JASMINE

„Lansarea pe piaţa din România a unui nou produs sub o nouă marcă ”
CUPRINS
PLAN DE AFACERI
1. Descrierea ideii de afacere

2. Descrierea produselor sau a serviciilor

2.1. Descrierea tipurilor de produse sau servicii
2.2. Descrierea beneficiilor pentru clienți

3. Analiza pieţei și a concurenței

3.1. Descrierea pieței și a industriei – prezentarea trendurilor
3.2. Descrierea publicului ţintă
4. Prezentarea strategiilor de
implementare/lansare
 Capitolul 1. Descrierea ideii de afacere

Odată cu dezvoltarea pe plan tehnologic de pe piață românească, produsele din categoriile

existente trebuie să găsească metode pentru a ține pasul cu preferințele unui consumator din secolul
XXI.
Cu toții știm că amintirile sunt lucruri dragi pentru fiecare individ în parte. De secole oamenii
preferă să ilustreze amintirile pe diferite căi, cea mai cunoscută fiind ilustrarea amintirilor prin
fotografii. Persoanele preferă să își păstreze amintirile de tip fotografie într-un album foto, iar
amintirile de tip video pe un device precum telefonul, tableta, laptopul, calculatorul, etc.
Însă dacă aceste două caracteristici s-ar combina, nu ar fi un lucru revoluționar pentru piața din
România și un lucru pozitiv pentru consumatorii care doresc să păstreze toate lucrurile organizate
într-un singur loc?
Jasmine este soluția optimă în cazul acesta!

Capitolul 2. Descrierea produselor sau a

serviciilor
Deși ca și aspect este asemănător cu orice alt aparat de pe piață din România ce se află în
domeniul de activitate „Aparate foto & Accesorii” (spre exemplu, Canon, Nikon și Sony, alte firme
care prezintă produse sub categoria aparatelor foto), Jasmine este un produs care îndeplinește dorința
unui individ de a păstra o amintire de tip video (mai exact, de tip GIF) într-un album foto clasic fără
suport digital suplimentar necesar.

2.1. Descrierea tipurilor de produse sau servicii

Produsul poate fi găsit la diferite prețuri, sub 3 categorii (pe lângă gama variată de culori):
a) Camere foto mici (10x10) – 55 RON-85 RON – Dimensiunile mici aduc în prim plan folosirea acestui tip de
cameră pentru vacanțe, concedii sau excursii, find ușoare de cărat, atât ca și dimensiuni, cât și ca greutate;
b) Camere foto medii (15x13) – 125 RON-155RON – Această categorie include folosirea aparatului pentru o
perioadă mai îndelungată, de obicei în viața de zi cu zi, având un grad de dificultate mediu în privința transportului;
c) Camere foto mari (20x18) – 225RON-295RON – Categoria respectivă include folosirea aparatului la un
nivel profesional, având o aparatură mai avansată față de celelalte două categorii, fiind de asemenea un produs
mai greu de transportat

2.2. Descrierea beneficiilor pentru clienți

Aparatul este Jasmine Sony Cyber-shot DSC-S930

a) Rezoluţie senzor (Mp) : 10,1
b) Tip senzor: CCD
c) Memorie internă (MB) : 22
d) Memorie externă (GB) : memory stick duo pro
e) Zoom-optic: 3x
f) Zoom digital: 6x
g) Preţul (RON) : 295
h) Marca: Sony
i) Format poze: JPEG
j) Reducere efectului de ochi roşii: DA
k) Greutate aparat: 129 g

Capitolul 3. Analiza pieţei și a concurenței

3.1 Descrierea pieței și a industriei – prezentarea trendurilor

Activitatea de piață a unei întreprinderi este marcată de prezența, în spațiul micromediului său, a unui număr
variabil de întreprinderi concurente. În mod tradițional, ne referim la relațiile de concurență ca și „relații de
confruntare”, în care firmele caută în permanență să obțină o poziție mai bună în raport cu concurenții săi.
În cazul firmei noastre, concurenții principali sunt Canon, Nikon și Sony, iar
în ciuda faptului căci aceste întreprinderi sunt considerate competiția
principală, ele nu au reușit încă să atingă nivelul tehnologiei de care
dispune compania Jasmine în funcție de produsele sale.
Întreprinderea a avut o cifră de afaceri în valoare de 2.289.152 RON, un
profit net de 466.033 RON în anul 2018 și o cotă de piață de 0,10% în anul
2017, în România.
În anul 2019 a avut o cifră de afaceri în valoare de 1.899.461 RON.

