ALBU SERIGIU-ALEXANDRU

SPECIALIZAREA: FINANȚE-
BĂNCI, ID, ANUL II
 „Dedeman este cel mai profitabil business din Europa de Sud-Est”
Conform unei analize Economica.net, retailerul de bricolaj Dedeman se află printre
primii zece jucători Europa de Sud-Est, alături de nume internaționale precum Kaufland, Lidl
și Carrefour.
Conform datelor analizate de Economica.net, cel mai mare profit net dintre toate
companiile de retail din Europa de Sud-Est a fost obținut, în 2020, de Dedeman, compania de
bricolaj controlată de frații Pavăl.
Aceasta a ajuns la finele anului trecut la o rețea de 54 de magazine, o cifră de afaceri
de 2,1 miliarde de euro, cu 26,7% mai mult decât în 2019 și un profit net de 298,7 de milioane
de euro față de 268,3 milioane de de euro cu un an în urmă.
„De altfel, Dedeman este cea mai profitabilă companie din Sud-Estul europei
indiferent de domeniul de activitate, conform clasamentul anual al celor mai mari companii
din Europa de Sud-Est (Southeast Europe`s Top 100 Biggest Companies), realizat de
SeeNews, ajuns la cea de-a 14-a ediție”.
Principalii concurenți ai Dedeman în România sunt ramurile locale ale rețelelor de
retail multinaționale Leroy Merlin, Brico Dépôt și Hornbach, precum și rețeaua românească
Mathaus (Arabesque).
Compania, înființată în anul 1992 la Bacău, creată și controlată integral de oamenii de
afaceri Dragoș și Adrian Pavăl, este liderul național în retailul materialelor de construcții și al
amenajărilor interioare. Dedeman a devenit liderul pieței de bricolaj încă din 2010, când i-a
depășit pe germanii de la Praktiker în ceea ce privește vânzările, iar în 2012 a ajuns și la un
număr mai mare de magazine, în condițiile în care rețeaua Praktiker rămăsese la 27 de unități.
În octombrie 2011 Dedeman a devenit pentru prima dată sponsor l Comitetului Olimpic și
Sportiv Român (COSR), pentru o perioadă de 2 ani. Ulterior, parteneriatul a fost reluat în
2015 sub brandul Team Romania, când Dedeman a devenit Partener Principal al COSR pentru
o perioadă de 5 ani.
În 2014, sub sloganul Performanță 100% românească Dedeman a devenit sponsor al
jucătoarei de tenis Simona Halep. Odată cu semnarea acestui parteneriat, Dedeman s-a angajat
ca pentru fiecare nou magazin deschis să amenajeze și un teren de tenis.
În anul 2015 Dedeman a devenit al patrulea cel mai mare jucător din bricolaj în Europa
Centrală și de Est, cu o cotă de piață de 1,9%, conform unui studiu realizat de polonezii de la
PMR. La sfârșitul anului 2017 compania deținea 48 de magazine și avea peste 10.000 de
angajați.
În septembrie 2018 compania a deschis al 6-lea magazin din capitală, ajungând la 49 de
magazine la nivel național și depășind numărul de 10.600 de angajați.
În 2021, Dedeman are 56 de magazine deschise în România, cel mai recent fiind
inaugurat în luna septembrie la Blejoi, lângă municipiul Ploiești.
În anul 2013, Dedeman a cumpărat cu 1,4 milioane de euro fosta fabrică Mobila Elbac
din Bacău. Fabrica de mobilă avea în 2007 peste 300 de angajați și a făcut parte din fostul
