PLAN DE AFACERI

SC PLAYGROUND SRL

Jurcovan Adrian-Constantin
Universitatea Lucian Blaga din Sibiu
Facultatea de Științe Economice

Sibiu
2021

1
Cuprins

1. Rezumatul planului de afaceri pg 2-3

2. Descrierea afacerii pg 3-5

2.1 Prezentare generală a firmei și a domeniului de activitate pg 3

2.2 Viziune și obiective pg 4

2.3 Descrierea serviciilor comercializate pg 4-5

2.4 Valoarea oferită clienților și avantajul competitiv pg 5

3. Analiză pieței și a modului de operare pg 5-7

3.1 Poziționarea pe piață relativ la concurență pg 5-6

3.2 Planul operațional pg 6

3.3 Strategia de promovare și vânzare a serviciilor pg 7

4. Proiecții financiare pg 8-10

4.1 Fluxul de venituri și proiectul de investiții pg 8-9

4.2 Structura costurilor pg 9-10

4.3 Indicatori de performanță pg 10

5. Relevanța planului de afaceri pg 11

6. Concluzii pg 11

7. Bibliografie pg11

Rezumatul planului de afaceri

Afacerea mea se bazează pe închirierea echipamentelor specifice airsoftului (armă, muniție, echipament de
protecție) și a unui spațiu de 3000m 2 împărțit în 4 terenuri cu tematici diferite, insiprate din celebrul joc video
Counter-Strike în scop recreativ și distractiv.  Prin afacerea mea vreau să ajut comunitatea din care fac parte, să îi
scot din rutină, stresul și problemele zilnice, să îi atrag din lumea virtuală și să îi introduc într-o lume reală,
naturală și totodată să încurajez protejarea mediului. Prin serviciile afacerii mele vreau să ofer clienților un loc de
joacă extrasportiv unde își pot dezvoltă și antrena atât fizicul cât și psihicul pus într-un context al luptei între două

2
tabere. Afacerea este proprietatea mea, dar sunt dispus să cedez o cota parte din companie dacă mă ajutăți cu
aportul de capital. Întru în această piață încă nedezvolata cu un element nou, ceea ce îmi face parcul să fie unic în
țară. Piață din România dar mai ales cea din Sibiu nu a explorat această parte a jocurilor extrasportive, așa că vin
cu o idee nouă asemănătoare paintball-ului, și anume airsoftul. În Sibiu nu există niciun teren special amenajat
pentru jocul de airsoft, doar magazine cu echipamente. Planul meu pentru implementarea acestui parc este să
achizitionez terenul în zona comunei Șelimbăr, să înființez firma la Registrul Comerțului, să achizitionez toate
materialele de construcții și de amenajare a spațiului, să angajez un contabil și alți doi angajații care o să ocupe
rolul de supraveghetori ai jocurilor și să evoluez investind în afacere și produse pentru a oferi o calitate cât mai
bună clienților și a le satisface nevoile. Avantajul pe care îl am față de competitori este transpunerea în realitate a
hărților din jocuri video, calitatea și tipul produselor pe care le oferim. În zona Sibiu nu există nici măcar un spațiu
amenajat pentru airsoft, sunt doar pentru paintball, iar calitatea serviciilor oferite de de afacerea mea în airsoft
este superioară. Costul de investiție al afacerii este de 750.000ron, dar cumpărând terenul, și materialele de
construcție și amenajare cu un credit bancar scade investiția din primul an de activitate la 300.000ron. Previzionez
că după primul an de activitate o să am un venit egal cu 80% din suma investițiilor din primul an și crescând în
fiecare an profitabilitatea cu 20% ajungând că după 5 ani să o dezvolt și în alte zone din România.

Descrierea afacerii

Prezentare generală a firmei și a domeniului de activitate

SC PLAYGROUND SRL este o companie românească fondată de către un singur asociat

Jurcovan Adrian cu cota de participare de 100%. Compania își are sediul și locul de activitate în
județul Sibiu, localitatea Șelimbăr, stradă Bulevardul Mihai Viteazu.

Obiectul principal al companiei îl reprezintă activitățile distractive și recreative, cod CAEN 9329
(Alte activități recreative și distractive).

