Sunteți pe pagina 1din 46

Proiect la disciplina

MERCHANDISING

An scolar 2010-2011
Magazinul oferă o gamă sortimentală largă:alimente, produse audio, electrocasnice,
confecții textile,îincălțăminte, produse de grădinărit, articole sportive, articole decorative,
papetărie, jucării, articole îngrijire animale.
Suprafața magazinului este de 3500m2 iar randamentul mediu global este de
31000ron/m2/an.
Suprafața deținută de fiecare dintre cele 5 raioane precum și procentul de încasari deținut
de fiecare dintre acestea în total încasari pe magazine,în anul 2009 sunt prezentate în tabebul
urmator:
Denumire raion Procent încasări Suprafața ocupată
1. Alimentar 38% 42%
2. Confecții 18% 15%
3. Igienă 24% 22%
4. Audio-video 11% 14%
5. Bazar 9% 7%

Cerințe:
1.Să se aleagă denumirea, logo-ul și sloganul magazinului, luând în considerare
conceptual de magazin în care se dorește a fi poziționat pe piată, obiectivul, strategiile și politicile
comerciale.
2.Să se traseze schița generală a magazinului cu amplasarea celor 5 raioane și cu detalierea
holului de intrare-ieșire.Holul va fi dimensionat in funcție de suprafața magazinului și va include
casele de marcat, holul dintre casele de marcat, locul pentru bagaje și locul pentru cărucioare.
-Casele de marcat vor avea 3 m lungime și 1 m lățime
-Culuarul dintre case va avea o lățime de 0.80-1m
-Se vor amplasa minim 100 cărucioare
-Se va lua în considerare un hol (sau un culuar) în spatele caselor de marcat cu o lățime de
2.5 m, locul pe unde vor avea acces spre case consumatorii.
3.Se va trasa schița detaliată a fiecărui raion cu amplasarea mobilierului de expunere a
mărfii și așezarea produselor pe raft (in funcție de linearul ocupat, calculate cu ajutorul
indicatorilor).Raioanele vor fi amplasate in funcție de fluxul consumatorului în magazine și se va
lăsa un culuar de 3 m pe toate laturile la fiecare raion.
4.Se va alege o listă de 12.15 grupe de mărfuri la fiecare raion și se va calcula indicatorii
pentru obținerea linearului ocupat în vederea așezării produselor pe raft.
5.Se vor alege și se vor detalia șapte tehnici promoționale la fiecare raion calculându-se și
profitabilitatea acestora.
6.Se va trasa schița finală a magazinului cu amplasarea raioanelor și a mobilierului de
expunere arătând prin săgeți și linii punctuate fluxul deplasării cunsumatorului prin magazine.
7.Se va dimensiona fiecare element de pe schiță (laturi, raioane, mobilier de expunere,
culuare, case de marcat, hol, intrări, ieșiri, uși de depozit, etc).
8.Se va alege o legendă de culori pentru schița cu raioane și o legendă de culori pentru
amplasarea produselor pe raft.
Calitate ȘI noutate
În principiu semnificația numelui hipermarketului nostru caracterizează noutatea. Am
ales acest nume deoarece ne bazăm doar pe produse noi de primă calitate procurate doar
de la furnizori recunoscuți în acest domeniu. Noutatea pentru noi semnifică ceva mai bun,
mai atrăgător pentru clientul nostru, acel ceva care să îl mulțumească și să fie convins de
calitatea produselor.
Culorile specifice sunt roșul, verdele, portocaliul, și galbenul fiecare având o
semnificație aparte.
Am ales culoarea ROȘIE pentru numele hipermarketului deoarece este o culoare pe
care ochiul o percepe rapid (în 0,02secunde) trăgând rapid atenția consumatorului.
PORTOCALIUL este o culoare caldă care transmite veselia și dinamismul. Favorizând
achizițiile instinctive (din impuls), pare câteodată "cheap" (asociat discounturilor).
VERDELE este cea mai relaxantă culoare pentru ochiul uman. Fiind direct legată de
natură, am folosit această culoare deoarece am vrut să inspirăm o atmosferă proaspătă,
naturală la fel ca și produsele comercializate de noi.
GALBENUL reprezintă inteligența, talentul, bogăția, succesul, reușitul, precum și
gloria, aceste cuvinte caracterizând hipermarketul nostru.
Primul hipermarket NOVA deschis în județul Neamț, este în cartierul Sarata situat la
ieșirea din Piatra Neamț spre Bicaz, învecinându-se cu zona Ursuleți o parte a orașului
foarte intens circulată atât dinspre centru cât și dinspre satele aferente, având siguranța
atragerii unui număr căt mai mare de clienți. Lipsa concurenței reprezintă principalul
nostru atuu datorită faptului că împrejur nu există alte hipermarketuri sau supermarketuri
care să conțină o gamă diversificată de produse asigurate și verificate în cele mai înalte
standarde. Multitudinea căilor de acces reprezintă de asemenea un avantaj pentru
hipermarketul nostru deoarece se ajunge foarte ușor cu autovehicolul personal precum și
alte mijloace de transport în comun.
Publicitatea acționează asupra clienților potențiali prin intermediul mesajelor
publicitare.O formă de publicitate a cărei eficiență este foarte ridicată o constituie
publicitatea exterioară prin amplasarea de afișe în locuri publice și instituții.De asemenea
publictatea prin presă dă posibilitatea formulării anunțului publicitar astfel încât aceasta
să cuprindă cât mai multe informații care să determine decizia de cumpărare a clientului
potențial.Pentru a păstra clientela deja existentă, hipermarketul nostru introduce cărți de
fidelitate care îi vor permite posesorului să cumpere produse cu o substanțială reducere pe
o perioadă de un an.De asemenea în fiecare săptămână vor fi nelipsite reducerile și
promoțiile la diferite tipuri de produse.Prin toate aceste obiective ne dorim să facem din
hipermarketul nostru cel mai bun hipermarket din toată țara iar în viitor cel mai bun
hipermarket din toată Europa.
Calitatea reprezintă totul pentru noi - ne rezervăm dreptul de a ne alege cele mai bune
produse, cele mai noi precum și cele mai accesibile pentru fiecare client.NOVA se
ghidează după principiul “totul sub același acoperiș”, oferind produse variate care acoperă
tot necesarul zilnic.
Succesul magazinelor noastre se bazează pe o politică de prețuri foarte severă. Nu
numai prețurile cele mai avantajoase fac magazinul atât de atractiv. Deosebita amabilitate
a angajaților precum și multiplele garanții și servicii arată că la NOVA se pune accentul
foarte mult pe satisfacția și nevoile clientului.
Adoptăm de asemenea și o atitudine ecologică. Eliminarea, separarea și reciclarea
deșeurilor sunt măsuri luate pentru protejarea practică a mediului. În acest sens NOVA
folosește la transportul mărfurilor sisteme de ambalare returnabile.

În afară de oferta bogată de alimente, NOVA oferă produse atractive la prețuri


avantajoase din diferite domenii:
-Alimentar
-Confecții
-Igienă
-Audio-video
-Bazar

Ponderea din încasările realizate în anul 2009 de fiecare din cele 5 raioane este
prezentată în tabelul următor.

