LINKEDIN

SCRIPTURI PENTRU SUCCES

Ți-ar plăcea să ai un flux constant de prospecți calificați

care să te contacteze zilnic?

Prospecți care deja sunt interesați de produsele și/sau

oportunitatea ta?
Prospecți care se transformă săptamânal în clienți și/sau
parteneri?

Sunt absolut sigură de faptul că este muuult mai ușor să te

contacteze prospecții pe tine decât să alergi tu zilnic după ei
sau, și mai rău, să pierzi luni în șir sau poate chiar ani,
chinuindu-te într-o companie de Network Marketing
pentru că “lista caldă” s-a epuizat de mult, iar prospectatul
în “piața rece” nu funcționează sau nu te caracterizează.

Sau poate deja te afli într-o astfel de situație pe care o

consideri fără ieșire…

Sunt foarte enuziasmată să-ți prezint câteva formule

extrem de simple, dar testate și dovedite a funcționa, care
îți vor transforma “chinuiala” într-un succes!
LINKEDIN
SCRIPTURI PENTRU SUCCES

Bine te-am găsit, numele meu este Ofelia Cucu și, pentru a
ne cunoaște mai bine, îți voi spune, pe scurt, povestea mea.

Am fost prinsă într-o viață în România care m-a făcut să

plec pentru că la momentul respectiv nu vedeam niciun
viitor pentru mine și familia mea.
Deși din afară lucrurile arătau foarte bine, eu eram angajată
a Ministerului de Finanțe într-un post râvnit de mulți, iar
soțul meu dezvolta un business în domeniul mobilei,
adevărul este că nu ne simțeam împliniți.

Așa am hotărât să ne mutăm în Austria, împreună cu cei doi

copii ai noștri, fără să ne gândim prea mult cum ne vom
descurca din punct de vedere financiar, într-o țară străină.

Situația nu a fost una roz, lucra doar soțul meu și, pentru a
câștigă mai bine, lucra noaptea. Copiii fiind atunci destul de
mici, la creșă și la grădiniță, nu puteam să-mi caut un job
full-time, neavând cine să se ocupe de ei. Astfel încât am
fost nevoită să caut ceva care să-mi ofere ceea ce eu îmi
doream la momentul respectiv: bani și timp pentru familie.
LINKEDIN
SCRIPTURI PENTRU SUCCES

Așa am ajuns să ader la o companie de network marketing și

să-mi pun toate speranțele în această afacere. Visam la
libertate, cu adevărat libertate, din toate punctele de
vedere.

Bineînțeles că lucrurile nu au funcționat așa cum visam

eu….deși rezultatele au fost rapide la început. Piața “caldă”
s-a terminat, iar prospectatul în piața “rece” nu mă
caracteriza deloc.
Nu sunt genul de persoană care să vorbească cu oricine,
oriunde și, chiar dacă m-aș fi străduit să fac asta, fiind într-o
țară străină, a cărei limba nu o cunoșteam, nu prea aveam cu
cine să vorbesc.

Așa am început să achizitionez și să urmez diverse cursuri

care să mă învețe cum să prospectez online. Consumul de
energie și de timp în schimb, a fost uriaș iar rezultatele spre
zero.
Începusem să-mi pierd încrederea în mine, încrederea că voi
reuși în acest proiect, iar de stima de sine nici nu mai
vorbesc.
LINKEDIN
SCRIPTURI PENTRU SUCCES

Deși simțeam că aceasta este direcția în care trebuie să

merg, nu găsisem încă metoda care să funcționeze și pentru
mine. Eram într-un punct în care TREBUIA să fac ceva, așa că
am încercat multe metode de a-mi construi afacerea într-
un mod profesionst, până am descoperit-o pe cea care cu
adevărat funcționează – Marketingul prin Educație.

Bineînțeles că am fost mai mult decât sceptică și

neîncrezătoare la început, mai ales că testasem deja multe
metode atât offline dar mai ales online care nu
functionaseră.
Dar, am fost dispusă să învăț și să aplic constant în
businessul meu. M-am îndrăgostit de acest domeniu și pot
spune cu adevărat că mi-am găsit calea.
Iubesc să vorbesc zilnic cu oamenii (prospecți, cursanți) și
să-i îndrum în afacerile lor, iar ceea ce îmi aduce și mai
multă împlinire sunt rezultatele lor.

