ANTREPRENORIAT 101

RESURSE PENTRU INITIEREA, ADMINISTRAREA SI DEZVOLTAREA UNEI AFACERI

Nume Firma
Plan Afaceri

[zz/mm/aaaa]

Copyright 2016| Share Management SRL

ETALII
DETALII
Nume firma:

Administrator(i)/Actionari (nume si % daca este cazul):

CUI

CIF

Adresa:

Telefon:

Fax:

Email:

www:

1
Copyright 2016| Share Management SRL
Cum sa utilizezi acest model
Nota: Acest model este oferit in scopul de a stabili un punct de plecare in construirea
planului de afaceri. Se pot adauga informatiile suplimentare care pot sustine planul sau se
pot sterge informatiile care nu servesc scopului tau.

Planul de afaceri este documentul in care se detaliaza modul in care vei implementa si
administra afacerea. Modelul de mai jos poate fi utilizat atat de afacerile aflate la inceput de
drum cat si de cele cu experienta.

Pregateste-te sa ai raspunsuri la aspecte legate de:

 studiul de piata
 planul de marketing
 planul operational
 resurse umane
 planificare financiara
 aspecte legale
 managementul riscului.
Salveaza acest model si dezvolta fiecare sectiune in functie de nevoile tale. Fiecare capitol
contine o scurta descriere a aspectelor despre care trebuie sa vorbesti si o lista cu intrebari.
Totodata vei gasi link-uri catre resurse utile care te vor ajuta sa dezvolti raspunsurile la
intrebari, iar pe baza acestora vei putea sa conturezi un plan de actiune cu ajutorul caruia
vei putea identifica etapele necesare atingerii obiectivelor propuse.

Utilizeaza un limbaj clar si concis dublat de cifre si date reale, astfel incat informatiile
furnizate sa fie atractive pentru creditori.

Un plan de afaceri trebuie sa identifice unde se afla afacerea ta, unde vrea sa ajunga si care
sunt mijloacele prin care ajunge acolo.

Atentie! Un plan de afaceri este un document care se modifica si creste odata cu afacerea si
ideile tale.

2
Copyright 2016| Share Management SRL
Cuprin

1.0 Sumar executiv........................................................................................................5

2.0 Analiza pietei ..........................................................................................................6
3.0 Planul de marketing...............................................................................................11
4.0 Aspecte legale si managementul riscului................................................................15
5.0 Planul operational..................................................................................................21
6.0 Resurse umane......................................................................................................26
7.0 Planificare financiara..............................................................................................31
8.0 Plan de actiune......................................................................................................34
9.0 Anexe.....................................................................................................................35

Copyright 2016| Share Management SRL

3
1.0 Sumar executiv
In sumarul executiv se prezinta pe scurt ideile dezvoltate pe parcursul planului de afaceri.
Practic, un sumar executiv bun ajuta cititorul sa inteleaga ideile de baza, aici fiind prezentat
intregul concept al afacerii tale.

Este indicat ca acest sumar executiv sa fie scris ultimul, dupa ce ai definit coordonatele
afacerii si directia in care doresti sa te indrepti.

Pentru o corecta structurare a sumarului executiv raspunde la intrebarile de mai jos:

 Care este propunerea de afaceri?– include descrierea clara si concisa a scopului

prezentului plan de afaceri: ce doresti sa obtii de la banca/investitor/partener de afaceri.

 Oportunitatea afacerii tale – explica de ce consideri ca este bine sa incepi afacerea:

daca ai identificat o nisa, cerere ridicata pentru produsul/serviciul oferit de tine etc.

 Care este avantajul competitiv al afacerii tale? – explica cum bunurile sau serviciile
oferite de tine se diferentiaza de cele oferite de concurenta.
 Care este viziunea de afaceri? - viziunea de faceri reprezinta imaginea clara a ceea ce
doresti ca afacerea ta sa devina la un moment dat în viitor, tinand cont de obiectivele și
aspirațiile tale. Viziunea de afaceri ofera un obiectiv clar pentru afacerea ta și te poate
atentiona in cazul in care te indrepti in directia gresita. De exemplu: „sa devenim lideri
de piata prin oferirea unor produse de o calitate de neegalat, unui mix de produse
diversificat si unic, angajati bine pregatiti, sisteme de clasa mondiala si cele mai inalte
standarde etice și profesionale."

