Sunteți pe pagina 1din 17

DERULAREA UNEI OPERATIUNI DE LIVRARE

S.C. BEGA PAM S.A. PRIVIND


INTRACOMUNITARA LA
COZONACUL B E G A P A M

B UȚIU LIVIA
A N U L 2, EAI, S9, G R . 1

1
1. P R E Z E N T A R E A INTREPRINDERII

Societatea Comerciala BEGA PAM S.A. are ca obiect de activitate fabricarea si comercializarea produselor de panificatie proaspete si
congelate, biscuiti, napolitane, specialitati,prestari servicii, operatiuni de import-export in activitate proprie, comercializarea produselor
agroalimentare, comert en gros si en detail.

1.1 Scurt istoric

Societatea a luat fiinta in anul 1956, ca intreprindere de industrie locala, cuprinzand 6 ramuri industriale, de la industria
alimentara pana la cea metalurgica. In anul 1960, data fiind dezvoltarea acesteia, isi schimba denumirea in Combinatul de Industrie Locala
Timisoara.

In anul 1972, prin masuri de reorganizare, are loc desprinderea de la Combinatul de Industrie Locala a tuturor unitatilor ce nu
aveau profil alimentar, preluand in schimb activitatea de paste-biscuiti de pe platforma din str.Gh. Lazar nr.26. In anul 1973 se preia la
Combinat activitatea de panificatie si activitatea de morarit din judetul Timis. Din anul 1977 isi schimba denumirea din Combinatul de
Industrie Locala in Intreprinderea de Morarit, Decorticat, Panificatie si Produse Fainoase Timis, denumire pe care si-o pastreaza pana in
anul 1990, cand se transforma in societate comerciala BEGA-PAM S.A. Timisoara.

Cu o traditie de peste 40 de ani in producerea si comercializarea de biscuiti, napolitane, specialitati, produse de panificatie, etc,
S.C. BEGA-PAM S.A. se distinge prin calitatea produselor sale, datorata retetelor traditionale si grijii deosebite fata de cerintele
consumatorilor.

Fidelizand consumatorul, preocupat din ce in ce mai mult de asigurarea unei alimentatii sanatoase, folosesc materii prime de cea
mai buna calitate. De asemenea, toate eforturile firmei s-au indreptat in directia derularii unui amplu program investitional de
retehnologizare si modernizare a liniilor de fabricatie, a imbunatatirii si inoirii portofoliului de produse si a crearii unei retele de distributie
eficienta.

S.C. BEGA-PAM S.A. isi desface produsele prin intermediul celor 11 magazine proprii si prin distribuitorii locali ce acopera toate
regiunile tarii. Produsele lor nu se adreseaza doar consumatorilor din Romania, printre partenerii lor fiind si societati din strainatate, de
exemplu Bulgaria.

Succesul societatii se datoreaza unei echipe manageriale eficiente si profesionale, la acesta contribuind si toti angajatii impreuna cu
specialisti experientati in domeniu.

Activitati :

•DEPOZITE CEREALE: ACHIZIŢIE:


1.Timisoara ( 5 baze de recepţie şi 3 depozite)
2.Arad

•MORĂRIT: (1.300 tone capacitate totală zilnică)

PRODUCŢIE:
1.Moara Arad
2.Moara Pancota
3.Moara Lipova
4. Moara Timisoara

•PANIFICAŢIE:
1.Timisoara
2. Arad
3. Lugoj

• P ATIS ER IE, C OF ET ĂRI E, AL TEL E


1.Timisoara: (specializare cozonac, panettone, pişcoturi)
2.Lugoj: patiserie, cofetărie
3.Arad
3
PRINCIPALELE PRODUSE :

1Morarit

F Ă I N A : (00 0 , 4 80 , G R A H A M , F U R A J E R Ă )
Mălai: (extra, superior, comun)
Gris
Tărâţe grâu

