TRAINING VANZARI FONDURI EUROPENE

Bun, pana in momentul de fata ai trecut deja prin doua training-uri.

In primul training ai inteles exact cum functioneaza MTK CONSULT, iar

in al doilea training ti s-au prezentat conceptele de baza pentru orice
vanzare in general.

Ca sa putem da dovada de profesionalism, tu trebuie sa intelegi perfect

cum functioneaza firmele, fondurile si contractele. Astfel, am creat
acest training prin care incerc sa te pregatesc pentru interactiunile cu
clientii.

In primul rand, trebuie sa fii pregatit sa raspunzi la orice intrebare pe

care ti-o adreseaza un client. Bineinteles ca pot aparea intrebari atat de
specifice incat sa nu stii sa raspunzi, insa mereu poti fenta raspunsul la
o intrebare prin raspunsuri precum: “Trebuie sa analizez situatia
impreuna cu o echipa de consultanti” sau “Sigur gasim o rezolvare, insa
trebuie sa discut cu administratorul societatii”.

In al doilea rand, trebuie sa fii foarte atent cu raspunsurile pe care le

dai. Daca minti un client, fie cu intentie ca sa-l convingi sa semneze, fie
fara intentie pentru ca nu stiai exact raspunsul si ai vrut sa nu pari
neprofesionist, se pot ajunge la conflicte mari. Evitam conflictele si ne
documentam serios inainte sa incepem treaba, ca sa fim pregatiti pe
bune.

Asadar, citeste cu mare atentie toate informatiile de mai jos si intreaba

in momentul in care nu intelegi exact un aspect. Suntem aici sa te
ajutam.

FORME JURIDICE IN ROMANIA

Inainte sa-ti explic exact cum functioneaza fondurile europene, trebuie

sa intelegi cat de cat cum functioneaza firmele din Romania. Finantarile
in general se obtin pe o forma juridica, asa ca trebuie sa intelegi cum
functioneaza acestea. Sunt putine tipuri de fonduri pe care le poti
obtine pe persoana fizica, iar noi lucram in general cu sectorul privat.

Sunt si Fonduri care se pot obtine prin institutii, ONG-uri, persoane

fizice, insa 90% din clientii nostri vor sa obtina fonduri printr-un SRL.

SRL este prescurtarea de la SOCIETATE CU RASPUNDERE LIMITATA si

este cel mai des intalnit tip de persoana juridica prin care opereaza
persoanele din Romania.

Daca vrei sa-ti deschizi o afacere, trebuie sa-ti infiintezi o forma juridica
pentru a fi totul legal. Sunt mai multe tipuri de persoana juridica: SRL,
PFA, II, IF, SA, insa cu SRL-uri lucram in general.

Cand zici firma, te gandesti instant la SRL. Un SRL are mai multe taxe
de platit, insa nu te intereseaza foarte mult acest aspect pentru fonduri.

Orice SRL poate sa aiba unul sau mai multi asociati. Atentie, termenul
“asociat” nu este aceeasi chesti cu termenul “actionar”. Actionarii apar
in cadrul societatilor pe actiuni (SA) si inseamna cu totul altceva. Cand
vorbim de SRL folosim termenul “asociat”.

Pe langa asociati, un SRL trebuie sa aiba si un administrator.

Administratorul este cel care raspunde legal de SRL si poate sa aiba
sau nu parti din firma. El este cel care semneaza actele, ia deciziile si
intra la inchisoare daca face evaziune fiscala. Asociatul doar detine in
acte firma.

De cele mai multe ori, un SRL are un singur asociat care este de
asemenea si administrator. Practic asociatul detine 100% din firma si
tot el raspunde legal, daca ai un client in situatia asta totul e easy.

Insa, pot aparea tot felul de cazuri.

