Valoarea reala a crearii unui plan de afaceri nu este de fiecare data palpabilitatea

produsului, adica aceea ca, la final,  vei simti produsul in mana. Adevarata valoare este
ca necesita un proces de cercetare si gandire despre tipul de afacere pe care vrei sa-l
faci, totul decurgand intr-un mod sistematic. In timp ce scri un plan de afaceri, vei
studia, vei cerceta, te vei gandi de mai multe ori inainte sa-ti raspunzi la intrebari, vei
analiza orice idee si cat de buna este ea pentru tine. Necesita timp acum, dar efectele
viitoare sunt cat se poate de profitabile. Lipsa unui plan de afaceri te poate costa grav in
viitor si duce chiar la falimentul afacerii.

Acest model de plan de afaceri este un model care poate fi folosit pentru  orice tip de
afacere. Totusi, tu va trebui sa modifici ori de cate ori vor exista situatii particulare. La
sfarsitul acestui model de plan de afaceri am prezentat cateva situatii particulare pentru
diferite tipuri de afaceri. Aceasta sectiune contine, de altfel, si informatii care iti vor
imbunatati planul de afaceri si il vor face mult mai eficient. Daca scri acest plan de
afaceri cu scopul de a-l prezenta investitorilor sau unei banci fi foarte atent la stilul de
scris, vei fi judecat atat in functie de calitatea planului cat si in functie de ideile tale.

In mod normal, crearea unui plan de afaceri foarte bun necesita saptamani. Majoritatea
timpului este petrecut pentru studii si reanalizarea propriilor idei si presupuneri. La
sfarsit valoarea unui astfel de plan poate fi inestimabila, deci aloca suficient timp si fa
treaba asa cum trebuie. Nu vei regreta efortul. Nu in ultimul rand, nu uita sa pastrezi
notite despre sursa informatiilor si despre orice date financiare.

Plan de afaceri model

I. Cuprinsul planului de afaceri
 

I.    Firma/ Date de indentificare

II.    Investitia

III.   Produse si servicii

IV.   Strategia de marketing

V.  Plan operational

VI. Management si Organizare

VII.  Declaratie de venituri personale

VIII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare

IX.  Analiza si previziunea financiara

VI.    Anexe
II.    Investitia
In ce tip de afacere vrei sa intri? Care este rolul tau in ea? Care este esenta afacerii? Ce
si cum anume va genera bani si profit?

Majoritatea companiilor au o scurta descriere a activitatii lor, a misiunii lor. De cele mai
multe ori in 30 de cuvinte ele pot explica de ce exista pe piata si care sunt principiile de
ghidare pe care le folosesc. Poti incepe facand si tu acest lucru, iar aceasta scurta
descriere sa o adaugi in planul tau.

Descrierea de mai sus trebuie urmata de prezentarea obiectivelor si pragurilor afacerii.

Obiectivul este, putem sa-i spunem si asa, destinatia unde vrei sa ajungi, unde vrei sa
ajunga afacerea ta. Pragurile sunt etape pe care le parcurgi pana sa-ti atingi obiectivul.
De exemplu, un obiectiv poate fi, sa ajungi sa deti o afacere sanatoasa si de succes,
care sa fie lider in serviciile oferite clientilor. In acest caz, pragurile pot fi tinte anuale de
vanzari si anumiti indicatori care masoara satisfacerea clientilor.

Mai jos ai o lista de intrebari la care trebuie sa raspunzi:

 Ce este important pentru tine la aceasta afacere?