2Panificaţie

•Corn simplu;
•Franzeluta;
•Paine Neptun;
•Paine aclorida;
•Paine alba 2 kg;
•Chifla Kaiser;
•Corn cu sare si chimion;
•Impletitura cu mac;
•Patrat negru cu mac;
•Patrat alb cu susan;
•Cuib cu cascaval;
•Cuib cu cascaval si costita;
•Kornspitz;
•Chifla hamburger;
•Chifla Graham;
•Colacel;
•Corn alb cu susan si corn negru cu mac;
•Covrig Bavarez;
•Bagheta;
•Colac Ardelenesc;
•Paine impletita;
•Paine cu seminte de dovleac;
•Paine Vital;
•Gogosi Banatene;
•Melci;
•Coronita;
•Cozonac
1Biscuiti
• Biscuiti Eugenia.
•Biscuiti Mini Extra;
•Biscuiti Raliu;
•Biscuti Zoo;
•Biscuiti Extra;
3Napolitane
2Napolitane Danut;
 Napolitane Mini Block;
 Napolitane cu crema de cacao glazurate - Danut;
 Napolitane cu crema de cacao - Danut;
 Napolitane Block.
3Specialitati
 Minichec Magdalene;
 Minichec Negresa;
 Bega Mix - Fursecuri asortate;
 Bega Mix - Fursecuri asortate si napolitane cu crema de cacao;
 Fursecuri;
 Domino.

1.2 Strategia intreprinderii privind exportul

Strategia exportului direct


Caracteristici:
Producţia rămâne concentrată în ţara de origine. Întreprinderea se apropie de
cumpărătorul potenţial printr-o prezenţă directă şi stabilă pe piaţa externă.
Este protagonistul în canalele de pătrundere pe piaţa externă, având contacte directe cu
intermediarii şi clienţii de pe piaţa respectivă.
Avantaje:
Se obţin informaţii suplimentare despre piaţă Posibilitatea oferirii serviciilor ante- şi post-
vânzare Sensibilitate ridicată la evoluţia cererii Control mai ridicat asupra mixului de marketing.
Am adoptat aceasta strategie deoarece :Obiectivul întreprinderii este de a se extinde, pe termen
lung, pe piaţa internaţională; Avantajul concurenţial care a stat la baza primei strategii se restrânge;
Costurile mai ridicate de distribuţie pot fi recuperate din preţ.
Dintre pârghiile şi mecanismele necesare punerii în aplicare a strategiilor
pentru promovarea liberei concurenţe, pe piaţa produselor de panificaţie pot fi
evidenţiate:
- formarea şi dezvoltarea de pieţe concurenţiale;
- dezvoltarea sistemului informaţional, în ceea ce priveşte asigurarea

5
materiilor prime, producţia şi asigurarea pieţei de desfacere;
- apariţia numărului mare de societăţi de profil (mori, unităţi de panificaţie,
fabrici de biscuiţi, de napolitane, unităţi de patiserie), reducându-se astfel, sfera de
desfascere a agenţilor cu capacitate mare;
- nivelul tehnic performant al multor societăţi noi sau al celor
retehnologizate;
- asigurarea pieţei de desfacere cu produse proaspete de panificaţie, pe tot
parcursul zilei, amenajarea în incinta societăţilor a magazinelor de prezentare şi
desfacere model;
- posibilităţi noi de ambalare igienică, atractivă şi care asigură
conservabilitatea produselor pe durata termenului de valabilitate;
- orientarea agenţilor economici către diversificarea sortimentală, ţinânduse
seama de cerinţele consumatorilor, adaptate la noua concepţie de alimentaţie,
pentru conservarea stării de sănătate a consumatorilor;
- lărgirea sferei de informare privind cerinţele pieţei în UE şi pe plan
mondial, prin participarea la târguri şi expoziţii internaţionale;
- asigurarea competitivităţii produselor din sector prin ridicarea nivelului
profesional al lucrătorilor calificaţi din unităţile de producţie.
utilizarea mijloacelor de publicitate, reclamă pentru societăţi şi produsele realizate de acestea.
Obiectivul general cel mai important al industriei de panificaţie constă în a
contribui la asigurarea sănătăţii locuitorilor, industria alimentară oferindu-le
produse sigure şi variate, prin reducerea impactului negativ al factorilor de mediu,
ca poluarea, metale grele, substanţe toxice, radiaţii electromagnetice şi zgomot,
precum şi a efectelor poluării rezultate din procese tehnologice. În general, agenţii
economici din sectorul de morărit panificaţie nu constituie surse majore de poluare
a mediului ambiant, în condiţiile folosirii instalaţiilor de protecţie a utilajelor şi
instalaţiilor.

