7 PASI

PRIN CARE SA AFLI,

DACA IDEEA TA POATE
SA DEVINA O AFACERE
DE SUCCES

AUTOR:
ADINA TODEA

2021

E-BOOK
 DE CE UN E-BOOK?
Ceva ti-a atras atentia in interactiunea
cu ceea ce ai vazut si ai citit pana acum? Iti
garantez ca vei avea parte de o lectura
interesanta legata de acest subiect, iar daca
SCURTA
INTRODUCERE copilul tau isi va insusi si va aplica temele
propuse de mine, in acest material, cu
siguranta isi va imbunatati semnificativ cel
putin un aspect din viata personala sau
profesionala.

Vreau sa iti prezint acest ghid de educatie antreprenoriala si personala

pentru adolescenti, in format de ebook. Am aflat cata nevoie este de un
astfel de material introductiv, usor de parcurs si de inteles, in zecile de
intalniri pe care le-am avut cu tineri si adulti.

In ultimii 15 ani am lucrat cu foarte multi oameni, am afaceri proprii,

am organizat/ moderat evenimente de business si o multime de
workshopuri. Dintre toate categoriile de oameni cu care am lucrat mi-a
placut cel mai mult sa interactionez cu antreprenori.

Iubesc de asemenea sa lucrez cu adolescenti si tineri (cred ca suntem

pe-o minte 😊).

! Precizare: Afacere (rom.) = Business (engl.)

1
 CATEVA CUVINTE
DESPRE MINE…
Eu sunt Adina si sunt antreprenor de o viata. Am avut si o multime de job-uri inainte de
facultate, iar apoi, dupa absolvire, am lucrat in invatamant. Am fost profesoara si atunci m-am
indragostit de lucrul cu copiii de gimnaziu si liceu si cu tinerii studenti. Sunt din generatia
sandwich, cea, care a trebuit sa treaca podul, dintre viata din societata comunista a parintilor
mei si perioada capitalismului liber al copiilor mei.

Parintii mei au avut, parca, cel mai simplu traseu – au mers la scoli, au primit repartitii, au avut
salarii pana la pensionare, iar eu am crescut cumva pe acolo. Nu aveau multe alegeri de facut.
Astazi traim o perioada a tuturor posibilitatilor. Provocarile nu sunt putine: trebuie sa lupti
pentru orice – sa intelegi scoala, viata, tehnologia si, daca poti, sa le folosesti in favoarea ta. Sa
discerni intre atatea posibiltati, sa alegi ce informatii iti folosesc, care e sursa lor etc...

…Sunt din generatia pentru care antreprenoriatul a insemnat invatare prin incercare-eroare (nu
erau scoli si cursuri pentru asa ceva). Am fost atat de prinsa in provocarile vietii si ale
antreprenoriatului, rupta intre business-urile mele si rolul de mama si sotie, incat nici nu am
observant ca fiica mea a crescut... Ca e la fel de nedumerita, indecisa si pierduta cu privire la
viitor, cum eram si eu.

Cu toate ca a trecut o generatie (sau mai multe), invatamantul romanesc este tot unde era pe
cand eu urmam scoala. Ne invata despre toate, dar nimic despre orientare profesionala, despre
deprinderile cerute acum, nu de pe vremea parintilor. In multe tari acest proces incepe la
gradinita.

Deci, nu la copil este problema. Copilul meu manifesta exact ceea ce eu insami manifestam
atunci, cand eram rebela si nonconformista, trasaturi care m-au incurcat mult in viata, dar care
m-au facut ceea ce sunt azi: UN MENTOR...

2
UN MENTOR...

Oare ce imi lipsea? Ce m-ar fi ajutat cu adevarat ca sa

pornesc in viata mai increzatoare si mai pregatita?
Raspunsul a venit rapid: UN MENTOR.