Poti intalni un SRL care are un asociat care detine 100% din firma si un
administrator care nu este si asociat, deci detine 0% din firma. In acest
caz, tu discuti cu administratorul, el are raspundere si drept de
semnatura, insa la anumite fonduri se poate cere si semnatura
asociatului.

Poti intalni un SRL care are mai multi asociati si un singur administrator.
Iarasi, aici discuti cu administratorul, dar s-ar putea sa ai nevoie de
semnaturile tuturor.

Teoretic, administratorul este cel care ia deciziile pentru firma, iar

asociatul doar detine firma. Administratorul poate incasa profitul firmei
prin dividende, iar asociatul poate sa nu incaseze nimic. Insa, asociatul
daca vrea poate sa inchida firma, fara acordul administratorului, ca
pana la urma firma este pe numele lui. In Romania, vei gasi tot felul de
combinatii cu asociatul si administratorul. Multi au firme pe numele
bunicii, dar ei sunt administratori si asa mai departe.

Practic, orice SRL trebuie sa aiba obligatoriu asociati si administrator,

iar tu-ti concentrezi atentia pe administrator.

Bun, dupa ce ti-ai clarificat acest prim concept, trebuie sa intelegi ca

orice SRL trebuie sa aiba un sediu social obligatoriu.

Nu-ti poti deschide o firma daca n-ai un sediu, insa nu trebuie sa

confundam notiunea de “sediu social” cu notiunea de “punct de lucru”.

Sediul social este un loc in care se naste firma. Poate sa fie un sediu
conceptual, pus intr-un sat uitat de lume, sau poate sa fie un sediu real
in care firma isi desfasoara activitatea. Punctele de lucru, insa, implica
faptul ca ai activitate acolo.

Cand deschizi firma, esti obligat sa mentionezi daca desfasori sau nu

activitatea la sediu.

Daca nu desfasori activitate la sediu inseamna ca e un sediu

conceptual. Practic, e pus ca sa fie, nu prea conteaza unde e. Poti sa-ti
pui sediu fara activitate in proprietatea unui avocat. Multi avocati
cumpara o garsoniera si o folosesc ca sa ofere sediu social pentru sute
de firme contra-cost. Mai multe firme pot avea sediu fara activitate in
acelasi loc, atat timp cat se semneaza o declaratie de nesuprapunere si
sediul e oferit de un avocat neaparat, ca altfel cumparam garsoniere si
ofeream sediu pentru firme demult. Un avocat iti cere o taxa anuala ca
sa te lase sa-ti pui sediul in proprietatea lui.

Daca desfasori activitate la sediu, acesta se transforma in punct de

lucru. Asa ca unele fonduri au cerinte precum “sediul social sa fie in
mediul rural” -> aici nu conteaza daca are sau nu activitate, doar sa
gaseasca un loc printr-un sat in care sa-si puna sediul. Alte Fonduri au
cerinte precum “punctele de lucru sa fie in mediul rural” -> aici situatia
e mai delicata: daca are sediu fara activitate, poate sa fie oriunde acest
sediu ca e doar conceptual, insa daca are sediu cu activitate, deci
practic e considerat punct de lucru, acesta trebuie sa fie in mediul rural.

O firma poate sa aiba mai multe puncte de lucru, cum e firma noastra
de exemplu. Avem sediul social in Ploiesti pentru ca acolo am obtinut
un anumit tip de fonduri care avea cerinta obligatorie ca sediul sa fie in
zone mai putin dezvoltate, insa avem puncte de lucru in toata tara,
inclusiv in Bucuresti. Daca fondul pe care-l obtineam avea ca cerinta
“punctele de lucru sa fie in zone sub-dezvoltate” n-as mai fi putut sa-mi
deschid punct de lucru in Bucuresti pe firma asta, pentru ca Bucuresti
este considerata zona dezvoltata.