1.3 Concurentii,pietele externe de desfacere, produsele destinate exportului

Desfacerea produselor rezultate din activităţile de producţie specifice


sectorului se realizează în general, pe plan zonal, pentru produse de panificaţie şi la
nivel naţional si international prin exporturi pentru făină şi produsele făinoase in Bulgaria, care au
o durată de conservabilitate mare.
Preocuparea pentru calitatea produselor, similară celor de pe piaţa externă,
creează premise pentru extinderea numărului de produse pentru export.
Prin privatizare şi apariţia unui număr mare de societăţi cu capital privat
s-a dezvoltat piaţa comercială a produselor de morărit şi panificaţie cu largi
deschideri pentru asigurarea unei competitivităţi ridicate privind calitatea,
diversificarea şi preţurile.
Cercetarea ştiinţifică are ca obiectiv principal al strategiei asigurarea
securităţii alimentului şi nutriţia populaţiei, realizarea alimentelor funcţionale.
Obiectivele strategiei de dezvoltare pe termen scurt şi mediu în industria de
morărit şi panificaţie vizează îndeplinirea condiţiilor sectoriale pentru pregătirea
aderării la UE.
În condiţiile globalizării, promovarea în domeniul relaţiilor internaţionale
se face prin susţinerea cercetării şi a producţiei sectoriale, în legătură cu experţi în
domeniu din toată lumea prin afilierea României la Asociaţia Internaţională pentru
Ştiinţa şi Tehnologia Cerealelor.

Prezentarea compartimentului de distributie


 Obiectiv principal: Servicii profesionale de distributie.
 Orientari strategice:
o Dezvoltarea pietei
o Vanzari controlate
o Evaluarea performantelor
o Dinamism si agresivitate pe piata
 Distributie nationala:
o 47 distribuitori in intreaga tara;
o conturi speciale: Billa, Carrefour, Mega Image, Metro, Profi Rom Food, Selgros

2.Primirea cererii de oferta si redactarea ofertei de marfuri

2.1 CEREREA DE OFERTĂ

AgroBulgar S.A
Bld Dimitrov Nr. 134A
Sofia, Bulgaria
Tel/Fax 0359/234561237

S.C. Bega Pam S.A.


Str. Martir Ion Buteanu nr 2
Timisoara, România
Tel/Fax 0040/256407400

Ref. Cerere ofertă cozonac Bega Pam Sofia, 20 Noiembrie 2007

Stimate domnule Talpos,

7
Cu prilejul târgului de produse de morărit şi panificaţie care a avut loc în Septembrie 2007 la
Bucuresti, am avut ocazia să ne convingem de calitatea şi prospeţimea noului dumneavoastră
produs, cozonacul Bega Pam.
Deoarece credem că un asemenea produs ar putea găsi plasament pe piaţa bulgară , vă
rugăm să ne oferiţi în mod ferm 1500 bucăţi de cozonac Bega Pam.
Oferta dumneavoastră va trebui să indice preţurile EXW Timisoara, conform INCOTERMS 2000,
în dolari SUA, ambalaj inclus, precum şi cele mai scurte termene de livrare.
Pentru a ne permite să luăm decizia în mod operativ, vă rugăm să anexaţi la ofertă toate
informaţiile şi datele tehnice necesare.
Sperând că oferta dumneavoastră ne va parveni înainte de 15 decembrie 2007 vă rugăm să
primiţi expresia celor mai bune sentimente.