As fi avut nevoie de un mentor, care prin experiența proprie

si nu prin teorie, mi-ar fi putut da claritate, m-ar fi ajutat,
m-ar fi incurajat. Mi-ar fi aratat ce deprinderi as avea
nevoie, pentru a avea succes in viata. Deprinderi de baza,
care si acum sunt elementare, esentiale, insa acum sunt
amplificate de lumea noua, a social media si online.
Asa am ajuns la o lista scurta de abilitati, deprinderi si
sfaturi, pe care am inceput sa le implementez cu copilul meu
si cu alti, multi adolescenti si tineri cu care am lucrat. Asa a
luat nastere acest program de educatie antreprenoriala si
personala pentru tineri.

Draga parinte, tutore, bunic, educator... draga adult, hai sa intram in frumoasa
si fascinanta lume a afacerilor! In continuare iti voi arata concret cum lucrez cu tinerii,
ce si cum ii sfatuiesc, ca sa alegi daca acest program antreprenorial este sau nu pentru
copilul tau.

3
7 PASI
7 UNELTE CARE TE POT
AJUTA SA AI O IMAGINE
CLARA A IDEII TALE DE
AFACERE SI SA POTI SA
EVALUEZI DACA POATE SA
DEVINA O AFACERE, SI DE
CE NU, SI DE SUCCES.

4
 IDEI DE AFACERI
GENIALE…
Ai auzit adesea, cred, despre idei geniale sau proaste - de afaceri. Poate ca te intrebi ce
le face sa fie bune sau nu. In literatura de specialitate sau in istoricul de business exista cateva
criterii dupa care este evaluata o idee de afacere. Uneori, idea pe care o ai nu te lase sa dormi
noptile - “si daca nu merge?” Nu te lasa pacalit si verifica. Exista cateva metode simple prin
care iti poti verifica si valida ideea.

Prin ebook-ul acesta exact asta vom face: te voi ajuta sa iti validezi idea, sa vezi ce piata exista
– cat de mare e si alte criterii, care te vor ajuta sa stii daca sa investesti sau nu in idea ta. Si
cand zic sa investesti, ma refer in primul rand la a te ocupa de ea, sa evaluezi, daca merita sa-
i aloci timp, resurse, energie, bani, etc.

In principiu, cand ai o idee de afacere, ea poate fi o idee deja validata. Sau poate ai o idee
nou-nouta, care a pornit dintr-o nevoie a unei nise de piata si tu ai gasit o solutie noua, care
rezolva problema acelei nise, iar oamenii din acea nisa sunt dispusi sa si plateasca pentru acea
solutie. (O nisa inseamna un grup mic de oameni care au ceva in comun).

Daca vorbim de idei validate, care exista deja pe piata, atunci in primul rand ne intereseaza
cat de mare e piata si implicit concurenta. Cu cat e mai mare, intr-un fel e mai bine, pentru ca
asta inseamna ca se plateste bine – adica poti sa vinzi mai scump, dar si concurenta e mare si
asta duce la costuri mari pentru reclama. Ai nevoie de puncte concrete de diferentiere fata de
concurenta, asta dupa ce iti cunosti concurenta, bineinteles, si buget de marketing consistent.
Daca concurenta e mica, produsul sau serviciul se va vinde cu pret mai mic, bugetul de
reclama e mai mic. In cazul unei idei noi noute, daca ai identificat corect problema si oamenii
sunt dispusi sa plateasca pentru idea ta, care le rezolva problema, bugetul de marketing poate
fi moderat.

Pentru ambele situatii hai sa vedem ce poti sa faci ca sa ai un start bun, sa incepi prin a-ti
valida mai intai afacerea, sa afli daca merita sa investesti in idea ta. Contrar unor mituri ca
antreprenorii isi asuma riscuri enorme si asa castiga multi bani, antreprenorii in primul rand
verifica mult, masoara si optimizeaza foarte mult. Pentru asta avem cativa pasi de urmat si
cateva unelte de folosit.