 Cui ii sunt adresate produsele tale? ( Stai putin timp la aceasta intrebare – ii vei
acorda un raspuns mai amplu in sectiunea Plan de marketing).
 Descrie segmentul de piata pe care iti vei desfasura activitatea. Acesta are un
ritm de crestere? Ce schimbari prevezi ca se vor intampla pe piata, pe o perioada
scurta de timp, dar pe o perioada lunga de timp? Ce vei face pentru a profita de
ele?
 Analizeaza competitia si descrie punctele lor tari si competentele lor de baza.
Care sunt factorii care le fac pe aceste firme sa reuseasca? Care crezi ca sunt
principalele tale atu-uri in raport cu competitia? Ai experienta in acest domeniu,
anumite abilitati de adaptabilitate ridicate, esti destul de puternic sa rezisti
acestei aventuri?
  Pornesti in aceasta afacere: singur, cu alti parteneri, asociat cu o corporatie, etc?
De ce ai ales aceasta forma?
 Descrieti locul de implementare si exploatare a investitiei. De exemplu modul in
care se realizeaza accesul la imobilul ce face obiectul investitiei. Acest imbolil
este optim pentru tipul de afacere pe care doriti sa-l inteprindeti? Luati in calcul
suprafete, functiuni, cine detine proprietatea, starea utilitatilor, autorizatii, avize si
acorduri pentru implementarea si exploatarea investitiei.
 Care sunt punctele tari care va determina sa credeti ca afacerea va avea succes?
(ex: cunostiinte tehnice, cunostiinte de management si marketing, pregatire in
domeniu, experienta, locatia, relatiile, flexibilitatea)
 Identificati riscurile ce pot aparea in realizarea planului de actiune in conditiile
descrise mai sus. Apreciati impactul pe care fiecare risc il poate avea si
indetificati masuri de eliminare a riscurilor ori atenuare a impactului.
 Faceti o lista cu toate lucrarile, bunurile si serviciile ce fac obiectul investitiei
propuse in planul de afaceri. Descrieti rolul si functiunea fiecarui element.
Evidentiati caracterul inovativ al investitiei. Descrieti ce efecte aduce la nivelul
productiei acea inovatie implementata.
 Detaliati planificarea resurselor umane implicate in realizarea investitiei de la
echipa care gestioneaza proiectul. Nu uitati sa treceti structura, rolurile, functiile,
responsabilitatile fiecaruia.
 Detaliati planificarea resurselor umane implicate in operarea investitiei. Mergeti
pana la detalii de sarcini, atributii, fisa de post, organigrame, proceduri de
organizare. Descrieti modul in care fiecare activitate este desfasurata.

III.   Produse si servicii

Descrie in detaliu produsul sau serviciul pe care vrei sa ajungi sa-l vinzi (detalii tehnice,
desene, fotografii, brosuri de vanzari etc.).

Care sunt factorii care iti vor oferi avantaje sau dezavantaje fata de competitie?
Exemplele trebuie sa contina niveluri de calitate, evidentierea unicitatii sau marcii
proprietarului.

Care este pretul produsului sau serviciului? Este gratis, sub forma de leasing sau are un
anumit nivel deja stabilit?

Descrieti modul in care investitia contribuie la extinderea, imbunatatirea gamei de

produse/servicii.

Aici ai cateva idei despre cum sa gasesti produsul potrivit pentru a fi vandut.

IV.   Strategia de marketing
Analiza pietei – De ce?
Nu conteaza cat de bun este produsul sau serviciul oferit, o afacere nu poate reusi fara
o strategie de marketing bine pusa la punct. Aceasta etapa incepe cu o analiza
sistematica a pietei. Este foarte periculos sa-ti asumi faptul ca deja sti ce se intampla
pe piata si care sunt tendintele ei, fara un studiu in prealabil. Tu trebuie sa faci acest
studiu ca sa fi sigur ca te afli pe drumul cel bun. Utilizati procesul de planificare al
afacerii drept oportunitate pentru a strange date si raspunsuri la intrebari. Timpul tau va
fi bine folosit.

Analiza pietei – Cum?

Sunt doua tipuri de analiza a pietei: primara si secundara.

Analiza primara inseamna sa-ti construiesti propriile tale date. De exemplu, tu poti
contoriza traficul unei anumite locatii, poti nota competitorii, poti lua interviuri si poti
face studii de piata pentru a afla nevoile consumatorilor.