 Ce produse/servicii oferi?

 Cine sunt clientii tai?

 Care este piata tinta?

 Cum vei crea cerere pentru produsele/serviciile tale?

 Cum iti vei desfasura activitatea?

 Care sunt proiectiile financiare?

 Cum va evolua piata/industria in care activezi?

 Actionari/directori:

4
Copyright 2016| Share Management SRL
1.0 Analiza pietei
Utilizeaza informatiile obtinute ca urmare a realizarii studiului de piata. Descrie pe scurt
piata si clientii tinta, influentele sezoniere, intervalele de pret practicate in industrie,
evolutia pietei etc).

1.1 Produse si servicii

Avand in vedere ca vei utiliza planul de afaceri pentru a prezenta afacerea ta potentialilor
creditori/investitori/parteneri de afaceri, trebuie sa ai o buna intelegere a
produselor/serviciilor pe care le vei oferi clientilor. Ai nevoie sa cunosti caracteristicile
acestora si ce beneficii pot aduce potentialilor clienti. Totodata este obligatoriu sa cunosti
costul fiecarui produs/serviciu si pretul de vanzare al acestuia:

 Descrie caracteristicile produsului/serviciului oferit

 Descrie avantajele clientilor care achizitioneaza produsul/serviciul tau

 Insereaza orice informatie din care poate sa reiasa limitarile produsului/serviciului tau

 Care este costul si pretul de vanzare pentru produsul/serviciul tau

 Exista pe piata produse/servicii similare care ar putea fi un substitut pentru oferta ta?

1.2 Descrierea industriei si perspective

Afacerea ta poate valorifica oportunitatile daca reusesti sa obtii informatii corecte despre
industrie sau despre trendurile prezente si viitoare ale pietei:

 Descrie industria in care afacerea ta activeaza; prezinta informatii despre trenduri,

produse, volumul total al acesteia (in moneda in care alegi sa prezinti toate
informatiile financiare in acest plan de afaceri), structura etc)

 Care sunt principalele caracteristici ale pietei – crestere, competitie, legislatie,

costurile de productie?

1.3 Analiza SWOT

Utilizeaza analiza SWOT si ghidul atasat pentru a identifica puntele tari, punctele tari,
oportunitatile si amenintarile afacerii tale.

5
Copyright 2016| Share Management SRL
 Mediul Intern Afacerii
Puncte Tari (S) Puncte Slabe (W)
 Experienta de marketing;  Lipsa experienta in marketing;
 Acces exclusiv la resurse naturale;  Produse/servicii nediferentiate in functie de
 Patente si brevete; clienti;
 Produse noi si inovative;  Locatia afacerii;
 Locatia afacerii cu trafic intens;  Concurenta are acces mai usor la furnizori;
 Brand puternic si cunoscut;  Produse/servicii de calitate slaba;
 Angajati cu experienta, buni cunoscatori ai  Reputatie proasta;
produselor/serviciilor;  Costuri cu chiria mari;
 Relatii foarte bune cu clientii;  Probleme de cash-flow;

 Studii de piata incorecte sau depasite;

Orice avantaj competitiv pe care afacerea ta il are  Stoc prea mare;

Orice dezavantaj competitiv pe care afacerea ta il are

Mediul Extern Afacerii

Oportunitati (O) Amenintari (T)
 Piata in dezvoltare;  Competitori cu produse similare;
 Produse similare existente pe piata, dar de  Concurenta a lansat o noua campanie
calitate mai slaba sau mai scumpa; publicitara;
 Clienti loiali;  Economie slaba – clientii cheltuie mai
 Eliminarea unor bariere de intrare pe o putin
anumita piata;  Produse sau servicii invechite
 Competitori mai slabi;  Piata în scadere;
 Noi produse și servicii, care pot umple o  Modificări legislative;
nevoie  Segmentare excesiva a pietei;
 Operatiuni eficiente;  Disponibilitate redusa a materialelor si
 Piata nesegmentata; materiilor prime;
 Marje de profit mai mari;  Cresterea preturilor la furnizori;
 Structuri de pret stabile;  Fluctuatii de schimb valutar;
 Riscuri scazute;  Schimbari politice sau sociale;
 Factori de mediu;
 Fuziuni sau achizitii;