5
 1
SIMPLIFICA !
1  Gandeste-ti afacerea in pasi extrem de simpli, asta ca
sa poti sa o pornesti foarte rapid. Ia o foaie de hartie
si scrie concret ce produs sau serviciu vrei sa oferi,
cine va cumpara, ce costuri vei avea la inceput, de ce
ai nevoie, concret, ca sa incepi, in cat timp ai putea sa
incepi, de cine ai nevoie sau poti singur; si alte detalii.
Scrie simplu schematizat, concret.

Aceste notite vor sta la baza unui plan de afaceri, insa

nu acum e momentul sa il concepi. Acum pui pe hartie
minimul necesar.

Raspunde la toate intrebarile de mai sus...

6
 2
VERIFICA PIATA !
2  Ca prim pas iti recomand, ca dupa ce ai pus pe hartie ideea ta, sa te
“joci” cu cateva instrumente online, care te vor ajuta. Pentru asta
foloseste-te de tehnologie si anume:

2.1 Google trends – este un serviciu oferit gratuit de Google, care

se ocupa cu a-ti furniza date despre cautarile oamenilor legat de un
anumit produs sau serviciu. Poti sa vezi si evolutia in timp a acestor
cautari. Asta iti va arata daca anumite cautari au crescut sau au
scazut si cam cati oameni cauta, la un momenta dat.

Retine un lucru foarte important, cauta cat mai multe cuvinte – le

numim cuvinte cheie, legate de produsul sau serviciul tau si fa
cautari si dupa alte cuvinte. Anume, mergi de la general la cat mai
concret.

De exemplu, daca tu te gandesti la un produs de ingrijirea parului,

de exemplu un sampon, verifica si “sampon de par pentru femei”,
“sampon de par pentru femei cu parul blond”, “sampon de par
pentru femei cu parul blond, deteriorat”, “sampon de par pentru
femei cu parul blond, deteriorate si uscat”. Nu neaparat e cel mai
relevant exemplu, dar sper ca ai prins idea, mergi spre cat mai
specific.

7
 2
VERIFICA PIATA!
2  2.2 Keyword planner – acest serviciu este oferit tot de google, dar
pentru asta va trebui sa ai un cont de AdWords in Google. Aici poti
adauga cuvantul/ cuvintele care te intereseaza si pentru asta vei seta
“gaseste cuvinte cheie noi si obtine informatii despre volumul de
cautari”. Fii atent la localizare si la cuvintele negative. Daca nu doresti
anumite cuvinte pur si simplu pui semnul minus inaintea cuvantului “-”.

2.3 Facebook – te poate ajuta foarte mult sa iti dai seama de

dimensiunea potentiala a publicului tau tinta. Pentru asta ai nevoie sa te
pregatesti un pic. In primul rand sa iti faci o minima pagina de web (sa ai
unde sa iti trimitic potentialii clienti), sa ai o pagina de facebook, sa poti
sa iti setezi o prima reclama (cu ajutorul careia sa iti trimiti potentialii
client pe pagina), asta ca sa aduni informatii relevante.
Evident, vei folosi aceste instrumente cu cat mai mare integritate –
adica nu promiti ceva ce nu ai, esti sincer si onest in ceea ce priveste
produsul sau serviciul tau. Daca la pasul asta promiti ceva ce nu poti
livra, vei pierde increderea posibililor tai clienti si asta te poate costa
afacerea.
Facebook se poate folosi in 2 mari moduri: - pentru a vedea marimea
potentialei tale piete ai opțiunile de a targeta oamenii in functie de date
demografice (varsta, sex), locatie, interese, comportamente. Pentru a
vedea cine e chiar interesat vei crea o reclama reala, in care, pe langa
informatiile legate de targetare, acum va trebui sa ai si o imagine cu un
titlu si un text minimalist, dar foarte concret legat de produsul sau
serviciul tau.
Acum ca si scop, fie vrei sa afli cati oameni dau click pe reclama, fie sa
aduni cateva adrese de email pe acea pagina web de care vorbeam. In
ambele situatii ai de testat mai multe imagini cu mai multe tipuri de text
si asa aduni informatii care iti dau indicii despre cat de interesati ar fi
oamenii pentru ideea ta de afacrere.