A fost un proces lung și costisitor pe care, din fericire, nu

mai eșți nevoit/ă să-l parcurgi și tu, deoarece sunt aici
pentru a îți arăta toate secretele, “shortcut-ul” prin care
poți să-ți duci afacerea la un alt nivel.
LINKEDIN
SCRIPTURI PENTRU SUCCES

3 Pași Simpli Să-ți Transformi Prospecții În Clienți și/sau

Parteneri:

1. Targhetează
2. Cultivă/Crește Relația
3. Convertește/Closing

Acest Ghid prezintă în detaliu Pasul nr.2 – “Cultivă/Crește

Relația” cu prospecții tăi.
Pentru a putea trece însă la Pasul nr. 2 am considerat de
cuviință să îți prezint un concept care aparține Pasului nr.1
dar, pe care îl vei întâlni și în paginile urmatoare și este
absolut necesar să-l înțelegi. Nu atât pentru a putea
parcurge acest ghid, ci pentru a oferi mai multă claritate
asupra a ceea ce ai de făcut ca și promovare a businessului
tău în mediul online.
Și este vorba despre: Piața Țintă.
Cea mai simplă definiție a pieței țintă este următoarea: cui
trebuie eu să mă adresez ca să vând din ce în ce mai mult,
adică pe cine vreau să targhetez în campaniile mele de
marketing.
LINKEDIN
SCRIPTURI PENTRU SUCCES

Piața țintă ideală– să-i zic așa - este un grup clar identificat
de persoane/ organizații care...
• Au nevoie – mai exact "vor" – produsele sau serviciile tale
• Își permit să plătească pentru produsele sau serviciile tale
• Pot fi relativ ușor influențați de marketingul tău
• Au trăsături comune (demografice/psihografice) care îți
permit să-i identifici ușor și să-i "grupezi" împreună.

O modalitate ușoară de a stabili care este piața țintă este

să-ți imaginezi o singură persoană, nu un grup mare de
oameni, clientul tău perfect cu care tu ai vrea să colaborezi.

Ce calități are această persoană, vârsta, pasiunile, visele,

problemele/ dificultățile pe care le întâmpină, ce obiecții ar
putea avea când va cumpăra produsul/serviciul tău sau se
va alătura oportunității tale...

Așa îți poți face o idee clară despre persoana cu care tu vrei
să vorbeșți în marketingul tău și îți poți crea profilul
clientului/partenerului ideal.
LINKEDIN
SCRIPTURI PENTRU SUCCES

Următoarele întrebări te vor ajuta să identifici piața ta țintă:

• Ceea ce eu ofer se potrivește pentru o masă mare de
oameni?
• Cu ce fel de persoane vreau să lucrez? – iar aceasta este
una dintre cele mai importante întrebări
• Cine cumpără deja produsul meu și este mulțumit de
rezultate?
• Cu cine rezonez?

Răspunzându-ți la aceste întrebări și imaginându-ți clientul

perfect, vei reuși să descoperi care este piața ta țintă și
astfel vei putea realiza mult mai ușor mesaje potrivite
pentru audiența ta.
Este important să te hotărășți cu ce piață țintă dorești să
lucrezi și să te asiguri că mesajul tău este potrivit pentru
acea audiență – în final vrei să vinzi și să recrutezi cât mai
ușor, da?
Altfel, crede-mă, nu va funcționa deoarece, de exemplu, te
vei adresa cu mesaje despre oportunitatea ta de business
unei audiențe care este poate interesată doar de
produsele/serviciile tale. Și atunci mesajul/oferta ta nu va
avea efectul scontat.
LINKEDIN
SCRIPTURI PENTRU SUCCES

Așadar, descoperă care este piața ta țintă și haide apoi să

mergem împreună la Pasul nr.2 și să afli cum poți construi o
relație bazată pe încredere cu audiența ta.

De ce este necesar să construim o relație cu prospecții

noștri?
Pentru că ceea ce noi ne dorim este ca prospecții noștri să
spună DA produselor/serviciilor/oportunității noastre!

Și există doar 2 aspecte majore care influențează această

decizie:
1. Încrederea pe care o au în tine;
2. Dorintele/nevoile prospectului.
Iar primul aspect ține doar de tine, de aceea construirea
unei relații de încredere este primordială.

Să începem!
LINKEDIN
SCRIPTURI PENTRU SUCCES

Ceea ce tu îți dorești de fapt este sa fii mereu în mintea

prospecților tăi. De aceea este important să te folosești de
orice oportunitate pe care o ai pentru a apărea in mesajele
și notificările lor din Social Media, în speță - LinkedIn.
Un aspect foarte important pe care vreau să-l menționez
încă de la început:
Întotdeauna trimite mesaje personalizate și nu te folosi de
cele automate pe care ți le sugerează LinkedIn (“Felicitări
pentru noua poziție”, “La mulți ani”, etc.)
De ce să faci asta?
Deoarece, psihologic vorbind, nimic nu este mai puternic
decât să ne auzim propriul nume. De aceea, folosește
prenumele prospecților tăi în mesajele personalizate, ori de
câte ori este posibil.

