Even I Mente

PLAN DE AFACERI
- agenţie de organizare nunţi –

- CUPRINSUL -
PLANULUI DE AFACERI
I. DESCRIEREA AFACERII
1. Descrierea ideii de afacere
Strategia afacerii, scopuri şi obiective
2. Descrierea societăţii
Prezentarea situaţiei actuale
3. Descrierea serviciilor
Serviciile oferite
4. Localizarea
5. Descrierea mediului în care evoluează firma
II. PLANUL DE MARKETING

1. Descrierea pieţei şi a segmentului de piaţă urmărit
2. Trendul pieţei
3. Concurenţa şi alte influenţe
4. Furnizorii firmei
5. Strategia de marketing
Politica de produs. Politica de preţ
Strategia de distribuţie
Promovarea şi relaţiile publice
6. Identificarea şi analiza riscurilor
7. Analiza SWOT
III. AMENAJĂRILE NECESARE, LOCAŢIE ŞI DOTĂRI
IV. PLANUL OPERAŢIONAL
V. MANAGEMENTUL AFACERII
1. Descrierea echipei manageriale şi organizarea afacerii
2. Consultanţii - cheie
3. Proprietarii afacerii
4. Politica de management a resurselor umane
VI. NECESARUL DE FINANŢARE

1. Destinaţia fondurilor
2. Modul de finanţare
VII. PLANUL FINANCIAR

1. Ipotezele previziunilor
2. Previziunea pentru anul I de activitate
Previziunea veniturilor lunare ale firmei
Previziunea cheltuielilor lunare ale firmei
3. Previziunea pentru anii II şi III de activitate
Previziunea veniturilor lunare ale firmei
Previziunea cheltuielilor lunare ale firmei
4. Indicatori de evaluare a proiectului de investiţii
2
ANEXE
I. DESCRIEREA AFACERII
1. Descrierea ideii de afacere
Acest plan de afaceri s-a elaborat cu scopul principal de a se evalua profitabilitatea

unei idei de afaceri. Această idee se referă la o afacere în domeniul prestării de servicii, mai
precis organizare de evenimente, în principal nunţi.
Nunţile sunt evenimente esenţiale în viaţa oamenilor şi reprezintă un punct de
pornire în viaţa de cuplu. Totodată, este un obicei universal răspândit, cu o continuitate de
milenii şi este puţin probabil să dispară. Prin urmare, nunţile sunt evenimente care vor dăinui
mereu, iar firma noastră îşi propune să le organizeze într-o manieră ireproşabilă şi la un
standard de calitate occidental.
În condiţiile în care oamenii sunt din ce în ce mai ocupaţi, iar organizarea unui
eveniment de o asemenea amploare necesită timp destul de îndelungat pentru persoane fără
experienţă, agenţia Venus & Mars îşi propune să vină în ajutorul lor. Se vor oferi astfel
servicii tuturor celor care nu dispun de suficient timp pentru a-şi organiza propria nuntă şi
care au încredere că prin apelarea la o astfel de firmă, totul va ieşi „ca la carte”.
Portofoliul de clienţi cuprinde persoane fizice din municipiul Reşiţa şi întregul judeţ
Caraş - Severin, ca rezultat al localizării firmei în centrul oraşului Reşiţa, dar serviciile oferite
se adresează şi persoanelor din judeţele vecine, şi anume Timiş, Hunedoara, Mehedinţi sau
Gorj.
Strategia afacerii, scopuri şi obiective
Obiectivul principal al firmei este acela de a se impune pe piaţă prin calitatea

serviciilor oferite. Se urmăreşte ca firma să fie recunoscută pe piaţa serviciilor de profil ca
fiind o unitate care se distinge prin calitate şi seriozitate, precum şi obţinerea unor rate de
rentabilitate superioare ratelor dobânzilor la depozite.
Pe baza cunoştinţelor deţinute şi a diversificării serviciilor, strategia afacerii viitoare
va fi una de diferenţiere faţă de oferta concurenţei. În judeţul Caraş – Severin, concurenţa este
redusă, dar în ceea ce priveşte restul judeţelor amintite, există o serie de firme similare, iar
pentru a atrage clienţii către ofertele agenţiei noastre, strategia diversificării este cea mai
indicată.
Agenţia îşi propune să se impună pe piaţa cărăşană pentru tipul de servicii pe care îl
oferă, dar în acelaşi timp se are în vedere obiectivul de a se distinge şi în ceea ce priveşte
restul judeţelor.
Pentru a-şi îndeplini scopurile propuse, firma va avea în vedere următoarele:
- deschiderea, în viitor, a unui sediu într-unul din judeţele vecine, cu scopul de a-şi
extinde oferta;
- mărirea numărului de angajaţi, începând din anul N+1;
- diversificarea ofertei de servicii.
3
În ceea ce priveşte primul obiectiv, va permite sporirea capacităţii de deservire a
clienţilor aflaţi la o distanţă mare de sediul principal al firmei, prin achiziţionarea şi dotarea
unui nou imobil, ce va fi utilizat ca şi sediu local al agenţiei. Aceasta presupune şi sporirea
numărului de angajaţi, un sediu local necesitând prezenţa unui personal administrativ.
În acelaşi timp, se ia în considerare diversificarea ofertei, prin introducerea unor
pachete de servicii cu specific (exemplu – organizarea unor nunţi tematice, introducerea unor
oferte de meniuri cu specific tradiţional sau cultural diferit etc.).
Calitatea serviciilor va fi asigurată permanent prin menţinerea unui control exigent
din partea managementului şi se vor avea în vedere sesiuni de training periodice pentru
întregul personal din firmă.
2. Descrierea societăţii
Prezentarea situaţiei actuale
Societatea Comercială S.C. Venus & Mars S.R.L. va fi o persoană juridică română,
cu sediul în Reşiţa, Piaţa 1 Decembrie 1918. Data aproximativă a înregistrării se doreşte a fi
octombrie 2012, urmând ca firma să îşi înceapă operaţiunile în luna următoare a aceluiaşi an.
Principalul obiect de activitate îl constituie prestarea de servicii de organizare de
nunţi, conform codului CAEN 9609, „alte activităţi de servicii”. În primii doi ani de activitate
se doreşte ca firma să desfăşoare activităţi în toate judeţele amintite, dispunând însă de un
singur sediu, central, aflat în Reşiţa. Se are însă în vedere extinderea agenţiei, începând din cel
de-al treilea an de activitate, prin înfiinţarea unei agenţii locale într-unul din judeţele cu cerere
mai ridicată pentru serviciile firmei.
Capitalul social al firmei este de 15.000 lei, iar finanţarea activităţii sale se face atât
din surse proprii, cât şi accesând un credit bancar pe termen scurt, în valoare de 10.000 de lei.
Tendinţele pieţei pe care evoluează afacerea sunt favorabile expansiunii planificate, iar
serviciile oferite de agenţie se adresează persoanelor cu venit mediu sau peste medie.
Potrivit studiilor de piaţă, oamenii sunt din ce în ce mai ocupaţi, ceea ce reprezintă o
oportunitate pentru dezvoltarea firmei, dacă aceştia vor apela într-un număr semnificativ la
serviciile agenţiei.
În primul an de activitate, firma va beneficia de serviciile unui număr de 3 salariaţi
cu activitate permanentă, cărora li se va alătura restul personalului, cu contracte de colaborare.
3. Descrierea serviciilor
Firma pune la dispoziţia clienţilor o gamă largă de servicii, în concordanţă cu trendul

actual în domeniul organizării de nunţi şi urmărind să se alinieze la standarde occidentale.
Obiectivul agenţiei este de a satisface, la un nivel cât mai ridicat, exigenţele clienţilor şi pe
cele ale potenţialilor clienţi.
Serviciile oferite
Agenţia va dispune de un portofoliu diversificat al ofertei. Astfel, în cele ce

urmează, sunt prezentate variantele de servicii pe care firma le pune la dispoziţia clienţilor săi
sau pentru care firma oferă consiliere în alegere:
 Locaţia de desfăşurare a nunţii
o Restaurant
- Va fi ales împreună cu clienţii, în funcţie de preferinţele lor, de numărul de
invitaţi şi de bugetul disponibil. Specialiştii vor interveni cu sfaturi sau sugestii, cu
4
scopul de a ajuta clienţii să aleagă locul adecvat organizării evenimentului, în
conformitate cu exigenţele proprii, indiferent de orizontul de timp disponibil.
Alegerea meniului va fi realizată în compania unui specialist în domeniu, în
funcţie de caracteristicile nunţii şi de oferta restaurantului selectat.
o „Garden party”
- În trend cu concepţiile occidentale de organizare a nunţilor în aer liber, se
propune această variantă, drept o soluţie pentru o nuntă de vis.
o Cort special
 Baloanele şi aranjamente speciale