Combinat de Prelucrare a Lemnului (CPL) din Bacău. Elbac Bacău a fost unul dintre cele mai
mari combinate de prelucrare a lemnului, cu peste 5.000 de salariați, dar care a pierdut,
din 1990, fabrică după fabrică.
Dedeman a devenit acționar majoritar la producătorul de cărămizi Cemacon, în urma
mai multor tranzacții desfășurate între 2017 și 2021, dar a realizat și alte investiții pe Bursa de
Valori București, achiziționând pachete de acțiuni la Electrica, Transelectrica, Conpet, Alro
Slatina, Purcari Wineries, Vrancart, Antibiotice Iași, Simtel Team, Transport Trade Services.
În 2018 compania a început o serie de achiziții imobiliare, cumpărând mai întâi clădirea The
Bridge din București, pentru ca în 2019 să achiziționeze proiectul imobiliar The Office din
Cluj-Napoca.
În luna mai 2019, are loc lansarea oficială a fondului de private equity dedicat
întreprinderilor mici și mijlocii - EquiLiant Capital. Fondul este finanțat în întregime de Pavăl
Holding.
Rezultate economice
Număr de angajați:
 2021: peste 12.000
 2020: peste 11.500
 2019: peste 11.000
 2018: peste 10.600
 2017: peste 10.000
 2016: peste 9200
 2015: 8259
 2014: 7483
 2013: 6.700
 2012: peste 5800
 2011: peste 4.300
Cifră de afaceri:
 2020: 1,87 miliarde euro
 2019: 1,73 miliarde euro
 2018: 1,55 miliarde euro
 2017: 1,38 miliarde euro
 2016: 1,17 miliarde euro
 2015: 981 milioane euro 
 2014: 767 milioane euro 
 2013: 606 milioane euro
 2012: 540 milioane euro
 2011: 476 milioane euro
 2010: 360 milioane euro 
 2009: 250 milioane euro
 2008: 250 milioane euro
 2007: 197 milioane euro
Număr de magazine:
 2021: 56
 2020: 54
 2019: 50
 2018: 49
 2017: 48
 2016: 45
 2015: 41
 2014: 40
 2013: 36 
 2012: 30 
 2011: 26 
 ALTEX – o gamă variată de produse electrice și electrocasnice
Altex este o companie din România, cu sediul în Voluntari, care comercializează, pe
altex.ro și în rețeaua națională de magazine, produse electronice, echipamente și componente
IT, electrocasnice mari, electrocasnice mici, apă, sucuri, cafea, cosmetice, articole de îngrijire
personală, articole pentru bebeluși, articole pentru copii, produse de bricolaj, mașini,
anvelope, vehicule electrice, biciclete, portofele, genți de voiaj și trolere. În februarie 2018,
compania avea 128 de magazine (dintre care 19 sunt unități Media Galaxy).
Altex este acționar majoritar la companiile Complet Electro Serv, producătoare de
echipamente IT, și Cometex SA, companie de imobile.
Din grupul Altex mai fac parte și compania de credite de consum Credex, dar și alte
firme.
Principalul concurent al companiei este Flanco.
ALTEX și evoluția cifrei de afaceri:
Informații despre evoluția cifrei de afaceri a Altex în perioada 2007-2017.
 2017: 718,8 milioane euro
 2016: 611 milioane euro
 2015: 433 milioane euro
 2014: 350 milioane euro
 2013: 258 milioane euro
 2012: 254 milioane euro
 2011: 208 milioane euro
 2010: 195 milioane euro
 2009: 180 milioane euro
 2008: 344 milioane euro
 2007: 317 milioane euro