Analiza secundara inseamna sa folosesti informatii care sunt publice. Acestea pot fi:
ziare, reviste, analize ale industriei, rapoarte demografice, rapoarte privind anumite
tendinte, grafice si alte analize ale unor institutii specializate, carti etc. Poti gasi acest
tip de informatii in librarii, online, la registrul comertului si camera de comert, la anumite
agentii guvernamentale etc.

Folosind internetul poti gasi mai multe informatii decat poti folosi tu vreodata. Camera
de comert si registrul comertului iti pot oferi informatii bune despre zona ta de
activitate. Locul unde se fac tranzactii economice, bursele, au baze de date care ofera
informatii excelente despre tendintele pietei.

O analiza a pietei facuta de experti poate fi foarte costisitoare, si nu este recomandata

pentru afacerile mici si medii. Sunt foarte multe carti care iti arata cum sa faci singur
aceste lucruri.

Atunci cand scri planul tau de marketing, fi cat mai explicit posibil; ofera statistici,
numere, si surse. Planul de marketing va fi la un anumit moment, baza tuturor
proiectiilor privind vanzarile.

Economie
Data despre industria dumneavoastra:

 Care este marimea totala a pietei de desfacere?

  Ce procentaj vor avea produsele tale din aceasta piata? (Este importanta numai
daca tu crezi ca vei fi un factor major pe piata.)
 Cereri actuale pe piata tinta.
 Tendinte in piata tina – tendinte de crestere, tendinte in preferintele de consum,
si tendinte in dezvoltarea produselor.
  Potentialul de crestere pentru o afacere de marimea ta.
Care sunt obstacolele cu care va confruntati ca sa intrati pe piata ca o firma noua?
Cateva obstacole sunt:

1. Costuri ridicate de infintare

2. Costuri ridicate de productie
3. Costuri ridicate de marketing
4. Tehnologii si utilaje
5. Costuri de formare si perfectionare a angajatilor
6. Costuri de transport
7. Sindicatele
8. Costuri pentru promovarea marcii si acceptarea ei. Cum vei depasi aceste
bariere? Cum iti va influenta afacerea urmatoarele schimbari ce pot aparea?
9. Schimbari tehnologice
10. Schimbari legislative
11. Schimbari economice
12. Schimbari in industrie
Produse
In sectiunea Produse si servicii ai descris produsele si serviciile pe care ai vrut sa le oferi
din punctul tau de vedere. In cele ce urmeaza vei invata sa le descrii din punctul de
vedere al consumatorilor.
Caracteristici si Beneficii
Fa o lista cu cele mai importante produse sau servicii.

Pentru fiecare produs sau serviciu:

 Descrie cea mai importanta caracteristica. Ce il face special?

 Descrie beneficiul. Ce va reprezenta acel produs pentru client?
Noteaza toate diferentele intre caracteristici si beneficii, si gandestete la ele. De
exemplu, o casa care ofera adapost, are un anumit design si dureaza o perioada mare
de timp este facuta din anumite materiale; acestea sunt caracteristicile. Beneficiile
includ mandria proprietarului de a o avea, un sentiment de securitatea financiara si
siguranta furnizate famililei etc. Tu vei construi caracteristici pentru produse ca sa poti
vinde beneficii.

Ce servicii oferi dupa ce ai vandut produsul? Cateva exemple sunt: transportul, garantie,
asigurarea de service, suport tehnic, politica de returnare etc.

Consumatorii
Identifica consumatorii tinta, caracteristicile lor si pozitionarea lor geografica.

Descrierea va depinde de ce vrei tu sa vinzi, de exemplu va exista o diferenta daca vei

vrea sa vinzi catre o firma sau direct consumatorilor (persoanelor fizice sau juridice).
Daca vei vinde consumatorilor un produs si o vei face printr-un punct de distributie, gen
angro sau puncte de vanzare cu amanuntul, atunci va trebui sa analizezi atat
consumatorul cat si intermediarii carora le vei vinde produsul.