Planificarea şi atenţia la detalii sunt obiective esenţiale ale organizatorilor,
deoarece pot constitui puntea dintre succes şi eşec. Alegerea locaţiei este de o
importanţă vitală, deoarece un mediu unic dispune de un punct forte important, şi
anume posibilitatea de a-l decora şi a-l adapta conform oricărei preferinţe. Aceasta se
poate realiza însă prin alegerea decoraţiunilor potrivite, a modalităţilor optime de
iluminare, prin alegerea aranjamentelor florale adecvate, în armonie cu celelalte
elemente decorative, şi anume: baloane, huse şi panglici pentru scaune şi mese;
ambientul natural.
Decoraţiunile cu baloane sunt des folosite pentru aranjarea sălii, utilizându-se
arcade, ghirlande, tunele din baloane, atât la intrare, cât şi pentru delimitarea unor
zone din sală. Aranjamentele de baloane pot cuprinde: o inimă sau mai multe, legate
prin verighete, arcadă de baloane, baloane cu heliu, iniţialele mirilor, baloane cu heliu
pe ringul de dans, balon exploder (jumbo), care se foloseşte pe ringul de dans şi
cuprinde în interior aproximativ 100 de baloane şi confetti.
Culorile baloanelor se aleg astfel încât să fie în concordanţă cu restul
aranjamentelor din sală şi sugerează invitaţilor un impuls spre bună dispoziţie şi poftă
de petrecere.
 Accesorii
o Rochii de mireasă şi costume pentru miri
- Firma are în vedere colaborarea cu case de modă sau croitorese specializate,
punând la dispoziţia mirilor modele diferite, la preţuri avantajoase.
o Verighete
- Agenţia colaborează cu firme diverse, oferind o gamă largă de bijuterii, fiind
posibilă personalizarea acestora sau executarea lor la comandă. La cererea
clienţilor, bijuteriile pot fi lucrate în aur, argint, aur alb, sau alte metale.
o Tort
- Torturile sunt realizate în colaborare cu cofetării garantate calitativ şi pot fi alese
dintr-o varietate de sortimente, ilustrate în cataloage care se pun la dispoziţia
clienţilor.
o Sonorizare
- Muzica fiind un element esenţial al unui eveniment de o asemenea amploare,
agenţia se va asigura că dorinţele şi preferinţele clienţilor vor fi respectate în
totalitate, fie că este vorba despre muzică populară, formaţii sau DJ.
Echipamentul folosit este profesional şi va fi ales şi dimensionat în funcţie de
cerinţele evenimentului. Arhiva muzicală este stocată digital pe compact discuri,
repertoriul acoperit fiind impresionant, din toate genurile potenţial utilizabile la
astfel de evenimente.
o Artificii de exterior
5
- În decursul ultimilor ani, artificiile au devenit un element tot mai solicitat de
către clienţi, în diverse forme şi culori.
o Făclii
o Fotografia şi pelicula video
- Vor fi utilizate echipamente performante, profesionale, fiind puse la dispoziţia
clienţilor diverse pachete speciale.
- Clienţii vor putea alege pachetele de servicii fotografice urmărind cataloagele de
prezentare, landscape-urile, la fel şi serviciile video, analizând filmele de
prezentare, spoturile publicitare, videoclipurile.
o Invitaţiile de nuntă
- De asemenea element esenţial al acestui eveniment, pot fi considerate drept
imagine a nunţii şi a stilului abordat. Principale în acest caz sunt tipul hârtiei,
textul, caracterele, culorile, toate reflectând personalitatea mirilor. Modelele de
invitaţii vor fi disponibile la sediul firmei, în peste 200 de modele, putând fi alese
din cataloage specifice.
o Decoraţiuni
- Flori şi aranjamente florale, trandafiri, crini sau orhidee, flori de câmp, buchete
unice vor fi asortate cu grijă şi personalizate, în funcţie de dorinţele clienţilor.
- Vor putea fi alese: buchetul miresei, buchetul domnişoarelor de onoare, buchetul
naşei, cocardele, floarea mirelui, precum şi lumânările pentru naşi, decoraţiunile
florale pentru mese şi sală. Există mai multe posibilităţi de a efectua aranjamentele
florale, acestea putând fi dispuse pe stative din fier forjat, sfeşnice îmbrăcate în
flori, sau flori folosite în aranjamentul scaunelor.
o Porumbei
- Se consideră că momentul potrivit pentru eliberarea porumbeilor este la
încheierea cununiei religioase, iar momentul va putea fi imortalizat de către
fotograful şi cameramanul agenţiei. Este un serviciu care oferă caracter unic
evenimentului, fiind o alternativă la eliberarea unor baloane sau aruncarea cu
petale de flori sau boabe de orez.
 Transportul
Conform tradiţiei, mireasa va ajunge cu câteva minute întârziere în faţa bisericii, cu un
vehicul împodobit cu flori şi panglici. Se poate alege dintre:
o Caleaşcă
- Poate fi pusă la dispoziţia clienţilor prin închiriere de la firme cu specific.
o Limuzină
- Nu se află în patrimoniul firmei, dar se închiriază în funcţie de preferinţele
particulare ale clienţilor.
- se are in vedere ca acest serviciu să fie introdus abia în al doilea an de activitate,
în funcţie de realizările firmei în primul an.
Asigurarea calităţii
S.C. Venus & Mars S.R.L. are în vedere dezvoltarea unui program performant de
asigurare a calităţii serviciilor oferite, atât prin dotări cu echipamente moderne, cât şi prin
traininguri permanente organizate cu scopul de a creşte competitivitatea angajaţilor, precum şi
printr-un control strict al respectării normelor de funcţionare.
Toate materialele şi materiile prime care se vor folosi în procesul de asigurare a
serviciilor firmei vor fi aprovizionate printr-o reţea de furnizori atent controlată.
6
Serviciile de restaurant vor fi verificate cu minuţiozitate, avându-se în vedere ca
ingredientele utilizate în meniuri să fie de calitate şi prospeţime ireproşabile, fiind păstrate în
condiţii optime de igienă.
Managerul unităţii va supraveghea permanent relaţiile cu furnizorii şi partenerii
afiliaţi, precum şi activitatea wedding – plannerilor şi relaţiile cu clienţii, ocupându-se în
acelaşi timp de activitatea de marketing a firmei. Wedding – plannerii vor susţine relaţiile de
PR cu clienţii şi furnizorii, stabilind necesarul de materii prime, negociind termenele de
livrare şi plată.
4. Localizarea
Agenţia S.C. Venus & Mars S.R.L. va avea sediul în Reşiţa, în zona centrală a
oraşului, fiind amplasată la parterul unui bloc de locuinţe, în apropierea unui loc circulat, ceea
ce poate contribui la politica de promovare a firmei. Accesul se realizează uşor, locaţia fiind
optimă pentru firmă, gradul de vizibilitate fiind potrivit.
5. Descrierea mediului în care evoluează firma
Mediul de evoluţie a afacerii este unul relativ predictibil, cunoscându-se datele

demografice referitoare la evoluţia populaţiei, atât la nivel de oraş, cât şi la nivel de judeţ sau
regiune. Rapoartele naţionale pun la dispoziţie observaţii asupra trendului de evoluţie a
numărului de locuitori, precum şi al tendinţelor în ceea ce priveşte rata căsătoriilor.
Conform datelor furnizate de Institutul de Statistică, trendul evoluţiei căsătoriilor pe

raza municipiului Reşiţa, în intervalul 2000 - 2010 a fost următorul:
1000
850
800 778
726 700 720 713
600 608 616 627 577
492
400
200
0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Casatorii
În acelaşi timp, trendul pe judeţ în decursul ultimilor 10 ani este următorul:
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
TOTAL 2075 2142 2344 2667 2844 2457 2502 2926 2123 1963 1747
Municipii
şi oraşe 1303 1326 1512 1757 1784 1597 1623 1637 1388 1285 1091
Comune 772 816 832 910 1060 860 879 1289 735 678 656
7
3500
3000 2844 2926
2667
2500 2344 2457 2502
2000 2075 2142 2123 1963
1757 1784 1623 1637 1747
1500 1512 1597
1303 1326 1289 1388 1285
1000 1060 1091
772 816 832 910 860 879 735 678 656
500
0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
TOTAL URBAN RURAL
Riscul major în ceea ce priveşte acest tip de afacere este constituit de aceea că, din
cauza veniturilor reduse, problemă dublată de contextul crizei economice actuale, oamenii
sunt reticenţi în a apela la agenţii specializate în astfel de activităţi. Influenţele juridice şi
politice nu au importanţă, cele economice primează.
Afacerea se adresează însă unor categorii variate de persoane, oferind servicii pentru
toate buzunarele, pachetele de servicii fiind atent întocmite de specialiştii firmei. Se poate
spune, deci, că fiecare categorie de clienţi dispune de propria ofertă de servicii.
Cu toate acestea, în condiţiile în care oamenii sunt din ce în ce mai ocupaţi, se
constată o tendinţă de creştere a cererilor în ceea ce priveşte serviciile agenţiilor de acest tip.
8
II. PLANUL DE MARKETING
Preocupaţi de realizarea profesională, clienţii-ţintă au din ce în ce mai puţin timp

gata să îl aloce chiar şi organizării unui eveniment de o astfel de amploare. Prin urmare,
apelează la firme specializate în astfel de activităţi. Societatea Venus & Mars S.R.L. doreşte,
prin urmare, să vină în întâmpinarea lor, prin intermediul unei oferte de servicii diversificate,
la un preţ avantajos, pentru orice categorie de venituri.
1. Descrierea pieţei şi a segmentului de piaţă urmărit
Clienţii potenţiali ai firmei sunt toate persoanele care îşi doresc o nuntă organizată la
timp şi de o calitate ireproşabilă. Serviciile se adresează în mai mare măsură tinerilor, dar vor
fi binevenite toate persoanele, indiferent de vârstă.
Clientela potenţială poate consta în:
- persoane cu vârsta cuprinsă între 18 – 35 de ani, cu un nivel salarial de peste 200
de euro pe lună, cu domiciliul sau serviciul în Reşiţa.
- persoane cu vârsta cuprinsă între 18 – 35 de ani, cu un nivel salarial peste 200 de
euro pe lună, cu domiciliul în judeţul Caraş – Severin.
- persoane cu vârsta cuprinsă între 18 – 35 de ani, cu venituri peste 200 de euro pe
lună, cu domiciliul în oricare din judeţele: Timiş, Gorj, Hunedoara sau Mehedinţi, care se
învecinează cu Caraş-Severinul.
- persoane cu vârsta peste 35 de ani, domiciliate în oricare din judeţele amintite.
Clienţii vor veni la sediul firmei pentru informaţii detaliate, pentru vizionarea
filmărilor anterioare, consultarea cataloagelor cu fotografii, de asemenea pentru a alege
modelele de invitaţii, card-uri de confirmare şi meniurile potrivite. Întâlnirile cu clienţii sunt
necesare pentru a le cunoaşte preferinţele şi pentru a stabili limitele sumei în care vor ca nunta
să se încadreze.
Conform statisticilor, populaţia judeţului Caraş – Severin, mai precis grupa de vârstă
20 – 34 de ani, cuprinde 73.095 persoane. La aceeaşi categorie de vârstă, Timişul cuprinde
163.096 persoane, Mehedinţi – 66.371, Gorj – 90.950, iar Hunedoara 103.762 persoane.
Putem considera că cel puţin un sfert dintre aceştia pot fi potenţiali clienţi ai firmei.
2. Trendul pieţei
Cu toate că datele statistice dovedesc o reducere a numărului căsătoriilor,

previziunile pe termen lung indică un trend crescător al specificului activităţii firmei. Studiile
de piaţă arată că evoluţia economică mondială conduce la o implicare mai mare a tuturor în
viaţa profesională, iar atât timp cât aceasta se întâmplă, vor apărea tot mai multe cerinţe, ceea
ce conduce la reducerea timpului liber al salariaţilor. Toate aceste influenţe reunite determină
oamenii să apeleze tot mai des la servicii specializate, care pot organiza astfel de evenimente
la un nivel profesional ridicat, precum şi la un preţ accesibil.
Singurul impediment care poate apărea este constituit de influenţele şi impactul
crizei economice, care a condus la reducerea numărului locurilor de muncă şi implicit la
reducerea veniturilor.
9
3. Concurenţa şi alte influenţe
Putem aprecia că în acest domeniu, concurenţa este diferită ca intensitate, în funcţie

de regiune. În ceea ce priveşte oraşul Reşiţa, cât şi judeţul Caraş – Severin, putem constata un
nivel destul de redus al concurenţei, cea mai importantă firmă în acest domeniu fiind Gama
Line Group, situată pe Strada Paul Iorgovici nr. 42, existând un potenţial concurent şi în
Bocşa, şi anume firma Ali Exclusiv, Strada Crişan nr. 4.
În ceea ce priveşte restul judeţelor, agenţiile care sunt percepute ca şi principali

concurenţi sunt prezentate în tabelul următor.
Judeţ Concurent Adresă Site web Calitate Preţuri