Denumire raion Procent încasări Suprafața ocupată


1. Alimentar 38% 42%
2. Confecții 18% 15%
3. Igienă 24% 22%
4. Audio-video 11% 14%
5. Bazar 9% 7%

In urma alocării spațiului pentru hol, au rămas pentru fiecare raion următoarele
suprafețe:

Alimentar 1323m²
Confecții 472.5m²
Igienă 693m²
Audio-video 441m²
Bazar 220.5m²

Intrarea se face pe una dintre laturi, ușile fiind din sticlă și au în total 3m. Ușile sunt
pe bază de senzori, deschizându-se la apropierea cumpărătorului. La intrarea în magazin se
află holul. Pe una din laturi este intrarea propriu-zisă în magazin , iar pe altă latură sunt
dispuse casele de marcat, urmând a fi deschiderea către raioanele existente. Casele de
marcat sunt în număr de 20, cu o distanță de 1 m între două case de marcat, din care 4 sunt
express.
Holul are 350m² și ocupă 10% din suprafața totală a magazinului. Este în formă de
dreptunghi, pe una dintre laturi se face intrarea în magazin, pe aceeași latură fiind așezate
în stânga rafturile pentru depozitarea bagajelor, iar în dreapta sunt depozitate cele 500
cărucioare pentru cumpărături. La intrarea spre raioane se gasește punctul de informații al
supermarketului.
Amplasarea raioanelor este următoarea : la intrare se află audio-video, urmat de
confecții, raionul alimentar, fiind în zona rece a hipermarketului pentru a se parcurge o
suprafața cât mai mare, stimulând astfel cumpărătorii de impuls; fluxul de cumpărare este
dirijat spre raionul igienă și se încheie cu raionul bazar.
Fiecare raion are formă și suprafață diferită, în funcție de încasările aduse de
respectivele grupe de mărfuri. Fluxul de cumpărare este dirijat într-un singur sens,
neputându-se ieși din magazin pe unde s-a intrat. Mobilierul este de calitate superioară și
echipamentele folosite sunt de ultimă generație magazinul fiind dotat cu camere de
supraveghere.
RAIONUL
ALIMENTAR

Calculat de Tudose Gabriela


Raionul “ Alimentar ” înregistrează încasări de 38% din totalul încasărilor magazinului
și deține o suprafață de 42% din total, suprafată comercială a magazinului (3500m2) adică
1323m2. Se învecinează cu raionul de confecții textile și respectiv cu raionul de igienă .
Culoarele comune sunt de 3m având aleea principală de 2.5m. Pentru hol acesta a dat 147
m2. Mobilierul raionului este format din gondole dreptunghiulare , paleți pentru expoziție,
o tejghea, lăzi frigorifice. Dimensiunile sunt următoarele:
− 6 gondole cu L=21,5m si l=1m
− 5 gondole cu L=17m și l=1m
− 1 gondolă pâine L=6.5 si l=1.5m
− 40 lăzi frigorifice L=2m și l=1m
− 40 lăzi fructe L=1m și l=1m
− 1 tejghea L=25m și l=1,5m
− 1 gondolă continuă la perete cu L=23,03m și l=0,5m
− 1 gondolă continuă la perete L=46m și l=0.5m
− 1 gondolă continuă la perete L=27,79 și l=0.5m

Grupele de mărfuri sunt următoarele :


1. Băuturi alcoolice
vinuri, bere, vodkă, șampanie, gin, lichior, wiskey , băuturi digestive
2. Băuturi nealcoolice
sucuri, apă minerală, apă plată, energizante
3. Conserve
compot, pate, conserve de ton, conserve de pește, conserve de roșii
4. Ulei
ulei de măsline, ulei de floarea soarelui, oțet
5. Produse de panificație
pâine, covrigi, cozonac, paste făinoase , fidea , tăiței, făina de grâu , făina de porumb,
griș , Pesmet
6. Cafea, siropuri, ceaiuri
cafea ,cafea decofeinizată, ness , capuccino, ciocolată caldă, sirop de brad, sirop de
fruct, sirop de păpădie, sirop de plante, ceai de fructe, ceai de plante
7. Dulciuri
ciocolată, bomboane, biscuiți, eugenii, napolitane , alune, chipsuri, cornuri cu
ciocolată, jeleuri , caramele , stafide, arahide
8. Mezeluri
salam de sibiu, salam săsesc, salam bănățean , salam victoria, salam uscat , salam de
vară , pastramă de porc, pastramă de pui, șunculiță afumată , kaiser, jambon, șuncă de pui ,
leberwuști, crenwuști
9. Lactate
lapte, iaurt , lapte bătut, sana , iaurt cu fructe , friscă
10. Produse congelate
piept pui , curcan, mici formați, ficăței , legume congelate , cartofi congelați , fructe
congelate , foietaje
11. Pește
Macrou, File de pangasius, File de somon, File de stavrid, File de macrou, Păstrăv
somonat, Știucă
12. Măcelărie
Mușchi de porc, spată de porc, ceafă de porc, vrabioară de mânzat, ficăței de pui, ficat
de porc
13. Legume și fructe
Roșii, castraveți, varză, ceapă, ciperci, conopidă
morcovi, cartofi, usturoi, lămâi, portocale, ananas, pere, mere, avocado, mango,
capșuni, banane, struguri, mandarine, clementine, pepene rosu, pepene galben

Calculul linear
1. Linear la sol (perimetrul gondolei)

Ls=2*L+2*l L – lungimea gondolei


L - lățimea gondolei

L S1
= 2 3,0 5+ 4 6 + 2 7,7 9 = 9 6,8 2(m) (linear perete)

L S2
= 6[2 x 2 1,5 + 2 x1] + 5[2 x1 7 + 2 x1] = 6(4 3+ 2) + 5(3 4+ 2) = 2 7 0+ 1 8 0= 4 5 0(m)
(linear gondole)

L S3
= 4 0(2 x 2 + 2 x1) = 2 4 0(m) (linear lăzi frigorifice)

L S4
= 4 0(1x 2 + 1x 2) = 8 0(m) (linear lăzi fructe și legume)

L S5
= (2 x6,5 + 2 x1,5) = 22,5 (m) (linear gondolă pâine)

L S6
= (2 x2 5+ 2 x1,5) = 5 0+ 3 = 5 3(m) (linear tejghea)
Total linear la sol:

L =L +L +L +L +L +L
S S1 S2 S3 S4 S5 S6
= 9 6,8 2 + 4 5 0+ 2 4 0+ 8 0 + 2 2,5 + 5 3 = 9 4 2,3 2
(m)

2. Linear dezvoltat

Ld= LS * nr LS – linearul la sol


Nr – numărul de rafturi pe care le are o gondolă
L d1
= 4 x96,82 = 387,28

L d2
= 4 x 450 = 1800

L d3
= 1x 240 = 240

L d4
= 1x80 = 80

L d5
= 2 x22,5 = 45

L d6
= 1x53 = 53

3. Linear dezvoltat total

L =∑L =L +L +L +L +L +L
dt d d1 d2 d3 d4 d5 d6
= 387,28 + 1800+ 240+ 80 + 45 + 53 = 2605,28
(m)

4. Aria raionului

Ar=P℅+St P℅ - ponderea pe care o deține raionul în suprafața totală a magazinului