Cu sinceritate,AgroBulgar S.A. - A. Stocikov

2.2 Determinarea preţului pentru un produs exportat pe


baza costurilor de producţie
2.3 DETERMINAREA INDICATORILOR DE PROFITABILITATE PRIVIND
EXPORTUL/LIVRAREA INTRACOMUNITARA

9
1. Cursul de revenire brut la export

Crbx=(Pp+A)/ PVexw ,
Unde: Pp= preţ de producţie
A= ambalaj
PVexw =preţ în valută EXW, conform INCOTERMS 2000

Crbx= 183.000lei/buc / 6,1USD/buc =30.000lei/USD


2. Aportul valutar net (Avn)

Avn = PVexw- Chmv


= 6,1USD/buc-(12.000lei/30.000lei/USD)
= 6,1USD/buc- 0,4USD/buc
= 5,7 USD/buc

3. Rata aportului valutar net (Ravn)

Ravn = (Anv/ PVexw)*100


= (5,7 USD/buc / 6,1USD/buc )*100
= 93,44% (afacerea este foarte profitabilă)

REFERAT DE VÂNZARE NR. 435


1.OBIECTUL EXPORTULUI: Cozonacul Bega Pam
2.CANTITATEA: 1500buc/lună
3.FURNIZORUL EXTERN: MOTEXP SRL, Sofia, Bulgaria
4.ŢARA ŞI CLIENTUL EXTERN: Bulgaria, AgroBulgar S.A.
5.TERMENUL DE LIVRARE: 20 a fiecărei luni, începînd cu luna Ianuarie 2008
6.CONDIŢIA DE LIVRARE: EXW Timisoara, conform INCOTERMS 2000
7.CONDIŢII, MODALITĂŢI DE PLATĂ: acreditiv documentar irevocabil
8.PREŢUL UNITAR INTERN COMPLET DE EXPORT ŞI VALOAREA TOTALĂ
Unitar Total
Din care: (lei) (lei)

a)Preţul de livrare al producătorului 176000 264000000


b)Ambalaj 7000 10500000

9.PREŢ UNITAR EXTERN ŞI VALOARE TOTALĂ Unitar Total


($) ($)

6,1 9150

10.CURS DE REVENIRE BRUT 30000lei/USD


LA EXPORT:
11.APORT VALUTAR: 5,7 USD/buc
12.RATA APORTULUI VALUTAR: 93,44%
13.
13.CONCLUZII:
Având în vedere că:
11plata este garantată prin acreditiv documentar irevocabil;
12preţul este la nivelul preţurilor practicate pe piaţa internaţională europeană
13indicatorii de profitabilitate sunt favorabili;

Propunem încheierea contractului de vânzare-cumpărare internaţională pentru 1500 bucăţi cozonac Bega
Pam cu firma AgroBulgar S.A .

2.4 OFERTA DE MĂRFURI

11
S.C. Bega Pam S.A.
Str. Martir Ion Buteanu nr 2
Timisoara, România
Tel/Fax 0040/256407400

AgroBulgar S.A
Bld. Dimitrov Nr. 134A
Sofia, Bulgaria
Tel/Fax 0359/234561237

Ref: cozonac Bega Pam Timisoara, 5 Decembrie 2007

Stimate domnule Stocikov,

Ca urmare a cererii dumneavoastră din 20 noiembrie 2007 avem plăcerea de a vă oferi 1500 bucăţi
cozonac Bega Pam, în următoarele condiţii:

1.Preţ unitar – 6,1 USD EXW Timisoara, conform INCOTERMS 2000;


2.Termen de livrare – livrarea va avea loc, la sfârşitul fiecărei luni, până în data de 20 a lunii respective,
începând cu luna Ianuarie 2008.
3.Condiţii de plată – plata se va face prin acreditiv documentar irevocabil, domiciliat în Timisoara,
deschis în favoarea noastră de o bancă de prim rang, corespondentă a BRD;
4.Condiţii de garanţie – conform anexei alăturate;
5.Valabilitatea ofertei – 45 de zile de la data emiterii.