Str. Lucian Blaga
TIMIŞ Agenţia Dalisis nr. 7 Timişoara www.dalisis.ro Similară Similare
Agenţia Piaţa Axente Sever
Desideria nr.4 Timişoara www.desiderio.ro Similară Similare
Agenţia Rayna Str. Fratelia nr.1
Decor Timişoara www.raynadecor.ro Similară Similare
Agenţia Str. Lugojului nr.
Special Event 21, Timişoara Similară Similare
Agenţia Str. Libertăţii 128 A,
HUNEDOARA Pronunta Aninoasa www.nuntapetrosani.ro Similară Similare
Agenţia Art Blvd. Republicii nr.
Plus 12 www.artplusevents.ro Similară Similare
Agenţia Smart Str. 1 Decembrie
Party 1918, Petroşani www.smartparty.ro Similară Similare
Agenţia Magic Blvd.T.Vladimirescu
MEHEDINŢI Moments nr.3, Tr.Severin www.magicmoments.ro Similară Similare
Agenţia Casa Dtr. Drăguţeşti
GORJ Popescu nr.56, Tg Jiu Similară Similare
Agenţiile din judeţul Caraş – Severin sunt percepute drept competitori direcţi, în
vreme ce restul, având sediile în alte judeţe vecine, sunt considerate competitori secundari.
Serviciile oferite de aceste firme sunt:
- consiliere în ceea ce priveşte organizarea evenimentului;
- rezervări săli, restaurante;
- reclame de scurt şi de lung metraj, concepţie, execuţie(tv, presă, radio, afişe, panouri
publicitare, broşuri, pliante, obiecte promoţionale, baloane inscripţionate);
- sonorizări;
- filmări video, DVD, VCD, CD, VHS;
- fotografii digitale sau pe film;
- peste 400 de modele de invitaţii pentru orice eveniment;
- decoraţiuni de sală şi în aer liber;
- aranjamente florale;
- transport.
Unele dintre firmele concurente deţin laboratoare proprii de cofetărie – patiserie, ceea
ce le permite să ofere clienţilor un preţ mai bun pentru aceste produse, în timp ce avantajul
altor agenţii este experienţa în domeniu şi prezenţa îndelungată pe piaţă.
10
Portretul de profitabilitate al principalului competitor este ilustrat astfel:
GAMA LINE GROUP
- anul înfiinţării – 2008
- Cifra de afaceri: 45.151 Lei
- Profitul net: 8.340 Lei
- Salariaţi: 1 angajat
- Capital social subscris şi vărsat: 200 Lei
4. Furnizorii firmei
4.1. Înainte de începerea activităţii
Principalele achiziţii ale firmei se vor face astfel:

- articole de birotică şi papetărie – Diverta Retail
- mobilier - firmele Santal, Gerasis, Elvila
- echipamente de calcul şi birotică - eMag
- articole necesare procesului de promovare – s.c. Pro Marketing srl
4.2. După începerea activităţii
Având în vedere faptul că firma se va ocupa de tot ceea ce implică organizarea unei
nunţi: invitaţii, rochie de mireasă, costum pentru mire, coafură, machiaj, verighete, accesorii,
torturi, decoraţiuni interioare şi exterioare, cursuri de dans, firma are furnizori în toate aceste
domenii.
Astfel, agenţia va încheia contracte de colaborare cu trei restaurante, o firmă de grafică
şi publicitate, două bijuterii, trei cofetării, două saloane de înfrumuseţare, precum şi cu o serie
de florării. Datorită caracterului nepermanent al activităţii cameramanului, fotografului, dj-
ului, decoratorilor şi croitoresei, aceştia vor semna, de asemenea, un contract de colaborare cu
firma.
Furnizorii amintiţi mai sus vor pune la dispoziţia agenţiei stocurile de care aceasta are
nevoie pentru a-şi desfăşura în bune condiţii activitatea.
11
5. Strategia de marketing
Prin serviciile pe care le oferă, S.C. Venus & Mars S.R.L. îşi propune să atingă cota
de piaţă propusă, adaptând ofertele de servicii la nevoile clienţilor.
Politica de produs. Politica de preţ
Politica de preţ implică practicarea unor tarife similare cu cele ale concurenţilor, în
funcţie de pachetele de servicii, respectiv ofertele pe care acestea le includ. În ceea ce priveşte
acordarea de reduceri, bonusuri sau gratuităţi, se va avea în vedere atât tipul serviciilor sau
pachetelor de servicii achiziţionate, cât şi termenele de achitare a contravalorii lor. Astfel,
pentru un pachet de servicii reţinut cu minim 5 luni înainte de eveniment şi achitarea în avans
a cel puţin 50% din suma totală, se va oferi clienţilor un card de fidelitate, care va presupune
acordarea de anumite bonificaţii acestora. Se doreşte ca tarifele totale să fie achitate în două
rate, un avans de 40-60%, restul putând fi achitat la maxim două săptămâni de la consumarea
evenimentului.
Serviciile oferite de agenţia Venus & Mars, precum şi preţurile aferente, sunt
enumerate în lista de mai jos:
RON EURO
în funcţie de tarifele şi caracteristicile localului /
1 Închiriere local/restaurant restaurantului
de la 2.000 RON + 10% de la 480 euro + 10 %
comision comision
2 Stabilire meniuri conform ofertei restaurantelor
3 Tipărire personalizată meniuri 10,5 2,5
4 Huse+eşarfe
- satin 6,3 1,5
- brocart, tafta 8,4 2
5 Naproane satin 5 1,2
6 Faţă de masă 12,6 3
7 Şervet 3,4 0,8
8 Pahare personalizate 84 20
9 Lumânări naşi 378 90
10 Decor masă prezidiu
- clasic 122 29
- select 164 39
11 Arcadă fier forjat intrare 252 60
12 Torţe 12,6 3
13 Aranjamente baloane
- arcadă baloane 105 25

- inimi baloane 252 60

- baloane heliu 3 0,7

- baloane cu aer 1,5 0,35
- ghirlande baloane 2,9 0,7 / m
- balon jumbo exploder 252 60
- 100 baloane decor 105 25
14 Aranjamente florale
- pentru mese invitaţi 25,2 6
- buchet mireasă de la 126 de la 30
- buchet domnişoară de onoare De la 84 de la 20
- buchet naşă de la 105 de la 25
12
- aranjamente maşini De la 84 de la 20
15 Pavilioane cununie civilă 420 - 840 100-200
16 Cort
- 150 mp 2.100 500
- 580 mp 8.400 2.000
17 Candelabre 735 175
18 Servicii foto-video Conform pachetelor de ofertă
19 Sonorizare
- standard 1.218 290
- plus 1.680 400
20 Dj, formaţie în funcţie de durata programului şi preferinţele mirilor
21 Lumini (reflectoare, dimmer,
multispot, maşină fum,
controller
Moving-head) 1.050 250
22 Artificii
- tort 8,4 2
- exterior de la 2.730 de la 650
23 Comandă verighete
- realizare de la 504 de la 120
- inscripţionare De la 84 de la 20
24 Coafură şi machiaj
- probă 63 15
- aranjare propriu – zisă de la 252 de la 60
25 Tortul miresei de la 1.050 de la 250
26 Realizare rochie de la 1.260 de la 300
27 Realizare costum de la 1.260 de la 300
28 Invitaţii
- realizare De la 2,1 de la 0,5
- trimitere 0,84 0,2
29 Închiriere maşină
- limuzină 1.470/zi sau 420 / ora 350/zi sau 100/oră
- caleaşcă 3.360 800 / zi
30 Porumbei albi 420 100
31 Covor roşu
- neted 63 15 / m
- scări 84 20 / m
32 Catering la Oficiul Stării Civile 21 5 / pers.
33 Programare
- starea civilă 105 25
- biserică 252 60
- cor 147 35
În cazul sonorizării, a serviciilor foto – video, decoraţiunilor, machiajului şi

serviciilor de croitorie, firma nu va avea angajat un personal propriu, din cauza caracterului
nepermanent al acestor servicii. Prin urmare, agenţia va avea rol de intermediar între aceste
organisme şi clienţi, stabilind un preţ pentru serviciile prestate şi reţinând din valoarea totală
cheltuielile proprii, precum şi un comision de un anumit procentaj.
Strategia de distribuţie
13
În ceea ce priveşte strategia de distribuţie a firmei, acesta se referă în mare parte la
obiectele a căror distribuţie este asigurată direct sau indirect de către firmă, şi anume obiectele
care se închiriază: feţe de masă, naproane, huse, eşarfe etc. Livrarea la restaurant se face
gratuit, fiind inclusă în pachetul respectiv de servicii.
Promovarea şi relaţiile publice
Politica de promovare a firmei va fi una intensivă, mai ales în perioada de început,

pentru a aduce la cunoştinţa potenţialilor clienţi întâi existenţa firmei, iar mai apoi varietatea
de servicii oferite.
Astfel, se intenţionează utilizarea unei game largi de instrumente de promovare,
cuprinzând:
- spoturi radio;
- apariţii în reviste şi alte publicaţii de specialitate;
- conceperea de broşuri, pliante, mape de prezentare, cărţi de vizită;
- crearea unei pagini web şi afişarea de bannere pe Internet;
- participarea la târguri şi expoziţii de specialitate.
 Reclamele tv sunt foarte costisitoare, contravaloarea unui spot standard de 30 de

secunde fiind evaluat între 3.000 şi 10.000 de euro, ceea ce ne determină să nu apelăm
la acest mijloc de promovare.
 Spoturile publicitare radio