Poti avea mai mult de un singur grup de consumatori. Identifica cel mai important grup.
Apoi pentru fiecare grup de consumatori, construieste cea ce se numeste profilul
demografic:

 Varsta
 Sex
 Locatie
 Nivelul lor de venit
 Clasa sociala si ocupatia
 Nivelul de educatie
 Altele ( specifice ramurii tale economice)
 Altele ( specifice ramurii tale economice)
Pentru consumatorii tip firma (persoane juridice), factorii demografici pot fi:

 Ramura economica (sau o parte a ei)

 Locatia
 Marimea firmei
  Cerintele de calitate
 Nivelul tehnologic al produsului sau serviciului dorit
 Nivelul pretului
 Altele ( specifice ramurii tale economice)
 Altele ( specifice ramurii tale economice)
Competia
Care sunt produsele si companiile care vor fi concurentele tale?

Fa o lista cu cei mai mari competitori:

(Nume si adresa)

Aceste companii iti vor face concurenta pe tot ansamblu vanzarii sau doar in anumite
locatii, pe anumite produse, sau doar anumitor tipuri de clienti?

Sti care sunt competitorii tai indirecti? (De exemplu magazinele de inchiriat si vandut
filme sunt in competitie cu teatrele, cu toate ca sunt afaceri diferite.)

Cum se va compara produsul sau serviciul oferit de tine, cu cel al concurentei?

Foloseste tabelul de mai jos pentru a-ti compara afacerea ta cu a celor mai importanti
doi competitori. In prima coloana sunt trecuti factorii de competivitate. Din moment ce
acestia variaza de la industrie la alta, tu poti sa-ti customizezi propria ta lista de factori.

In a doua coloana, Eu, noteazati cum crezi tu ca vei patrunde in „mintile

consumatorilor”. Apoi verifica daca acesti factori reprezinta un atu sau o slabiciune
pentru tine. Incearca sa fi destul de onest cand completezi acest tabel. Daca tu crezi ca
anumiti factori sunt un dezavantaj pentru tine trece-i. Acest lucru iti va deschide ochii si
in viitor vei sti ce ai de indreptat. Tine minte ca nu poti fi perfect pentru toti oamenii. In
realitate, a incerca sa fi perfect duce ca multe afaceri sa dea faliment deoarece
incercarea de a fi perfect consuma foarte multe resurse si timp.

Acum analizeaza pe fiecare competitor in parte. Trece in cateva randuri care sunt atu-
urile si slabiciunile majore pentru fiecare factor in parte.

In ultima coloana, estimeaza importanta fiecarui factor pentru clienti. 1 = crucial; 5 = nu

asa important.

Acum, scrie un scurt paragraf care sa cuprinda avantajele si dezavantajele competitiei.

Nise
Acum dupa ce ai analizat sistematic industria ta, produsele tale, consumatorii tai tinta,
si competitia, iti poti face o imagine cu afacerea ta si locul ei in „lume”.

Intr-un scurt paragraf, defineste nisele, partile unice din piata. De exemplu site-ul
www.pafaceri.ro se adreseaza tuturor celor interesati de afaceri. El ofera planuri de
afaceri, idei de afaceri, informatii despre francize etc. Pentru acest site categoria idei de
afaceri reprezinta o nisa. Afla mai multe detalii despre cum sa descoperi o nisa in piata.
Strategie
Contureaza o strategie consistenta despre cum sa ataci mai bine aceste nise. Daca esti
primul pe toate nisele componente ale afacerii tale vei fi primul si in afacere.

Promovare
Cum vor auzi consumatorii de produsele tale?

Ai identificat cele mai atractive mijloace ca si cost pentru promovarea produselor tale?

Ce imagine proprie vrei sa promovezi? Cum vrei sa te vada consumatorii?

