Negociatorul

Proiect realizat de: Ștefănescu Anamaria

Damian Emanuela
Sauța Iuliana
Ciboriec Liliana
 NEGOCIEREA
Negocierea este o discuție între doi sau mai mulți parteneri, un
proces de comunicare structurat, prin care părțile rezolvă
diferențele și conflictele care există între ele, încercând să
găsească soluții acceptate de toți cei implicați

●
ȘI Clemanceau spunea ca ‘’este mai usor sa faci razboi decât sa faci pace’’. Rezulta ca
negocierea este un proces dificil, iar negociatorul, un profesionist care îsi asuma aceasta
sarcina grea de a face pace.
Rezultatele negocierii depind în mare
măsură de calitățile negociatorilor.
●
Aceștia sunt indivizi cu personalități diferite care
interacționează. Ei pot sa perceapă realitatea într-un mod
diferit, datorita sistemelor de referință individuale cu care
operează. Indivizii negociatori se deosebesc de asemenea
prin competenta cu care abordează și conduc procesele
negocierii.
Calitățile negociatorului

●
Negociatorii trebuie să aibă următoarele calități:
●
-să înțeleagă pozițiile și argumentele celeilalte părți;
●
-să aibă simțul momentului și timpului;
●
- să aibă spirit de cooperare și flexibilitate;
●
- să cunoască problema și să aibă soluția de a o rezolva ;
●
-expliciți și articulați.
Citate :
●
„Cea mai dificila parte a unei negocieri este sa te asiguri ca renunti
la orice fel de emoție și ca concentrezi doar asupra faptelor.” –
Howard Bake
●
„Se presupune întotdeauna ca se știe cine va caștiga o negociere:
cel care face cele mai multe pauze.”
●
Negocierea presupune sa știi ce vrei, cum sa obții acel lucru și sa îl
respecți pe celalalt. În negocieri, trebuie sa faci compromisuri, pentru
a satisface nu doar nevoile tale, ci si pe cele ale interlocutorului.
Autor: Adelina Moișan