- durată standard 30 secunde;
- tarif producţie – 50 – 200 euro, în funcţie de complexitate;
- grupul ţintă: ascultători tineri sau de vârstă medie, aceştia fiind consideraţi în
principal cumpărătorii potenţiali ai serviciilor oferite de firmă;
- tarifele de difuzare diferă în funcţie de:
- aria de difuzare a produsului – media;
- publicul căruia i se adresează;
- interval orar şi zi de difuzare.
Cea mai avantajoasă ofertă constă în următoarele tarife:
TARIFE DIFUZARE SPOT PUBLICITAR RADIO

30 secunde 5-9 9-14 14-18 18-21 21-5
L-V 14 € 18 € 15 € 10 € 6€
S-D 10 € 12 € 11 € 8€ 6€
REDUCERI ÎN FUNCŢIE DE NUMĂRUL DE DIFUZĂRI

Nr. Difuzări 1-39 40-95 96-180 >180
Reducere - 5% 10% 15%
Se va alege aşadar un post de radio cu arie de acoperire regională, cu conţinut editorial

generalist. Considerăm că partea de concepere a spotului publicitar nu va depăşi suma de
80 de euro.
De asemenea, luăm în considerare acest mijloc de promovare în perioada de început a
firmei, şi anume în perioada de lansare, plus primele două luni de activitate.
14
Socotim prin urmare o perioadă de difuzare a spotului, de aproximativ trei luni, în care
difuzarea se va face astfel:
- interval LUNI – VINERI (5 zile pe săptămână)
- interval orar – 9 – 18 (cu două subintervale, cuprinzând două difuzări ale spotului, câte
una pe fiecare interval orar).
Luăm în considerare o difuzare de două spoturi zilnice, timp de cinci zile pe

săptămână, pe un interval de trei luni.
Tariful total pentru cele două difuzări zilnice este 18 € +15 € = 33 € / zi
Costul total pe o săptămână devine 33 € * 5 = 165 €
Costul lunar total devine 165 € * 4 = 660 €
Conform ofertei, la aceasta se aplică reducerea de 5%, deoarece numărul de difuzări se

încadrează în intervalul 40 – 95, mai precis 40 de difuzări lunare (2/zi*5 zile*4
săptămâni=40 difuzări).
Spoturile publicitare radio vor totaliza deci 1.980 euro, din care 660 în perioada dinaintea
şi în timpul lansării, iar restul eşalonat, în primele două luni de activitate. Din aceasta
scădem reducerea de 5%, ceea ce ne conduce la un rezultat de 1.881 euro în total, din care
627 la început, iar restul eşalonat, în primele două luni de activitate.
 Apariţiile periodice în revistele de specialitate vor avea loc cu o frecvenţă

trimestrială, deci de patru ori pe an, în publicaţii cu arie naţională de distribuţie şi
conţinut editorial specializat.
După consultarea ofertelor principale, ne-am oprit asupra următoarelor pachete:
- 1 – PLATINUM – apariţie pe coperta 4, 2 pagini în interior, apariţie site
- 3.200 ron + TVA
- 2 – GOLD - apariţie coperta 2 sau 3, 1 pagină în interior, apariţie site
- 2.700 ron + TVA
- 3 – SILVER – apariţie 2 pagini interior, site
- 2.100 + TVA
- apariţie 1 pagină interior – 1.200 ron + TVA
- apariţie ½ pagină interior – 800 ron + TVA
Având în vedere amploarea destul de redusă pentru început, a afacerii, am decis să
alegem ultima variantă, şi anume apariţia pe o jumătate de pagină în interior, costurile de
publicare totalizând, cu tot cu TVA, 992 ron, respectiv circa 240 euro/apariţie.
Aşa cum am amintit, apariţia va fi trimestrială, de patru ori pe an, în lunile 3, 6, 9 şi 12
ale primului an de activitate, ceea ce ne conduce la un total al bugetului alocat acestui tip de
promovare, de 240 euro*4=960 euro/an.
Menţionăm că structura anului de activitate nu corespunde structurii anului
calendaristic.
 Broşuri
- ofertele agenţiilor de publicitate acoperă un set de minim 20 de broşuri a câte 20 de
pagini fiecare, la un cost de 6 lei/bucată.
- Se vor achiziţiona 2 seturi, deci un număr de 40 de broşuri, la un cost de 240 ron, deci
circa 60 euro, în luna 11 a primului an de activitate, cu scopul de a putea include în
cuprins activitatea desfăşurată până în acel moment.
15
 Pliante
- Conform ofertelor agenţiilor de specialitate, la un set de 2000 de pliante, preţul devine
0,18 ron / buc.
- Se are în vedere achiziţionarea unui set de 8.000 de pliante, ce vor fi distribuite în
perioada de lansare a activităţii, însumând 1.440 lei sau 340 euro.
- O a doua serie de pliante, cu acelaşi volum şi valoare, vor fi achiziţionate în luna a 7-a a
activităţii, urmând a fi distribuite eşalonat, în perioada imediat următoare.
Pentru distribuţia pliantelor se vor angaja temporar două persoane, estimându-se un
interval de timp de aproximativ două săptămâni, necesar distribuirii acestora pe toată raza
oraşului.
 Cărţi de vizită
- vor fi comandate 1.000 de cărţi de vizită, la preţul de 0,13 lei bucata, setul acoperind
necesarul pentru întregul personal al firmei. Suma va atinge 130 ron = circa 30 euro.
 Se va lua în considerare dezvoltarea unui site al firmei, a cărui concepere şi

administrare va costa circa 300 euro, la care se mai adaugă costul domeniului, circa 30
de euro/an.
 Oferta pentru bannerele Internet constă în:

- banner site mini 105 X 105 pixeli, cu poziţionare laterală şi vizibilitate pe toate
paginile. Tarif 150 ron/lună, aproximativ 35 euro.
- banner site maxi 105 X 402 pixeli, cu poziţionare laterală şi vizibilitate pe toate
paginile. Tarif 300 ron/ lună, aproximativ 70 euro.
Bannerele vor fi poziţionate pe site-uri începând din luna a 4-a a anului de activitate,
bannere mini în lunile 4-7, respectiv maxi în lunile 8-12.
Costul total al bannerelor însumează astfel 490 euro.
 Mapele de prezentare vor fi elaborate în luna a 8-a de activitate, avându-se în vedere

posibile participări ale firmei la târguri de specialitate.
La un set de 200 de mape comandate, preţul unitar devine 2,3 ron/bucată, însumând
460 ron, echivalentul a circa 110 euro.
 Participarea la târguri şi expoziţii de specialitate

Oferta constă în:
- Taxa de participare 100 euro, care include stand propriu, asigurare, pază şi
securitate, acces Internet nelimitat
- Stand suplimentar – în funcţie de dimensiune, tariful diferă astfel:
o Stand 16 mp – 65 euro/mp
o Stand 17-35 mp – 60 euro / mp
o Stand mai mare de 35 mp – 55 euro/mp
- Branşamente electrice suplimentare – 12 euro
- Curăţenie stand – 5 euro/oră
- Scaune, mese – 2,5 euro/zi, respectiv 5 euro /zi
- Încărcare, descărcare, depozitare – 5 euro/100 kg
- Hostess – 5 euro/oră sau 60 euro/eveniment
- Reclame:
16
o Panou exterior – 20 euro/mp
o Banner perete interior – 10 euro/mp
o Afişare banner/podium – 15 euro/mp
o Afişare banner website – 10 euro
o Afişare slide ecran LCD – 10 euro
Se are în vedere alocarea unei sume de 500 euro/eveniment, o singură dată în primul
an de activitate.
Conform previziunilor, bugetul alocat promovării în primul an de activitate va fi de

aproximativ 5.121 euro, adică echivalentul a 21.508 lei.
Repartiţia cheltuielilor poate fi reprezentată astfel, având în vedere că luna

noiembrie va fi considerată prima lună de activitate.
CHELTUIELI CU PROMOVAREA IN PERIOADA DE LANSARE SI ANUL I DE ACTIVITATE

Lansare L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L12 TOTAL
Radio 80+627 627 627 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1961
Publicatii 0 0 0 240 0 0 240 0 0 240 0 0 240 960
Brosuri 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 60 0 60
Pliante 340 0 0 0 0 0 0 340 0 0 0 0 0 680
Carti de vizita 30 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 30
Site 0 0 0 0 0 150 0 0 0 0 150 0 0 300
Domeniu web 30 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 30
Bannere Internet 0 0 0 0 35 35 35 35 70 70 70 70 70 490
Mape prezentare 0 0 0 0 0 0 0 0 110 0 0 0 0 110
Targuri, expozitii 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 500 0 0 500
TOTAL EURO 1107 627 627 240 35 185 275 375 180 310 720 130 310 5121
TOTAL LEI 4.650 2633 2633 1008 147 777 1155 1575 756 1302 3024 546 1302 21508
Campania de promovare, precum şi relaţiile publice, vor fi conduse de către

managerul firmei, fiind lansate comunicate de presă către instrumentele mass - media.
6. Identificarea şi analiza riscurilor
Elementele de risc ce ar putea afecta evoluţia agenţiei sunt:
1. Situaţia financiară – reprezintă un risc, deoarece firma se află la început de drum şi se

confruntă cu dificultatea atragerii de clienţi.
2. Riscuri privind personalul – această categorie de risc se datorează activităţii
salariaţilor şi se pot datora angajării unor persoane fără a le verifica înainte de
angajare, politicii de personal neadecvate, relaţiilor necorespunzătoare dintre
întreprinzători şi salariaţi, pierderea unor angajaţi vitali.
3. Riscuri privind clienţii – aceştia fiind principala sursă de venit, o mare parte din
aspectele incluse în această categorie de risc se datorează rău platnicilor sau
nemulţumirii clienţilor, precum şi nivelului de trai destul de scăzut al populaţiei.
4. Calitatea conducerii - pentru aceasta se estimează un risc scăzut.
17
7. Analiza SWOT
Puncte tari (Strenghts) Puncte slabe (Weaknesses)