Întreprinderea a avut parte de o cifră de afaceri în valoare de

37.953.925 RON, un profit net de 2.096.556 RON în anul 2018 și
o cotă de piață de 1,48% în anul 2017, în România.
 Întreprinderea s-a bucurat de o cifră de afaceri în valoare de
65.122 RON, un profit net de 562 RON în anul 2018 și o cotă de
piață de 0.01% în anul 2017, în România.
În anul 2019 a avut o cifră de afaceri în valoare de 53.442
RON.
 Firma Sony au avut de oferit în anul 2019 o gamă
largă de produse, întinse pe mai multe segmente de
piață, precum PlayStation-uri, televizoare, playere Blu-
ray, auto și MP3, căști, boxe și amplificatoare, camere
foto, obiective, camere video, telefoane, receptoare,
telecomenzi, sisteme audio, carduri de memorie,
cabluri, fel și fel de accesorii.
Canon a oferit în anul 2019 variate produse, precum
aparate foto, camere video, obiective, albume foto,
imprimante, scanere, binocluri, calculatoare, faxuri,
proiectoare și camere de rețea, iar ca și servicii aceștia
au avut de oferit servicii de imprimare, camera connect,
aplicația Canon Print, servicii EOS remote și aplicația
Lifecake.
Firma Nikon a avut de oferit în anul 2019 diferite
produse precum aparate foto, obiective, blițuri,
accesorii, binocluri și servicii de asistență în vederea
folosirii produselor Nikon, precum si propria aplicația
cu numele „SnapBridge”.
3.2 Descrierea publicului ţintă

Segmentarea consumatorilor este un proces de analiza a consumatorilor, avand ca

scop stabilirea actiunilor de marketing, care vor duce la cresterea profitabilitatii
acestora. Aceasta metoda este folosita de multi ani de catre organizatiile mijlocii si
mari si foarte putin de catre cele mici, in special datoria costului si a expertizei
necesare realizarii acesteia. Segmentarea consumatorilor este procesul prin care se
realizeaza impartirea clientilor in grupuri omogene in functie de nevoile si asteptarile
acestora. Segmentarea pietelor este primul pilon al strategiei de marketing denumita
„marketing tinta”. Pilonul doi este „alegerea pietei tinta”, iar al treilea este
„pozitionarea pe piata”.

Nu există doar un singur mod de segmentare a pieţei; comercianţii trebuie să aibă în

vedere diferite variabile folosite separat sau în combinaţie pentru a descoperi modul
optim de structurare a pieţei. Printre aceste variabile care pot fi folosite in segmentarea
pietei se numara, spre exemplu, cele geografice, demografice, psihografice sau
comportamentale.