1.4 Analiza competitiei

Este important sa-ti cunosti concurenta. Uitilizeaza ghidul nostru pentru a realiza profilul
concurentei si articolele dedicate acestui aspect:

Copyright 2016| Share Management SRL

6
 Nume Firma Reputatie
Anul infiintari Cifra de afaceri Produse/servicii
Concurenta 1-10

 Care este avantajul competitiv al afacerii tale (produse, locatie, preturi, model de
afaceri, resursele umane, reputatie etc). Poate rezista acest avantaj in fata
concurentei?

 Care sunt aspectele afacerii tale unde nu exista un avantaj competitiv? Pot fi acestea
corectate?

 Care este propunerea unica de vanzare (USP – unique selling proposition) – ce te

diferentiaza in comparatie cu concurentii tai? Care este factorul de baza pentru care
produs/serviciul oferit de este diferit si mai bun decat cele ale concurentei.

1.5 Concluzii

 Masuri viitoare pentru dezvoltare/punerea in aplicare a strategiei tale:

7
Copyright 2016| Share Management SRL
2.0 Planul de marketing
Planul de marketing reprezinta ghidul pentru realizarea strategiei de marketing. Este un
document practic, detaliat care stabilește activități clare, realiste și măsurabile.

2.1 Profilul clientilor

In timp ce studiul de piata se concentreaza la modul general asupra clientilor, concurentei

sau industriei, realizarea unui profil al clientilor poate oferi informatii mult mai aprofundate
cu privire la nevoile, derintele, asteptarile si comportamentul acestora.

 Care este profilul clientilor tai (varsta, gen, venit, educatie, obiceiuri etc)?

2.2 Politica de preturi

Stabilirea pretului corect pentru produsul/serviciul tau este deosebit de important: daca ai
preturi prea mari s-ar putea sa nu te incadrezi in trendurile pietei, daca preturile stabilite de
tine sunt prea mici se poate sa nu-ti acoperi costurile necesare functionarii si dezvoltarii
afacerii tale.

 Care este baza de la care calculezi preturile sau care este politica de reduceri? -
strategia de preturi depinde de ce tip de cerere există pentru produsul/serviciul
tau. Ințelegerea diferitelor strategii de stabilire a prețurilor te va ajuta să decizi ce
strategie - sau o combinatie de strategii - este cea mai eficienta pentru afacerea ta.

 Este posibil sa maresti preturile oferind valoare suplimentara

produsului/serviciului tau? De ex, daca cultivi capsuni, prin prelucrarea acestora in
dulceata sau sirop, confiate, prajituri etc poti sa adaugi valoare suplimentara fiind
astfel posibil sa soliciti preturi mai mari pentru produsele rezultate.

2.3 Servirea clientilor

Daca afacerea ta ofera servicii bune clientilor, sansele de a-i pastra sau transforma in clienti
fideli pot creste exponential, in acelasi timp putand sa te ajute sa-ti maresti si baza de
clienti.

 Ce servicii post vanzare oferi?

 Ce tip de garantii oferi?

8
Copyright 2016| Share Management SRL
 2.4 Promovare

Modul in care alegi sa-ti faci cunoscuta afacerea si produsele oferite depinde foarte mult de
clientii/piata tinta:

 Care este propunerea unica de vanzare:

 Care sunt metodele de promovare pentru a influenta clientii tai tinta?

 Ai nevoie sa dezvolti un brand pentru produsul tau?

 Exista posibilitati de promovare la targuri si expozitii sau prin evenimente de

networking?