St – suprafața totală a magazinului

42
A = 100 x(3500-350)=1323 m
r
2
(raionul alimentar)

5. Încasări pe raion

Ir= Ar+η Ar – aria raionului


Η – randamentul mediu global pe m2

I r
= 1323x31000=41.013.000 lei

6. Ponderea încasărilor pe fiecare grupă de mărfuri

Nr. Grupa de marfuri Ponderea grupei de mărfuri în încasările


Crt. totale (mil. Lei)
1 Băuturi alcoolice 9%
2 Băuturi nealcoolice 7%
3 Conserve 8%
4 Ulei 4%
5 Produse de panificație 5%
6 Cafea, siropuri, ceaiuri 8%
7 Dulciuri 8%
8 Mezeluri 11%
9 Lactate 8%
10 Produse congelate 9%
11 Pește și produse din pește 3%
12 Măcelărie 11%
13 Legume și fructe 9%
TOT 100%
AL

7. Valorile încasărilor pe fiecare grupă (lei)

V igr
= P gr x I r
9
V 1
= 41013000 x
100
= 3691170

7
V 2 = 41013000 x 100 = 2870910
8
V 3 = 41013000 x 100 = 3281040
4
V 4 = 41013000 x 100 = 1640520
5
V 5 = 41013000 x 100 = 2050650
8
V 6 = 41013000 x 100 = 3281040
8
V 7 = 41013000 x 100 = 3281040
11
V 8 = 41013000 x 100 = 4511430
8
V 9 = 41013000 x 100 = 3281040
9
V 10 = 41013000 x 100 = 3691170
3
V 11 = 41013000 x 100 = 1230390
11
V 12 = 41013000 x 100 = 4511430
9
V 13 = 41013000 x 100 = 3691170

Nr. Grupa de marfuri Ponderea grupei de mărfuri în încasările


Crt. totale (mil. Lei)
1 Băuturi alcoolice 3691170
2 Băuturi nealcoolice 2870910
3 Conserve 3281040
4 Ulei 1640520
5 Produse de panificație 2050650
6 Cafea, siropuri, ceaiuri 3281040
7 Dulciuri 3281040
8 Mezeluri 4511430
9 Lactate 3281040
10 Produse congelate 3691170
11 Pește și produse din pește 1230390
12 Măcelărie 4511430
13 Legume și fructe 3691170
TOT
AL 41013007

8. Valoarea achizițiilor pe fiecare grupă de mărfuri

Vagr=Vigr\1+Mr Vigr - valoarea încasărilor pe fiecare grupă de mărfuri


Mr – adaosul comercial, 60%
3691170
V 1
=
1 + 0,6
= 2306981 ,3

2870910
V 2 = 1 + 0,6 = 1794318 ,8

3281040
V 3 = 1 + 0,6 = 2050650

1640520
V 4 = 1 + 0,6 = 1025325

2050650
V 5 = 1 + 0,6 = 1281656 ,25

3281040
V 6 = 1 + 0,6 = 2050650

3281040
V 7 = 1 + 0,6 = 2050650

4511430
V 8 = 1 + 0,6 = 2819643 ,75

3281040
V 9 = 1 + 0,6 = 2050650

3691170
V 10 = 1 + 0,6 = 2306981 ,3

1230390
V 11 = 1 + 0,6 = 768993 ,75

4511430
V 12 = 1 + 0,6 = 2819643 ,75

3691170
V 13 = 1 + 0,6 = 2306981 ,3

Nr. Grupa de marfuri Valoarea achizițiilor pe fiecare grupă de


Crt. mărfuri (mil. Lei)
1 Băuturi alcoolice 2306981.25
2 Băuturi nealcoolice 1794318.75
3 Conserve 2050650
4 Ulei 1025325
5 Produse de panificație 1281656.25
6 Cafea, siropuri, ceaiuri 2050650
7 Dulciuri 2050650
8 Mezeluri 2819643.75
9 Lactate 2050650
10 Produse congelate 2306981.25
11 Pește și produse din pește 768993.75
12 Măcelărie 2819643.75
13 Legume și fructe 2306981.25
TOT 25633133
AL

9. Marja în valoare absloută pe fiecare grupă de mărfuri

M jVA
= V igr −V agr

Nr.crt. Grupa de mărfuri Valoarea încadrărilor Valoarea achizițiilor Marja în valoare


pe fiecare grupă de pe fiecare grupă de absolută pe fiecare
mărfuri (ron) mărfuri (ron) grupă de mărfuri
1 Băuturi alcoolice 3691170 2306981.25 1384188.75
2 Băuturi
2870910
nealcoolice 1794318.75 1076591.25
3 Conserve 3281040 2050650 1230390
4 Ulei 1640520 1025325 615195
5 Produse de
2050650
panificație 1281656.25 768993.75
6 Cafea, siropuri,
3281040
ceaiuri 2050650 1230390
7 Dulciuri 3281040 2050650 1230390
8 Mezeluri 4511430 2819643.75 1691786.25
9 Lactate 3281040 2050650 1230390
10 Produse congelate 3691170 2306981.25 1384188.75
11 Pește și produse
1230390
din pește 768993.75 461396.25
12 Măcelărie 4511430 2819643.75 1691786.25
13 Legume și fructe 3691170 2306981.25 1384188.75
TOTAL 41013007 25633133 15379884

10. Marja totală în valoare absolută


n

M VAT
= ∑M jVA
j =1

M VAT
=15379884
11. Ponderea marjei valorii absolute pe fiecare grupă de mărfuri în total marjă pe raion

M=
M jVA

M VAT
1384188,7
M 1 = 15379874,8 = 0,09
1076591,2
M 2 = 15379874,8 = 0,07
1230390
M 3 = 15379874,8 = 0,08
615195
M 4 = 15379874 ,8 = 0,04
768993,75
M 5 = 15379874 ,8 = 0,05
1230390
M 6 = 15379874 ,8 = 0,08
1230390
M 7 = 15379874 ,8 = 0,08
1691786,25
M 8 = 15379874 ,8 = 0,11
1230390
M 9 = 15379874 ,8 = 0,08
1384188,7
M 10 = 15379874 ,8 = 0,09
461396,25
M 11 = 15379874 ,8 = 0,03
1691786,25
M 12 = 15379874 ,8 = 0,11
1384188,7
M 13 = 15379874,8 = 0,09
Nr. Grupa de mărfuri Ponderea marjei valorii absolute pe
Crt. fiecare grupă de mărfuri în total marjă pe
raion (ron
1 Băuturi alcoolice 0.09
2 Băuturi nealcoolice 0.07
3 Conserve 0.08
4 Ulei 0.04
5 Produse de panificație 0.05
6 Cafea, siropuri, ceaiuri 0.08
7 Dulciuri 0.08
8 Mezeluri 0.11
9 Lactate 0.08
10 Produse congelate 0.09
11 Pește și produse din pește 0.03
12 Măcelărie 0.11
13 Legume și fructe 0.09