Spațiul de joc special amenajat pentru airsoft va fi extins pe o suprafață de cca 3000m 2  în care
pun la dispoziție diferite clădiri și structuri precum: cutii, cauciucuri, ziduri, copaci, mașini etc.
Acesta va fi împărțit în 4 terenuri:

 primul va fi un spațiu complex atât cu o clădire cât și cu un spațiu în aer liber

 al doilea va fi doar un spațiu în aer liber plin de vegetatie
 al treilea va fi o clădire extinsă (hala) în special folosită pentru jocurile de interior când
vremea nu este favorabilă
 iar în al patrulea spațiu va fi construită clădirea de echipamente și vestiare lângă un
poligon de tragere cu țintă fixă și mobilă

În echipamentul oferit de parcul meu sunt incluse: armă + încărcător + muniție (AK47/M4A1),
ochelari, masca, cască, vestă și mănuși de protecție. Toate echipamentele vor fi curățate și
dezinfecate după fiecare folosire, astfel voi păstra o calitate și igienă cât mai bună pentru clienții
noștri. Pentru a evita riscul de lovire al ochilor prin purtarea necorespunzătoare a
ochelarilor/îndepărtarea acestora în timpul jocului vom aplică o soluție specială care împiedică

3
aburirea lentilelor, astfel jucătorii pot dispune de o claritate foarte bună a vederii în timpul
jocului.

Viziune și obiective

Multe orașe din România duc lipsa de locuri unde se pot desfășura activități fizice, într-un cadru
organizat, cu echipamentul potrivit, cu supraveghere și îndrumare activă. În aceeași situație este
și orașul Sibiu unde îmi doresc să implementez acest proiect.

Compania își propune să ofere comunității din care face parte un spațiu de recreere și distracție
prin activități fizice, unde tinerii și adulții se pot detașa de stresul acumulat zilnic și să-și
petreacă timpul liber într-un mod benefic atât pentru sănătatea fizică cât și pentru sănătatea
psihică.

Prin planul propus îmi doresc să construiesc un parc recreativ unde persoanele dornice de
adrenalină să iasă din rutină zilnică și să petreacă momente frumoase alături de prieteni/familie.
Fie că ne referim la activitate fizică sau psihică, în echipa sau individual, ceea ce eu construiesc
este locul ideal pentru a experimenta lucruri noi, de a crea legături de prietenie și de a dezvoltă
comunicarea și colaborarea persoanelor implicate. Aceste lucruri constituie și misiunea mea.
 
În viitor îmi doresc să îmi extind activitatea și în alte orașe de pe teritoariul României și să atrag
de partea mea mai mulți parteneri, printre care se numără:
-        Companii ce doresc să organizeze team-building-uri pentru dezvoltarea abilităților
angajaților pentru lucrul în echipa, ieșirea din zona de confort, testarea spiritului de
echipa, comunicarea și competitivitatea.
-        Furnizori de produse și echipamente sportive: aceștia pot instrui și prezența tehnologii noi
aplicate în activitățile parcului nostru, în acest mod beneficiul este bilateral din punct de
vedere al promovării și respectiv al integrării tehnologiilor noi.
-        Angajați ai Ministerului Apărării Interne (MAI) și ai Ministerului Apărării Naționale
(MAPN) care sunt dornici de activități sportive similare locului de muncă, exerciții și
antrenamente militare.
 

Descrierea serviciilor comercializate

În parcul meu de airsoft modurile de joc vor fi diverse și inspirate din celebrul joc video
Counter-Strike. Echipele pot fi formate de la 3 până la maxim 10 jucători fiecare dintre echipe
având câte un supraveghetor că jocurile să decurgă conform regulilor. Rolul supraveghetorului
este de a le explică jucătorilor regulile de joc, de a le oferi și a-i ajută cu echipamentul necesar,
de a coordona și decide modul de joc. Câteva din modurile de joc pe care vreau să le
implementez în parc sunt team deathmatch, capture the flag, demolition și multe altele.