 Ai nevoie de promovare in mediul online?

2.5 Vanzari

 Ce metode vei utiliza pentru a vinde produsele/serviciile oferite? Ce canale de

dsitributie?

2.6 Prognozarea vanzarilor

Foloseste datele pe care le ai la dispozitie (vanzarile din perioadele precedente, concluzii ale
studiului de piata etc) pentru a prognoza vanzarile pentru perioada urmatoare – pentru a
avea o imagine clara si obiectiva, incerca sa realizezi aceste calcule pe cel putin 2 ani:

anul curent anul 2 anul 3

unita cost/uni pret/uni total unita cost/uni pret/uni total unita cost/uni pret/uni total
produs/ ti t t vanza ti t t vanza ti t t vanzar
serviciu vanza ri vanza ri vanza i
ri ri ri

1 2 3 1x3 1 2 3 1x3 1 2 3 1x3

1                        
2                        
3                        
                         
                         
                         
                         
                         
                         
                         
Total
vanzari       Ron       Ron       Ron

9
Copyright 2016| Share Management SRL
*cand vorbesti despre sume sau unitati vanzari, trebuie sa ramai consecvent si sa folosesti aceleasi unitati de masura pe
cuprinsul intregului planul de afaceri

 Care este planul de vanzari pentru a atinge tintele propuse?

 Cum poti sa generezi mai multe vanzari, astfel incat sa mentii sau sa cresti cota de
piata in urmatorii 2 ani?

2.7 Concluzii

 Actiuni viitoare:

Profilul clientilor Segmentarea Strategii de Rezultate Costuri

pietei marketing scontate
Ex: barbati si Femei interesate Brosuri disribuite 300 de brosuri 1,000 Ron
femei, interesati de alimentatia la locul de munca distribuite cu o
de sanatate, sanatoasa rata de conversie
venituri medii de 2%,
-ridicate, toate reprezentand 6
varstele, locuiesc clienti noi
in zona urbana a
marilor orase;
Ex: barbati si Barbati tineri, Articole in 2000 de cititori cu 5,000 Ron
femei, interesati interesati de body revistele de o rata de
de sanatate, building specialitate conversie de 3%,
venituri medii reprezentand 60
-ridicate, toate de clienti noi
varstele, locuiesc
in zona urbana a
marilor orase;

3.0 Aspecte legale si managementul riscului

3.1 Cum este inmatriculata firma ta

O firma poate fi inmatriculata in mai multe moduri. Este foarte important sa alegi corect
structura legala pentru afacerea ta.

 Ofera o descriere succinta a tipului de inmatriculare al afacerii tale:

3.2 Contracte si certificate

In calitate de administrator sau director general trebuie sa intelegi care iti sunt drepturile si
responsabilitatile legale, in toate aspectele afacerii si in particular asupra licentelor si

Copyright 2016| Share Management SRL

10
agrementelor pe care le detii. Daca nu esti sigur, cauta o firma de avocatura specializata,
care te poate ajuta cu privire la aspectele legale.

 Contracte existente:

Licenta/contract/agrement Situatia
Etape viitoare
curenta

Certificat de inregistrare emis de ONRC

Contract vanzare/cumparare actiuni
exisBusiness purchase or sale contract
Contract franciza
Contracte vanzare/cumparare echipament
Contracte de publicitate
Drepturi de distributie pt. produse/servicii
Contracte de service
Contracte de imprumut bancar
Contracte cu furnizorii si/sau clientii
Contracte de parteneriat cu alte firme
Certificate de la ISU, DSVSA, Mediu etc
Aprobari speciale obtinute de la asociatii
profesionale, BNR, CNVM, ASF etc

3.3 Proprietate intelectuala

Proprietatea intelectuala (PI) se refera la inventii, opere literare si artistice, desene, nume si
imagini utilizate in comert si se imparte in doua categorii: proprietatea industriala si drepturile
de autor.