a) Segmentarea geografica  in functie de regiunile geografice care activeaza

organizatia respectiva densitatea populatiei ,clima tinand cont de diferentele privind
nevoile si dorintele consumatorilor.
Astazi tot mai multe companii isi personalizeaza produsele, publicitatea, campaniile
de promovare pentru a fi in concordanta cu nevoile clientilor din anumite regiuni,
orase, cartiere.
　 Alte companii incearca sa patrunda pe piete noi. Firmele
importante, prezente in marile orase incearca sa se adapteze
si sa-si faca simtita prezenta si in orasele mici.
b) Segmentarea demografica reprezinta divizarea pietei in grupuri pe baza de varsta,
venit, ocupatie, educatie, religie, rasa, nationalitate, marimea familiei etc. Factorii
demografici sunt cei mai folositi pentru segmentarea pietei. Un motiv important este
acela ca nevoile si dorintele clientilor sunt influentate de variabilele enumerate mai sus.
Un alt motiv este accesibilitatea acestor variabile, ele putand fi masurate mai usor. De
aceea, variabilele demografice trebuie luate intotdeauna in considerare, chiar daca
cercetarea de marketing porneste de la alti factori (beneficiile cerute de clienti,
comportamentul acestora etc.).
Varsta si ciclul de viata. Nevoile si dorintele consumatorilor variaza in functie de
varsta, de aceea reclamele si activitatea de marketing difera in functie de varsta
grupului tinta.
. Demografice (vârsta, mediul şi venitul pe membru de familie)
După variabila vârstă, consumatorii se împart în:
<18 consum scazut
între 18-60 ani consum ridicat
peste 60 – consumul scazut
Adulţii decid cumpărarea produsului în locul copiilor, fie din proprie iniţiativă, fie
la îndemnul specialiștilor ( este reprezentată de persoanele cu venituri medii și
ridicate). Cu toate acestea, firma a conceput și a lansat pe piata produse care sunt
accesibile tuturor categoriilor.
Sexul. Segmentarea pietei in functie de sexul cumparatorilor este utila pentru
imbracaminte, cosmetice, articole pentru toaleta, reviste.
Venitul. Segmentarea pietei in functie de veniturile consumatorilor este folosita de
comerciantii de automobile, imbracaminte, cosmetice, servicii financiare, calatorii.
Unele companii ofera atat produse de lux, cat  si produse pentru clientii cu venituri
mai mici.
c) Segmentarea psihografica imparte cumparatorii pe grupuri in functie de clasa
sociala, stilul de viata si personalitate. Oamenii din acelasi grup demografic pot avea
trasaturi psihografice diferite. Multi comercianti isi aleg piata in functie de stilul de
viata al consumatorilor tinta.
Capitolul 4. Prezentarea strategiilor de
implementare/lansare

Fig.1 - Logo

Numele mărcii, Jasmine reprezinta iasomia, care este numita si “ Floarea

amintirilor”. Numele a fost considerat soluția perfectă din moment ce fotografiile,
indiferent de formatul lor, reprezintă amintiri.
Sloganul firmei, „There’s love in the small things” face referire la momentele pline
de iubire ilustrate, pe care le petrecem alaturi de cei dragi.
 Logoul a fost minuțios ales – un obiectiv se află în mijloc, specificând domeniul de
activitate a întreprinderii („Aparate foto & Accesorii”), urmat în centru de o floare
( Iasomia - floarea amintirilor). Culorile au fost alese pentru a sublinia claritatea
produselor oferite – dat fiind faptul căci firma Jasmine vinde aparate foto, culorile alb
și albastru pun în evidență conceptele de „claritate”, „vedere de rang înalt”, deoarece
aceste culori sunt adesea legate prin simbioză în mintea consumatorului ca și culori ce
denotă „curățenia” și ”claritatea”. Vezi Fig.1 - Logo
Bibliografie
● „Marketing – Ediția a II-a revăzută și adăugită”, Balaure V.
(Coordonator), Editura Uranus București, 2003.

Webografie

● https://termene.ro/firma/17191681-CANON-
PRODUCTION-PRINTING-ROMANIA-SRL
● https://termene.ro/firma/4500610-NIKON-COM-SRL
● https://termene.ro/firma/9835820-SONY-COM-SRL
● https://www.canon.ro/
● https://www.nikon.ro/ro_RO/products/catalogue.page?
● https://www.sony.ro/all-electronics
●

https://alinastancublog.wordpress.com/2016/02/22/segmen
tarea-consumatorilor/
●

http://www.scritub.com/management/marketing/Strategii-
de-pret62224198.php
● https://www.zf.ro/business-hi-tech/peste-jumatate-din-
cifra-de-afaceri-a-canon-pe-piata-romaneasca-provine-din-
solutiile-pentru-companii-12347289
● http://www.consultex.md/en/blog/ce-este-un-canal-de-
distributie.html