Urmăresc să atrag în parcul meu 2 tipuri de clienți care se diferențiază prin 2 caracteristici:

●      primul tip de clienți sunt adolescențîi entuziasmați de adrenalină și tinerii consumatori de

jocuri video,

4
 ●      iar cea de a două categorie sunt persoanele de vârstă a două care doresc să aibă parte de o
experiență unică datorită tipului de joc care poate fi asemănat cu o vânătoare.

La aceste două categorii pot include angajații marilor companii și cadrele militare care deși sunt
în timpul serviciului dotați cu arme de infanterie, nu le folosesc. Eu le satisfac nevoia de utilizare
a unor replici ale armelor de asalt într-un mod distractiv, sportiv și competitiv.

Pot defini clientul ideal pentru parcul meu printr-o mulțime de caracteristici dar prefer în special
persoanele cu spirit de echipa, sportive, pline de adrenalină și dornice de o experiență unică pe
un mini-câmp de lupta.

Strategia mea de preț urmărește atingerea pragului de profitabilitate în primii 3 ani de activitate
și ține cont de următoarele aspecte: segmentele de consumatori vizate și veniturile acestora,
prețul mediu de vânzare al unui echipament complet pentru o persoană (armă, muniție,
echipament de protecție) să fie echivalentul a 5% din prețul lui pe piață, fără să ținem cont de
celelate investiții.

Valoarea oferită clienților și avantajul competitiv

Întru în această piață cu un concept nou practicat de doar câțiva ani pe teritoriul României. Ideea
mea de afacere urmărește satisfacerea nevoii de activitate extra sportivă a persoanelor în special
afectate de pandemie, de mediul digital al jocurilor video și al stresului acumulat în timpul
programului de muncă din marile companii. Prin serviciile oferite îmi doresc să atragem atenția
utilizatorilor de jocuri video și promovarea activitatiilor fizice. Având în vedere situația actuală,
dar și statisticile de persoane monotone și fără un stil de viață sănătos care sunt în creștere vreau
să atrag de partea mea publicul care nu practică niciun tip de sport.

Afacerea mea va satisface nevoia de exteriorizare prin activitate. În orașul Sibiu și nu numai
există un deficit de spațîi și activități recreative. Parcul meu oferă posibilitatea tuturor
persoanelor de a se detașa de stres și lumea digitală printr-o activitate extrasportiva.

La nivel local nu există niciun competitor direct care să ofere acest tip de serviciu. Există doar un
singur parc care oferă acest tip de servicii la Orăștie în județul Hunedoara, după căutările mele.
Caracterul inovativ care mă avantajează în această piață, pe lângă lipsa de competiție directă și
poziția geografică este aducerea unor terenuri multiple de joc copiate din jocuri video în condițîi
organizate, astfel clinetul meu poate alege să între în oricare dintre terenurile favorite din jocul
video. Faptul că sunt la dispoziția fiecărui client de a îl ajută, a-l învață și a-l sfătui cum să tragă
cu armă, alocand un teren din spațiul nostru pentru instrucție, îmi cresc șansele de profitabilitate
și extindere a clientelei.

Analiză pieței și a modului de operare

Poziționarea pe piață relativ la concurență

5
După câteva căutări în județul Sibiu am descoperit că nu există nici măcar un spațiu special
amenajat pentru jocul de airsoft. Singurele 2 locuri amenajate, în aer liber, sunt lângă orașul
Victoria și unul lângă Brașov. După inspectarea acestor două spațîi am realizat că nu au multe
recenzii, iar facilitățile sunt restrânse. Mai există în Sibiu 4 locuri unde se poate juca paintball
dintre care 2 sunt închise. În privința poligoanelor de tragere din zona există doar 4 dintre care 2
sunt pentru serviciile militare, iar celelate 2 de care poate beneficia publicul  sunt închise.

Din tot studiul făcut pe rază județului Sibiu în special având în vedere serviciile și produsele care
vând/închiriază, am ajuns la concluzia că putem întră pe piață sibiană, singurii concurenți fiind
spatile de paintball.