8
 3
VERIFICA POTENTIALUL DE CRESTERE
AL AFACERII TALE !
3  Verifica potentialul de crestere al ideii de afacere.
Puneti intrebarile: cum raspunde produsul sau
serviciul tau la nevoile clientilor?

Verifica daca ele raspund la nevoile reale ale clientilor,

o data, de mai multe ori... In timp, vei mai putea sa le
mai vinzi? Si ce anume? Adica ar fi un produs sau un
serviciu, pe care il poti vinde o singura data si atunci
ce anume le-ai mai putea vinde in viitor, sau este un
produs sau seviciu care se poate vinde si revinde
acelorasi clienti?

Analizeaza foarte bine acest aspect. Clientii care

cumpara ar recomanda produsul sau serviciul tau,
altora?

9
 4
IDEEA TA SE POTRIVESTE CU TINE ?
4  Verifica daca idea ta se potriveste cu tine, cu
personalitatea ta? Solutia pe care tu o propui, la
problema identificata in “piata”, iti este la indemana
sa o produci, prestezi, te pricepi, iti place?

Ar fi foarte bine sa incepi cu ceva ce iti place sa faci,

sa te si pricepi la acel produs sau serviciu, si sa se si
ceara. Adica sa existe clienti, care au nevoie de acel
produs sau serviciu si sa si plateasca pentru el :)

10
 5
O
5 
ZI DIN VIATA TA
Analizeaza concret cum va arata o zi de munca din
viata ta, dupa ce vei incepe. Stai mult pe la vreun
birou, poti lucra de acasa, e nevoie sa calatoresti si
cat va trebui sa faci asta? Te intalnesti cu multi
oameni, sau nu prea. Daca te intalnesti cu multi
oameni, cam cu ce fel de oameni lucrezi?

Care le sunt obiceiurile, nevoile, cum se comporta,

cum comunica si in ce fel de limbaj, ce abilitati ai
nevoie ca sa fii in contact cu ei?

Analizeaza si vezi cat de mult ti-ar placea ce faci in

fiecare zi. De asta va depinde mult viata ta dupa ce iti
pornesti afacerea.

11
 6
CALCULEAZA!
6 
E foarte important ca dupa ce ai o schita a afacerii tale, sa iti faci calculele
cat mai in amanunt. La fiecare aspect din pasul 1, scrie cat crezi ca te va
costa. Adauga si alte posibile cheltuieli, pe care realizezi acum ca le vei
avea. Adauga si un buget estimativ de reclama – marketing. Nu exista
reteta exacta in afaceri. Totul este, la inceput estimare, iar mai tarziu va fi
istoric.

Acum punem sume, cunoscand din piata cat i-a costat pe altii aproximativ,
care au cam acelasi fel de afacere. Vezi de aceea e bine sa ne cunoastem
cat de cat concurenta. Mai adauga si un procent de “neprevazute”, de
obicei apar. Ar fi bine ca la pasul acesta sa nu te sperii si sa te descurajezi.

Aici se blocheaza multi cand vad concret cati bani le trebuie si nu incep o
afacere pentru ca “nu au avut bani sa inceapa”.

Banii sunt importanti, dar mai important este omul – tu, cel care vei porni o
afacere, tu si munca ta, si apoi mai e importanta ideea, ca ea sa fie chiar o
solutie la o problema din piata. La inceput ar fi bine sa incepi cu fonduri
proprii sau ale apropiatilor tai. Nu incepe cu credit, daca inca nu ti-ai
validat idea de unde stii daca va merge? De aceea multi oameni de afaceri
propun sa pornesti cu un produs/serviciu minimalist, numit MVP (minimum
viable product), care iti va testa, valida idea, iar daca cererea creste, te poti
duce in pasul urmator al afacerii si anume sa cauti finantari externe.

