5. 80% das vendas correspondem ao azeite DOP (256,000€ -
85,333€ por mês)
6. Deveria ter facturado 281,580€ (93,860€ mês)
7. O azeite DOP não cresceu o esperado
8. O azeite BIO cresce acima dos 20%
9. O Bio vendeu 32,000€ em três meses (10,600€ por mês)
10. Deveria ter vendido 35190€ (11,733€ por mês)
11. O azeite Bio representa 10% das vendas da empresa
12. O azeite extra só tem 6 meses de mercado
13. É o azeite com maior potencial
14. Só representa 10% das vendas, assim como o Bio, tendo os
mesmos valores
15. De toda a facturação temos 75% de lucro bruto que equivale,
segundo as vendas a 240,000€
16. Temos que vender mais 1,280,000€ até ao final do ano para atingir os objectivos
1 Trabalho realizador por: Alexandre Nunes, Cristina Moreira, Henrique
MKT- Silva e Margarida Miranda em 27 de Julho de 2010 PV MKA
Uma sondagem de mercado indica-nos que os consumidores
preferem azeite nas seguintes proporções:
10% Preferem azeite requintado
20% Preferem azeite autêntico
30% Preferem produto saboroso
40% Preferem produto saudável
Chegamos a conclusão que deveremos publicitar mais o produto Bio,
pois é aquele que está a apresentar um maior crescimento, assim como é aquele que tem mais procura pelos consumidores de acordo com a sondagem.
2 Trabalho realizador por: Alexandre Nunes, Cristina Moreira, Henrique
MKT- Silva e Margarida Miranda em 27 de Julho de 2010 PV MKA O nosso target é aumentar em 25% as nossas vendas totais da empresa, pois 13% (172,000€) são o necessário para o nosso budget financeiro e os restantes 12% (158,000€) são para aplicar em marketing, promoção e comunicação.
Vamos comunicar o nosso produto Azeite Bio através de uma
campanha publicitária e promocional em todas as grandes superfícies comerciais, tais como, centros comerciais, hipermercados, supermercados e em algumas campanhas de saúde em hospitais, centros de saúde, clínicas, farmácias e para farmácias.
Vamos fazê-lo oferecendo uma pequena lata de 50 ml com o produto
Bio juntamente com um folheto de sensibilização com o slogan:
“ AZEITE É VIDA”
3 Trabalho realizador por: Alexandre Nunes, Cristina Moreira, Henrique
MKT- Silva e Margarida Miranda em 27 de Julho de 2010 PV MKA
Estabelecemos como timing 6 meses até começar a visualizar
resultados, reforçando nessa altura a campanha, para nos últimos 3 meses conseguirmos os resultados desejados.
4 Trabalho realizador por: Alexandre Nunes, Cristina Moreira, Henrique
MKT- Silva e Margarida Miranda em 27 de Julho de 2010 PV