- imagine foarte bună pe piaţă; - lipsa de experienţă într-o activitate atât de
- echipă tânără şi creativă; amplă;
- amplasament favorabil; - preţuri similare cu cele practicate de restul
- strategie de marketing eficientă; firmelor din domeniu;
- servicii variate şi de calitate;
- raport preţ/calitate favorabil;
Oportunităţi (Opportunities) Ameninţări (Threats)
- program de lucru încărcat pentru - posibilitatea introducerii unor taxe
persoanele din sectorul ţintă; suplimentare pe proprietatea
- cadru legislativ favorabil pentru IMM; imobiliară.
- concurenţă relativ slabă în judeţ şi - deschiderea unor agenţii similare în
piaţă de desfacere vastă în judeţele alte centre de afaceri din judeţ sau
vecine. zonele vecine.
18
III. AMENAJĂRILE NECESARE, LOCAŢIE ŞI DOTĂRI
Agenţia va avea sediul într-un imobil din apropierea centrului oraşului Reşiţa.
Există două posibilităţi:
1. închirierea imobilului
2. achiziţionarea imobilului, caz în care se iau în considerare eventualele lucrări de
renovări, reparaţii sau remodelări incinte.
Caracteristicile imobilului luat în considerare:
- spaţiul va trebui să se încadreze într-o limită de 25 – 35 mp, în cazul închirierii

unui birou, respectiv 32 – 35 mp în cazul achiziţionării unei garsoniere.
- să se afle într-o zonă care să permită vizibilitatea şi accesibilitatea, în apropierea
centrului municipiului.
VARIANTA 1 – ÎNCHIRIEREA IMOBILULUI

Conform ultimelor date privind piaţa imobiliară, constatăm un trend descrescător
atât în ceea ce priveşte preţurile de achiziţie ale imobilelor, cât şi în ceea ce priveşte preţul lor
de închiriere.
Analizând ofertele aparţinând zonei selectate ca fiind adecvate instalării sediului
firmei, am ajuns la concluzia că tariful lunar al închirierii ar atinge suma de 250 euro, deci
aproximativ 1.050 lei.
VARIANTA 2 – ACHIZIŢIA IMOBILULUI

Conform analizelor pieţei imobiliare, în cazul unei garsoniere care ar întruni
caracteristicile necesare desfăşurării activităţii, dar care s-ar ridica şi la un nivel optim al
aspectului interior şi exterior, costurile de achiziţie s-ar ridica la aproximativ 15.000 euro,
echivalentul a circa 63.000 lei.
Având în vedere că specificul activităţii desfăşurate de firmă va unul de

prestări servicii, iar pentru aceasta va fi de ajuns un spaţiu de birouri, nefiind imperios
necesară o întreagă garsonieră, vom lua în considerare varianta închirierii imobilului.
Investiţia într-o garsonieră nu este necesară, deoarece costul ratelor lunare,
respectiv al dobânzilor ar îngreuna achitarea restului de cheltuieli, pe o perioadă mai
îndelungată, având în vedere că în primul an de activitate, profitul va fi redus.
Se va avea în vedere ca spaţiul închiriat să corespundă din punct de vedere
funcţional (uşi metalice, geamuri termopan, aer condiţionat, sistem de încălzire, prize,
întrerupătoare şi cabluri funcţionale), sanitar (echipamente igienico - sanitare), estetic
(zugrăviri, parchet laminat etc.) şi de securitate (sistem contra incendiilor, alarmă antifurt).
Interiorul imobilului va fi repartizat în trei compartimente, pentru cei trei angajaţi ai firmei.
Pentru MOBILIER ŞI RESTUL DOTĂRILOR, totalizând 6.187 lei, se vor avea

în vedere următoarele elemente:
19
- 3 BIROURI – fiind vorba de trei angajaţi (555+602+785=1.942 lei)
- birou EXPERT – 785 lei

Birou office în forma de L cu laturile 1400
mm si 1100 mm realizat din pal melaminat
de 18 mm grosime. Biroul are în partea din
dreapta o lăţime de 700 mm iar în stânga o
lăţime de 500 mm. Biroul are în prelungire
un corp cu 3 sertare 400x500xh=750 mm.
- birou MILANO – 602 lei

Birou de calculator (1400x600xh=750)
mm realizat din pal melaminat de 18 mm
grosime de culoare stejar natur.
Componenţa:
 corp de unitate (300x500xh=750)
mm
 tastatură glisantă (575×400) mm
 corp cu un sertar şi o uşa
(400x500xh=750) mm
 suport monitor (300x300xh=150)
mm
- birou MANAGER paltin, 555 lei

Birou în forma de L realizat din pal
melaminat de 18 mm grosime de culoare
paltin.
Componenţă birou:
 birou de lucru (1200x680xh=750)
mm
 colţar (680x680xh=750) mm
 masă depozitare (700x680xh=750)
mm
- 3 SCAUNE DE BIROU (395+382+382=1.159 lei)
20
- scaun ergonomic 3500 – 395 lei
Scaun ergonomic cu spătar înalt.
Mecanism cu balans reglabil în funcţie de
greutate.
Braţe şi baza din plastic, tapiţerie stofă.
Dimensiuni scaun:
 înălţime: 110,5-121,5 cm
 lăţime: 63 cm
 adâncime şezut: 46 cm
 înălţime şezut: 45-55,5 cm
- 2 scaune directoriale Papillon – 382 lei
Scaun directorial cu spătar înalt, mecanism

cu balans reglabil în funcţie de greutate,
braţe şi bază din plastic, tapiţerie piele.
Dimensiuni scaun:
 înălţime: 103,5-113 cm
 lăţime: 63 cm
 adâncime şezut: 42,5 cm
 înălţime şezut: 39,5-49,5 cm
- 4 SCAUNE VIZITATORI (4 x 89 = 359 lei)
Scaun de vizitator cu cadru negru, şezut şi

spătar tapiţat, acoperitor şezut din plastic,
suprapozabil.
Dimensiuni scaun:
 înălţime: 83 cm
 lăţime: 53 cm
 adâncime şezut: 42,5 cm
 înălţime şezut: 46 cm
- 3 DULAPURI - BIBLIOTECĂ (1.168 + 695 + 684 = 2.547 lei)
21
- bibliotecă documente – 1.168 lei
Dimensiuni: 1800x400xh=2000 mm
Biblioteca este realizată din pal melaminat de 18
mm grosime de culoare fag.
Componenţa:
 dulap cu rafturi şi 2 uşi 600x400xh=2000
mm
 dulap cu rafturi 600x400xh=2000 mm
 dulap cu rafturi si 4 uşi 600x400xh=2000
mm
Spatele bibliotecii este din pfl melaminat de 3
mm grosime de culoare fag.
- mini bibliotecă – 695 lei
Biblioteca este realizată din pal melaminat
de 18 mm grosime de culoare fag.
Dimensiuni: 1200x400xh=1130 mm.
Componenţa:
 dulap cu o uşă şi 3 spaţii de
depozitare (400x400xh=1130) mm
– 2 buc.
 dulap cu 3 sertare şi 2 spaţii de
depozitare (400x400xh=1130) mm.
Spatele dulapului este din pfl melaminat
fag de 3 mm grosime, iar cantul este ABS
integral.
- comodă birou cu 2 uşi şi două sertare –

684 lei
Comodă pentru birou 1200x450xh=900

mm realizată din pal melaminat de 18 mm
grosime de culoare fag, prevăzută cu spate
din pfl melaminat de 4 mm grosime.
Componenţa:
 corp cu 2 uşi 800x450xh=900 mm
cu un raft în interior
 corp cu 4 sertare 400x450xh=900
mm
- 1 cuier Birou Monte 1 N (180 lei)  înălţime: 173 cm

 lăţime: 54,5 cm
Cuier negru, cu suport umbrela.  greutate: 5.4 kg
Dimensiuni:  volum: 0.03 m3
22
ECHIPAMENTELE DE CALCUL, BIROTICĂ ŞI TELECOMUNICAŢII, în valoare
totală de 6.598 lei vor cuprinde:
- 2 LAPTOPURI Acer Aspire

5349-B802G50Mikk cu
procesor Intel® Celeron®
Dual-CoreTM B800 1.50GHz,
2GB, 500GB, Intel® HD
Graphics, Linpus Lite for
MeeGo, la preţul de 1.550 lei
fiecare, cu sisteme de operare şi
licenţe Windows 7 incluse în
pachet
- COMPUTER DESKTOP Pachet

promoţional, constând în: Sistem
desktop Serioux Promo V2 Intel®
Celeron® Dual Core E3400 2.6GHz,
2GB DDR3, 500GB, tastatură, mouse +
Monitor LCD LG 18.5'', Wide, Negru,
W1946S-BF, cu sistem de operare şi
licenţă Windows 7 incluse în pachet,
la preţul integral de 1.355 lei
- 1 IMPRIMANTĂ Multifunctional HP Deskjet

2054A eAll-in-one, A4, la preţul de 220 lei
23
- 3 CALCULATOARE DE BIROU
Serioux SDC-16TC, la preţul de 25 lei
fiecare
- 3 TELEFOANE MOBILE Samsung

S5230 Noble Black , la preţul de 340 lei
bucata
- 1 TELEFON FIX Alcatel Temporis 55

la preţul de 77 lei
- SISTEM ANTIVIRUS Bitdefender Plus

2012, 2 ani, 3 calculatoare, 120 lei
- 1 FLIPCHART Rocada, 100x66cm non

magnetic, staţionar, 420 lei
24
- 1 APARAT DE ÎNDOSARIAT Peach
PB200-09, A4 , la 110 lei
- 3 CAPSATOARE DE BIROU Eagle