Îți voi prezenta în continuare mesajele pe care le folosesc

atunci când îmi “cresc/cultiv” relațiile pe LinkedIn, mesaje
preluate de la unul dintre mentorii mei, mesaje testate de
sute de cursanți ai acestuia și dovedite a funcționa.
Deși, evident că ai posibilitatea să le copiezi cuvânt cu
cuvânt, îți recomand și te sfătuiesc să le personalizezi după
modul tău de a fi, personalitatea ta, să folosești vocabularul
tău.
LINKEDIN
SCRIPTURI PENTRU SUCCES

De ce este important acest aspect?

Iar aici nu este vorba de a mă copia pe mine sau pe oricine
altcineva ci, este vorba despre relația ta cu prospecții tăi.
Pentru ca prospecții tăi să cumpere de la tine sau să se
alăture businessului tău, este important să înceapă să te
cunoască, să te placă și să aibă încredere în tine. De accea
este necesar să cultivi relații autentice cu ei.

De asemenea, vei observa că la fiecare mesaj, cu excepția

cererii de conectare, ofer prospecților mei un cadou, un
material gratuit.
Este important să ai întotdeauna ceva de valoare pe care
să-l oferi. Poate sa fie un articol de blog, un checklist,
rețete/sfaturi gratuite etc. Te sfătuiesc să-ți creezi propriile
materiale deoarece asta crează un impact mai mare asupra
prospecților tăi și crește gradul de credibilitate. Poți atașa
un link de Googledrive sau Onedrive.
Totuși dacă încă nu ai propriile materiale, nu te panica,
caută materiale de valoare pe care să le oferi, spune sursa
și, cel mai important, ACȚIONEAZĂ. Între timp le vei crea și
pe alte tale.
LINKEDIN
SCRIPTURI PENTRU SUCCES

INVITAȚIE PENTRU CONECTARE

Recomandarea este ca, de fiecare dată când trimiți o cerere

de conectare, să trimiți și un mesaj.
De ce să faci acest lucru?
Deoarece, conform statisticilor, rata de răspuns și, implicit,
de acceptare a invitațiilor, este mult mai mare.

Bună. Profilul tău mi-a fost sugerat de către LinkedIn.

După ce m-am uitat puțin, sunt de acord ☺ Mi-ar face
plăcere să ne conectăm.
Mulțumesc în avans pentru că ai acceptat această
invitație.
Ofelia

Bună. Am descoperit profilul tău pe LinkedIn și am

observat faptul că, colaborezi cu compania _______ M-am
gândit să-ți scriu deoarece mi-ar face placere să ne
conectăm. Mulțumesc în avans pentru că ai acceptat
această invitație.
Ofelia
LINKEDIN
SCRIPTURI PENTRU SUCCES

MULȚUMESC PENTRU CONECTARE /

ACCEPTAREA INVITAȚIEI

De fiecare dată, după ce ai primit confirmarea că o persoană

a acceptat cerea ta de conectare, trimite un mesaj de
mulțumire.

Îți voi scrie mesajele pe care le trimit personal pieței mele

țintă, care este reprezentată de network marketeri. Te rog
adaptează acest mesaj si cele care vor urma în funcție de
piața ta țintă.

La acest moment, recomandarea este să personalizezi

mesajul cu prenumele prospectului.

X, mă bucur pentru că ne-am conectat.

Nu știu ce părere ai tu, dar eu am descoperit faptul că
Social Media este un loc fantastic pentru a-ți construi
afacerea de network marketing.
Dar este un nou” joc” și mulți network marketeri nu-l
înțeleg sau nu știu cum să folosească social media pentru
a fi super-eficienți.
LINKEDIN
SCRIPTURI PENTRU SUCCES