Ai si alte metode de promovare decat publicitatea platita? (cataloage, te bazezi pe

promovarea din gura in gura, folosesti anumite retele sociale, participi la expozitii etc.)

In plus, ce planuri ai pentru imaginea de tip grafic? Aceasta include logo, carti de vizita,
brosuri, pliante etc.

Ti-ai creat un sistem care sa-ti identifice clientii fideli ca sa-i poti contacta?

Daca afacerea ta este situata in mediul online ar fi bine sa citesti si articolul Promovare

pe Facebook: Respecta cele 12 reguli de baza
Bugetul pentru promovare
Cat vei cheltui pentru a realiza tot ce este mai sus?

Inainte de a incepe? (aceste cifre vor intra in bugetul pentru inceputul unei afaceri)

In curs de derulare?

Pret
Explica metodele care le folosesti pentru a stabili pretul. Pentru cele mai multe afaceri
mici, a avea cel mai mic pret nu este o politica tocmai buna. Consumatorii nu tin de pret
asa de mult pe cat credeti. Metoda cea mai buna este ca pretul tau sa fie la acelasi nivel
cu media de pret al concurentei, iar produsele sau serviciile oferite de tine sa fie de o
calitate mai buna

Compara pretul tau cu cel al competitiei. Este acesta mai mare, mai mic, la fel? De ce?

Cat de important este pretul pentru consumatorii tai? Decizia finala pe care o iau
consumatorii se raporteaza la pret?

Ce alte servicii oferi clientilor in pretul respectiv? Pot cumpara acel produs in rate?

Locatia
Probabil nu ti-ai ales inca locatia. Acum este timpul sa te gandesti ce locatie vrei si ce
vrei ca aceasta sa contina. Multe afaceri mici pot merge bine la inceput chiar daca sunt
realizate de acasa.

Vei descrie toate nevoile fizice mai amanuntit in capitolul Plan operational. Aici, vei
analiza cum va afecta locatia aleasa consumatorii.
Locatia este importanta pentru consumatori? Daca da, cum?

Daca consumatorii viziteaza aceasta locatie:

Este convenabil pentru tine? Ai destule locuri de parcare? Iti ajunge spatiul interior?

Se incadreaza cu imaginea pe care vrei sa o ai? Asta se asteapta consumatorii sa vada?

Unde sunt localizati competitorii? Este mai bine sa fii langa ei (cum sunt dealerii de
masini sau restaurantele tip fast food) sau la o anumita distanta.

Canale de distributie
Cum vinzi produsele sau serviciile tale?

 Vanzari cu amanuntul
 In mod direct (comanda prin mail, Web, dintr-un anumit catalog)
 Angro
 Agenti de vanzari
 Licitatii
 Propriile tale magazine

V. Plan operational
Explica foarte clar operatiunile de zi cu zi ale afacerii, locatia, echipamentul, oamenii,
diferitele procese de productie, si mediul inconjurator.

Productia
Cum si unde sunt produsele sau serviciile tale realizate?

Explica ce inseamna pentru afacerea ta urmatoarele:

 Echipamente de productie si costuri

 Controlul calitatii
 Serviciul clienti
 Controlul invetarului
 Dezvoltarea de produse
Locatia
Ce trebuie sa contina locatia ca sa-ti satisfaca nevoile in afacere? Descrie propria ta
locatie unde iti desfasori afacerea.

Cerinte fizice:
 Spatiul necesar (precizati de cat spatiu a-ti avea nevoie)
 Tipul cladirii
 Zona
 Electricitate si alte utilitati
Acces:
Este important pentru afacerea ta ca locatia sa dispuna de o cale de acces petru
aprovizionare sau transport?

Ai nevoie de cai de acces foarte rapide?

Care este necesarul spatiului de parcare?

Constructii? Majoritatea firmelor nu i-au in calcul acest lucru, dar daca aveti in plan sa
construiti, costurile si detaliile de constructie vor reprezenta o parte insemnata a
planului dumneavoastra.