204, 11,5 lei bucata
- 3 PERFORATOARE Eagle 706, 12 lei

bucata
- 3 FOARFECI DE BIROU Eagle, 21

cm, 8,9 lei bucata
25
- 2 CUTTERE MARI, 2 lei bucata
CONSUMABILE PENTRU BIROU ŞI CALCULATOARE
- Set inele de plastic pentru îndosariere, negre, 28 mm, 275 coli, 50 buc/set (PB438-02) 55
lei
- Agrafe de birou 33 mm, 100 buc/cutie – 1,3 lei / cutie – 5 cutii
- Banda adezivă transparentă 19 mm x 33 m – 2 lei – 10 role
- Capse 24/6, 1000 capse/cutie – 10 cutii, 1,2 lei/bucata
- Rezerve pentru cutter mare 10 buc/set, 2,5 lei
- Cub de hârtie alb, 5 lei bucata, 6 bucăţi
- Cub notiţe adezive, 12 lei bucata, 3 bucăţi
- hârtie flipchart RTC, 100x65 cm, 70g/mp, velină, 20 coli/top, 33 lei/top, 5 topuri
- hârtie Xerox Tranzit, A4 80g/mp, 500coli/top, 18 lei/top, 15 topuri
- pixuri fără mecanism, 0,5 lei bucata, 100 buc.
- fluid corector Kores, 4,5 lei bucata, 5 buc.
- textmarkere, 4 buc/set, 6,9 lei/set, 3 seturi
- radiere, 1,5 lei/buc, 3 buc.
- bibliorafturi – 7,5 lei/buc, 10 buc.
- cutii de arhivare – 2,9 lei/buc, 10 buc.
- dosare carton, 0,6 lei/dosar, 100 buc.
- dosare plastic – 0,8 lei/buc., 100 buc.
- folii plastic – set 100 buc, 9,5 lei/set, 10 seturi
- mape documente – 4,5 lei/buc., 20 buc.
- cartuşe pentru imprimantă HP: - negru – 45 lei/buc, 10 cartuşe
- color – 81 lei/buc., 5 cartuşe
CONSUMABILE PENTRU BIROU ŞI CALCULATOARE

PRET
DENUMIRE CARACTERISTICI NR. P.U. TOTAL
Inele plastic pentru
1. îndosariere negru, 28 mm, 275 coli 50 buc./set 1 55,00 lei 55,00 lei
100
2. Agrafe de birou 33 mm, buc./cutie 5 1,30 lei 6,50 lei
3. Bandă adezivă transparentă 19 mmx33m Buc. 10 2,00 lei 20,00 lei
4. Capse 24/6 1000/cutie 10 1,20 lei 12,00 lei
5. Rezerve pentru cutter mare 10 buc./set 1 2,50 lei 2,50 lei
6. Cub de hârtie Alb Buc. 6 5,00 lei 30,00 lei
7. Cub notiţe adezive Color Buc. 3 12,00 lei 36,00 lei
8. Hârtie flipchart RTC 100x65cm, 70g/mp, velină 20 coli/top 5 33,00 lei 165,00 lei
9. Hârtie Xerox Tranzit A4 80g/mp 500 coli/top 15 18,00 lei 270,00 lei
10. Pixuri fără mecanism Buc. 100 0,50 lei 50,00 lei
11. Fluid corector Kores Buc. 5 4,50 lei 22,50 lei
12. Textmarker 4 buc/set 3 6,90 lei 20,70 lei
13. Radieră Buc. 3 1,50 lei 4,50 lei
14. Biblioraft Buc. 10 7,50 lei 75,00 lei
15. Cutii de arhivare Buc. 10 2,90 lei 29,00 lei
16. Dosare carton Buc. 100 0,60 lei 60,00 lei
17. Dosare plastic Buc. 100 0,80 lei 80,00 lei
18. Folii plastic 100 buc./set 10 9,50 lei 95,00 lei
19. Mape documente Buc. 20 4,50 lei 90,00 lei
20. Cartuşe imprimantă HP Negru Buc. 10 45,00 lei 450,00 lei
21. Color Buc. 5 81,00 lei 405,00 lei
TOTAL 1.978,70 lei
IV. PLANUL OPERAŢIONAL
Etapele operaţionale ce vor defini implementarea planului investiţional sunt

cuprinse în diagrama următoare:
Operaţiuni
L 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Proiecte, aprobări, avize x
Amenajare spaţiu x
Promovare în mass-media x x x x x X x x X X x x x
Achiziţie şi instalare mobilier X
Recrutare şi angajare personal x
Instruire şi verificare personal x X
Contactare furnizori X
Începerea activităţii efective a x
firmei
Amenajările necesare vor fi realizate de firma Clear Construct, conform devizului

de cheltuieli antecalculat cu ocazia întocmirii planului de afaceri. Societatea dispune de o
experienţă vastă în astfel de activităţi.
Activităţile de marketing şi promovare vor fi conduse de managerul firmei, ele
începând imediat după obţinerea aprobărilor şi avizelor necesare înfiinţării firmei.
Mobilierul va fi achiziţionat de la societăţile Santal, Elvila, Gerasis, iar în ceea ce
priveşte angajarea de personal, vor fi întocmite anunţuri, atât prin intermediul AJOFM, cât şi
cu ajutorul site-urilor de recrutare. Vor fi anunţate drept vacante un post de secretară şi unul
de wedding planner, urmând ca serviciile de contabilitate să fie asigurate de o firmă
specializată. Proprietarul firmei va figura ca şi manager. Nu vor fi contractate servicii de
curăţenie, deoarece, fiind vorba de un spaţiu mic, angajaţii vor avea sarcina de a păstra
ordinea.
Structura personalului din firmă, precum şi nivelul de salarizare aferent se
prezintă astfel:
Poziţie Număr Salariu individual brut (lei)

Manager general – wedding – planner 1 1.600
Asistent wedding planner 1 1.200
Secretar 1 1.000
TOTAL 3.800
Pentru recrutarea şi angajarea de personal ce dispune de abilităţile şi experienţa

necesare atingerii parametrilor solicitaţi de conducere au fost alocate 2 luni. În afară de
salariile fixe amintite mai sus, wedding – plannerul şi asistentul vor mai primi bonusuri, în
funcţie de realizări, constând în comisioane din profit, între 3 şi 10 %.
De asemenea, pentru buna desfăşurare a tuturor serviciilor, va fi nevoie de
serviciile unei echipe formate din cameraman, fotograf, DJ, croitoreasă, coafeză, specialist în
aranjamente florale, responsabil aranjamente baloane. Aceştia nu vor fi angajaţi în cadrul
firmei, ci vor semna contracte de colaborare, iar agenţia va stabili o sumă, drept
contravaloarea serviciilor prestate. Din aceasta sumă, firma va reţine costul materialelor puse
la dispoziţia experţilor în cauză, respectiv un comision final pentru intermediere, iar restul
aparţine specialiştilor, urmând ca ei să achite contribuţiile către stat şi impozitele aferente.
În prima lună de activitate, firma va mai apela şi la serviciile a doi promoteri, care
vor fi responsabili de împărţirea pliantelor comandate în perioada de început a activităţii
firmei. Pentru aceasta, ei vor fi remuneraţi cu suma de 300 de lei/pers.
V. MANAGEMENTUL AFACERII
1. Descrierea echipei manageriale şi organizarea afacerii
Ceilalţi membri ai echipei, nefiind angajaţi ai firmei, ci semnând doar contract de

colaborare cu aceasta, vor fi subordonaţi direct wedding – plannerului, respectiv asistentului
acestuia.
Printre sarcinile wedding plannerului (organizatorului), se numără:
- stabilirea stilului nunţii;
- stabilirea meniului;
- alegerea rochiei şi costumelor;
- alegerea verighetelor;
- verificări şi aranjamente, achiziţionarea ultimelor obiecte necesare.
Sarcinile asistentului de wedding planner cuprind:
- găsirea locaţiei pentru organizarea nunţii şi închirierea;
- stabilirea locului pentru ceremonia religioasă;
- vizitarea locaţiei unde va avea loc petrecerea, deciderea posibilităţilor de decorare;
- alegerea aranjamentelor florale;
- proba coafurii şi a machiajului;
- închirierea maşinii.
Secretara se va ocupa de:
- asistarea clienţilor în alegerea invitaţiilor, în realizarea şi trimiterea lor;
- programarea la Oficiul Stării Civile şi depunerea actelor.
- contactarea invitaţilor pentru confirmare şi stabilirea listei finale de invitaţi;
- efectuarea plăţilor.
2. Consultanţii - cheie
Având în vedere lipsa de experienţă a firmei, este necesar ca societatea să îşi

consolideze o serie de relaţii de consultanţă cu experţi care pot contribui la buna desfăşurare a
afacerii. Astfel, contabila va consilia firma în vederea interpretării corecte a legilor financiar –
contabile şi în calcularea corectă a taxelor şi impozitelor datorate statului.
Rezolvarea problemelor juridice, întocmirea de contracte şi reprezentarea în justiţie
vor fi asigurate de un avocat care va colabora cu firma.
3. Proprietarii afacerii
Bazele acestei afaceri vor fi puse prin participarea integrală a proprietarului, care va
asigura capitalul social al firmei.
4. Politica de management a resurselor umane
Programul de recrutare şi verificare a personalului se va derula conform precizărilor