Sperând că oferta noastră va corespunde cerinţelor, aşteptăm răspunsul dumneavoastră.

Cu stima,Talpos Mihai(S.C. Bega Pam S.A.

3.CONTRACTUL INTERNATIONAL DE VÂNZARE-CUMPĂRARE

Subsemnaţii:
- S.C. Bega Pam S.A Timisoara, cu sediul în Timisoara, România, reprezentată prin Talpos Mihai, în calitate de
negociator-şef, denumită în continuare „Vânzător” şi
- AgroBulgar S.A, cu sediul în Sofia, Bulgaria, reprezentată prin Stocikov Andry, în calitate de director general,
denumită în continuare „Cumpărător”, am convenit următoarele:
Vânzătorul vinde şi Cumpărătorul cumpără:
Art. 1 Obiectul contractului
Cozonac Bega Pam, numit în continuare „marfă”.
Art. 2 Cantitatea şi calitatea
2.1. Cantitatea totală de marfă este de 1500 de bucăţi Cozonac Bega Pam, de 1000 grame fiecare în
fiecare lună, începând cu luna Ianuarie 2008.
2.2. Calitatea mărfii este atestată de ISO 2001, fiind verificată prin degustare.
Art. 3 Ambalarea şi marcarea
Ambalajul, care are atât rol de protecţie cât şi de identificare a produsului şi mărcii, constă din
material special din carton şi hârtie.
Fiecare ambalaj va avea marcajul său propriu, în limba engleză, dar şi cu specificaţii în alte 3 limbi,
printre care şi bulgară. Pe ambalaj va fi menţionat numele Vânzătorului, denumirea mărfii,
greutatea brută/netă, termene de garanţie, conţinut caloric. Se aplică „clauza neto”, conform
căreia costul ambalajului este inclus în preţ.
Art. 4 Termene şi condiţii de livrare
4.1. Livrarea mărfii se va face în 10 zile de la deschiderea acreditivului, fără a depăşi data de
20 a fiecărei luni. Data conosamentului va fi considerată ca dată a livrării.
4.2. Condiţia de livrare este EXW Timisoara, conform INCOTERMS 2000.
4.3. Vânzătorul va aviza Cumpărătorul prin fax sau telefon cel mai târziu la data de 17 a
fiecărei luni, că marfa este gata de încărcare. Avizarea va conţine şi următoarele informaţii:
numărul, dimensiunile, greutatea netă şi brută.
4.4. Marfa va fi preluată de către Cumpărător din punctele clar precizate de Vânzător, la data
fixată în contract. Toate cheltuielile de transport cad în sarcina Cumpărătorului.
4.5. În cazul neavizării sau al întârzierii mijloacelor de transport ale Cumpărătorului la data
stabilită, Vânzătorul va fi îndreptăţit să prelungească în mod corespunzător termenele de
livrare, în cadrul valabilităţii acreditivului, iar toate cheltuielile suplimentare vor fi suportate
de Cumpărător.
Art. 5 Preţul
Preţul mărfii este de 6,1 USD/bucată, EXW Timisoara. Valoarea totală este de 9150 USD, EXW
Timisoara, inclusiv ambalaj. Preţul este unul determinat.
Art. 6 Condiţiile de plată
Plata mărfii se va efectua prin acreditiv documentar irevocabil confirmat, de tip revolving, deschis în termen de 10
zile de la data semnării contractului, în favoarea Vânzătorului, şi domiciliat la Banca BRD, sucursala
Timisoara.
Acreditivul este valabil 60 de zile de la data deschiderii. Documentele trebuie depuse la bancă în 10 zile de la
data conosamentului, dar în cadrul termenului de valabilitate al acreditivului.
Aceleaşi termene se vor aplica oricăror modificări ale acreditivului sau majorări ale valorii
acestuia.
Acreditivul va fi plătit la vedere, contra prezentării următoarelor documente:
a) Factura comercială, pe numele Cumpărătorului, în 5 exemplare;
b) Lista de ambalaj, în 5 exemplare;
c) Scrisoare de trăsură
d) Certificatul de calitate emis de către Vânzător, în triplu exemplar;
e) Certificat privind originea mărfii, eliberat de Camera de Comerţ a României, în două exemplare;
Spezele bancare pentru deschiderea şi utilizarea acreditivului vor fi suportate de către Cumpărător.
Spezele bancare pentru modificarea acreditivului vor fi suportate de către Vânzător.
Cumpărătorul va suporta cheltuielile cu modificarea acreditivului numai dacă întârzierea se
datorează deschiderii greşite sau suplimentării valorii acreditivului.
În caz de întârziere în deschiderea acreditivului, Vânzătorul are dreptul să amâne livrarea în mod
corespunzător.
Acreditivul este în conformitate cu Regulile şi Uzanţele Uniforme privind creditele documentare,
13
revizuite în 1993 de Camera Internaţională de Comerţ de la Paris, prin Publicaţia nr. 500.