Ceea ce ne diferențiază de concurenți esta că eu vin cu un pachet de servicii diferite și un alt tip
de echipamente. Diferența dintre armele de airsoft și paintball este în principal precizia și rază de
acționare. În airsoft o armă de putere 1.7J are o viteză a bilei(20g) de 130m/s și o precizie mult
mai bună față de painball care este inferioară din ambele puncte de vedere.

Elementul de unicitate al afacerii este transpunerea în viață reală a terenurilor din jocul video
Counter-Stricke. Spațiile de joc vor fi transpuse din mediul virtual în parcul meu, astfel voi
scoate persoanele din lumea virtuală și îi vom introduce intro-o lume reală identică celei virtuale.
Pe lângă acest aspect sunt dispus să ofer clienților în semn de respect momente frumoase la un
foc de tabăra. Aceste aspecte îmi oferă oportunitatea de a atrage cliențîi vizați.

Planul operațional

Pașîi pe care îi voi urmă în vederea implementării planului sunt următorii:

-        infintarea firmei cu numele și dreptul de utilizator

-        obținerea avizelor necesare
-        atragerea de fonduri, asociați și credite
-        achiziționarea spațiului de activitate și a produselor necesare pentru construcție
-        achizitioanarea echipamentelor de joc
-        construirea și amenajarea clădirilor și a spațiului
-        recrutarea și formarea personalului autorizat
-        deschiderea oficială a parcului

Resursele implicate în firma din partea mea sunt cele informaționale. Cunosc structura și modul
de producere al armelor, ceea ce mă ajută în repararea defecțiunilor. De asemenea sunt în plin
proces de informare din punct de vedere managerial și antreprenorial. Sunt dispus să particip la
fiecare eveniment al firmei pentru a oferi încredere clienților și de a identifica modalități de
îmbunătățire a serviciilor oferite clienților. Celelalte resurse vor fi cumpărate prin credit bancar
sau din fondurile obținute din finanțări: teren de 3000m 2, materiale de construcții, echipamente,
etc.

6
Având în vedere serviciile pe care le ofer pot creea diferite parteneriate cu pensiuni montane și
locuri turistice unde pot activă și promova afacerea.

Am o gama largă de furnizori de echipamente specifice airsoftului, pe stilul armelor electrice:

airsoft.ro, squadstore, airsoft-cluj, oqtagon de unde vreau să îmi achizitionez echipamentele.
Unul dintre aceștia pot fi partenerii noștrii strategici, astfel încât să am o relație B2B, ei ne oferă
echipamentele necesare, iar noi le promovăm produsele. Alți parteneri pot fi marile companii din
Sibiu, astfel vom avea clienți stabili.

Strategia de promovare și vânzare a serviciilor

Având în vedere strategia de promovare a serviciilor mele vreau să adopt modalități multiple
pentru a ne promova compania.

În primul rând un website oficial al parcului este esențial. Pe site pot să publicăm ofertele zilnice
dar și zonele în care suntem disponibili la diverși parteneri. De asemenea cliențîi pot lasă
feedback-uri publice despre experianta de care au avut parte, pot rezervă armele și terenul de joc
la diferite ore astfel să evităm eventualele cozi de așteptare.

În al doilea rând un panou publicitar mare la intrarea în parc va face posibilă vizibilitatea mare a
persoanelor în trecere.

În al treilea rând distribuirea de fluturași care conțîn toate datele și contactele noastre. Ulterior,
dacă toate previziunile financiare pe o periaoda de 3-5 ani își ating target-urile vreau să dezvolt o
aplicăție prin care să introducem utilizatorii într-o comunitate online din toată țară de unde pot
cere sfaturi, păreri și recomandări despre servicile noastre. Totodată pot obține publicitate pe cale
orală prin oferirea de servicii calitative clienților. Poveștile, experiențele și recomandările vor fi
transmise prietenilor.