12. Linearul ocupat

L = M xL
o dt
L o1
= 0,09x 2605,28 =

L o2
= 0,07x 2605,28 = 1563168

L o3
= 0,08x 2605,28 = 2084224

L o4
= 0,04x 2605,28 = 1042112

L 05
= 0,05x 2605,28 = 130264

L 06
= 0,08x 2605,28 = 2084224

L o7
= 0,08x 2605,28 = 2084224

L o8
= 0,11x 2605,28 = 2865808

L o9
= 0,08x 2605,28 = 2084224

L o10
= 0,09x 2605,28 = 2084224

L o11
= 0,03x 2605,28 = 781584

L o12
= 0,11x 2605,28 = 2865808

L o13
= 0,09x 2605,28 = 2084224

Nr. Grupa de mărfuri Linear ocupat


Crt.
1 Băuturi alcoolice 234.475
2 Băuturi nealcoolice 182.369
3 Conserve 208.422
4 Ulei 104.211
5 Produse de panificație 130.264
6 Cafea, siropuri, ceaiuri 208.422
7 Dulciuri 208.422
8 Mezeluri 286.581
9 Lactate 208.422
10 Produse congelate 234.475
11 Pește și produse din pește 78.1584
12 Măcelărie 286.581
13 Legume și fructe 234.475
TOT
AL 2605.28
Grupa
Nr.crt. de Ldt Ar Ir Pgr Vigr Vagr Mjgr M Lo
mărfuri
Băuturi
1 alcoolic - - - 9% 2306981 1384188
e 3691170 .25 .75 0.09 234.475
Băuturi
2 nealcoo - - - 7% 1794318 1076591
lice 2870910 .75 .25 0.07 182.369
Conser
3 - - - 8%
ve 3281040 2050650 1230390 0.08 208.422
4 Ulei - - - 4% 1640520 1025325 615195 0.04 104.211
Produse
de
5 - - - 5%
panifica 1281656 768993.
ție 2050650 .25 75 0.05 130.264
Cafea,
6 siropuri - - - 8%
, ceaiuri 3281040 2050650 1230390 0.08 208.422
Dulciur
7 - - - 8%
i 3281040 2050650 1230390 0.08 208.422
Mezelu 2819643 1691786
8 - - - 11%
ri 4511430 .75 .25 0.11 286.581
9 Lactate - - - 8% 3281040 2050650 1230390 0.08 208.422
Produse
10 congela - - - 9% 2306981 1384188
te 3691170 .25 .75 0.09 234.475
Pește și
produse
11 - - - 3%
din 768993. 461396.
pește 1230390 75 25 0.03 78.1584
Măcelăr 2819643 1691786
12 - - - 11%
ie 4511430 .75 .25 0.11 286.581
Legume 2306981 1384188
13 - - - 9%
și fructe 3691170 .25 .75 0.09 234.475
41.013. 410130 4101300 2563312 1537987 -
TOTAL 2605,28 1323 100%
000 60 0 5 5 2605.28
Raionul CONFECȚII-
TEXTILE

Calculat de: Bîrsan Andreea Cristina


Raionul de confecții-textile înregistrează încasări de 18% din totalul încasărilor
magazinului și deține o suprafață de 15% din totalul de 3500 m², adică 472.5 m².Se
învecinează cu raionul audio-video și cu raionul alimentar iar ca și în cazul precedent
culuarele comune sunt de 3 m. Pentru hol a cedat 52.5 m2. Mobilierul raionului este format
din gondole dreptunghiulare , gondole rotative, lăzi de colectare. Dimensiunile acestora
sunt:
− 2 gondole cu L=18.5m și l=1m
− 2 gondole cu L=17.5m și l=1m
− 20 gondole rotative cu R=0,5m
− 22 lăzi de colectare L=1m șil=1m
− 1 gondolă continuă la perete L=18,21m și l=0,5
De asemenea, având în vedere caracterul raionului, sunt necesare şi 2 cabine de
probă cu următoarele caracteristici:
− lungime de 2 m
− lăţime de 1 m

Grupele de mărfuri care se găsesc la acest raion sunt următoarele:

1. Imbrăcăminte femei
Pantaloni, fuste, bluze, tricouri
2. Imbrăcăminte bărbați
Pantaloni, bluze, tricouri, cămăși
3. Imbrăcăminte copii
îmbrăcăminte fetițe 1-3 ani, îmbrăcăminte fetițe 3-6 ani, îmbrăcăminte băieți 1-3 ani,
îmbrăcăminte băieți 3-6 ani
4. Incălțăminte femei, copii și bărbați
pantofi damă, balerini, pantofi bărbați, adidași
5. Accesorii femei:
Genți, eșarfe, curele

Calculul linear
1. Linear la sol

Ls=2*L+2*l L – lungimea gondolei


L - lățimea gondolei

Ls1=18,21m(linear pentru perete)


Ls2=2(2*18.5+2*1)+2(2*17.5+2*1)=152m(linear pentru godole)
Ls3=(2π*0.5)*20=62.83m(linear pentru gondole rotative)
LS=Ls1+Ls3+Ls2=18.21+152+62.83=233.04

2. Linear dezvoltat

Ld= LS * nr LS – linearul la sol


Nr – numărul de rafturi pe care le are o gondolă

Ld1=4*18.21=72.84(linear dezvoltat pentru perete)


Ld2=4*152=608(linear dezvoltat pentru gondole)
Ld3=62.83(linear dezvoltat pentru gondole rotative)

3. Linear dezvoltat total

Ldt= Ld – linearul dezvoltat

Ldt= Ld1+ Ld2+ Ld3=72.84+608+62.83=743.67

4. Aria raionului

Ar=P℅+St P℅ - ponderea pe care o deține raionul în suprafața totală a magazinului


St – suprafața totală a magazinului

Ar=15\100*(3500-350)=472.5m2

5. Încasările pe raion

Ir= Ar+η Ar – aria raionului


Η – randamentul mediu global pe m2

Ir=472.5*31000=14647500ron

6. Ponderea încasărilor pe fiecare grupă de mărfuri

Nr.crt. Grupa de mărfuri Ponderea grupei de mărfuri în încasările totale


1 Îmbrăcăminte femei 20℅
2 Îmbrăcăminte bărbați 15℅
3 Îmbrăcăminte copii 10℅
4 Încălțăminte femei 20℅
5 Încălțăminte bărbați 15℅
6 Încălțăminte copii 10℅
7 Accesorii 10℅
Total 100℅

7. Valoarea încadrărilor pe fiecare grupă de mărfuri

Vigr=Pgr*Ir

Vigr1=20\100*14647500=2929500
Vigr2=15\100*14647500=2197125
Vigr3=10\100*14647500=1464750
Vigr4=20\100*14647500=2929500
Vigr5=15\100*14647500=2197125
Vigr6=10\100*14647500=1464750
Vigr7=10\100*14647500=1464750
Nr.crt. Grupa de mărfuri Valoarea încadrărilor pe fiecare grupă de
mărfuri (ron)
1 Îmbrăcăminte femei 2929500
2 Îmbrăcăminte bărbați 2197125
3 Îmbrăcăminte copii 1464750
4 Încălțăminte femei 2929500
5 Încălțăminte bărbați 2197125
6 Încălțăminte copii 1464750
7 Accesorii 1464750
Total 14647500

8. Valoarea achizițiilor pe fiecare grupă de mărfuri

Vagr=Vigr\1+Mr Vigr - valoarea încasărilor pe fiecare grupă de mărfuri


Mr – adaosul comercial, 60%

Vagr1=2929500\1+0.6=1830937.5
Vagr2=2197125\1+0.6=1373203.125
Vagr3=1464750\1+0.6=915468.75
Vagr4=2929500\1+0.6=1830937.5
Vagr5=2197125\1+0.6=1373203.125
Vagr6=1464750\1+0.6=915468.75
Vagr7=1464750\1+0.6=915468.75

Nr.crt. Grupa de mărfuri Valoarea achizițiilor pe fiecare grupă de


mărfuri (ron)
1 Îmbrăcăminte femei 1830937.5
2 Îmbrăcăminte bărbați 1373203.125
3 Îmbrăcăminte copii 915468.75
4 Încălțăminte femei 1830937.5
5 Încălțăminte bărbați 1373203.125
6 Încălțăminte copii 915468.75
7 Accesorii 915468.75
Total 9154687.5