Bun, daca o firma are obligatoriu asociati, administrator si sediu, un alt

aspect important este codul CAEN. Acest cod CAEN ne arata
domeniul in care o firma activeaza. Iti las un link unde poti vedea lista
cu toate codurile CAEN care sa intelegi mai bine conceptul: https://
caen.ro . Astfel, daca vreau sa-mi deschid o firma de IT, acea firma va
avea cod CAEN 6201 - Activitati de realizare de software la comanda.

Cand iti deschizi o firma, trebuie sa alegi codul CAEN principal pe care-l
va avea firma. Deci, obligatoriu, orice firma trebuie sa aiba un CAEN
principal si acesta este trecut in certificatul de inregistrare fiscala al
firmei (ajungem si la acest termen imediat).

Acest cod CAEN principal poate sa fie sau nu activat. Daca nu este
activat, nu poti desfasura activitatea respectiva pana nu-l activezi. Se
activeaza prin depunerea unor declaratii la registrul comertului si de
abia dupa poti sa activezi in domeniul respectiv.

O firma poate avea mai multe domenii in care activeaza, asa ca trebuie
sa se asigure ca are toate codurile CAEN necesare activate. Insa, doar
unul este principal, restul vor fi coduri CAEN secundare.

Faza este ca firmele trebuie sa aiba cele mai multe incasari pe codul
CAEN principal, cum noi avem pe societatea MTK SOLIT LIFE SRL cod
caen principal de IT, unde avem si cele mai multe incasari. Insa, pe
langa IT, mai avem alte 30 de coduri CAEN activate.

Cand iti infiintezi firma se intocmeste actul constitutiv al firmei. In

acest act constitutiv sunt trecute:

- codul CAEN principal

- coduri CAEN secundare activate

- coduri CAEN secundare neactivate

Multi au impresia ca daca in actul constitutiv au un cod CAEN scris,

asta inseamna ca pot activa in domeniul respectiv, insa MARE
ATENTIE, codul trebuie sa fie si activat. De asemenea, sunt unele coduri
CAEN care au cerinte speciale ca sa fie activate (de ex. Codul CAEN
pentru contabilitate - il poti activa doar daca ai studii si licenta finalizata
in contabilitate)

Fiecare program de finantare in parte are o lista de coduri CAEN

eligibile. Practic, ca sa obtii finantarea pe firma ta, trebuie sa ai un cod
CAEN activat pe firma care sa se regaseasca in lista respectiva.

Sunt unele fonduri care au cerinte speciale, precum: firma aplicanta sa

aiba cod CAEN eligibil si sa fie principal si activat, aici de ex. Trebuie sa
te asiguri ca firma care solicita finantare are codul CAEN principal in
lista codurilor eligibile. Insa, la majoritatea fondurilor, ca sa obtii
finantarea pe firma ta trebuie doar sa fie activat codul CAEN, nu
neaparat sa fie si principal.

De asemenea, o firma isi poate schimba codul CAEN principal insa

procedura este destul de complicata, pentru ca implica modificarea
certificatului de inregistrare fiscala.

Acest certificat il numim uzual CUI. CUI-ul este un fel de buletin al

firmei. Acolo vezi numele firmei, sediul social, codul caen principal,
codul de identificare fiscala (CUI/CIF), numarul de inregistrare la
registrul comertului (J-ul).

Atentie, termenul CUI se foloseste uzual pentru doua chestii total

diferite:

- certificatul de inregistrare fiscala = buletinul firmei

- codul de identificare fiscala = un fel de CNP al firmei (e un cod gen

49812084)

Asa ca daca-i spui unui client sa aduca o copie dupa CUI la intalnire, te
referi la certificat. Daca ii spui unui client sa-ti spuna CUI-ul firmei, te
referi la codul de identificare fiscala.

Bun, deja esti pregatit sa fii afacerist. Ce ai citit mai sus, am invatat in
ani de zile, baga la cap toate informatiile ca acum incepe distractia.