Dacă îți dorești să afli cum să atragi prospecți de calitate

și să vinzi&recrutezi eficient pe Social Media, îți trimit
______ (scrie aici numele materialului tău gratuit sau a
unui video/a unei postări care să aducă valoare).
Este un loc foarte bun de a începe, în care vei învăța care
sunt metodele de prospectare/recrutare/vânzare
profitabile în noua eră a tehnologiei.
Aici este linkul_____(scrie aici linkul materialului, linkul
unui articol din blog sau a videoului gratuit).
Mulțumesc din nou pentru conectare. Mă bucur să
păstrăm legătura.
Te rog să mă anunți dacă îți pot fi de folos cu ceva!
Ofelia
Website (dacă ai)
LINKEDIN
SCRIPTURI PENTRU SUCCES

SAU

X,
Mulțumesc pentru accept, chiar apreciez deschiderea ta.
Mă bucur pentru că ne-am conectat aici pe LinkedIn
deoarece, din experiența mea și a mentorilor mei, aici
oamenii chiar sunt serioși cu privire la a-și crește
businessurile. Este un mediu foarte diferit de celelalte
platforme de Social Media.
Personal, sunt foarte entuziasmată de modul eficient,
profitabil și integru în care poți recruta și îți poți crește
echipa utilizând Social Media. Dar, pentru asta este
necesar să cunoști câteva “secrete” despre care
majoritatea networkerilor de top nu vorbesc.
Ca și mulțumire pentru conectare, doresc să-ți
dăruiesc______ (scrie aici numele materialului tău gratuit
sau a unui video/a unei postări care să aducă valoare).
Este un loc foarte bun de a începe, în care vei învăța care
sunt metodele de prospectare/ recrutare/vânzare
profitabile în noua eră a tehnologiei.
Aici este linkul_____(scrie aici linkul materialului, linkul
unui articol din blog sau a videoului gratuit).
LINKEDIN
SCRIPTURI PENTRU SUCCES

Mulțumesc din nou pentru conectare. Mă bucur să

păstrăm legătura.
Te rog să mă anunți dacă îți pot fi de folos cu ceva!
Ofelia
Adresă Website (dacă ai)

SAU poți modifica partea de final pentru a solicita un număr

de telefon, în vederea unei convorbiri telefonice:

.....Mi-ar face plăcere să aflu mai multe despre

businessul tău. Dacă esti deschis/deschisă (MARE
ATENȚIE aici să nu uiți să personalizezi) pentru o
convorbire telefonică, mi-ar face mare plăcere să ne
auzim.
Mulțumesc din nou pentru conectare. Mă bucur să
păstrăm legătura.
Te rog să mă anunți dacă îți pot fi de folos cu ceva!
Ofelia
Numărul tău de telefon
Adresă Website (dacă ai)
LINKEDIN
SCRIPTURI PENTRU SUCCES

MESAJ ZI NAȘTERE

Vei primi întotdeauna o notificare atunci când una dintre

conexiunile tale are ziua de naștere.
De aceea, te sfătuiesc să verifici zilnic Notificările.

X,

Iubesc zilele de naștere și îmi place să le sărbătoresc!

Deci, ca o mică modalitate de a-ți sărbători ziua de

naștere, doresc să-ți ofer acest cadou special_____ (scrie
aici numele materialului tău gratuit sau a unui video/a
unei postări care să aducă valoare).
Poți accesa Materialul Gratuit chiar aici - _____(scrie aici
linkul materialului, linkul unui articol din blog sau a
videoului gratuit).

Să te bucuri de informații și de o zi minunată!

Ofelia
Numărul de telefon (dacă dorești)
Adresă website (dacă ai)
LINKEDIN
SCRIPTURI PENTRU SUCCES

MESAJ ANIVERSARE JOB

Vei primi întotdeauna o notificare atunci când una dintre

conexiunile tale aniversează ziua la jobul actual.
În România nu este chiar o practică de a sărbători această
aniversare, de aceea poate suna ciudat. Pe LinkedIn însă,
am observat că și românii au început să facă acest lucru.
Studiază-ți cu atenție piața țintă și, dacă rezonezi cu acest
mesaj, folosește-l. Dacă te hotărăști să-l utilizezi, ai grijă
să-ți verifici zilnic Notificările.
X,
Felicitări pentru aniversarea jobului!

Ca o mică modalitate de a-ți celebra succesul, doresc să-

ți ofer acest cadou special_____ (scrie aici numele
materialului tău gratuit sau a unui video/a unei postări
care să aducă valoare). Poți accesa Materialul Gratuit
chiar aici - _____(scrie aici linkul materialului, linkul unui
articol din blog sau a videoului gratuit).
Încă o dată felicitări!
Să te bucuri de informații și de o zi superbă!