Costuri: Estimati costurile cu locatia, incluzand chiria, intretinerea, utilitati, asigurare,

costurile initiale de remodelare pentru a face spatiul sa indeplineasca conditiile de care
aveti nevoie. Aceste numere vor constitui o parte a planului financiar.
Care vor fi orele de lucru in aceasta afacere?

Mediul juridic
Descrieti urmatoarele:

 Licente pentru desfasurarea activitatii

 Permise
 Reguli si regulamente privind santatea, spatiul de lucru, sau mediul inconjurator
 Regulamente speciale pentru desfasurarea activitatii
 Specificatii despre desfasurarea activitatii intr-o anumita zona sau in acea cladire
 Asigurari
Personal
 Numarul de angajati
 Clasificarea lor (calificati, necalificati, profesionisti)
 Unde si cum vei gasi personalul potrivit pentru tine?
 Calitatea personalului existent
 Structura de salariu
 Metode de instruirea si aprofundare
 Impartirea pe sarcini, cine face ce?
 Ai un program stabilit pentru fiecare cu ce are de facut? Daca nu alocati timp si
scrie unul.
 Pentru anumite munci ai nevoie de anumite contracte aditionale?
Inventar
 Ce tip de inventar  pastrezi: al materialelor, proviziilor, produselor finite?
 Care este valoarea stocului?
 Care este rata cifrei de afaceri si cum se compara aceasta cu media industriei de
pe piata?
Aprovizionare
Identifica factorii cheie ai aprovizionarii:

 Nume si adrese a celor care te aprovizioneaza

 Tipul si cantitatea furnizata
 Aprovizionarea se face pe credit?
  Care este mijlocul de livrare?
 Noteazati furnizorii buni cat  si fiabilitatea produselor luate de la fiecare
Este nevoie sa ai mai mult de un furnizor pentru un anumit produs critic necesar
desfasurarii afacerii tale?

Te astepti la intarzieri privind anumite livrari? Cum ti-ar afecta acestea activitatea?

Costurile de aprovizionare variaza? Daca da, cum faci fata acestora?

Politici de credit
 Planuiesti sa vinzi pe credit?
 Este chiar nevoie sa vinzi pe credit?
 Daca da, ce politici ai in privinta celor care ia credit si care este suma maxima pe
care o poate lua?
 Cum verifici daca acestia fac plata la timp?
 Ce termene oferi clientilor cu privire la marimea creditelor si datei scadente de
plata a acestuia?
Oferi anumite discount-uri daca platesc cash? (Sfat: Oferiti acest lucru doar daca
competitia dumneavoastra ofera asa ceva, sau daca s-a creat un trend cu privire la
acest lucru.)

 Cunosti costurile necesare mentinerii si extinderii unui credit? Cum iti vor afecta
aceste costuri pretul produsului sau serviciilor oferite?
Administrarea sumelor ce trebuiesc incasate
Atunci cand lucrezi cu credite trebuie sa ai o evidenta a banilor pe care trebuie sa-i
primesti si de asemenea sa ai stabilite o serie de masuri pentru cei care nu achita la
timp.

Vei avea nevoie de o anumita strategie bine pusa la punct pentru clientii rau platnici:

 Cand ii vei contacta telefonic?

 Cand le vei trimite o instintare scrisa ca sunt restanti cu o anumita suma?
 Care este momentul cand ii vei actiona in judecata pentru recuperarea
prejudiciului?
Administrarea sumelor ce trebuiesc platite
Ai nevoie de asemenea de o evidenta a sumelor care trebuiesc platite catre cei care se
ocupa de aprovizionarea afacerii tale. Acest lucru te ajuta sa-ti poti planifica cui trebuie
sa faci plata si cand. Plata facuta prea devreme poate crea intrarea in anumite
incapacitati de plata, plata prea tarzie te poate costa anumite discounturi si iti poate
afecta relatia cu furnizorii.