Firmele astea se impart in mai multe categorii, in functie de rulajul lor si

numarul de angajati. Rulaj inseamna toti banii incasati intr-un an fiscal
(adica de la 1 ianuarie pana la 31 decembrie). A nu se confunda rulajul
cu profitul, profitul se calculeaza dupa ce scazi din rulaj toate
cheltuielile.

Numarul mediu de angajati se calculeaza raportat la un an fiscal intreg.

Este un parametru important de asemenea pentru incadrarea firmei intr-
o categorie.

Asadar, se ia in calcul rulajul si numarul de salariati pentru anul trecut.

Ca sa obtii finantare in 2020, te uiti la anul fiscal 2019 si asa mai
departe.

Bun, practic avem 4 tipuri de firme:

1. Microintreprindere sunt definite ca fiind intreprinderi care au sub 10
angajati si a caror cifra de afaceri anuala sau al caror bilant anual
total nu depaseste 2 milioane EUR

2. Intreprindere mica sunt definite ca fiind intreprinderi care au sub 50

de angajati si a caror cifra de afaceri anuala sau al caror bilant anual
total nu depaseste 10 milioane EUR

3. Intreprindere mijlocie sunt definite ca fiind intreprinderi care au sub

250 de angajati si a caror cifra de afaceri anuala sau al caror bilant
anual total nu depaseste 50 de milioane EUR

4. Macrointreprindere = firme mari, nu prea lucram cu ele inca

Majoritatea fondurilor sunt pentru primele 3 categorii si ca sa nu se mai

specifice mereu cele 3 nume lungi, se prescurteaza simplu IMM =
intreprinderi micro, mici si mijlocii

Insa, trebuie sa fii atent, unele fonduri sunt pentru IMM-uri deci sa te
asiguri ca firma este intr-una dintre cele 3 categorii, alte fonduri sunt
pentru microintreprinderi deci te asiguri ca e in prima categorie si tot
asa.

Bun, ca tot am discutat despre rulaj e momentul sa atingem un subiect

important.

Daca o firma atinge rulajul de 300.000 LEI, ea devine PLATITOARE DE

TVA

Cand deschizi o firma, ea este by default neplatitoare de TVA, insa poti

sa ceri tu in special sa fie platitoare de tva de la inceput, dar astea sunt
cazuri rar intalnite. Dupa ce incepi activitatea si sa incasezi bani, daca
pe parcursul unui an atingi suma incasarilor de 300.000 LEI devii platitor
de TVA de luna viitoare. Insa, daca pana pe 31 decembrie n-atingi
300.000 LEI in total, nu devii platitor de tva, pentru ca din ianuarie
incepi de la zero. Asa functioneaza anul fiscal, in fiecare an in ianuarie
firma ta incepe practic de la zero. Asta e motivul pentru care veti intalni
firme mai vechi, care au rulaj anual fix sub 300.000 LEI. Am intalnit o
firma cu vechime de 5 ani si in fiecare an avea rulaj de 290.000 LEI, fix
sub plafonul TVA.

Cand firma ajunge platitoare de TVA, toate preturile tale trebuie sa fie
marite cu 19%.

TVA-ul asta nu e nimic altceva decat o suma de bani care se plimba de

la o firma la alta. Cand cumpar un pix de 100 LEI, platesc inca 19 LEI
TVA. Practic, platesc in total 119 LEI, firma care vinde pixul incaseaza
119 LEI, dar banii lor sunt 100 LEI, cei 19 LEI sunt datorati catre stat.
Insa daca firma care mi-a vandut pixul,la randul ei cumpara un Birou de
100 LEI+TVA, practic ei platesc pe Birou 100 LEI si inca 19 LEI TVA.
Firma de pixuri a incasat 19 LEI tva de la mine si a platit 19 LEI TVA
firmei de birouri. Asadar, nu mai are de plata TVA catre stat, practic
uzual se spune “si-a dedus TVA-ul”.