Ofelia
Nr. de telefon (dacă dorești) / Adresă website (dacă ai)
LINKEDIN
SCRIPTURI PENTRU SUCCES

MESAJ FELICITARE POZIȚIE NOUĂ JOB

Vei primi întotdeauna o notificare atunci când una dintre

conexiunile tale obține o nouă poziție la job.
De aceea, nu uita să verifici zilnic Notificările.

X,
Felicitări pentru noua poziție!

Consider că este un eveniment demn de celebrat.

Deci, ca o mică modalitate de a sărbători, doresc să-ți
ofer acest cadou special_____ (scrie aici numele
materialului tău gratuit sau a unui video/a unei postări
care să aducă valoare), care te va ajuta să-ți crești rata de
conversie a prospecților în clienți și/sau parteneri și,
implicit, businessul de network marketing.

Poți accesa Ghidul Gratuit chiar aici - _____(scrie aici linkul

materialului, linkul unui articol din blog sau a videoului
gratuit).

Să te bucuri de informații!
Mult succes!

Ofelia
Nr. de telefon (dacă dorești) / Adresă website (dacă ai)
LINKEDIN
SCRIPTURI PENTRU SUCCES

APRECIEREA/SUSȚINEREA
CONTACTELOR TALE

Într-un cuvânt este vorba despre “endorsing”, iar aceasta

este singura explicație plauzibilă în limba română la care
m-am putut gândi☺
Să ne întoarcem la subiect.

De ce dorim să ne apreciem contactele pentru abilitățile pe

care ei le au trecute în profil?
Deoerece este o modalitate extraodinară de a menține
relația “caldă “ și de a le ajuta.

LinkedIn le va trimite un mesaj automat cu privire la

acțiunea ta.
Totuși, recomandarea este să le trimiți și tu un mesaj la
care să adaugi și un call to action (CTA) – apel la acțiune, așa
cum am făcut și până acum.
LINKEDIN
SCRIPTURI PENTRU SUCCES

X,

Deoarece mi-a plăcut profilul tău, am hotărât să-ți

apreciez câteva dintre abilitățile pe care le ai trecute în
profil.
Știu că acest lucru îl face pe LinkedIn să arate profilul tău
mai multor persoane.
Sper să ajute cât de cât și să îți fie de folos.

Mi-ar face plăcere să aflu mai multe despre businessul

tău. Dacă esti deschis/deschisă (MARE ATENȚIE aici să nu
uiți să personalizezi) pentru o convorbire telefonică, mi-
ar face mare plăcere să ne auzim.
Scrie-mi numărul de telefon și te voi contacta în cel mai
scurt timp.

Abia aștept să ne auzim și să ne cunoaștem mai bine!

Ofelia
Numărul de telefon
Adresă website (dacă ai)

SAU
LINKEDIN
SCRIPTURI PENTRU SUCCES

Bună X,
La fel ca oricare altă platformă de social media, LinkedIn
are algoritmi. Și, cu cât mai complet este profilul tău și cu
cât mai multe aprecieri ale abilităților tale ai, cu atât mai
mult LinkedIn va arăta profilul tău conexiunilor tale,
potențialelor conexiuni și publicului.
Deoarece mi-a plăcut profilul tău, te-am recomandat
pentru câteva dintre aptitudinile tale. Sper să ajute cât de
cât și să îți fie de folos.
Doresc să-ți ofer un cadou creat special pentru a-ți crește
businessul de network marketing, un link către _____ (scrie
aici numele materialului tău gratuit sau a unui video/a
unei postări care să aducă valoare), care te va ajuta să-ți
crești rata de conversie a prospecților în clienți și/sau
parteneri și, implicit, businessul de network marketing.

Sunt absolut convinsă că dacă vei aplica tot ce vei învăța

în acest Ghid Gratuit, îți vei crește considerabil
businessul. Poți accesa Ghidul Gratuit chiar aici -
_____(scrie aici linkul materialului, linkul unui articol din
blog sau a videoului gratuit).

Să te bucuri de informații și mult succes!

Ofelia
Nr. de telefon (dacă dorești) / Adresă website (dacă ai)
LINKEDIN
SCRIPTURI PENTRU SUCCES

FELICITĂRI!

Ai ajuns la finalul acestui material!!

Sper că acum totul este mult mai clar
pentru tine.
Iar dacă existau frici care te
împiedicau să te conectezi cu
prospecții tăi, acum s-au atenuat.
“Între mine și frica mea este un ocean
de iubire” – spune unul dintre mentorii
mei.
Așadar, la ACȚIUNE!
“Nu mai aștepta! Momentul potrivit nu
vine niciodată” – Napoleon Hill