9. Marja în valoare absolută pe fiecare grupă de mărfuri


Mjva=|Vigr-Vagr|
Nr.crt. Grupa de Valoarea încadrărilor pe Valoarea achizițiilor pe Marja în valoare
mărfuri fiecare grupă de mărfuri fiecare grupă de mărfuri absolută pe fiecare
(ron) (ron) grupă de mărfuri
1 Îmbrăcăminte 2929500 1830937.5
femei 1098562.5
2 Îmbrăcăminte 2197125 1373203.125
bărbați 823921.875
3 Îmbrăcăminte 1464750 915468.75
copii 549281.25
4 Încălțăminte 2929500 1830937.5
femei 1098562.5
5 Încălțăminte 2197125 1373203.125
bărbați 823921.875
6 Încălțăminte 1464750 915468.75
copii 549281.25
7 Accesorii 1464750 915468.75 549281.25
Total 14647500 9154687.5 5492812.5

10. Marja totală în valoare absolută


Mvat=
Mvat=5492812.5

11. Ponderea marjei valorii absolute pe fiecare grupă de mărfuri în total marjă pe
raion
M=Mjva\Mvat
M1=1098563\5492812.5=0.2
M2=823921.9\5492812.5=0.15
M3=549281.3\5492812.5=0.1
M4=1098563\5492812.5=0.2
M5=823921.9\5492812.5=0.15
M6=549281.3\5492812.5=0.1
M7=549281.3\5492812.5=0.1

Nr.crt. Grupa de mărfuri Ponderea marjei valorii absolute pe fiecare


grupă de mărfuri în total marjă pe raion (ron)
1 Îmbrăcăminte femei 0.2
2 Îmbrăcăminte bărbați 0.15
3 Îmbrăcăminte copii 0.1
4 Încălțăminte femei 0.2
5 Încălțăminte bărbați 0.15
6 Încălțăminte copii 0.1
7 Accesorii 0.1

12. Linearul ocupat

Lo=M*Ldt
Lo1=0.2*743.67=148.734
Lo2=0.15*743.67=111.551
Lo3=0.1*743.67=74.367
Lo4=0.2*743.67=148.734
Lo5=0.15*743.67=111.551
Lo6=0.1*743.67=74.367
Lo7=0.1*743.67=74.367

Nr.crt. Grupa de mărfuri Linearul ocupat


1 Îmbrăcăminte femei 148.734
2 Îmbrăcăminte bărbați 111.551
3 Îmbrăcăminte copii 74.367
4 Încălțăminte femei 148.734
5 Încălțăminte bărbați 111.551
6 Încălțăminte copii 74.367
7 Accesorii 74.367
Nr.crt. Grupa de Ld Ar Ir Pgr Vigr Vagr Mjgr M Lo
mărfuri
1 Îmbrăcăminte 20℅ 2929500 1830937.5 0.2
femei 1098563 148.734
2 Îmbrăcăminte 15℅ 2197125 1373203.12 0.1
bărbați 5 823921.9 5 111.551
3 Îmbrăcăminte 10℅ 1464750 915468.75 0.1
copii 549281.3 74.367
4 Încălțăminte 20℅ 2929500 1830937.5 0.2
femei 1098563 148.734
5 Încălțăminte 15℅ 2197125 1373203.12 0.1
bărbați 5 823921.9 5 111.551
6 Încălțăminte 10℅ 1464750 915468.75 0.1
copii 549281.3 74.367
7 Accesorii 10℅ 1464750 915468.75 549281.3 0.1 74.367
Total 743.6 472. 1464750 100℅ 1464750 9154687.5 5492812. - 743.67
7 5 0 0 5
Raionul –
IGIENA,ÎntreȚinere

Calculat de Ulea Florela


Raionul Igienă înregistrează încasări de 24% din totalul încasărilor magazinului și
deține o suprafață de % din totalul de 3500 m² adică 693 m².Se învecinează cu
raioanele alimentar respectiv bazar. In ceea ce privește raionul Igienă și întreținere, este
poziționat înainte de raionul audio-video pe lângă casele de marcat, într-o zonă rece de
cumpărare, deoarece, în mare parte aceste produse sunt programate.
Pentru hol, acesta a dat 77m . Mobilierul raionului este format din gondolele
dreptunghiulare, paleți pentru expunere. Dimensiunile acestora sunt:
− 6 gondole cu L=11.8m și l=1m
− 7 gondole cu L=12m și l=1m
− 24 paleți cu L=1m și l=1m
− 1 gondolă continuă la perete cu L=28.8m sil=0.5m

In cadrul acestui raion, se înregistrează următoarele grupe de mărfuri:

1. Produse cosmetice
produse cosmetice pentru femei, creme de față și de corp, gel de duș, articole de machiaj,
geluri și creme solare și autobronzante, parfumuri, produse cosmetice pentru bărbați,
creme și loțiuni de corp, spumă de ras, produse cosmetice pentru copii
2. Produse pentru păr
vopsele de păr, nuanțatoare, substanțe de oxigenare a părului, spumă de păr , ceară de păr ,
geluri de păr, șampoane de păr
3. Produse de igienă orală
pastă de dinți, periuțe de dinți, apă de gură, ată dentară
4. Produse pentru igiena pielii copilului
scutece de unica folosință, șervețele umede, pudre
5. Produse de igienă și întreținere corporală
pietre ponce, bureți naturali karibik, bureți pentru copii, bic-uri

Principalii indicatori
1. Linear la sol

Ls=2*L+2*l L – lungimea gondolei


L - lățimea gondolei

Ls1=28.8 m(linear pentru perete)


Ls2=6(2*11.8+2*1)+7(2*12+2*1)=332 m(linear pentru godole)
Ls3=(2*1+2*1)*24=96 m(linear paleți)
LS=Ls1+Ls3+Ls2=28.8+332+96=456,8m

2. Linear dezvoltat
Ld= LS * nr LS – linearul la sol
Nr – numărul de rafturi pe care le are o gondolă

Ld1=4*28.8 =115.2m (linear dezvoltat pentru perete)


Ld2=4*332=1328m (linear dezvoltat pentru gondole)
Ld3=96 m (linear dezvoltat pentru paleți)
3. Linear dezvoltat total

Ldt= Ld – linearul dezvoltat


Ldt= Ld1+ Ld2+ Ld3=115.2+1328+96=1539.2

4. Aria raionului

Ar=P℅+St P℅ - ponderea pe care o deține raionul în suprafața totală a magazinului


St – suprafața totală a magazinului

Ar=22\100*(3500-350)=693m2

5. Încasările pe raion

Ir= Ar+η Ar – aria raionului


Η – randamentul mediu global pe m2

Ir=693*31000=21483000ron

6. Ponderea încasărilor pe fiecare grupă de mărfuri

Nr.crt. Grupa de mărfuri Ponderea grupei de mărfuri în


încasările totale
1 Produse cosmetice 25℅
2 Produse pentru păr 20℅
3 Produse pentru igiena orală 15℅
4 Produse pentru igiena pielii copilului 25℅
5 Produse pentru igiena și întreținerea 15℅
corporală
Total 100℅