 O scurta descriere a contractelor care confera proprietatea intelectuala asupra

anumitor active aflate in proprietatea afacerii tale:

Tip activ pentru

Tip contract Data expirarii Conditii speciale
care s-a obtinut PI

Ex: Brevet de inventie

11
Copyright 2016| Share Management SRL
Ex: Drept de autor

3.4 Asigurari

Incheierea politelor de asigurare corecte te poate ajuta sa faci fata situatiilor mai putin
placute la care poate fi supusa afacerea ta la un moment dat. Ar fi bine sa revizuiesti
periodic politele si sa le reinnoiesti, mai ales daca afacerea creste sau isi modifica tipul de
activitate.

 Descrie ce tip de asigurari exista, inclusiv activele si suma pentru care sunt asigurate.

3.5 Contract de inchiriere

 Daca sediul firmei tale sau spatiul de productie/depozit este inchiriat, asigura-te ca esti
la curent cu toate aspectele ce rezulta de aici:

Da/Nu Actiuni

Termeni si conditii contract de inchiriere

Conditiile de plata a chiriei lunare/avans
Data expirarii
Transferabilitatea/cesionarea contractului de leasing
Restrictii in utilizare
Locatie/descrierea proprietatii
Clauze de relocare sau demolare
Cheltuieli
Responsabilitatea pentru mentenanta si reparatii
Interval de functionare
Restrictii de urbanism sau alte restrictii

3.6 Administrarea riscului

Managementul riscului se refera la masurile pe care o firma le instituie pentru a face fata
riscurilor interne sau externe care pot sa afecteze activitatea la un moment dat.

12
Copyright 2016| Share Management SRL
 Poti sa utilizezi tabelul de mai jos pentru a identifica potentialele riscuri, probabilitatea
de producere, planurile de prevenire si de rezerva:

(FS = foarte scazut, S = scazut, M = mediu, R = ridicat, FR= foarte ridicat)

Descrierea Posibilitatea
Impact Prioritate Plan de preventie Plan de rezerva
riscului de aparitie

FS, S, M, R, FS,S,M, FS,S,M,

FR R, FR R, FR

3.7 Concluzii

 Plan de actiune:

4.0 Planul operational

4.1 Locatia

Alegerea unei locatii care sa serveasca scopului afacerii tale este crucial, de aceea este
important sa alegi locatia dupa planificare si cercetare atente.

 Ofera o descriere a locatiei afacerii tale versus nevoile reale ale afacerii: (zona, tipul
cladirii, acces, parcare etc):

4.2 Productie

Cu cat ai o intelegere mai corecta a proceselor de productie cu atat vei putea sa

standardizezi operatiunile si afacerea sa devina mai eficienta

 Cum si unde sunt produse serviciile/produsele?

 Care sunt costurile de productie?

 Exista proceduri si norme de lucru?

 Care sunt indicatorii de calitate?

 Exista strategii pentru dezvoltarea de noi produse?

13
Copyright 2016| Share Management SRL
4.3 Managementul clientilor

 Cum pastrezi informatiile despre clienti?

 Care sunt termenele de plata oferite clientilor?

 Care este politica de recuperare a debitelor?

4.4 Utilaje si echipamente

 Ce utilaje si echipamente sunt necesare pentru desfasurarea activitatii?

 Cum vor fi achizitionate utilajele si echipamentele – leasing, credit, cash sau vor fi
inchiriate

 Costuri de exploatare si mentenanta:

Descriere Necesar Cost (Ron) /Metoda de Costuri de exploatare si

utilaj/echipament (u/m) achizitie mentenanta

4.5 Lista furnizori

 Principalii furnizori si termene de plata oferite:

Total achizitii Termene si Furnizori

Furnizor Produse/Servicii
(Ron) conditii alternativi
contractuale

4.6 Stocuri

Trebuie sa ai o evidenta corecta a produselor pe care le vinzi sau produci:

14
Copyright 2016| Share Management SRL
 Care este necesarul de depozitare (capacitate, acces, reglementari, siguranta,
deteriorarea produselor)?

 Ce sistem de control al inventarului utilizezi?