Astfel, daca eu am firma platitoare de tva si incasez suma de 100.000

LEI + 19.000 LEI TVA si dupa ma apuc sa cumpar tot felul de chestii in
Valoare de 50.000 LEI + 9500 LEI TVA, mi-am dedus jumate din TVA si
am de plata la stat doar 9500 LEI TVA.

Imagineaza-ti ca de cate ori incasezi suma x + TVA, tva-ul intra intr-un

cont separat si sunt niste bani care nu-ti apartin. De cate ori platesti
suma y + TVA, suma y iese din contul tau si tva-ul din contul de TVA.

Daca cheltuiesti mai mult decat incasezi, vei avea TVA de recuperat de
la ANAF si anaf-ul iti baga in cont tot TVA-ul pe care l-ai platit in plus, in
cuantum mai mare decat TVA-ul pe care l-ai incasat.

In programele de fonduri, daca esti platitor de TVA, nu ti se aloca bani

pentru TVA. Pentru ca daca ti-ar da statul si banii de TVA, dupa tu ai
incepe sa faci cheltuieli si ai deduce TVA-ul respectiv, practic ai face
rost de niste bani in plus si s-ar numi “dubla finantare prin TVA”.

Daca nu esti platitor de TVA, ti se aloca bani pentru suma intreaga, insa
ideal ar fi sa cumperi totul de la o firma neplatitoare de TVA, ca pot
aparea tot felul de situatii, mai ales in cazul in care-ti faci un credit
punte pentru cheltuieli.

Astfel, recomanda clientilor care au firme neplatitoare de TVA sa-si

cumpere aparatura de la firme intermediare neplatitoare de TVA ca sa
nu trebuiasca sa bage bani din buzunar. Insa, daca clientul are firma
platitoare de TVA, anunta-l ca TVA-ul nu este eligibil ca cheltuiala prin
fonduri, deci trebuie sa-l achite din fonduri proprii.

Insa, la fiecare program in parte in training ti se mentioneaza faza cu

TVA-ul, ca poate sa difere situatia de la un program la altul.

Acum ai inteles cam tot ce trebuie sa stii in legatura cu firmele din

Romania. De aceste detalii vei avea nevoie in momentul in care verifici
eligibilitatea firmei unui client. Inainte sa ne apucam de proiectul lui,
trebuie sa ne asiguram ca poate aplica pe programul respectiv de
finantare.

CUM FUNCTIONEAZA FONDURILE

Practic, Uniunea Europeana aloca fonduri pentru tarile membre o data

la 6 ani. Din 6 in 6 ani incepe un EXERCITIU FINANCIAR nou prin care
se stabilesc programele de finantare si se aloca fondurile pentru fiecare
tara membra UE in parte. De cate ori incepe un exercitiu financiar nou,
se schimba aproape toate regulile. Incep programe de finantare noi,
unele vechi dispar, altele se pastreaza, se urmaresc alte tendinte etc.

In anul 2021 a inceput un exercitiu financiar nou si, ca de obicei,

Romania a primit cei mai multi bani. Romania primeste fonduri extra
pentru ca la nivel european este o tara sub-dezvoltata, asa ca UE
decide sa ne dea cei mai multi bani ca sa ajungem la nivelul celeorlalte
tari din uniune.

Astfel, se stabilesc mai multe programe mari, care au tot felul de

subramuri si programele in cadrul lor. Un program d-asta mare are unul
sau mai multe scopuri generale de atins. Ca sa se atinga aceste
scopuri, se pregatesc programe de finantare care fac parte din
programul mare si-si propun sa atinga unul din toate scopurile
programului mare.

Practic, putem avea un program de finantare mare care sa se

numeasca MTK si care sa aiba ca scop dezvoltarea mediului rural din
Romania. Prin acest program, stabilim programe de finantare:

- MTK X - are ca scop sa ajute firmele agricole din mediul rural

- MTK Y - are ca scop sa ajute firmele non-agricole din mediul rural

Practic, prin programele de finantare MTK X si MTK Y se atinge scopul

general al programului MTK.