VI. Management si Organizare

Cine va administra afacerea zi de zi? Ce experienta are aceasta persoana si ce aduce
nou afacerii? Ce calitati speciale si competitive are? Exista un plan de a continua
afacerea daca aceasta persoana este pierduta?

Daca ai mai mult de 10 angajati, creaza un tabel organizational in care sa fie trecute o
ierarhie a lor si in dreptul fiecaruia pentru ce este fiecare responsabil.

Daca intocmesti acest plan pentru obtinerea unui imprumut sau pentru anumiti
investitori este recomandat sa treci in plan angajatii cheie.

Sprijin consultativ
Listeaza urmatoarele unde este cazul:

 Consiliul director
 Manageri
 Avocat
 Contabil
 Agent de asigurari
 Bancher
 Mentori si sfatuitori cheie
 Consultanti

VII.  Declaratie de venituri personale

Include intr-un tabel pentru fiecare proprietar sau actionar proprietatile active sau
passive, cat si, capitalul net detinut de acestia. Proprietarii vor aproviziona de multe ori
din propriile lor rezerve afacerea, iar acest tabel te va ajuta pentru a vedea ce este
dispobil in anumite situatii. Bancherii si investitorii, de cele mai multe ori, vor dori aceste
informatii.

VIII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare

Vei avea foarte multe costuri de inceput, chiar inainte de a deschide afacerea. Este
foarte important sa estimati aceste costuri foarte exact, ca apoi sa faceti un plan de
unde luati suficient capital. Acest lucru este un proces de cercetare, si cu cat eforturile
de cercetare sunt mai mari si mai exacte, cu atat sansele sunt mai mici ca sa omiteti
anumiti factori esentiali pentru inceperea si dezvoltarea afacerii.

Chiar si cu cele mai bune motode de cercetare, deschiderea unei afaceri va costa mai
mult decat anticipate. Sunt doua metode de a face ajustari privind extra-costurile.
Primul este de a marii cu 20% costul fiecarui lucru in buget. Problema cu acesta metoda
este ca distruge acuratetea planului. A doua metoda este de a introduce o line separata
in plan numita cheltuieli neprevazute. Aceasta este metoda pe care o recomandam.
Incercati sa vorbiti cu alte persoane care au inceput afaceri asemanatoare pentru a
avea o idee despre marimea cheltuielilor neprevazute. Daca nu puteti obtine informatii
exacte, va recomandam sa treceti cheltuielile neprevazute cu cel putin 20% din totalul
celorlalte cheltuieli pentru inceput afacerii.

Explicati in detaliu cercetarea facuta si cum ati ajuns la aceste sume. Dati sursele,
cantitatile, si conditiile eventualelor imprumuturi. De asemenea explicati in detalii care
este suma cu care va contribui fiecare investitor, si care este procentajul din afacere
detinut de fiecare.

IX.   Plan financiar

Un plan financiar consta intr-un plan pe 12 luni a previziunilor privind profitul si
pierderile, un plan pe patru ani a previziunilor privind profitul si pierderile, un plan al
fluxurilor de numerar, o foaie cu balanta activelor si pasivelor, si un calcul al punctului
de rentabilitate.

Un plan pe 12 luni al previziunilor privind profitul si pierderile

Cei mai multi din proprietarii de afaceri cred ca un plan pe 12 luni al previziunilor privind
profitul si pierderile reprezinta “centrala” afacerii. Aici puneti totul impreuna in numere si
puteti in sfarsit sa obtineti o idee privind ce anume este necesar pentru a abtine profit si
a avea o afacere de succes.

Este compus dintr-un plan al vanzarilor unde sunt trecute toate vanzarile luna de luna si
un plan al costurilor. Daca diferenta dintre suma totala obtinuta din vanzarea produselor
sau serviciilor si totalul costurilor pentru producerea acolor bunuri este pozitiva atunci
afacerea noastra a obtinut profit, daca suma este pe minus inseamna ca suntem in
pierdere.
Observatie: Intotdeauna pastrati notite cu cercetarile pe care le faceti. Astfel puteti
accesa mult mai usor sursele cercetarilor si va puteti intoarce oricand la ideile de baza
si aduce modificari.