4.7 Continuitatea afacerii

Planificarea pentru asigurarea continuitatii afacerii presupune asigurarea unui plan practic
care sa asigure functionarea afacerii in cazul unui incident sau criza:

 Are afacerea ta nevoie de un plan de continuitate?

4.8 Concluzii

 Actiuni viitoare:

5.0 Resurse umane

In aceasta sectiune se vor furniza informatii despre angajati, fise de post, politici de resurse
umane, cursuri si traininguri etc

5.1 Management si personalul cheie

Inceperea si dezvoltarea unei afaceri presupune cunoastinte in anumite domenii, specifice

afacerii respective. Astfel, trebuie sa identifici corect competentele pe care le ai si pe cele de
care ai nevoie:

 Care este structura organizationala ?

 Descrie experienta si competentele managementului si a personalului cheie:

Nume Pozitie Cunostinte si competente

 Exista fise de post si cerintele specifice pentru personalul cheie?

15
Copyright 2016| Share Management SRL
 Exista un sistem de monitorizare a performantelor?

 Daca este cazul, insereaza informatii despre angajati cu rezultate/acreditari deosebite

si care servesc scopului afacerii tale (premii, acreditari importante, inventii etc)

 Detalii despre consultanti:

Nume Detalii de contact

Contabil:

Jurist:

Banca:

Asociatii profesinale:

Consultanti:

Societate de asigurari:

Altele:

5.2 Angajati

Angajatii sunt cel mai important activ pe care o afacere il poate avea. In cele mai multe
cazuri, chiar daca asta inseamna costuri mai mari pentru tine, este important sa angajezi
oameni foarte bine pregatiti, cu experienta si rezultate concrete in domeniul tau:

Numar de angajati Salarii (Ron)

Anul Anul
Anul 1 Anul 2 Anul 1 Anul 2
curent curent

Adminstrativ
Financiar contabil
IT
Legal
Marketing/vanzari
Management
Productie

16
Copyright 2016| Share Management SRL
Serviciu clienti
Altele
TOTAL

5.3 Training

Instruirea permanenta te poate ajuta sa stimulezi performantele angajatilor, sa fie mai

multumiti cu jobul lor, dar te mai poate ajuta sa pastrezi angajatii pentru un termen mai
lung, evitand astfel cheltuieli cu noii angajati.

 Calificarile curente și cele necesare/nivelurile de calificare ale personalului sunt

evaluate 1-10, după cum urmează:

Actual (1-10) Necesar (1-10)

Administrativ
Financiar contabil
IT
Legal
Marketing/vanzari
Management
Productie
Serviciu clienti
Altele

 Programe de training/calificare vor fi organizate in urmatoarele 12 luni:

Angajat Detalii curs Perioada Durata Cost

17
Copyright 2016| Share Management SRL
 Formare profesionala la locul de munca in urmatoarele 12 luni:

Angajat Detalii curs Perioada Durata Cost

5.4 Recrutare

 Exista procese si proceduri ?

 Exista regulamente de ordine interioara si un manual al angajatului?

 Exista fise de post specifice fiecarei pozitii?

 Exista un plan de orientare a noilor angajati?

5.5 Concluzii

 Actiuni viitoare:

6.0 Planificare financiara

6.1 Costuri initiale

Unul din motivele pentru care firmele dau faliment este ca nu au suficient capital care sa
acopere nevoile de finantare, mai ales in primele 6-12 luni

 Utilizeaza calculatorul realizat de noi pentru a stabili cheltuielile de infiintare ale unei
firme pentru a stabili nevoile de capital.

6.2 Contul de Profit si Pierdere

O estimare a profitului si a pierderilor implica identificarea tuturor cheltuielilor necesare

infiintarii si inceperii afacerii versus obiectivele de vanzari pe care afacerea ta trebuie sa le
indeplineasca pentru a inregistra profit.

 Descarca fisierul excel in care vei gasi informatii necesare pentru estimarea profitului.

18
Copyright 2016| Share Management SRL
 6.3 Cash flow

Prognozarea cash flow-ului este un instrument necesar pentru a estima daca vei avea
suficiente fonduri pentru a acoperi cheltuielile necesare functionarii afacerii.

