Planul de afaceri

A. Date de identificare :
1.Numele companiei : Sport Power
2.Unitatea de invatamant: Colegiul National “Zinca Golescu”
3. Profesor coordonator : Slabu Corina
4. Obiectul de activitate : Sala de fitness și relaxare
5. Capital social : 300.000 lei
6.Persoana de contact si funcția deținuta : Nițu Andra-Maria,
administrator
7. Adresa ,telefon,e-mail persoana de contact : Pitești, Jud. Argeș,
Strada Craiovei, bl. 41, Sc. A, ap. 2

8.Identitatea companiei :

Slogan: „Get fit for LIVE, not just for DINNER!”

Capital social Valoarea unei acțiuni Nr. Total de acțiuni
64.000$ 1 63

Structura acționarilor
Numele si prenumele Nr. acțiuni Valoare acțiuni/Total
capital
Nițu Andra-Maria 16
Brătulescu Sorina- 10
Alexandra
Tache Alexandra- 9
Georgiana
Burtea Delia-Iuliana 7
Șuță Cristina- 7
Florentina
Nicolae Miruna- 7
Maria
Iordache Constantin- 7
Gabriel
 Misiunea, Obiectivele si Strategia Companiei

Prin înființarea acestei companii dorim sa satisfacem nevoile clienților din

timpul lor liber.

Viziunea companiei
- dezvoltarea încrederii in sine, mentinerea în forma dorita si relaxarea
clientilor
- stabilirea unei relații de încredere intre client si companie
- dezvoltarea companiei pentru a satisface nevoile pieței
- crearea unui mediu profesional motivant si captivant pentru membrii firmei
- extinderea companiei pe plan atât intern cat si extern prin stabilirea unei serii
largi de operațiuni

Misiunea noastră
Să ne ocupăm de clienți în cele mai bune condiții, să le oferim confortul dorit
și să îi ajutăm să se simtă mai bine în corpul lor prin acțivitățile si aparatura pe
care o deținem.

Promisiunea noastră fata de clienți

Ne angajam sa le oferim clienților noștii servicii de înalta calitate la un nivel
profesional care sa asigure confortul si o colaborare mai buna intre oameni.
Obiectivele companiei
1. Recuperarea resurselor investite prin eficienta derulării operațiunilor
firmei
2. Furnizarea de servicii si produse de cea mai buna calitate clienților
Convingeri care sprijină acest obiectiv este:
- Succesul firmei depinde de fidelitatea clienților dobândita prin
desfășurarea serviților noastre
- Pentru atingerea fidelității clienților este necesar preluarea de sugestii si
informații utile referitoare la calitate si organizare
- Furnizarea de soluții si imbunatatiri ale firmei pe parcursul timpului
după primirea sfaturilor clienților
3. Acumularea unui profit suficient pentru extinderea pe plan intern si extern
a companiei si furnizarea resurselor necesare pentru atingerea celorlalte
obiective stabilite
Convingeri care sprijină acest obiectiv:
- Ne permite sa dedicam o parte mult mai semnificativa din bugetul firmei
produsului oferit
- Ne permite sa investim in noi modalitatea de distribuție si derulare a
serviciilor noastre
- Ne permite sa investim in alte oportunitati de afaceri
4. Observarea schimburilor de pe piața si adaptarea pe baza lor pentru
dezvoltarea firmei, folosindu-ne de resursele noastre pentru introducerea a
noi produse si servicii
Convingeri care sprijină acest obiectiv:
- Dezvoltarea rezulta din asumarea riscurilor bazate pe situația întâlnita la
acel moment lucru ce presupune nu doar studierea tendințelor cat si
introducerea unor schimbări
- Dimensiunea companiei noastre ne va oferi abilitatea de a înfrunta
cicluri economice si adaptarea la situație in favoarea noastră

Strategii de piața
Urmărim implicarea directa a membrilor companiei in strategia de piața in
vederea obținerii unor rezultate mai benefice. Formularea strategiei de piața
reprezintă punctul central al programării de marketing.
Ne propunem următoarele strategii:
- Motivarea angajaților
- Creșterea eficientei serviciilor noastre
- Creșterea nivelului de satisfacție al clienților
Motivarea echipei noastre va consta in promovarea lucrului in echipa pentru a
crea un mediu cat mai optim pentru derularea operațiunilor firmei. Prin
programe
de grup se pot genera relații mai bune intre angajați, asigurând o eficienta
crescuta in coordonare si distribuirea serviciilor companiei.

Sporirea volumului vânzărilor poate fi atinsa:

- Cu produse noi pe piețe actuale
- Cu produse actuale pe piețe noi
- Cu produse noi pe piețe noi
SERVICIILE OFERITE,PIATA,CONCURENTA

Firma noastra are in vedere motivarea oamenilor de a face astazi ceva

pentru care isi vor multumi in viitor.
Așa ca am hotărât sa venim in ajutorul oamenilor cu serviciile noastre . In ce
consta acest lucru ? Faptul ca le oferim oamenilor oportunitatea de a duce o
viata sanatoasa!