Art. 7 Recepţia mărfii


Recepţia cantitativă şi calitativă a mărfii trebuie făcută în maxim 6 zile de la data sosirii
acesteia la destinaţie, conform contractului, în prezenţa delegatului vânzătorului. Dacă
delegatul Vânzătorului nu poate participa, recepţia va fi făcută în lipsa acestuia.
7.1. Recepţia cantitativă va fi făcuta prin cântărire şi menţionată într-un proces verbal de
livrare-recepţie, semnat de reprezentanţii ambelor părţi, certificându-se greutatea, ca şi
eventualele lipsuri. În absenţa delegatului Vânzătorului, procesul verbal de recepţie
cantitativă va putea fi semnat doar de reprezentantul Cumpărătorului.
7.2. Recepţia calitativă va fi făcută printr-un certificat de control emis de către Organizaţia
Controlului Calităţii, cu suportarea cheltuielilor aferente de către Cumpărător.
Controlul de calitate va fi efectuat în conformitate cu condiţiile de calitate stipulate în contract.
Marfa sau partea de marfă găsită ca necorespunzătoare la recepţia calitativă va fi pusă la
dispoziţia Vânzătorului în maximum 10 zile de la data recepţiei, pe cheltuiala acestuia, sau
marfa respectivă va putea fi folosită dar numai cu acordul expres al Vânzătorului.
Termenul menţionat mai sus poate fi extins cu acordul ambelor părţi.
Art. 8 Reclamaţii
Reclamaţiile pot fi adresate de Cumpărător Vânzătorului, după cum urmează:
8.1. Cantitative – în maximum 7 zile de la data la care marfa a sosit la destinaţie, pe baza procesului verbal
de livrare/recepţie, menţionat la art. 7.1. de mai sus.
8.2. Calitative – în maximum 7 zile de la data sosirii mărfii la destinaţie, pe baza certificatului de
control întocmit de O.C.C., conform art. 7.2. de mai sus, însoţit de un buletin de analiză.
Pentru defectele de calitate datorate unor vicii ascunse, apărute în procesul de utilizare normală a mărfii,
reclamaţiile vor fi prezentate în maximum 7 zile de la data apariţiei lor şi vor fi însoţite de
buletinul de analiză menţionat mai sus.
8.3. În termen de 7 zile de la data primirii reclamaţiei, Vânzătorul are obligaţia să comunice
Cumpărătorului punctul său de vedere faţă de reclamaţia acestuia.
8.4. Durata stingerii reclamaţiei este de 10 zile de la data la care a fost declanşată, iar stingerea
reclamaţiei va consta fie în acordarea unui rabat egal cu valoarea mărfii reclamate, fie în
restituirea contravalorii cantităţii livrate în minus, fie prin alte căi de stingere convenite de
părţi.
8.5. Dacă Cumpărătorul nu-l avizează pe Vânzător asupra reclamaţiei sale, în perioada stabilită
prin contract, el pierde dreptul la reclamaţii.
8.6. În afara stingerii reclamaţilor pe căile menţionate, Cumpărătorul va fi îndreptăţit la
compensaţii pentru daune-interese şi la solicitarea de penalizări.
Art. 9 Penalizări
Părţile au convenit asupra următoarelor penalizări care să se aplice în cazul nerespectării
obligaţiilor:
9.1. În cazul reclamaţilor calitative sau cantitative substanţiale, care se dovedesc întemeiate,
suplimentar faţă de rabat sau înlocuirea mărfii reclamate, prevăzute la art. 8 de mai sus,
Vânzătorul va plăti aceleaşi penalizări ca şi pentru nelivrarea mărfii la termen, conform art.
9.2. de mai jos.
Penalizările vor fi calculate de la data livrării, conform contractului, până la data acordării
rabatului sau a înlocuirii mărfii reclamate.
9.2. Pentru întârzieri în livrare sunt calculate şi urmează a fi plătite Cumpărătorului următoarele
penalizări:
- 0,1% pe zi, pentru primele 10 zile;
- 0,20% pe zi pentru următoarele 10 zile;
- 0,5% pe zi, pentru întârzieri mai mari de 20 de zile.
Penalizările sunt calculate din valoarea loturilor întârziate şi sunt ireductibile.
În cazul unor întârzieri mai mari de 40 zile Cumpărătorul are dreptul să renunţe la partea de marfă
nelivrată şi să solicite daune de la Vânzător.
9.3. Pentru nelivrarea certificatelor de calitate, conform prevederilor din contract, Vânzătorul va plăti aceleaşi
penalizări ca şi pentru întârzieri în livrare.
9.4. Penalizările vor fi plătite de către Vânzător la prima solicitare a Cumpărătorului, prin ordin
