele cerinte pe care trebuie sa le indeplineasca obiectivele in planificarea


de
marketing sunt: pag 144

a) Prudenta
b) Realismul
c) Coerenta

65. Ciclul de viata al produsului reflecta:


a) Timpul cat produsul este oferit si cerut pe piata
b) Perioada de garantie
c) Durata de viata sau de exploatare a acestuia
d) Timpul normal de utilizare sau exploatare

66.Cumparatorul tehnic, dintr-un centru de achizitii isi fundamenteaza decizia de cumparare


pe criterii cum ar fi:
a) Caracteristicile de exploatare ale produsului achizitionat, siguranta si usurinta in exploatarea
caracteristicii ergonomice
b) Fiabilitate, mentenabilitate, disponibilitate, caracteristici tehnice specific
c) Termenul de recuperare a investitiei, coeficientul normal de eficienta, rata rentabilitatii

67.Precizati daca urmatoarea ordine a numerotarii etapelor unui plan strategic de marketing
este corecta:
1. Analiza mediului 1
2. Elaborarea strategiilor 3
3. Punerea in actiune 5
4. Stabilirea obiectivelor 2
5. Elaborarea planurilor si programelor 4
6. Urmarirea si controlul 6
a) Da, pentru firmele mari
b) Da, pentru firmele mici
c) Da
d) Nu

68.Strategii de pret care vizeaza existenta sau supravietuirea aplica intreprinderile care:
a) Urmaresc imbunatatirea imaginii si pozitionarea mai buna pe piata
b) Urmaresc inlaturarea concurentei prin intermediul preturilor atunci cand intreprinderea are
avantaje semnificative……..costuri
c) Se confrunta cu o concurenta intensa si trebuie sa se alinieze la preturile practicate de
aceasta
d) Au excedent de capacitate si trebuie sa practice un pret care sa asigure un volum de vanzari
cel putin la limita pragului de rentabilitate

69.Piata intreprinderii este:


a) Piata de pe care intreprinderea se aprovizioneaza cu marfurile necesare
b) Piata formata din consumatorii vizati de intreprindere pentru valorificarea produselor proprii
c) Parte din piata produsului de referinta pe care producatorul sau distribuitorul care vinde ii in
nume propriu, in………si sub marca proprie obtine cel mai bun pret
d) O piata definita concret sub aspect geographic, socio-demografic, descriptibila sub aspect
economic, juridic si…

70.Optica de marketing il orienteaza pe intreprinzator spre anumite obiective fundamentale


intre care putem aminti:
a) Realizarea unei anumite rentabilitati
b) Alegerea unei anumite piete denumita frecvent piata tinta
c) Concentrarea atentiei pe un grup clientelar
d) Concentrarea atentiei pe anumite segmente de clienti
e) Orientarea spre o piata ideala
f) Asigurarea unui marketing coordonat
g) Realizarea anumitor veleitati
h) Alegerea unei anumite piete denumita frecvent piata libera

71. Observatia este o forma de cercetare:


o −  De birou
o −  Documentara
o −  Reactiva
o −  Nonreactiva
o −  De teren
72. Mediul tehnologic pune in evidenta:
o −  Ce trebuie facut
o −  Ce poate fi facut
o −  Ce performante tehnologice trebuie sa aiba produsele pentru a avea
succes la cumparatori
o −  Ce poate fi vandut
o −  Ce trebuie vandut
73.Marketingul ............ pune accentul pe ralizarea unor relatii durabile si reciproc
avantajoase cu partenerii de afaceri, urmarind fidelizarea acestora, cresterea operativitatii
tranzactiilor, reducerea cheltuielilor:
a) Relational
b) Tranzactional
c) Social
d) Industrial

74.Principalele categorii de recumparari, dupa modul in care are loc procesul de


recumparare, sunt:
a) Recumparari restante
b) Recumparari complexe
c) Recumparari simple
d) Cumparari noi
e) Recumparari modificate
f) Cumparari datorate uitarii

75.Pretul unui pachet de produse este:


a) Mai mic decat suma preturilor produselor din pachet ca urmare a faptului ca in pachet sunt si
produse inutile pentru comparator
b) Mai mic decat suma preturilor produselor din pachet pentru a stimula vanzarile
c) Mai mare decat suma preturilor produselor din pachet ca urmare a cheltuielilor facute
pentru alcatuirea pachetului

76.Intre strategiile de produs orientarea spre distribuitori amintim:


a) Adaptarea produsului la unele cerinte speciale
b) Proiectarea si oferirea unor servicii suplimentare
c) Cresterea calitatii produsului
d) Adaptarea mai buna la conditiile de transport si depozitare
e) Realizarea unor produse cu performante superioare celor oferite pe piata de referinta

77.Intre avantajele unei cercetari secundare de marketing putem mentiona:


a) Pot fi obtinute cu operativitate
b) Metodologia de culegere si de prelucrare este gandita si proiectata de cercetator special
pentru realizarea obiectivelor cercetarii
c) Necesita efort redus pentru obtinere deoarece nu impun folosirea unor metodologii speciale
d) Reflecta situatia din momentul cercetarii
e) Au caracter confidential(se poate pastra secretul)
f) Pot fi gasite de regula mai multe surse, ceea ce da prosibilitatea confruntarii lor
g) Informatiile obtinute raspund intr-o masura mai mare scopului urmarit prin cercetare

78.In procesul segmentarii, diferentierea presupune:


a) Diversificarea cererii in interiorul unei anumite piete
b) Analiza diversitatii cererii unei anumite piete
c) Diferentierea intre concurenti sau intre produsele aceluiasi fabricant
d) Analiza diversitatii ofertei intre concurenti sau intre produsele aceluiasi fabricant
e) Analiza diversitatii concurentei in interiorul unei anumite piete

79.) Intre avantejele unei cercetari primare de marketing putem mentiona :


a) informatiile obtinute raspund intr-o masura mai mare scopului urmarit prin cercetare
b) necesita un efort redus pentru obtinere deoarece nu impun folosirea unor metodologii
speciale
c) pot fi obtinute cu opertivitate
d) meodologia de culegere si de prelucrare este gadita si proiectata de cercetatro special
pentru realizarea obiectivelor c….
e) pot fi gasite, de regula mai multe surse, ceea ce da posbilitatea confruntarii lor
f) reflecta situatia din momentul cercetarii

80 ) In cazul cumpararilor de produse scumpe si sofisticate , riscul perceput este :

a) Mai mare
b) Mai mic
c) Neglijabil

81) O întreprindere vinde dintr-un produs 2000 de bucati la un pret de 10lei/buc. Cantitatea
totala vanduta pe piata este de 40.000 buc iar pretul mediu a fost de 9.5lei/buc.

a) Cota absoluta de piata a intreprinderii calculata pe baza incasarilor a fost de 4.36%


b) Cota absoluta de piata a intreprinderii calculata pe baza cantitatilor vandute a fost de 5.00%
c) Cota absoluta de piata a intreprinderii calculata pe baza incasarilor a fost de 5.26%
d) Cota absoluta de piata a intreprinderii calculata pe baza cantitatilor vandute a fost de 8.32%
e) Cota absoluta de piata a intreprinderii calculata pe baza incasarilor a fost de 5%
f) Cota absoluta de piata a intreprinderii calculata pe baza cantitatilor vandute a fost de 3.45%

82) Principalele criterii pentru alegerea publicatiei in care va fi inserat mesajul publicitar
sunt:

a) Natura mesajului
b) Veniturile medii ala cititorilor
c) Pretul publicatiei

S-ar putea să vă placă și