 Descarca ghidul relizat de noi pentru a previziona cash flow-ul afacerii.

6.4 Balanta de verificare

Balanta de verificare reprezinta situatia financiara, la un an anumit moment, furnizand

informatii despre activele pe care le detine afacerea ta, despre datoriile acesteia dar si
despre situatia capitalurilor proprii (total active-total pasive = capitaluri proprii).

 Descarca fisierul excel in care vei gasi informatii necesare pentru intocmirea balantei
de verificare.

6.5 Indicatori financiari

Pentru o afacere infiintata de cel putin 12 luni, se poate evalua performata acesteia pe baza
indicatorilor financiari (informatiile necesare se gasesc in contul de profi si pierederi si in
balanta de verificare):

Indicator Formula Definitie Rezultate

Marja Profitului Brut exprimata

Marja
(profit brut x 100) ÷ procentual ca procent din Vanzari.
Profitului
vanzari Reprezinta un indicator al situatiei
Brut (%)
financiare si al eficientei productiei.

Marja Profitului Net reprezinta profitul

Marja
(profit net x 100) ÷ net, exprimat procentual ca procent din
Profitului
vanzari Vanzari si indica eficienta cu care
Net (%)
afacerea ta transforma vanzarile in profit.

Break-even reprezinta momentul in care

costuri fixe/marja veniturile total sunt egale cu cheltuielile
Break-even
profitului brut totale. Indica nivelul minim de vanzari
necesare sa acopere costurile.

19
Copyright 2016| Share Management SRL
 Marja de siguranta indica cat din
vanzarile actuale sau prognozate
Marja de vanzari totale – break-
depaseste break-even. Arata cat „spatiu”
siguranta even
ai (cat pot sa scada vanzarile pana cand
incepi sa inregistrezi pierderi).
Indica lichiditatea afacerii – capacitatea
Lichiditatea active curente ÷ de a plati datoriile pe termen scurt. O
curenta datorii curente valoare < 1 indica probleme de
lichiditate.
Nivelul Se utilizeaza pentru a stabili vanzarile
lunar al Vanzari anuale ÷ 12 medii lunare. Este util cand se stabilesc
vanzarilor obiectivele de vanzari.

Acest indicator arata ce nivel de vanzari

[costuri generale +
Nivelul trebuie sa aiba afacerea ta astfel incat sa
trageri + rambursari
vanzarilor obtina profitul scontat, pe baza tragerilor
principal] ÷ marja
bugetate din liniile de credit si rambursarea ratelor
profitului brut
de principal.
Indicatorul aproximeaza numarul mediu
de zile in care un debitor plateste
(clienti x 365) ÷ vanzari
Debitori facturile. Calculat la intervale diferite de
nete anuale
timp, poate trage un semnal de alarma
daca se incaseaza prea tarziu.

(furnizori x 365) ÷ Indica perioada medie in care afacerea ta

Creditori
achizitii pe credit pe an plateste facturile catre furnizor.

(stoc la finalul
Indica numarul de zile in care stocurile nu
Stocuri perioadei x 365) ÷
se rotesc.
stocuri achizitionate

Acest indicator este utilizat pentru a

Costul produselor aproxima de cate ori pe an se rotesc
Rotatia
vandute ÷ valoarea stocurile. Cu cat stocurile se rotesc mai
stocurilor
medie a stocurilor mult cu atat nevoia de capital de lucru
este mai mica.

6.6 Concluzii

 Actiuni viitoare:

20
Copyright 2016| Share Management SRL
7.0 Plan de actiune
Pentru a putea implementa toate aspectele identificate in Planul de afaceri, ar trebui sa
intocmesti un plan de actiuni cu intervale de timp clar stabilite pentru implementare:

Data Follow Persoana

Actiuni Deadlines Rezultat Cost
inceperii up responsabila

8.0 Anexe
Anexele reprezinta copii dupa documente relevante care vin in sprijinul celor mentionate in
planul de afaceri.

21
Copyright 2016| Share Management SRL