de plată.
9.5. Plata penalizărilor nu exclude acoperirea totală a daunelor suferite de Cumpărător.
Art. 10 Forţa majoră
10.1.Forţa majoră reprezintă toate evenimentele şi/sau situaţiile care scapă controlului părţii
care invocă forţa majoră, care sunt imprevizibile, de neînlăturat şi apar după încheierea
contractului, împiedicând sau întârziind total sau parţial îndeplinirea obligaţiilor
contractuale.
10.2. Dacă o situaţie calificată drept forţă majoră, împiedică sau întârzie parţial sau total
realizarea prevederilor contractuale, partea afectată va fi exonerată de răspundere pe
perioada în care a acţionat forţa majoră.
10.3. Fiecare parte va depune toate eforturile pentru reducerea cu cât mai mult posibil a întârzierilor datorate forţei
majore.
10.4. Partea care este pusă în imposibilitatea îndeplinirii obligaţiilor sale contractuale trebuie să
notifice imediat prin fax sau telefon cealaltă parte, urmând ca în termen de 15 zile să
efectueze avizarea şi prin scrisoarea recomandată, confirmând existenţa evenimentelor sau
situaţiilor calificate ca forţă majoră, trimiţând totodată şi un document oficial emis de
Camera de Comerţ sau de o altă autoritate cu competenţă similară, care să certifice
exactitatea faptelor şi durata acestora.
Aceeaşi procedură şi modalitate de notificare se aplică şi pentru încetarea situaţiei de forţă
majoră.
Dacă notificarea şi confirmarea începerii şi încetării situaţiei de forţă majoră nu se efectuează
în termenele stabilite, partea care neglijează această procedură este responsabilă de
prejudiciile create celeilalte părţi, datorită acestei omisiuni.
10.5. La primirea notificării şi confirmării menţionate, cele două părţi se vor consulta şi vor
decide în termen de 15 zile asupra acţiunilor şi măsurilor ce se impun în interesul ambelor
părţi pentru a limita şi contracara efectele situaţiei de forţă majoră.
10.6. În situaţia în care forţa majoră a fost corect notificată şi justificată faţă de cealaltă parte,
drepturile şi obligaţiile celor două părţi vor fi automat prelungite cu o perioadă egală cu cea
justificată prin forţa majoră.
10.7. Dacă în termen de 60 de zile de la notificarea forţei majore, părţile nu ajung la un acord
pentru clarificarea relaţiilor lor contractuale, partea faţă de care s-a notificat şi justificat
forţa majoră are dreptul de a rezilia contractul printr-o scrisoare recomandată, fără nici o
altă formalitate.
Părţile vor stabili consecinţele rezilierii contractului, conform voinţei lor şi/sau conform
prevederilor legale care guvernează contractul.
10.8. Pentru orice întârziere şi/sau neîndeplinire a obligaţiilor contractuale de către oricare din
părţile implicate, ca rezultat sau consecinţă a forţei majore, notificată şi justificată conform
celor de mai sus, nici una din părţi nu va avea dreptul de a solicita părţii afectate penalităţi,
dobânzi sau compensaţii pentru pierderile suferite.
Art. 11 Arbitrajul
Toate eventualele litigii rezultând din prezentul contract sau în legătură cu acesta şi pe care părţile nu le
pot soluţiona pe cale amiabilă vor fi rezolvate în final prin arbitraj, cu excluderea instanţelor
ordinare.
Instanţa arbitrară competentă va fi Comisia de Arbitraj de pe lângă Camera de Comerţ din
Timisoara care va judeca litigiile pe baza propriilor sale reguli (cu excepţia cazurilor în care prin acorduri
sau convenţii guvernamentale se prevede altfel).
Decizia Comisiei de Arbitraj este obligatorie şi definitivă.
Părţile acceptă ca prezentul contract să fie guvernat de legea română şi se obligă se
execute fără amânare deciziile luate de Comisia de Arbitraj.
Art. 12 Diverse
12.1. Contractul poate fi modificat în scris înainte sau în timpul derulării sale, cu acordul ambelor părţi.
12.2. Acest contract intră în vigoare la data semnării sale de ambele părţi.
12.3. Toate negocierile şi corespondenţa purtată înainte de data semnării contractului şi care
sunt contrare prevederilor lui sunt nule şi neavenite.