din planul operaţional. Recrutarea personalului se va efectua prin colaborare cu Agenţia
Judeţeană de Ocupare a Forţei de Muncă din judeţul Caraş – Severin, respectiv a site-urilor de
recrutare.
Cele trei persoane amintite în organigrama de la punctul anterior vor fi angajate cu
carte de muncă, remunerarea efectuându-se prin salariu fix, respectiv bonusuri constând în
procente din profit, în cazul obţinerii unor rezultate deosebite.
Politica de management a resurselor umane presupune programe de pregătire
comună a angajaţilor, mai ales în perioada de acomodare şi verificare a persoanelor nou
angajate.
Pe viitor se are în vedere extinderea activităţii, ceea ce conduce în mod automat la
mărirea efectivului de personal. Luăm astfel în considerare extinderea echipei cu încă un
asistent de wedding planner.
VI. NECESARUL DE FINANŢARE
1. Destinaţia fondurilor
Pentru demararea afacerii, s-a estimat necesarul de resurse pe destinaţii şi s-au stabilit şi sursele de acoperire a resurselor necesare.
Aceste informaţii sunt sintetizate în tabelul de mai jos.
ACTIV PASIV
Ron Euro Ron Euro
A. ACTIVE IMOBILIZATE (1+2) 21.832 5.030 A CAPITAL PROPRIU (1+2) 25.000 5.760
1. Imobilizări necorporale 10.970 2.528 1. Capital social 15.000 3.456
- cheltuieli de constituire 3.000 691 2. Contul intreprinzatorului 10.000 2.304
- cheltuieli de amenajare a spaţiului 3.200 737
* decorări, remodelări incinte 2.000 461
* costuri de instalare mobile, echipamente 1.200 276
- reclamă, publicitate, PR în perioada de demarare 4.650 1.071
- licente software antivirus 120 28
2. Imobilizări corporale 10.862 2.503
- mobilier 6.187 1.426
- echipamente calcul şi birotică (laptop,computer,
imprimanta) 4.675 1.077
B. ACTIVE CIRCULANTE (3+4+5) 15.282 3.521 B. DATORII (3+4) 12.114 2.791
3. Alte active circulante 3.303 761 3. Furnizori 2.114 487
Echipamente telecomunicaţii (telefoane mobile, telefon fix)** 1.097 253
Dotări suplimentare (flipchart, echipamente de birotica) 706 163
Firme luminoase 1.500 346
4. Stocuri iniţiale 1.979 456 4. Credite la banci 10.000 2.304
5. Disponibilitati banesti 10.000 2.304 Credite pe termen scurt 10.000 2.304
- disponibilităţi în conturi la bănci 5.000 1.152 Credite pe termen mediu si lung 0 0
- disponibilităţi în numerar 5.000 1.152 0
0
TOTAL ACTIV (A+B) 37.114 8.552 TOTAL PASIV (A+B) 37.114 8.552
** Trecem echipamentele de telecomunicaţii în categoria activelor circulante, deoarece, chiar dacă durata lor de viaţă poate fi mai mare
de un an, valoarea lor totală nu depăşeşte suma minimă de 1.800 de lei, impusă de legile în vigoare drept limită pentru ca un activ să fie
considerat fix.
2. Modul de finanţare
Se intenţionează ca necesarul de finanţare astfel obţinut să fie acoperit

prin contribuţia personală a proprietarului, dar şi prin obţinerea unui credit din
partea unei instituţii specializate. Previziunile financiare s-au făcut sub
premisele obţinerii unui împrumut pe termen scurt de 10.000 lei, a cărui
rambursare se va face în decursul unui an, prin rate egale şi dobândă calculată la
sold. Rata dobânzii creditului în valută ce a fost utilizată în proiecţiile finaciare
este de 12%.
VII. PLANUL FINANCIAR
1. Ipotezele previziunilor
Pentru a putea previziona veniturile şi cheltuielile ce pot fi totalizate în decursul unui

an de activitate, este necesar a putea estima întâi numărul de nunţi ce vor fi organizate de
către firma noastră. Pentru aceasta, luăm în considerare faptul că religia predominantă este cea
ortodoxă, dar nu excludem nici celelalte confesiuni. Astfel, conform religiei ortodoxe, nu se
organizează nunţi în următoarele perioade:
- în zilele de post de peste an;
- în zilele Praznicelor Împărăteşti şi în ajunul lor;
- săptămâna dinaintea Postului Sf. Paşti;
- postul Sf. Paşti;
- săptămâna luminată;
- duminica Rusaliilor;
- postul Sf. Apostoli Petru şi Pavel;
- postul Adormirii Maicii Domnului;
- postul Crăciunului;
- perioada dintre Crăciun şi Bobotează;
- ziua Înălţării Sfintei Cruci.
Toate acestea totalizează aproximativ 19 săptămâni în care nu se pot organiza nunţi,
cel puţin în ceea ce priveşte ritul ortodox. De aceea estimăm că în perioada posturilor putem
avea clienţi aparţinând altor religii, care nu ţin cont de restricţii privind organizarea a astfel de
evenimente.
Redăm în cele ce urmează graficul nunţilor ce se estimează a fi organizate în primul an
de activitate. Deoarece restricţiile impuse de religie ridică anumite probleme de organizare,
pentru a simplifica estimările, vom considera anul de activitate ca fiind similar cu cel
calendaristic.
Drept urmare, utilizând planificarea pe baza diagramei Gantt realizată mai sus, trebuie
să menţionăm faptul că, înainte de începerea activităţii, vor fi necesare două luni pentru
obţinerea de avize, aprobări, precum şi pentru amenajarea spaţiului, instalarea mobilierului,
recrutarea personalului, contactarea furnizorilor.
Începerea efectivă a activităţii va avea loc în prima lună din graficul planificat mai jos
şi va presupune în primul rând contactarea clienţilor, care se presupune a fi luat la cunoştinţă
existenţa agenţiei, având în vedere că activităţile de promovare au început imediat după
obţinerea avizelor necesare. Presupunem, de asemenea, că pentru organizarea unei nunţi este
necesară o perioadă de cel puţin 4 luni, ceea ce înseamnă că firma nu va realiza profit în
primele trimestre ale anului. Conform acestor previziuni, prima nuntă va putea fi organizată
abia în luna mai.
2. Previziunea pentru ANUL I DE ACTIVITATE
Grafic estimare nunti
3
2,5
2
1,5
1
0,5
0
Noiembrie Februarie Mai August
Conform acestui grafic, se prognozează că numărul nunţilor organizate în primul an de

activitate va fi:
- mai – 1
- iunie – 1
- iulie – 2
- august – 3
- septembrie – 3
- octombrie - 2
Previziunea veniturilor lunare ale firmei – ANUL I
Estimarea veniturilor din această afacere se face prin estimarea frecvenţei cu care
diversele servicii oferite de firmă pot fi solicitate de potenţialii clienţi. Pentru fiecare serviciu,
firma are stabilite anumite tarife, dar în funcţie de anvergura evenimentului, precum şi de
pretenţiile clienţilor sau de multitudinea de servicii solicitate, tarifele pot fi negociate,
optându-se eventual pentru anumite pachete de servicii, mai avantajoase.
Pentru a putea aprecia volumul veniturilor lunare, respectiv anuale, ale firmei, putem
estima un preţ mediu pentru fiecare serviciu în parte, pentru ca acestea adunate, să ne conducă
la un rezultat final.
Astfel, pentru o nuntă de dimensiuni medii (120 de persoane), apreciem că veniturile
firmei vor totaliza aproximativ 7.000 de ron. Explicaţia rezidă în faptul că agenţia, având rol
de intermediar între clienţi şi furnizorii de servicii, nu poate stabili un procent fix din valoarea
totală, ci vor fi apreciate comisioane pentru fiecare pachet de servicii în parte.
Luăm ca etalon standard suma de 7.000 de lei, cu precizarea însă, că aceasta poate
diferi de la un eveniment la altul, scăzând sau crescând, în funcţie de amploarea acestuia.
Această valoare va fi utilizată cu scopul de a face posibile previziunile.
În acest fel, furnizorii de servicii (foto, video, sonorizare etc.), spre exemplu, vor
stabili un anume preţ drept contravaloarea prestării lor, dar vor adăuga un comision pentru
firma de intermediere.
Serviciile pentru care agenţia va fi plătită pentru prestări directe sunt cele de
consultanţă şi organizare, pentru care se percepe un comision de 10% din totalul costurilor, pe
pachet integral de nuntă.
În afară de aceasta, se vor percepe câte 10 % din restul costurilor globale pe pachete
de servicii, previziunea veniturilor fiind următoarea:
- comisioane directe (amintite mai sus): între 1.500 – 3.000 lei

- comision servicii foto – video: circa 300 – 400 lei
- comision sală, concepere meniuri, personalizare etc. – 1.500 lei
- comision sunet, intermediere formaţie - de la 200 lei
- comision aranjamente restaurant – 100 lei
- comision decoruri sală de mese, biserică – 180
- comision artificii – 450
- comision aranjamente şi decoraţiuni baloane – 250 – 300 lei
- comision aranjamente şi decoraţiuni flori – 150 – 200
- comision intermediere concepere, creare costumaţie, verighete, coafură, machiaj:500–600 lei
- comision concepere, expediere invitaţii, confirmare participare: 40
- alte comisioane: 200.
Acestea însumate conduc la un total de circa 7.000 de lei venit/eveniment.
O altă categorie de venituri care trebuie să fie luată în considerare este cea de natură
financiară, provenite din dobânzile bancare la depozite.
Avem disponibilităţi în conturi la bănci în valoare de 5.000 lei. Considerăm o dobândă
anuală de 7%, deci 350 lei/an, adică 29,2 lei lunar.
Prin urmare, ţinând cont de numărul şi dinamica nunţilor estimate, previziunea
veniturilor pe primul an de activitate este următoarea:
* Este important de menţionat faptul că sumele din dreptul primelor 6 luni de activitate
reprezintă avansurile percepute de firmă.
Astfel, luna 1 dispune de 1 avans pentru luna 7 (corespunzând lunii calendaristice MAI), în
valoare standard de 3.000 lei.
Luna a doua aduce două avansuri a câte 3.000 lei fiecare, iar sumele evoluează în funcţie de
ritmul încheierii contractelor de prestări servicii.
Restul sumelor se achită la maxim 2 săptămâni de la consumarea evenimentului.
Din luna a 7-a înregistrăm şi avansurile pe anul 2 de activitate, care se achită însă încă din
timpul primului an de activitate, deoarece există elemente ale evenimentului care necesită
plata de la început (ex. – acontul pentru sala de restaurant).
PREVIZIUNEA VENITURILOR LUNARE ALE FIRMEI, anul I de activitate:
LEI
Indicator 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total
Nov. Dec. Ian. Febr. Mart. Apr. Mai Iunie Iulie August Sept. Oct.
Număr nunţi 0 0 0 0 0 0 1 1 2 3 3 2 12
Număr avansuri an 1 1 2 2 2 3 1 1 - - - - - -
Valoare avans 3.000 6.000 6.000 6.000 9.000 3.000 3.000 - - - - - 36.000
Număr avansuri an 2 - - - - - - 1 2 3 3 2 3 -
Valoare avans - - - - - - 3.000 6.000 9.000 9.000 6.000 9.000 42.000
Rest de achitat - - - - - - 4.000 4.000 8.000 12.000 12.000 8.000 48.000
Venituri din 3.000 6.000 6.000 6.000 9.000 3.000 10.000 10.000 17.000 21.000 18.000 17.000 126.000
exploatare
Venituri financiare 29,16 29,16 29,16 29,16 29,16 29,16 29,16 29,16 29,16 29,16 29,16 29,16 350
TOTAL VENITURI 3.029,16 6.029,16 6.029,16 6.029,16 9.029,16 3.029,16 10.029,16 10.029,16 17.029,16 21.029,16 18.029,16 17.029,16 126.350
* Calendarul activităţilor nu corespunde ordinii calendaristice a lunilor anului. Astfel, luna 3 din tabelul de mai sus corespunde lunii ianuarie a
activităţii.
25000
20000
15000
10000
5000
0
i e ie ie ie t ie i e ai ni
e l ie us
t
ie ie
br br ar ar ar p ril M Iu Iu g br br
u u u
i em em Ia
n br M A A te
m om
c
Fe ct
No De Venituri estimate Se
p O
Previziunea cheltuielilor lunare ale firmei – anul I
1. Cheltuieli materiale aferente serviciilor
În funcţie de serviciile estimate, se determină costurile materiale pe fiecare serviciu,