Programele de finantare pot fi europene sau guvernamentale. In

general, programele guvernamentale sunt mai lejere: se obtine mai usor
finantare, implementarea este mai simpla samd. Programele de
finantare europene sunt mai stricte, pentru ca intervine comisia
europeana in acest proces. Astfel, apar mai multe controale, tot
proiectul trebuie respectat strict si la cea mai mica urma de frauda se
opreste finantarea.

Sa nu crezi vreodata ca banii pe care-i primesti sunt POMANA. Banii ii

primesti dar cu diferite obligatiuni, pe care daca nu le respecti risti sa
dai toti banii inapoi + penalizari, mai ales in cazul programelor de
finantare europene,

Ca un program de finantare sa se deschida, trebuie sa fie aprobata o

lege in acest sens. Dupa ce legea este aprobata, se propune un GHID
CONSULTATIV. Acest ghid sta o perioada in consultare publica, dupa
care se modifica sau nu, si este acceptat. Dupa ce ghidul este
acceptat, se stabileste data de incepere a depunerii proiectelor. Dupa
depuneri, incepe perioada de corectare a proiectelor. Dupa ce proiectul
este acceptat se semneaza “Contractul de finantare” si incepe perioada
de implementare. Dupa perioada de implementare, se depune dosarul
de implementare la agentia raspunzatoare de proiect si incepe perioada
de monitorizare, unde ai controale si se verifica respectarea
procedurilor. Dupa perioada de monitorizare, se depune un raport al
proiectului integral si se termina proiectul.

Practic, o schema de care sa tii cont este:

LEGE -> GHID -> PERIOADA DE DEPUNERI -> PERIOADA DE

VERIFICARE -> SEMNAREA CONTRACTULUI DE FINANTARE ->
PERIOADA DE IMPLEMENTARE -> DEPUNEREA DOSARULUI DE
IMPLEMENTARE -> PERIOADA DE MONITORIZARE ->
DEPUNEREA RAPOARTELOR -> FINAL

Practic, inainte de depunere trebuie sa se pregateasca proiectul.

Proiectul contine: plan de afacere, plan de buget, anexe necesare,
cerere de finantare. Se depune acest proiect, care poate sa fie refuzat
sau acceptat. Daca este acceptat, se semneaza contractul de finantare
si incepe perioada de implementare. In toata perioada de implementare,
se creeaza “dosarul de implementare” in care se colecteaza sute de
acte, fiind diferite de la un program la altul.

Pentru un client noi retinem doua taxe:

AVANS (pret de baza) - acesti bani sunt pentru intocmirea proiectului,

se plateste din banii lor inainte de depunere

COMISION DE SUCCES - acesti bani sunt pentru intocmirea dosarului

de implementare, se plateste daca proiectul este acceptat si nu din
banii lor, de obicei se plateste din fonduri,insa depinde de la program la
program.

Aceste preturi difera de la un program de finantare la altul, insa pentru

fiecare in parte ai training special si vezi acolo detaliile astea.

De asemenea, la fiecare program in parte primesti: lista CAEN eligibile,

lista de cheltuieli pe care le poate face, lista de cheltuieli pe care nu le
poate face si toate detaliile de care ai nevoie.

Sunt unele fonduri la care primesti finantarea dupa ce ai semnat

contractul de finantare, altele unde primesti finantea dupa ce ai terminat
implementarea si altele unde primesti banii in transe.