7. Valoarea încadrărilor pe fiecare grupă de mărfuri


Vigr=Pgr*Ir
Vigr1=25\100*21483000=5370750
Vigr2=20\100*21483000=4296600
Vigr3=15\100*21483000=3222450
Vigr4=25\100*21483000=5370750
Vigr5=15\100*21483000=3222450
Nr.crt. Grupa de mărfuri Valoarea încadrărilor pe fiecare grupă de
mărfuri (ron)
1 Produse cosmetice 5370750
2 Produse pentru păr 4296600
3 Produse pentru igiena orală 3222450
4 Produse pentru igiena pielii 5370750
copilului
5 Produse pentru igiena și 3222450
întreținerea corporală
Total 21483000

8. Valoarea achizițiilor pe fiecare grupă de mărfuri

Vagr=Vigr\1+Mr Vigr - valoarea încasărilor pe fiecare grupă de mărfuri


Mr – adaosul comercial, 60%

Vagr1=5370750\1+0.6=3356718.75
Vagr2=4296600\1+0.6=2685375
Vagr3=3222450\1+0.6=2014031.25
Vagr4=5370750\1+0.6=3356718.75
Vagr5=3222450\1+0.6=2014031.25

Nr.crt. Grupa de mărfuri Valoarea achizițiilor pe fiecare grupă de


mărfuri (ron)
1 Produse cosmetice 3356718.75
2 Produse pentru păr 2685375
3 Produse pentru igiena orală 2014031.25
4 Produse pentru igiena pielii
copilului 3356718.75
5 Produse pentru igiena și
întreținerea corporală 2014031.25
Total 13426875

9. Marja în valoare absolută pe fiecare grupă de mărfuri


Mjva=|Vigr-Vagr|
Valoarea
încadrărilor
Valoarea achizițiilor Marja în valoare
pe fiecare
Nr.crt. Grupa de mărfuri pe fiecare grupă de absolută pe fiecare
grupă de
mărfuri (ron) grupă de mărfuri
mărfuri
(ron)
1 Produse cosmetice 5370750 3356718.75 2014031.25
2 Produse pentru păr 4296600 2685375 1611225
3 Produse pentru igiena orală 3222450 2014031.25 1208418.75
Produse pentru igiena pielii
4 5370750 3356718.75 2014031.25
copilului
Produse pentru igiena și
5 3222450 2685375 1208418.75
întreținerea corporală
21483000 8056125
Total 13426875

10. Marja totală în valoare absolută

Mvat=
Mvat=8056125

11. Ponderea marjei valorii absolute pe fiecare grupă de mărfuri în total marjă pe
raion
M=Mjva\Mvat

M1=2014031.25\8056125=0.25
M2=1611225\8056125=0.20
M3=1208418.75\8056125=0.15
M4=2014031.25\8056125=0.25
M5=1208418.75\8056125=0.15

Nr.crt. Grupa de mărfuri Ponderea marjei valorii absolute pe


fiecare grupă de mărfuri în total marjă pe
raion (ron)
1 Produse cosmetice 0.25
2 Produse pentru păr 0.20
3 Produse pentru igiena
orală 0.15
4 Produse pentru igiena
pielii copilului 0.25
5 Produse pentru igiena și
întreținerea corporală 0.15

12. Linearul ocupat

Lo=M*Ldt
Lo1=0.25*1539,2=384.8
Lo2=0.20*1539,2=307.84
Lo3=0.15*1539,2=230.88
Lo4=0.25*1539,2=384.8
Lo5=0.15*1539,2=230.88

Nr.crt. Grupa de mărfuri Linearul ocupat


1 Produse cosmetice 384.8
2 Produse pentru păr 307.84
3 Produse pentru igiena orală 230.88
4 Produse pentru igiena pielii copilului 384.8
5 Produse pentru igiena și întreținerea corporală 230.88
Grupa de
Nr.crt. Ld Ar Ir Pgr Vigr Vagr Mjgr M Lo
mărfuri
Produse 2014031.2 0.2
1 25℅ 5370750 3356718.75 384.8
cosmetice 5 5
Produse 0.2
2 20℅ 4296600 2685375 1611225 307.84
pentru păr 0
Produse
1208418.7 0.1
3 pentru 15℅ 3222450 2014031.25 230.88
5 5
igiena orală
Produse
pentru 2014031.2 0.2
4 25℅ 5370750 3356718.75 384.8
igiena pielii 5 5
copilului
Produse
pentru
1208418.7 0.1
5 igiena și 15℅ 3222450 2685375 230.88
5 5
întreținerea
corporală
1539. 2148300 2148300
Total 693 100℅ 13426875 8056125 - 1539.2
2 0 0
Raionul AUDIO-VIDEO

Calculat de Dăscalescu Diana


Raionul Audio-Video se întinde, după redistribuire, pe o suprafață de 441 m2,
reprezentând 14 % din aria totală de 3500 m și înregistrează încasări de 11%din totalul
încasărilor magazinului.
Gama de produse din acest raion se adresează tuturor consumatorilor, care găsesc
cu ușurință produsele dorite și căutate, la prețuri avantajoase și pentru toate buzunarele:
aparatură audio, video, electrocasnice , aparatură IT și de telecomunicație, inclusiv
accesorii ale produselor și alte produse diverse.
Culoarele comune sunt de 3m, având culuarul principal de 2,5 m. Pentru hol acesta a
cedat 49m. Mobilierul raionului este format din gondole dreptunghiulare, banci de probe
paleți de expundere. Dimensiunile sunt următoarele:
− 6 gondole cu L=16.5m și l=1m
− 20 paleți cu L=1,5m și l=1m
− 1 gondolă cu L=15,5m și l=0.5m

În cadrul acestui raion sunt cuprinse următoarele categorii de produse :

1. Audio
combine muzicale, MP3 playere, boxe și sisteme, sisteme audio portabile, radio-uri
2. Video
televizoare, DVD, Camere video, Camere foto digitale, plasme TV, LCD TV
3. Electrocasnice
frigidere, aragazuri, cuptoare cu microunde, mașini de pâine
4. IT
Laptopuri, calculatoare, camere de supraveghere, sisteme de alarmă
5. Telecomunicații
telefoane mobile, telefoane fixe
6. Accesorii
huse pentru telefon, genți pentru laptop, încărcătoare pentru telefon, căști, hands-free,cd-
uri, carduri de memorie

Principalii indicatori

1. Linear la sol

Ls=2*L+2*l L – lungimea gondolei


L - lățimea gondolei

Ls1=15,5 m(linear pentru perete)


Ls2=6(2*16,5+2*1)=210 m(linear pentru godole)
Ls3=20(2*1,5+2*1)*24=100 m(linear paleți)
LS=Ls1+Ls3+Ls2=15,5+210+100=325,5m

2. Linear dezvoltat

Ld= LS * nr LS – linearul la sol


Nr – numărul de rafturi pe care le are o gondolă
Ld1=4*15,5 =62m (linear dezvoltat pentru perete)
Ld2=4*210=840m (linear dezvoltat pentru gondole)
Ld3=100 m (linear dezvoltat pentru paleți)

3. Linear dezvoltat total

Ldt= Ld – linearul dezvoltat

Ldt= Ld1+ Ld2+ Ld3=62+840+100=1002

4. Aria raionului

Ar=P℅+St P℅ - ponderea pe care o deține raionul în suprafața totală a magazinului