ALTEX și evoluția profitului:

Informații despre evoluția profitului Altex în perioada 2007-2017.
Profit net în 2017: 10,6 milioane euro [5]
Profit net în 2016: 8,8 milioane euro [6]
Profit net în 2015: 3,7 milioane euro [14]
Profit net în 2014: 0,85 milioane euro [14]
Profit net în 2013: 31.545 euro [15]
Profit net în 2012: 2,8 milioane euro [16]
Profit net în 2011: 6,97 milioane euro [15]
Profit net în 2010: 3,93 milioane euro [17]
Profit net în 2009: −3,29 milioane euro (pierdere)[17]
Profit net în 2008: −13,6 milioane euro (pierdere)[15]
Profit net în 2007: −3 milioane euro (pierdere)[13]

ALTEX și istoricul său:

Altex a pornit activitatea în 1992, la Piatra Neamț, în județul Neamț. Dan Ostahie,
unul dintre cei mai cunoscuți antreprenori din România, a împrumutat 10.000 de dolari de la
bancă, bani cu care a început să importe televizoare second-hand din Elveția. Televizoarele
aduse din Elveția erau reparate, iar apoi vândute prin consignațiile care comercializau, printre
altele, și haine și produse de uz casnic. Ulterior, Dan Ostahie a deschis, în 1993, primul
magazin cu electrocasnice din rețeaua Altex.
1994-1997: Altex a continuat să-și dezvolte rețeaua de magazine, inaugurând peste 50 de
puncte de lucru, în toate orașele importante din țară.
2000: Ia naștere grupul Altex, după ce Dan Ostahie a decis să externalizeze serviciile. Grupul
Altex includea, atunci, rețeaua de magazine, firma de logistică și transport 8TIM și firma de
distribuție en-gros Italromtex.
2001: Businessul Altex își revine și compania inaugurează 22 de magazine noi.
2002: Altex termină anul cu 62 de magazine.
2003: Afacerile Altex explodează, iar compania devine lider în retailul românesc de produse
electronice și electrocasnice, cu o cifră de afaceri de peste 136 de milioane de euro.
2004: Altex lansează brandul Media, care se transformă în magazinele de suprafață mare
Media Galaxy. Primul magazin Media Galaxy este deschis în București.
2005: Grupul ajunge la 8 magazine Media Galaxy și la peste 120 de unități Altex. Dan
Ostahie își anunță intenția de a vinde un pachet minoritar din acțiunile Altex și de a ieși cu
brandul Altex pe piețele din estul Europei.
2006: Compania continuă să se extindă și, în iunie, demarează o campanie de rebranding,
construind o nouă identitate vizuală.
2007: Altex atinge o cifră de afaceri de 317 milioane de euro, în creștere cu peste 50% față de
valoarea înregistrată în anul precedent, în contextul în care piața de retail a avansat cu 25%
comparativ cu 2006. Compania își consolidează poziția de lider absolut în retailul de produse
electronice, electrocasnice, IT&C și multimedia din România.
2008: Vânzările companiei avansează cu 9,5% raportat la 2007, în ciuda turbulențelor
financiare consemnate la nivel global.
2009: Efectele de pe plan locale ale crizei financiare internaționale erodează afacerile Altex.
Compania intră într-un proces de optimizare a costurilor, care implică închiderea de
magazine, relocări și reducerea spațiilor de de birouri. La finalul anului, rețeaua de magazine
a grupului numără 64 de unități Altex și 15 unități Media Galaxy.
2010: Afacerile Altex ating 195 de milioane de euro. Compania redeschide două magazine, în
Alexandria și în Arad. De asemenea, Altex inaugurează, în colaborare cu HP, primului
magazin al brandului HP din Europa.
2011: Grupul Altex, prin divizia sa de real-estate, a deschis un centru comercial în Alba Iulia.
2012-2017: Afacerile Altex au crescut de la an la an. În 2017, compania a înregistrat o cifră
de afaceri de 3,28 miliarde de lei, cu aproape 20% mai mult față de afacerile consemnate la
finalul lui 2016.
2018: Retailerul depășește, din nou, pragul de 100 de magazine Altex la nivel național.
Compania a anunțat că va investi, în perioada 2018-2019, peste 37 de milioane de euro în
dezvoltarea unui centru logistic, în comuna Dragomirești-Vale (Ilfov). Centrul logistic va fi
ridicat în două etape. Prima etapă se va încheia în primul trimestru din 2019 și va necesita o
investiție de 22 de milioane de euro. EximBank asigură, printr-un credit contractat de Altex,
80% din banii necesari pentru construirea primei faze a centrului logistic. Compania
estimează că centrul logistic va fi construit integral până la sfârșitul lui 2019. În viitorul
centru logistic vor lucra 200 de oameni. Altex este unul dintre cei mai mari angajatori din
țară, cu peste 4.000 de salariați.
2021: Rețeaua de magazine Altex numără în prezent peste 125 de unități deschise în țară. [18]

PROCESUL DE DEZVOLTARE NAȚIONALĂ:

Compania Altex deține, în prezent, magazine în toate județele României. Cele mai
multe unități sunt deschise în Capitală (14) și în cele mai mari județe din țară. Retailerul de
electronice și electrocasnice își va continua procesul de extindere la nivel național.
 BLACK FRIDAY LA ALTEX
Prima campanie de reduceri Black Friday la care au participat magazinele Altex și
Media Galaxy a avut loc în 2012. În prima zi a promoției de Black Friday din 2012,
magazinele Altex și Media Galaxy au înregistrat vânzări de două milioane de euro. În 2014,
Altex a lansat prima campanie Black Friday de primăvară, prilej cu care a avut vânzări de
peste 6,5 milioane de euro. În perioada 1-4 mai 2014, circa 350.000 de clienți au vizitat
magazinele Altex și au cumpărat peste 98.000 de produse. Traficul mediu pe altex.ro, în cele
patru zile de reduceri, a fost de peste 700.000 de vizitatori. Pentru a putea face față traficului
din intervalul 1-4 mai 2014 2014, magazinele Altex au avut program normal și peste 1.800 de
angajați au lucrat în perioada vacanței de 1 mai.
În 2018, Altex a dezvoltat, în jurul perioadei de reduceri de Black Friday, campania de
comunicare „Blec Fraidei”. De Black Friday 2018, Altex a avut reduceri între 1 noiembrie și 5
decembrie. Compania a optat pentru o campanie derulată pe o perioadă mai mare de o lună
pentru a le oferi clienților suficient de mult timp ca să aleagă produsele dorite, la prețuri foarte
bune. Valoarea stocurilor din perioada campaniei Black Friday a depășit 300 de milioane de
euro.
Pe data de 9 noiembrie 2021, compania Altex a fost sanctionata de Autoritatea
Nationala pentru Protectia Consumatorilor (ANPC), din cauza unor practici comerciale
incorecte: "Prin acesarea site-ului www.altex.ro, comisarii ANPC au constatat faptul că
operatorul economic promova produse ca fiind la reducere de preț, fără a aplica reducerile din
prețul de referință (cel mai scăzut preț practicat în același spațiu de vânzare în perioada
ultimelor 30 de zile, înainte de data aplicării prețului redus). Echipele de control ANPC au
depistat peste 1000 de produse cu abateri de preț, afișate pe site". Un reprezentant al
companiei a declarat că "ei nu pot fi corecți într-o piață în care nimeni nu e".
 „Carrefour”
Carrefour este o companie multinațională franceză, fiind unul din cei mai
mari retaileri din lume cu peste 12.300 de magazine (inclusiv peste 1.450 de hipermarketuri)
în anul 2018. Carrefour este un retailer important în România cu afaceri de 10 miliarde de lei
în 2018.
Grupul Carrefour operează în mod direct în Franța, Spania, Italia, Belgia, Polonia,
România, Argentina, Brazilia, China și Taiwan.
Carrefour înseamnă "intersecție" în limba franceză, primele magazine deschise în Franța fiind
situate lângă intersecții.
Carrefour România
Carrefour a înregistrat în 1999 subsidiara Carrefour Hiproma în România, în
parteneriat cu francizorul Hyparlo, o afacere de familie din Franța. Subsidiara era deținută în
proporții egale, în același timp Carrefour deținând 20% din grupul Hyparlo.
Carrefour a deschis in 2001 primul hipermarket din România in zona Militari de la
intrarea pe Autostrada A1, într-un proiect dezvoltat de EMCT, propietarul Sun Plaza.
Carrefour a preluat în 2006 restul pachetului de 50% la subsidiara din România, după
ce a hotărât să numai opereze hipermarketuri în franciză și a cumpărat grupul Hyparlo.
Carrefour România a preluat, în toamna lui 2007, lanțul de supermarketuri Artima, pentru 55
milioane de euro, marcând prin aceasta intrarea pe segmentul de supermarketuri. Rețeaua
Artima deținea 21 de magazine, concentrate în vestul țării, cu o suprafață totală de vânzări de
21.000 de metri pătrați. După preluare, magazinele Artima au fost redenumite în Carrefour
Express.
În decembrie 2010 cele 25 de supermarketuri au fost redenumite din Carrefour
Express in Carrefour Market.
Carrefour România a mai preluat, în 2017, lanțul de supermarketuri Billa din România
pentru 97 milioane de euro. După preluare, majoritatea magazinelor Billa au fost redenumite
Carrefour Market, iar altele Supeco și Carrefour Express.
 Istoric
Carrefour a achiziționat în aprilie 2007 lanțul brazilian de supermarketuri Atacadao
pentru 1,24 miliarde USD. Achiziția a condus grupul francez pe primul loc pe piața braziliană
de retail, poziție ocupată anterior de grupul Pao de Acucar.[7]
În august 2007, compania s-a retras de pe piața din Elveția, vânzând participația sa de
50% din grupul Distributis AG grupului elvețian de retail Coop, valoarea tranzacției
ridicându-se la 390 milioane dolari.

Mărci Proprii
Compania urmează o tendință de fond prin care vinde produse sub marcă proprie, care
în fiecare an devine din ce în ce mai importantă. În 2009 brandurile private Carrefour au avut
o pondere de 34% în afaceri Franța, 20% în Polonia si 6% în România . În România, printre
companiile care produc sub marcă proprie, Carrefour, se numără Reinert Romania, Orkla
Foods Romania, Vascar sau Farmec Cluj-Napoca.
 BIBLIOGRAFIE
 https://www.desteptarea.ro/dedeman-este-cel-mai-profitabil-business-din-europa-
de-sud-est/
 https://ro.wikipedia.org/wiki/Altex
 https://ro.wikipedia.org/wiki/Carrefour