Concurenta

Piata
Inainte de a invata despre concurenta, trebuie sa invatam despre piata.
Ce este piata? Locul unde te duci sa cumperi patrunjel?
Da si nu!

Piata din punct de vedere economic reprezinta spatiul de manifestare a cererii

de bunuri si servicii in corelatie cu oferta corespunzatoare si in care se
formeaza pretul de echilibru.

Piata reprezinta:

 spatiul economic in care se desfasoara activitatea cumparatorilor si vanzatorilor;

 locul unde se formeaza pretul produselor;
 locul unde se manifesta CONCURENTA.
 locul de intalnire dintre cererea si oferta de bunuri si servicii;

Concurenta

Concurenta este o competitie unde oamenii

încearca sa se ridice peste rivalii lor si care
tind sa obtina ceea ce au obtinut altii, sau
chiar mai mult, in aceeasi perioada de
timp.

Imaginati-va o lupta in camp deschis

intre doua tabere; ca in vremurile demult
trecute......
Piata este campul de batalie, concurenta
reprezinta lupta in sine iar ostenii sunt
agentii economici.
Poza ……horse racing…...piata este zona
unde se desfasoara intrecerea , concurenta
este lupta dintre cai , iar agentii economici sunt caii manati de calareti.

Concurenta este confruntarea dintre agentii economici pentru a atrage :

a) multi consumatori;
b) preturi convenabile;
c) calitate buna a marfurilor.

A) multi consumatori;
Noi trebuie sa analizam in primul rand consumatorii: cine sunt ei? Cat de des cumpara
produsul nostru?

Sunt mai multe categorii de consumatori:

1. efectivi (cumpara );
2. potentiali (pot fi convinsi sa cumpere);
3. nonconsumatori absoluti (nu vor cumpara din diverse motive).
 Sa dam un exemplu:
Produsul este un demachiant dermocosmetic de fata pentru piele sensibila
Consumatorii vor fi:
Femei
Varsta intre 16 – 50 de ani
Situatia financiara medie
Mediul urban
Cu stil de viata dinamic preocupate de sanatatea si aspectul lor.
Acest produs nu va fi cumparat decat de aceasta categorie de consumatori.
De ce? Pai sa vedem…pe barbati nu-i intereseaza, deci am exclus din start! Femeile cu
venituri mici vor cumpara paine si mancare, in nici un caz nu le vor ajunge banii si pentru
produsele dermocosmetice.

B) preturi convenabile;

C) calitate buna a marfurilor.

Relatiile dintre agentii economici pe piata, în functie de interesele lor, constituie un
sistem economic de concurenta, în care fiecare are libertatea sa produca si sa vânda ce-i
convine, în conditiile pe care le considera cele mai favorabile. Sistemul concurential
reprezinta totalitatea relatiilor dintre agentii economici aflati in competitie pe piata, in
functie de interesele lor.

Formele de concurenta existente pe piata sunt:

- concurenta perfecta (directa), din punct de vedere al producatorului, se
manifesta pentru aceleasi produse (concurenta de marca, de intreprindere)
- concurenta imperfecta (indirecta), din punct de vedere al pietei, adica produse
si servicii diferite dar care satisfac aceleasi nevoi (concurenta formala, generica).

Formele concurentei imperfecte sunt:

a) oligopolul,
b) monopolul,
c) concurenta monopolistica.

- concurenta loiala sau corecta

- concurenta neloiala sau incorecta ( concurenta ilicita, parazitara, dumping).

Caracteristicele formelor de concurenta

Forma Numarul Bariere de Produsul Cunostinte

concurentei de intrare pe despre piata
concurenti piata
Monopol Un Multe Aproape nu Perfecte
concurent bariere exista
substituanti
Oligopol Cativa Unele Produse Imperfecte
concurenti bariere diferentiate
sau omogene
Concurenta Mare Cateva Produse Mai multe
monopolistica bariere diferentiate cu
multi decat oligopol;
substituanti mai putine decat
monopol
Concurenta Nelimitat Nu sunt Produse Perfecte
perfecta omogene

Pornind de la concurenta neloiala sau incorecta, trebuie sa amintim ca exista si

infractiuni economice în lupta de concurenta.