St – suprafața totală a magazinului

Ar=14\100*(3500-350)=441m2

5. Încasările pe raion

Ir= Ar+η Ar – aria raionului


Η – randamentul mediu global pe m2

Ir=441*31000=13671000ron

6. Ponderea încasărilor pe fiecare grupă de mărfuri

Nr.crt. Grupa de Ponderea grupei de mărfuri în încasările totale


mărfuri
1 Audio 20℅
2 Video 20℅
3 Electrocasnice 20℅
4 IT 15℅
5 Telecomunicații 15℅
6 Accesorii 10%
Total 100℅

7. Valoarea încadrărilor pe fiecare grupă de mărfuri

Vigr=Pgr*Ir

Vigr1=20\100*13671000=2734200
Vigr2=20\100*13671000=2734200
Vigr3=20\100*13671000=2734200
Vigr4=15\100*13671000=2050650
Vigr5=15\100*13671000=2050650
Vigr6=10\100*13671000=2050650
Grupa de Valoarea încadrărilor pe fiecare grupă de
Nr.crt.
mărfuri mărfuri (ron)
1 Audio 2734200
2 Video 2734200
3 Electrocasnice 2734200
4 IT 2050650
5 Telecomunicații 2050650
6 Accesorii 1367100
Total 13671000

8. Valoarea achizițiilor pe fiecare grupă de mărfuri

Vagr=Vigr\1+Mr Vigr - valoarea încasărilor pe fiecare grupă de mărfuri


Mr – adaosul comercial, 60%

Vagr1=2734200\1+0.6=1708875
Vagr2=2734200\1+0.6=1708875
Vagr3=2734200\1+0.6=1708875
Vagr4=2050650\1+0.6=1281656.25
Vagr5=2050650\1+0.6=1281656.25
Vagr6=1367100\1+0.6=854437.5

Grupa de Valoarea achizițiilor pe fiecare grupă de


Nr.crt.
mărfuri mărfuri (ron)
1 Audio 1708875
2 Video 1708875
3 Electrocasnice 1708875
4 IT 1281656.25
5 Telecomunicații 1281656.25
6 Accesorii 854437.5
Total 8544375

9. Marja în valoare absolută pe fiecare grupă de mărfuri

Mjva=|Vigr-Vagr|

Valoarea încadrărilor Valoarea achizițiilor pe Marja în valoare


Grupa de
Nr.crt. pe fiecare grupă de fiecare grupă de mărfuri absolută pe fiecare
mărfuri
mărfuri (ron) (ron) grupă de mărfuri
1 Audio 2734200 1708875 1025325
2 Video 2734200 1708875 1025325
3 Electrocasnice 2734200 1708875 1025325
4 IT 2050650 1281656.25 768993.75
5 Telecomunicații 2050650 1281656.25 768993.75
6 Accesorii 1367100 854437.5 512662.5
Total 13671000 8544375 5126625
10. Marja totală în valoare absolută

Mvat=
Mvat=5126625

11. Ponderea marjei valorii absolute pe fiecare grupă de mărfuri în total marjă pe
raion

M=Mjva\Mvat

M1=1025325\5126625=0.2
M2=1025325\5126625=0.2
M3=10253255126625=0.2
M4=768993.75\5126625=0.15
M5=768993.75\5126625=0.15
M6=512662.5\5126625=0.1

Nr.crt. Grupa de Ponderea marjei valorii absolute pe fiecare


mărfuri grupă de mărfuri în total marjă pe raion (ron)
1 Audio 0.2
2 Video 0.2
3 Electrocasnice 0.2
4 IT 0.15
5 Telecomunicații 0.15
6 Accesorii 0.1

12. Linearul ocupat

Lo=M*Ldt

Lo1=0.2*1002=200.4
Lo2=0.2*1002=200.4
Lo3=0.2*1002=200.4
Lo4=0.15*1002=150.3
Lo5=0.15*1002=150.3
Lo6=0.1*1002=100.2

Nr.crt. Grupa de Linearul ocupat


mărfuri
1 Audio 200.4
2 Video 200.4
3 Electrocasnice 200.4
4 IT 150.3
5 Telecomunicații 150.3
6 Accesorii 100.2
Grupa de
Nr.crt. Ld Ar Ir Pgr Vigr Vagr Mjgr M Lo
mărfuri
1 Audio 20℅ 2734200 1708875 1025325 0.2 200.4
2 Video 20℅ 2734200 1708875 1025325 0.2 200.4
3 Electrocasnice 20℅ 2734200 1708875 1025325 0.2 200.4
4 IT 15℅ 2050650 1281656.25 768993.75 0.15 150.3
5 Telecomunicații 15℅ 2050650 1281656.25 768993.75 0.15 150.3
6 Accesorii 10% 1367100 854437.5 512662.5 0.1 100.2
1367100 1367100
Total 1002 441 100℅ 8544375 5126625 - 1002
0 0
Raionul BAZAR

Calculat de Barna Roxana


Raionul bazar este cel mai mic dintre raioanele supermarketului, având o suprafață de
220.5 m2 reprezentând 7% din suprafața totală de 3500m2.Raionul bazar se învecinează cu
raionul igienă în partea de sus iar în partea dreaptă se învecinează cu raionul audio-video.
Culoarele comune sunt de 3m. Pentru hol, acesta a dat 24.5 m2. Mobilierul raionului
este format din gondole dreptunghiulare, lăzi de colectare. Dimensiunile sunt următoarele:
− 6 gondole cu L=21,5m si l=1m
− 16 lăzi de colectare L=1m și l=1m
− 1 gondolă continuă la perete L=9,16m și l=0,5m

Mărfurile care cuprind acest sector sunt:

1. Veselă și sticlărie
Pahare, farfurii, platouri, seturi de veselă
2. Papetărie și birotică
top hârtie, caiete
3. Jucării
Păpuși, jucării de pluș, mașinuțe
4. Produse de grădinărit
pământ pentru flori, ghivece pentru flori, îngrăsăminte plante, semințe plante
5. Menaj
6. Suveniruri și artizanat

Principalii indicatori

1. Linear la sol

Ls=2*L+2*l L – lungimea gondolei


L - lățimea gondolei

Ls1=9.16 m(linear pentru perete)


Ls2=6(2*8.2+2*1) =110.4 m(linear pentru godole)
Ls3=(2*1+2*1)*16=20 m(linear lăzi de colectare)
LS=Ls1+Ls3+Ls2=9,16+110.4 +20=139.56m

2. Linear dezvoltat

Ld= LS * nr LS – linearul la sol


Nr – numărul de rafturi pe care le are o gondolă

Ld1=4*9.6 =36.64m (linear dezvoltat pentru perete)


Ld2=4*110.4=441.6m (linear dezvoltat pentru gondole)
Ld3=20 m (linear dezvoltat pentru lăzi de colectare)

3. Linear dezvoltat total


Ldt= Ld – linearul dezvoltat

Ldt= Ld1+ Ld2+ Ld3=36.64+441.6+20=498.24

4. Aria raionului

Ar=P℅+St P℅ - ponderea pe care o deține raionul în suprafața totală a magazinului


St – suprafața totală a magazinului

Ar=7\100*(3500-350)=220,5 m2

5. Încasările pe raion

Ir= Ar+η Ar – aria raionului


Η – randamentul mediu global pe m2

Ir=220,5*31000=6835500 ron

6. Ponderea încasărilor pe fiecare grupă de mărfuri

Nr.crt. Grupa de mărfuri Ponderea grupei de mărfuri în încasările totale


1 Veselă și sticlării 20℅
2 Papetărie și birotică 25℅
3 Jucării 15℅
4 Produse de grădinărit 10℅
5 Menaj 10℅
6 Suveniruri și artizanat 20%
Total 100℅