Riscurile la care afacerea  este expusă sunt:

●      schimbarea legii prin care va fi interzisă folosirea armelor sub 1.9J. Dacă se va întâmplă
asta voi achiziționa arme de tip paintball și voi aplică strategia de rebranding, prin
schimabrea numelui și armelor, toate celelalte investiții vor rămâne la fel.
●      accidentarea jucătorilor de orice tip în timpul jocului. Această problema o diminuez cât
mai mult pe măsură ce afacerea se dezvoltă prin dotarea cu echipamente de protecție mult
mai diversificate: cotiere, genunchiere, pantaloni, cămașă. Avem în plan să obținem un
parteneriat cu câteva cabinete medicale dispuse să ofere asistență medicală zilnică pentru
eventualele daune sau lovituri. Terenul de joc va fi construit și amenajat cu materiale de
bună calitate, antiderapante, oferind siguranță jucătorilor.
 creșterea taxelor și impozitelor. Acest aspect se poate reflectă către modificarea prețurilor
pentru clienți. În acest caz atenția se va concentra pe reducerea costurilor de întreținere,
îmbunătățirea parteneriatelor cu furnizorii, atragerea de noi finanțări pentru o expunere
mai mare către potențiali clienți.

7
Proiecții financiare

Fluxul de venituri și proiectul de investiții

Veniturile companiei vor proveni din închirierea terenurilor și a echipamentului necesar jocului.
Pun la dispoziția clienților o gama largă de posibilități dintre care pot alege:

●      Închiriere teren de joc

●      Închiriere armă + muniție
●      Închiriere echipament de protecție
●      Închiriere poligon de tragere

Detaliile tarifelor pentru închiriere sunt afișate în următorul tabel:

Tabelul I

Nr. crt Denumire produs Cantitate Preț/buc Timp(ore)

1 Armă 25 20ron 2

2 Consumabile 50 10ron 2

3 Echipament protecție 25 20ron 2

4 Teren de joc 2 500ron 2

5 Poligon de tragere 1 20ron 1

 

Îmi propun că în următorii 2-3 ani să acopăr toate investițiile companiei, de la terenul și
echipamentul achiziționat inclusiv salariile angajaților și alte cheltuieli, prin închirierea
produselor. Previzionez că veniturile în primul an de activitate vor atinge pragul de 240.000ron,
luând în considerare situația actuală de pandemie și închirierea produselor la o capacitate de
activitate medie a parcului. Am presupus că dintr-un an calendaristic parcul va fi activ în zilele
de weekend, sâmbătă și duminică, 100 zile pe an. La fiecare eveniment voi închiria aproximativ
câte 20 arme, echipamente de protecție, fiecare teren de joc va fi închiriat de câte 2 ori pe zi, iar
în poligonul de tragere vor plăti 20 persoane.Toate datele le puteți urmării în următorul tabel:

Tabelul II

Nr. crt Produs închiriat Preț/buc Clienți pe zi Venit pe zi Evenimente Venit pe an

8
 1. Armă 20ron 20 400ron 100 40.000ron

2. Consumabile 10ron 20 200ron 100 20.000ron

3. Echipament 20ron 20 400ron 100 40.000ron

protecție

4. Teren de joc 500ron 20 1000ron 100 100.000ron

5. Poligon de 20ron 20 400ron 100 40.000ron

tragere
 

Totalul mediu al veniturilor în primul an de activitate este egal cu 240.000ron.

Potențialele surse de fintare sunt:

1. Fondurile proprii și cele împrumutate de la persoanele apropiate. În momentul actual

toate economiile mele sunt doar în valoare de 50.000ron.
2. Agenția pentru Finanțarea Investițiilor Rurale este unul din programele vizate deoarece
sprijină infințarea și dezvoltarea de activități neagricole la nivel rural.
3. Business Angels este a două sursă potențială de finațare. Am încredere în proiectul, ideea
și planul meu de afaceri astfel încât să primesc fonduri de la diferiți acționari.
4. Împrumutul de la banca este și el o potențială sursă de finanțare deoarece am încredere că
afacerea mea va avea succesc că este scalabila și că nu voi da greș astfel sunt dispus să
pun că și garanție pentru creditul primit de la banca apartamentul primit moștenire de la
bunica mea.

Structura costurilor

Cele mai importante costuri ale companiei sunt costurile de investiție care cuprind:
achizitioanarea terenului, materialelor de construcii și cele de amenajat prin credit bancar,
echipamentele de joc și servicile financiar-contabile și juridice, iar mai apoi costurile pentru
salarii, consumabile, utilități și alte cheltuieli.