In practica se intalnesc, de regula, urmatoarele infractiuni economice:

- intelegerea între vanzatori în scopul împiedicarii manifestarii concurentei;
- impunerea preturilor catre distribuitori;
- inducerea în eroare a consumatorului asupra preturilor sau a marfii printr-o
publicitate inselatoare sau fals etichetaj;
- revanzarea in pierdere, deoareca anuleaza semnificatia pretului de vânzare (nu
afecteaza cumparatorul, dar falsifica concurenta, deoarece implica intentia necinstita caci
nu se poate supravietui piezand bani).

Concurenta perfecta se considera a exista doar in teorie, fara corespondent in viata

practica; este acel tip de piata pe care se satisfac cel mai bine interesele vanzatorilor si
cumparatorilor si care prezinta simultan urmatoarele trasaturi:
1. atomicitatea cererii si ofertei, care exprima existenta multor vanzatori si
cumparatori de putere economica egala sau apropriata, astfel incat nici unul dintre ei nu
poate influenta pretul in mod hotarator.
2. omogenitatea produselor, care presupune ca marfurile oferite sunt echivalente
sau aproape identice, astfel incat cumparatorului ii este indiferent de unde
aprovizioneaza.
3. intrarea si iesirea pe piata sunt libere, adica o firma poate intra pe piata daca
pretul este superior costului sau de productie.
4. transparenta perfecta a pietei, care arata ca pe piata cu concurenta perfecta
cumparatorii si vanzatorii dispun de o cuoastere deplina a cererii si a ofertei.
5. mobilitatea perfecta a factorilor de productie, care exprima inexistenta
obstacolelor in procesul achizitionarii de factori de productie, in conditile in care firmele
doresc sa isi dezvolte activitatea.

Pe piata cu concurenta perfecta produsele pot fi usor substituite si cumparate la cel

mai bun pret, care satisface atat interesele vanzatorilor cat si ale cumparatorilor. Daca
una din trasaturile concutentei perfecte lipseste atunci piata devine imperfecta.

Dintre toate formele de concurenta imperfecta, cele mai frecvente sunt oligopolul,
monmopolul si concurenta monopolistica.

Oligopolul reprezinta o piata cu concurenta imperfecta pe care se pierde atomicitatea

ofertei, existand cativa producatori, de putere economica apropriata sau diferentiata care
produc marfuri omogene sau diferentiate.
Monopolul reprezinta piata pe care se manifesta actiunea unui singur vanzator, deci pe
care se pierde atomicitatea ofertei, iar marfa este unica.

Concurenta monopolistica se manifesta pe piata prin imbinarea unor elemente

specifice pietei perfecte cu altele caracteristice monopolului.In aceste conditii, exista
numerosi producatori si cumparatori dar produsele sunt diferentiate astfel incat influenta
cererii pe piata devine singura modalitate de crestere a profitului.

Instrumentele luptei de concurenta sunt de natura economica si se concretizeaza

in:
- reducerea costurilor sub cele ale concurentilor;
- diminuarea preturilor de vânzare;
- ridicarea calitatii;
- acordarea unor facilitati clientilor.

Exista trei tipuri de strategii concurentiale :

1. strategia efortului concentrat, care exprima actiunile firmei ce urmareste
sa obtina suprematia asupra vanzarii unui produs, a unei piete de vanzare.
2. Strategia elitei care exprima actiunile firmei ce promoveaza pe piata un
produs de exceptie, de calitate superioara produselor substituibile.
3. Strategia costurilor care exprima actiunile firmei de a promova un produs pe
piata la preturi scazute justificate de cheltuieli de productie mici.