7. Valoarea încadrărilor pe fiecare grupă de mărfuri

Vigr=Pgr*Ir

Vigr1=20\100*6835500=2929500
Vigr2=25\100*6835500=2197125
Vigr3=15\100*6835500=1464750
Vigr4=10\100*6835500=2929500
Vigr5=10\100*6835500=2197125
Vigr6=20\100*6835500=1464750

Nr.crt. Grupa de mărfuri Valoarea încadrărilor pe fiecare grupă de


mărfuri (ron)
1 Veselă și sticlării 1367100
2 Papetărie și birotică 1708875
3 Jucării 1025325
4 Produse de grădinărit 683550
5 Menaj 683550
6 Suveniruri și artizanat 1367100
Total
6835500

8. Valoarea achizițiilor pe fiecare grupă de mărfuri

Vagr=Vigr\1+Mr Vigr - valoarea încasărilor pe fiecare grupă de mărfuri


Mr – adaosul comercial, 60%

Vagr1=1367100\1+0.6=854437.5
Vagr2=1708875\1+0.6=1068047
Vagr3=1025325\1+0.6=640828.1
Vagr4=683550\1+0.6=427218.8
Vagr5=683550\1+0.6=427218.8
Vagr6=1367100\1+0.6=854437.5

Nr.crt. Grupa de mărfuri Valoarea achizițiilor pe fiecare grupă de


mărfuri (ron)
1 Veselă și sticlării 854437.5
2 Papetărie și birotică 1068047
3 Jucării 640828.1
4 Produse de grădinărit 427218.8
5 Menaj 427218.8
6 Suveniruri și artizanat 854437.5
Total 4272188

9. Marja în valoare absolută pe fiecare grupă de mărfuri


Mjva=|Vigr-Vagr|

Valoarea
Valoarea achizițiilor pe Marja în valoare
încadrărilor pe
Nr.crt. Grupa de mărfuri fiecare grupă de mărfuri absolută pe fiecare
fiecare grupă de
(ron) grupă de mărfuri
mărfuri (ron)
1 Veselă și sticlării 1367100 854438 512663
Papetărie și
2 1708875 1068047 640828
birotică
3 Jucării 1025325 640828 384497
Produse de
4 683550 427219 256331
grădinărit
5 menaj 683550 427219 256331
Suveniruri și
6 1367100 854438 512663
artizanat
Total 6835500 4272188 2563313

10. Marja totală în valoare absolută

Mvat=
Mvat=2563313
11. Ponderea marjei valorii absolute pe fiecare grupă de mărfuri în total marjă pe
raion

M=Mjva\Mvat

M1=512663\2563313=0.2
M2=640828\2563313=0.15
M3=384497\2563313=0.1
M4=256331\2563313=0.2
M5=256331 \2563313=0.15
M6=512663\2563313=0.1

Nr.crt. Grupa de mărfuri Ponderea marjei valorii absolute pe fiecare


grupă de mărfuri în total marjă pe raion (ron)
1 Veselă și sticlării 0.2
2 Papetărie și birotică 0.25
3 Jucării 0.15
4 Produse de grădinărit 0.1
5 Menaj 0.1
6 Suveniruri și artizanat 0.2

12. Linearul ocupat

Lo=M*Ldt

Lo1=0.2*498.24=148,72
Lo2=0.25*498.24=111,54
Lo3=0.15*498.24=74,361
Lo4=0.1*498.24=148,72
Lo5=0.1*498.24=111,54
Lo6=0.2*498.24=74,361
Lo7=0.1*743.61=74,361

Nr.crt. Grupa de mărfuri Linearul ocupat


1 Veselă și sticlării 99.648
2 Papetărie și birotică 124.56
3 Jucării 74.736
4 Produse de grădinărit 49.824
5 Menaj 49.824
6 Suveniruri și artizanat 99.648
Grupa de
Nr.crt. Ld Ar Ir Pgr Vigr Vagr Mjgr M Lo
mărfuri
Veselă și
1 20℅ 1367100 1830937.5 1098563 0.2
sticlării 99.648
Papetărie și 1373203.12
2 15℅ 1708875 823921.9 0.25
birotică 5 124.56
3 Jucării 10℅ 1025325 915468.75 549281.3 0.15 74.736
Produse de
4 20℅ 683550 1830937.5 1098563 0.1
grădinărit 49.824
1373203.12
5 menaj 15℅ 683550 823921.9 0.1
5 49.824
Suveniruri și
6 10℅ 1367100 915468.75 549281.3 0.2
artizanat 99.648
498.2 220, 5492812.
Total 6835500 100℅ 6835500 9154687.5 -
4 5 5 498.24
Tehnica promotionala
Deschiderea magazinului va fi promovată prin banere, fluturașe distribuite atât pe
stradă cât și în cutia poștală, reclame la televizor și radio.
Se va introduce o promoție de început, pentru atragerea clientului, care poate consta în
oferirea unui cadou simbolic pentru cei ce au ales să facă cumpărăturile în magazinul
nostru.
Vom introduce în magazinul nostru carduri de fidelizare și puncte bonus, de pe urma
carora clienții pot cumpăra de la noi alte produse.
De asemena, anual vom organiza cate o tombola în perioada 1-31 decembrie. Prin
intermediul acesteia se va urmări atragerea de cât mai mulți clienți și, astfel, creșterea
vânzărilor. La cumpărarea de produse în valoare de 50 ron, cumpărătorul va primi un talon
pe care îl va completa și îl va depune într-o urna amenajată la iesirea din hipermarchet. La
sfârșitul lunii se vor extrage 10 câștigători. La aceasta tombola, raionul alimentar ofera
cadou 10 de sticle de vin Mutfatlar și un curcan Avicola International.
Pe tot parcursul anului vor fi reduceri de 20% la diferite categorii de produse, în
fiecare săptămână luânduse o alta categorie.

Promoțiile ce se vor efectua în cadrul raionului alimentar sunt:


- Samplinguri la diferite preparate, mai ales la cele noi pe piață
- In perioada sărbătorilor, la cumpărarea a 4 sticle cu vin se plătește prețul a 3 sticle.
- o alta promoție în perioada sărbătorilor, la cumpararea a 3 kg. de carne se ofera o
sticlă de vin.

Promoțiile din cadrul raionului confecții textile


-un produs la pret de două la toate accesoriile

Promoțiile din cadrul raionului igienă


-în momentul achiziţionării unui sistem HOME CINEMA în perioada 01-31 august se
va oferi cadou un telefon LG KP500.

Promoțiile din cadrul raionului audio video


-reducerea de preţ directă temporară cu 30%, în perioada 01-31 august a
combinelor frigorifice.

La raionul bazar se vor face concursuri în care fiecare client va primi câte o bulină la
cumpărături de peste 50 lei care se vor lipi pe un catalog și când se va completa tot
catalogul își vor putea procura diferite produse.
Tot în cadrul acestui raion se vor face diferite pachete promoționale, cum ar fi:
Birou calculator MO 006 + Scaun Jane ( cadou)
Reducere 50% - birou calculator la cumpărături peste 100 ron
Reducere 50% - scaun Mareline la cumpărături peste 50 ron
Vă așteptăm în
magazinele noastre!