Un plan pe patru ani al previziunilor privind profitul si pierderile

Un plan pe 48 de luni al previziunilor privind profitul este inima planului financiar.
Aceasta sectiune este pentru cei care vor sa mearga mai departe cu calculele si
predictiile.

Si in acest caz este necesar sa pastrati notite cu cercetarile pe care le faceti.

Fluxurile de numerar
Daca previziunile privind profitul reprezinta inima unui plan de afaceri, fluxurile de
numerar reprezinta sangele acestuia. Afacerile esueaza deoarece se ajunge la punctul
cand nu se mai pot plati facturile. Orice parte a planului dumneavoastra de afacere este
importanta, dar niciuna nu se compara nici macar un moment cu cea de a ramane fara
bani.

Obiectivul a tot ce s-a discutat pana in acest moment este de a invata sa planificati cat
de multi bani va trebuie pentru costurile inainte de a incepe o afacere, costurile
preliminare, costurile de operare, si rezerve.

Nu exista un truc anume in a face un anumit plan special privind fluxurile de numerar.
Fluxurile de numerar reprezinta doar o aruncatura de privire la contul dumneavoastra.

Pentru fiecare detaliu, trebuie sa stiti exact cand trebuie sa primiti anumiti bani (pentru
vanzari) sau cand trebuie sa platiti (costuri).

Este necesar sa urmariti factorii esentiali pentru afacerea dumneavoastra si care au un

impact mare in cadrul fluxurilor de numerar, cum ar fi banii obtinuti din vanzari si cei pe
care trebuie sa-i platiti pentru achizitii.

De exemplu, daca realizati o vanzare in luna unu, cand veti primii banii pentru aceasta
vanzare? Cand veti achizitiona cele necesare pentru productie, veti plati in avans, la
livrare sau mai tarziu? Cum vor afecata acestea fluxul de numerar?

De asemenea trebuie sa luati in considerare costurile iregulate cum ar fi anumite taxe

trimestriale, intretinere si reparatii neprevazute, toate acestea trebuiesc trecute in buget.
De asemenea deprecierea nu apare in fluxul de numerar, deoarece nimeni nu o sa va
scrie un cec pentru ea. Aveti mare grija la acest factor daca lucrati cu doua tipuri de
monezi.

Foaia cu balanta activelor si pasivelor

Cand vorbesc de active ma refer la tot ce detine firma, pe cand pasivele sunt
reprezentate de datoriile firmei. Cand pasivele sunt extrase din active, cea ce ramane
este valuarea propriu zisa a afacerii detinute.

Aceasta foaie este foarte importanta atunci cand se face evaluarea afacerii, ea fiind
importanta pentru banci atunci cand ne va elibera un credit cat si pentru investitori.

Punctul de rentabilitate
O analiza a punctului de rentabilitate prezice cantitatea de produse sau servicii care
trebuie vanduta, la un anumit pret, pentru a recupera totalul costurilor de investitie.
Practic acest punct este zona unde se creeaza o linie ce desparte zona de minus de
zona in care se va trece pe profit operational.

X.    Anexe
Aceasta parte include detaliile si studiile folosite in alcatuirea planului; de exemplu:

 Brosuri si materiale publicitare

 Studii industriale
 Planuri si schite
 Harti si fotografii ale locatiei
 Magazine sau alte articole
 O lista detaliata a echipamentului detinut sau care urmeaza a fi cumparat
 Copie dupa contractul de leasing
 Scrisori de suport din partea viitorilor consumatori
 Orice alte materiale necesare pentru a sustine acest plan de afaceri
 Studii de marketing
 O lista cu toate activele detinute