Aceasta consta intr-o serie de documente după cum urmează :

1. Buletinul, pentru completarea datelor
2. Abonamentul ce trebuie prezentat inainte de fiecare sedinta in sala
noastra

Concurenta poate fi considerata ca fiind acele sali de fitness destul

de renumite, însa nu am găsit pana in prezent niciuna care sa pună la
dispoziție ceva mai apropiat de serviciile noastre.
Speram ca resursele fizice si cele intelectuale ne vor fi alături pentru
ca știm ca vom izbuti in afacerea noastră , reușind astfel sa
contribuim cumva la sanatatea si ușurarea vieții multor oameni !
 PLANUL DE MARKETING
O strategie de piața adecvata este aceea conform căreia compania
noastră va face o selecție corecta a imobilelor pe care doresc sa le
achiziționeze .
Pentru început , avem in vedere realizarea de materiale publicitare pentru
informarea clienților referitoare la serviciile oferite de compania noastră
Produsul este destinat segmentului de vârsta 18-70 de ani ,conform studiului
nostru de piața .
Avantajele diferențiale prin care se identifica produsul nostru sunt:

- informațiile pe care le putem transmite clienților despre serviciile noastre

- Informațiile pot fi reținute ușor deoarece avem oameni specializații in

domeniul acesta

- Dar si prezentarea pe scurt a serviciilor

O strategie importanta ar fi sa imbunatatim poziția pe piața actuala. Acest

lucru putând fi realizat prin creșterea eficientei acțiunilor de marketing , in
special a celor de promovare.
 Politica de produs

După o cercetare ampla a produsului (inclusive analiza calitatii)

,vom putea pune in aplicare anume strategii de produs .
Se pot privi schimbări referitoare la structura de preturi este bine
pusa in evidenta , schimbări in structura imobilelor sau a formelor
de vânzare
Privind ca un tot unitar,politici de produs , la nivel de agenție se
pot atribui 2 sarcini principale :
- Modernizarea spațiului interior
- Eliminarea produselor ce conțin informații eronate
 Politica de pret
In mod fundamental , analiza strategiilor de preturi este bine pusa in
evidenta de cele doua alternative opuse :
- strategia pretului inalt (ce valorifica unicitatea produsului ,conduce
la segmentarea pietei,genereaza mai multe venituri )
- strategia de penetrare pe piata (pot fi obtinute reduceri
substantiale ale costurilor unitare de productie si , in general , a
costurilor de marketing , printr o productie de masa)
Pentru inceput noi vom alege cea de a doua varianta deoarece
puterea de cumparare a cumparatorilor este redusa la nivel national.
Vor fi prezente de asemenea si facilitati. De exemplu in perioadele
de sarbatori o sa va oferim un discount de aproximativ 50% a sumei
platite pentru achizitionarea unui abonament la sala noastră.
 Politica de distributie

Vom alege multimarketingul deoarece scopul nostru este sa

dobandim rapid un grad inalt de acoperire a pietei .
In etapa de introducere a firmei noastre , distributia are un rol
secund , deoarece prioritara este promovarea .
Comparantiv, in etapa de crestere, distributia dobandeste locul cel
mai important .
Pentru inceput vom distribui personal pliante pentru o introducere
in ceea ce vrem sa facem ,apoi puteti apela si la angajatii nostrii, care
vor fi prezenti la punctul firmei noastre.
De asemenea atitudinea si aspectul exterior dar si interior trebuie sa
fie impecabil .
Vom prezenta ofertele pe care le avem oricand avem ocazia .
Politica promotionala

Ca orice companie, nu putem doar sa le prezentam clientilor

ofertele noastre, fara sa cunoastem nevoile, trebuintele, fara sa
avem o comunicare permanenta si informativa cu piata, ce
presupune o informare corecta a cumparatorilor potentiali in
procesul de vanzare.
Demersul nostru trebuie sa fie suficient de credibil dar si eficient.
Publicitatea este foarte importanta .Ea constituie unul din mijloacele
prin care compania se implica si se raporteaza la evolutia pietei .
Exista cateva forme ale publicitatii pe care le vom aborda si anume:
-publicitatea de produs ,fiind cea mai familiar si mai frecvent utilizata
in practica publicitara .
Pentru inceput vom face o publicitate de informare a clientilor
Dupa mesajul nostru difuzat , publicitatea este de natura factuala
punandu-se accent pe informarea clara a produselor pe care le avem.
Vom apela bineinteles la presa , pentru ca este principalul mod de a
transmite mesajul publicitar . Ne vom asigura ca serviciile noastre vor
fi prezente atat in presa scrisa ,cat si in cea orala.
Vom reliza acest lucru prin anunturi publicitare propriu-zise.
Publicitatea exterioara este de asemenea eficienta si o vom putea
realiza prin afise , afisul fiind principalul suport publicitar, si care se
adreseaza marelui public .
In alte suporturi publicitare incluse in sfera publicitatii realizate prin
tiparuri si utilizate in scara larga sunt pliantele .
Tehnici de promovare ce le vom utiliza:
-un efect promotional incontestabil il are reducerea preturilor .Astfel
vom putea reduce preturile în anumite zile .
-publicitarea la locul vanzarii. Scopul este sa atragem, orientam
clientul spre produsele noastre.
Tipul de Valoare/Bucata Nr de bucati Total
material
publicitar
Afiș 1 leu 100 100 lei
Flyer 0,50 lei 300 150 lei
Anunturi in 3 lei 4 12 lei
ziare cotidiene
Total 370 lei

Planificarea vanzarilor
Perioada Cantitatea planificata Nr persoane
a fi vanduta
20 mai-30 iunie 50 50
10 iulie-22 august 60 60