15
12.4. Toată corespondenţa dintre părţi, ulterioară încheierii contractului, va fi purtată în limba
contractului, sau, în cazuri speciale, într-o limbă uzuală în comerţul internaţional.

Contractul a fost încheiat în două exemplare, ambele având aceeaşi valabilitate, la Timisoara,
România, astăzi 9 decembrie 2007.

Vânzător : Talpos Mihai Cumpărător : A. Stocikov

4.Documentele necesare exportului/livrarii intracomunitare


ACREDITIV DOCUMENTAR irevocabil

1 = contract de vânzare-cumpărare internaţională; condiţie de plată: AD


2 = ordine de deschidere a AD
3,4 = condiţii AD
2’, 3’ = deschidere AD
4’ = notificare deschidere AD
5 = livrare marfă(cozonac Bega Pam)
6 = documente
7 = plată
8 = documente
9 = plată
10 = documente şi intrare în posesia mărfurilor

Bibliografie :

1. BURCIU, A, Politici si tehnici de comert exterior, Editura Universitatii Suceava, 1999


2. COBZARU, I., Relatii economice internationale, Editura Economica, Bucuresti, 2000
3. DENUTA, I, Relatii economice internationale, Editura Economica, Bucuresti, 1999
4. POPA, I., Tranzactii comerciale internationale, Editura Economcia, Bucuresti, 1997
5. PRELIPCEAN, GABRIELA, Relatii economice internationale, Editura Universitatii Suceava,
2001
6. SUTA, N. , Comert international si politici comerciale internationale, Editura All, Bucuresti,
1997

17