Aproximez că valoarea costurilor de investiție totală va atinge pragul de 750.000ron, iar

investiția din primul an va fi de 300.000ron. În tabelul următor puteți vedea investițiile totale și
cele din primul an.

Tabelul III

Nr. crt Denumire Preț Investiție primul an

9
 1. Teren 500.000ron 50.000ron

2. Arme 16.000ron 16.000ron

3. Consumabile 14.000ron 14.000ron

4. Echipament protecție 10.000ron 10.000ron

5. Materiale de construcție 160.000ron 160.000ron

6. Materiale amenajat teren 50.000ron 50.000ron

 

Am estimat că în primul an de activitate, suma costurilor și cheltuielilor este egală cu 84.000ron

după plătirea celor doi angajați, contabilului și celelalte cheltuieli. Toate aceste detalii le puteți
urmării în tabelul de mai jos:

Tabelul IV

Nr. crt Denumire Suma

1. Salariu angajați 36.000ron

2. Salariu contabil 36.000ron

3. Utilități și cheltuieli judiciare 18.000ron 

posibile
 

Costurile totale din primul an sunt egale cu 390.000ron, iar veniturile sunt egale cu 240.000ron.

Indicatori de performanță

În al doilea an de activitate ne propunem să mai achizitionez echipamente de protecție și arme în

valoare de 30.000ron și să ne extindem programul de muncă la 3 zile/săptămâna (vineri,sâmbătă
și duminică). Estimez că veniturile pe zi vor rămâne la fel, iar venitul pe an va crește la
360.000ron. Costurile pentru al doilea an de activitate vor fi egale cu 210.000ron (echipamente,
salarii, utilități și alte cheltuieli). La finalul celui de al doilea an de activitate voi ajunge să ating
punctul de profitabilitate deoarece îmi voi acoperii toate investitile cu veniturile până în acel
moment. Urmăresc să cresc în următorii ani, să plătesc toate creditele, să minimizez costurile și
să maximizez veniturile, iar mai apoi să mă extind și în alte orașe importante din România. După
primii 5 ani de activare în domeniu, vreau să francizez afacerea pentru a ajută la creșterea și
dezvoltarea altor orașe într-un ritm mult mai alert.

10
Relevanța planului de afaceri 

Prin afacerea mea vreau să ofer un plus de valoare dezvoltării fizice și sociale prin transpunerea
jocurilor shooter în viață reală. Vreau să creez o comunitate care se remarcă prin creativitate,
spirit competitiv, de echipa, coordonare și adrenalină. Punând comunitatea în contextul unei
lupte armate, formată din două echipe, sunt sigur că voi putea simula lumea digitală prin aplicații
reale, punând la încercare abilitățile fizice dar și creativitatea, dexteritatea, muncă în echipa și cel
mai important producerea de adrenalină a fiecărei persoane în parte. Prin afacerea mea susțîn
mișcarea în natură și protejarea acesteia pentru o viață cât mai sănătoasă.

Concluzii

Sunt sigur că visul meu despre această afacere va fi un real succes deoarece voi urmării cu
atenție toți pașii pe care i-am cuprins în acest plan. Toate datele și informațiile despre afacere
sunt complet realizabile deoarece în trecut am mai jucat acest tip de joc și am închiriat
echipamente pe o scară mai restrânsă și a fost o experiență unică și de succes, ceea ce mă face să
cred că pot face o afacere în zona Sibiului.

Sper că în anii ce urmează să acumulez cunoștințele și abilitățile necesare a bunei gestionări a

afaceri, țînând cont că semestrul viitor conform planului de învățământ o să studiez disciplină
antreprenoriat în cadrul facultății noastre și de asemenea, deja m-am înscris la webinari pe tema
antreprenoriatului și o să continui să particip la toate webinarile pe care le voi găsii pe tema
antreprenoriatului. Am participat și o să particip la orice întâlnirile despre antreprenoriat.

Bibliografie
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur „Business Model Generation”
Robert T Kiyosaki „Tata bogat tata sarac”
Steve Mariotti „Entrepreneurship: Starting and Operating A Small Business”

11