12
 7
SI
7 
TOTUSI, PROFITUL...
Fii foarte atent cand iti faci calculele la adaosul commercial/
margine. Atunci cand estimezi costuri de inceput, productie, lansare,
transport si alte cheltuieli specifice ale produsului sau seviciului tau
fii foarte atent la profit.

Profitul este o suma de bani care iti ramane dupa ce scazi toate
costurile de productie, executie, livrare, marketare de care am
amintit deja, apoi taxe, impozite, salarii, servicii conexe (contabil,
designer…), intr-un interval de timp.

De obicei calculam profitul in fiecare luna. Cate produse/ servicii e

nevoie sa vinzi, intr-o luna ca sa iti recuperezi costurile pentru asta?
Si acum uita-te putin la aceste calcule si scrie suma. Aceasta suma
reprezinta asa numitul Break Even Point. Cand ajung pe zero? De
acum vei avea plus. Apoi, din acest plus nu uiti sa scazi contabil,
impozitul si ce mai ai de achitat. Suma ramasa va fi profitul tau. Cum
arata profitul? Cat de mare sau mic este?

Analizeaza sincer!

13
PASII...
Cam astia ar fi cativa din pasii esentiali prin care sa treci la
inceput de drum, cu obiectivitate si de ce nu, cu incredere si
buna dispozitie.
Siguranta nu exista in mai nici un aspect al vietii noastre.
Ideea e sa ne asumam un drum, un parcurs si sa il urmam cu
consecventa. Aceasta idee a fost validata ca aducatoare de
succes in afaceri – asumarea a ceva si actiunea in pasi
consecventi o perioada de timp.
Si foarte important – nerenuntarea in momentele de
aparitie a greutatilor. Greutatile in viata si in afaceri sunt
borne de care o data trecute devin lecti foarte pretioase.

14
 GANDURI DE
FINAL…
Cand analizezi o idee de afaceri, fa-o ca pe un exercitiu, “joaca-te”
cu a analiza un grup de oameni, cu multa empatie, aseaza-te in “papucii”
lor, vezi ce i-ar ajuta in problemele pe care le au si gaseste minim 3 solutii
la o problema a lor. Cauta mai multe grupuri de oameni, gaseste mai
muuulte solutii...

Vorbeste, despre aceste posibile solutii cu oameni, din grupul respectiv.

Pune intrebari, comporta-te ca si cum tu deja ai si vinzi solutia, ofera
solutia contra unui cost anume. Analizeaza ce reactie au cand le oferi acea
solutie la acel cost. Ideal ar fi sa fie super incantati sa plateasca pentru
solutia ta. Asta inseamna ca ai identificat cu adevarat o problema, ca
solutia este buna si castigi bani din ea. Asta inseamna ca ai putea sa ai o
afacere de Succes!!!

Hai in grupul meu de mentorat si afla mai multi pasi despre cum sa iti
incepi propria afacere si sa lucrezi concret la ea! Te astept si in grupul de
facebook sa pui intrebari si sa primesti raspunsuri imediat, sa faci parte din
comunitatea tinerilor antreprenori. Iti multumesc ca ai citit acest ebook.

Sa ai spor si succes in toate!

15
TESTEAZA APLICA
SI
ACTIVITATE

Iti propun sa testezi,

doar, sa vezi apoi daca
te ajuta...

16
 SCRIE-MI !
INTREABA-MA !

Mie poti sa imi scrii de fiecare data cand ceva

pare ca nu functioneaza, sau mai ales, daca
functioneaza bine :)

Ma gasesti pe:
https://teenpreneur.ro/
https://www.facebook.com/teenpreneur.ro
adina.todea.ardelean@gmail.com

17
 ITI MULTUMESC
CA AI CITIT
ACEST E-BOOK.

Atentie! Simpla lecturare a acestui material nu garanteaza obtinerea vreunui rezultat.

Acest material este cu rol informativ. Nu ne asumam nici un fel de efect nedorit, sau nefavorabil,
dupa citirea acestui material. Multumim

18