Moraru Madalina Georgiana

Grupa 177 B , MAN. ID.

Dificultăţile cu care se confruntă un întreprinzător

1. Insuficiența cunoștințelor financiare

Antreprenorii au mărturisit că au întâmpinat dificultăți în gestionarea cash-flow-ului sau

în găsirea unor surse de finanţare pentru extinderea afacerii. Potrivit lor, deși
backgroundul teoretic este unul util, nu este suficient ca să facă față realității din
practică.

Pe de altă parte, spun că această barieră generată de insuficiența cunoștințelor

financiare poate fi depășită prin asocierea cu un partener mai experimentat, afilierea la
programe de încurajare a start-upurilor sau investiţia în propria educaţie.
2. Prezentarea unui plan de afaceri solid și convingător

După ce îndeplinesc toate condițiile pentru a-și începe propria afacere ideea de afacere
de succes pe care vor s-o pună în practică, un potențial partener mai experimentat sau
o sursă de finanțare, tinerii antreprenorii spun că momentul în care trebuie să-și susțină
ideea printr-un plan de afaceri bine structurat, coerent și convingător este un real
impediement cu care s-au confruntat la începutul afacerii. Impedimentul este generat
atât de partea de conținut propriu-zis al planului de afaceri, cât și de etapa în care
planul trebuie prezentat.

3. Managementul echipei

Cu toate că știința conducerii oamenilor se studiază în facultate, antreprenorii care au

participat la Trend Talks cred că managementul poate fi înțeles cu adevărat doar în
practică. De la identificarea celor mai buni angajați până la menținerea acestora în
cadrul unei companii aflate la început de drum, cu un viitor imprevizibil, tinerii
antreprenori s-au confruntat cu dificultăți în construirea echipei cu care au demarat
afacerea.

Dacă lipsa de cunoştinţe este compensată prin atragerea unui antreprenor

experimentat, pericolul este pierderea controlului şi deturnarea planului iniţial. Nu doar
decizia de a investi bani contează, ci şi capacitatea respectivului antreprenor de a
colabora bine în echipă.
4. Măsurarea și evaluarea eficienței proceselor și angajaților

După entuziasmul începutului, când orice antreprenor vrea o afacere durabilă, care să
aibă succes, să fie apreciată și să aibă potențial de dezvoltare, vine momentul în care
trebuie evaluate rezultatele. Atunci, rigiditatea cifrelor și disciplina financiară devin
esențiale pentru o evaluare corectă.
Moraru Madalina Georgiana
Grupa 177 B , MAN. ID.

5. Problema vânzărilor

Una dintre cele mai importante probleme identificate de antreprenorii participanți la

Trend Talks este cea generată de vânzări. Provocările esențiale cărora o afacere la
început de drum trebuie să le facă față sunt capacitatea de a promova o idee nouă într-
o piaţă în care numele tău este complet necunoscut, abilitatea de a convinge și de a
răspunde nevoilor unor clienți dificili şi pretenţioşi

Antreprenorii au ajuns la concluzia că, dacă vânzarile merg bine, toate celelalte greşeli
sau lipsuri pot fi compensate cu timpul, învățate și corectate pas cu pas. Chiar dacă
celelalte aspecte ale unei afaceri sunt complet funcționale, dar vânzările lipsesc, orice
afacere eşuează.

Reprezentanții ÎMM-urilor au punctat principalele domenii, care, după părerea lor,

influențează negativ dezvoltarea afacerilor pe care le conduc:
o controale de stat abuzive cu intimidarea companiilor de bună-credință, precum și
amenzile aplicate disproporționat încălcărilor săvârșite și în detrimentul instituției
avertismentului;
o lipsa transparenței decizionale și previzibilității activității de întreprinzător;
o concurența neloială, inclusiv cu economia tenebră și deținătorii de patentă de
întreprinzător;
o sistemul judecătoresc ineficient și cheltuieli mari în procesul de contestare a
sancțiunilor aplicate;
o lipsa forței de muncă calificată;
o lipsa resurselor financiare și accesul limitat la finanțare, inclusiv granturi
nerambursabile;
o regim fiscal inechitabil;
o norme și proceduri vamale inechitabile;
o lipsa suportului statului și a dialogului constructiv cu mediul de afaceri.