Fondurile la care primesti banii integral dupa ce ai semnat contractul de

finantare sunt cele mai misto. Practic, faci proiectul cu tot ce inseamna
el, depui, esti declarat castigator, mergi la agentia raspunzatoare de
proiect sa semnezi contractul de finantare si intr-o perioda stabilita
(14-30 de zile) iti baga toti banii in cont. Aici n-ai stres, dupa ce primesti
banii te apuci sa faci cheltuielile prevazute in proiect, strangi toate
actele, depui dosarul de implementare si incepe monitorizarea.
Procedura e simpla, insa foarte rar sunt fonduri de genul si de obicei nu
sunt pentru sectorul privat, sunt fie pentru primarii, ong-uri, institutii, fie
pentru macro-intreprinderi.

Fondurile la care primesti banii dupa ce ai terminat implementarea

implica faptul ca faci toate cheltuielile din banii tai si de abia dupa iti da
statul banii. Insa, multi n-au bani sa faca acele cheltuieli, ca doar d-aia
aplica pentru fonduri si apar banci partenere care ofera firmelor
castigatoare un CREDIT PUNTE. Acest credit este diferit de creditele
normale, unde daca ai vrea sa primesti 100.000 euro de exemplu, ar
trebui sa girezi cu ceva. Aici “girezi” practic cu acel contract de
finantare semnat, insa toate miscarile sunt controlate si verificate de
banca. Banca vede ca ai obtinut finantarea si are incredere sa-ti dea
banii. Iti emit un card unde sunt toti banii, insa nu poti sa faci cheltuieli
de capul tau de pe cardul respectiv. Pentru fiecare cheltuiala, trebuie sa
mergi la banca cu acte justificative, astfel incat banca verifica actele
respective in 2-3 zile si de abia dupa fac transferul respectiv. Ca sa
cumperi un pix prin credit punte, trebuie sa te prezinti la banca cu:
contract de Vanzare cumparare, factura proforma, factura fiscala,
proces verbal de predare primire, un act prin care declari ca nu esti
ruda cu cel de la care cumperi pixul si multe alte acte care difera de la
un program la altul. De asemenea, ai de platit niste dobanzi lunar la
banca pana cand termini implementarea si banca isi primeste banii de
la stat. Practic, cand faci credit punte dupa ce se termina
implementarea, statul deconteaza banii direct bancii, nu-ti mai dau tie
banii pentru cheltuielile facute si dupa sa-i dai tu bancii pentru ca n-ar
avea sens.

Mai sunt si fonduri unde primesti banii partial. De ex. primesti 70% din
bani dupa semnarea contractului de finantare si restul de 30% dupa ce
se termina implementarea. Practic, aici trebuie sa faci cheltuielile de
30% din banii tai si dupa ti-i da statul, insa si aici intervin banci care-ti
ofera credit punte pentru cei 30% ca sa poti sa termini implementarea.

Intr-un proiect, se realizeaza un plan de buget pe care-l spui inainte sa

obtii finantarea. In planul de buget scrii exact de dinainte toate
cheltuielile pe care le vei face dupa ce obtii finantarea. Dupa ce obtii
finantarea, trebuie sa respecti leu cu leu toate cheltuielile pe care le-ai
mentionat in proiect, altfel faci o ilegalitate si ti se poate face chiar
dosar penal pentru fraudarea fondurilor europene.

Problema majora cu fondurile europene este ca suntem in Romania si

nivelul de coruptie este foarte ridicat. Tot ce ati citi mai sus este
conform procedurii, insa in Romania nu se prea respecta. Astia din
guvern schimba legi in timpul depunerilor sau aproba legi pe care nu le
respecta. Tocmai de aceea, va recomand sa le aduceti aminte clientilor
ca suntem in Romania si chiar daca procedurile legale implica ceva,
totul se poate schimba peste noapte, pentru ca asa vor unii prea
jmekeri si cu prea multe relatii ca sa putem face noi ceva in privinta
asta.

Acum, ca ai citit toate cele 3 training-uri esti pregatit sa aduci sute de

clienti si sa facem o gramada de bani impreuna. Insa, mai ai un hop de
trecut -> TESTUL DE INITIERE