într-o perioadă calendaristică, în funcţie de frecvenţă şi de preţul materialelor. În această
categorie sunt incluse articolele de papetărie şi igienă care se consumă zilnic în cadrul
agenţiei, pentru care este alocat un anumit buget lunar.
Considerăm un buget lunar de 150 de lei în care sunt incluse articolele de papetărie şi
cele de igienă.
lei
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL
Cheltuiel 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1.800
i
materiale
2. Estimarea costurilor cu salariile directe ale personalului într-o lună
Poziţie Număr Salariu individual brut (lei)

Manager general – WP 1 1.600
Asistent wedding planner 1 1.200
Secretar 1 1.000
TOTAL 3.800
Datorită caracterului nepermanent al serviciilor, postul de contabil din agenţie va

rămâne vacant, preferându-se apelarea la serviciile unei firme de specialitate, care va ţine
evidenţele contabile lunare. Costul acestor servicii va fi de 400 lei lunar, deoarece socotim că
firma va desfăşura activităţi cu complexitate medie, având doar trei angajaţi şi sub 50 de
facturi lunare de intrare – ieşire.
Menţionăm că în lunile 1, respectiv 7, agenţia va apela şi la serviciile a doi promoteri,
pentru împărţirea pliantelor de promovare, ale căror remuneraţie va fi de 350 lei/persoană.
La fondul de salarii se mai achită următoarele contribuţii:

- CAS 20,8 %
- CASS 5,2 %
- fond de şomaj 0,5 %
- fond CM 0,85 %
- fond accidente 0,25 %
- creanţe salariale 0,25 %
- comision ITM 0,75 %
TOTAL 28,60 %
Prognozăm nivelul costurilor cu salariile lunare şi celelalte contribuţii, pentru primul
an, astfel:
3.800*1,2860 = 4886,8 lei, deci aproximativ 4.900 lei
La aceasta se mai adaugă costul serviciilor contabile, 400 ron, conducând la un

rezultat lunar de 5.300 lei, iar în lunile 1, respectiv 7, prin adăugarea celor 700 de lei, socotim
un fond de salarii de 6.000 lei.
Pentru al doilea şi al treilea an considerăm fondul de salarii al personalului la
următoarele niveluri:
- anul II – 7.000 lei/lună
- anul III – 8.000 lei/lună
3. Cheltuielile privind utilităţile
Cheltuieli cu utilităţile (apa, energia electrică, gunoi menajer, internet, abonament

telefon fix, abonament telefon mobil, încălzire în lunile de iarnă) sunt redate în tabelul de mai
jos.
Pentru toate lunile anului am estimat totalul de plată pentru utilităţi la suma de 450 lei
pe lună, deosebire făcând intervalul de iarnă (perioada noiembrie - martie) când la suma
menţionată se adaugă şi plata încălzirii (între 150 şi 450 lei lunar).
lei
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL
Nov. Dec. Ian. Feb. Mart. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct.
600 800 900 750 600 450 450 450 450 450 450 450 6.800
4. Cheltuielile de promovare
Bugetul total alocat promovării în primul an de activitate a fost de 21.508 lei, din care
4.650 lei au fost utilizaţi în perioada de înaintea începerii activităţii efective a firmei, restul de
16.858 lei vor fi alocaţi fiecărei luni a anului, conform graficului iniţial stabilit şi prezentat la
un punct anterior.
euro/lei
CHELTUIELI CU PROMOVAREA IN PERIOADA DE LANSARE SI ANUL I DE ACTIVITATE

L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L12 TOTAL
Radio 627 627 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1961
Publicatii 0 0 240 0 0 240 0 0 240 0 0 240 960
Brosuri 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 60 0 60
Pliante 0 0 0 0 0 0 340 0 0 0 0 0 340
Carti de vizita 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Site 0 0 0 0 150 0 0 0 0 150 0 0 300
Domeniu web 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Bannere Internet 0 0 0 35 35 35 35 70 70 70 70 70 490
Mape prezentare 0 0 0 0 0 0 0 110 0 0 0 0 110
Targuri, expozitii 0 0 0 0 0 0 0 0 0 500 0 0 500
TOTAL EURO 627 627 240 35 185 275 375 180 310 720 130 310 4014
TOTAL LEI 2633 2633 1008 147 777 1155 1575 756 1302 3024 546 1302 16858
5. Cheltuieli cu amortizarea
Calculând amortizarea liniară pentru mijloacele fixe ale firmei, ajungem la

următoarele rezultate:
 amortizare mobilier
Luând în calcul o perioadă de utilizare de 10 ani, rezultatele vor fi următoarele:
Valoarea fără TVA a mobilierului: 6.187 / 1,24 = 4989,5 lei
Amortizarea anuală: 4989,5 / 10 = 498,95 lei
Amortizarea lunară: 498,95 / 12 = 41,6 lei
 amortizare echipamente calcul şi birotică
Luăm în calcul o durată de viaţă de 3 ani, rezultatele fiind:
Valoarea fără TVA: 4.675 / 1,24 = 3.770 lei
Amortizarea anuală: 3.770 / 3 = 1256,7 lei
În urma calculelor, considerăm deci o amortizare lunară totală de 147 lei.
6. Cheltuieli cu asigurarea
Se are în vedere încheierea unei poliţe de asigurare în valoare de 7.000 euro, pentru
care asigurarea anuală se va ridica la circa 40 euro/an, achitabil în luna martie, deci luna 5 de
activitate a primului an.
7. Cheltuieli cu chiria imobilului
Am apreciat chiria spaţiului la un tarif de circa 250 euro, deci 1.050 lei lunar.
8. Cheltuieli diverse
În afara cheltuielilor mai sus menţionate, adăugăm lunar o serie de cheltuieli

suplimentare neprevăzute. Bugetul alocat lunar este de 500 de lei.
UM = LEI
PREVIZIUNEA CHELTUIELILOR LUNARE ALE FIRMEI - anul I de activitate
Natura cheltuielilor L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L12 TOTAL
Cheltuieli cu chiria imobilului 1.050 1.050 1.050 1.050 1.050 1.050 1.050 1.050 1.050 1.050 1.050 1.050 12.600
Cheltuieli materiale aferente serviciilor 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1.800
Cheltuieli cu salariile si alte contributii 6.000 5.300 5.300 5.300 5.300 5.300 6.000 5.300 5.300 5.300 5.300 5.300 65.000
Cheltuieli privind utilitatile 600 800 900 750 600 450 450 450 450 450 450 450 6.800
Cheltuieli de promovare 2.633 2.633 1.008 147 777 1.155 1.575 756 1.302 3.024 546 1.302 16.858
Cheltuieli cu amortizarea 147 147 147 147 147 147 147 147 147 147 147 147 1.764
Cheltuieli cu asigurarea 0 0 0 0 168 0 0 0 0 0 0 0 168
Cheltuieli diverse 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6.000
TOTAL 11.080 10.580 9.055 8.044 8.692 8.752 9.872 8.353 8.899 10.621 8.143 8.899 110.990
Evolutia cheltuielilor
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
ie ie ie ie ti e ili
e ai ni
e lie us
t ie ie
br br ar ar ar pr M Iu Iu g br br
em e m nu
bru M A A
u e m om
oi ec Ia Fe pt ct
N D Se O
BUGETUL DE VENITURI SI CHELTUIELI - ANUL I – UM = lei
Indicator 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total
Venituri din prestari servicii 3.000 6.000 6.000 6.000 9.000 3.000 10.000 10.000 17.000 21.000 18.000 17.000 126.000
Venituri financiare 29,16 29,16 29,16 29,16 29,16 29,16 29,16 29,16 29,16 29,16 29,16 29,16 350
Total venituri 3.029,16 6.029,16 6.029,16 6.029,16 9.029,16 3.029,16 10.029,16 10.029,16 17.029,16 21.029,16 18.029,16 17.029,16 126.350
Cheltuieli materiale aferente
serviciilor 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1.800
Cheltuieli cu salariile si alte
contributii 6.000 5.300 5.300 5.300 5.300 5.300 6.000 5.300 5.300 5.300 5.300 5.300 65.000
Cheltuieli de promovare 2.633 2.633 1.008 147 777 1.155 1.575 756 1.302 3.024 546 1.302 16.858
Cheltuieli cu amortizarea 147 147 147 147 147 147 147 147 147 147 147 147 1.764
Cheltuieli cu dobanzile 889 889 889 889 889 889 889 889 889 889 889 889 10.662
Total cheltuieli 11.969 11.469 9.944 8.933 9.581 9.641 10.761 9.242 9.788 11.510 9.032 9.788 121.652
Profit brut -8.939,34 -5.439,34 -3.914,34 -2.903,34 -551,34 -6.611,34 -731,34 787,66 7.241,66 9.519,66 8.997,66 7.241,66 4.698,00
Impozit pe profit -1430,29 -870,2944 -626,2944 -464,5344 -88,2144 -1057,8144 -117,0144 126,0256 1158,6656 1523,1456 1439,6256 1158,6656 751,68
Profit net -7.509,05 -4.569,05 -3.288,05 -2.438,81 -463,13 -5.553,53 -614,33 661,63 6.082,99 7.996,51 7.558,03 6.082,99 3.946,32
3. Previziunea pentru anii II şi III de activitate (anii N+1, N+2)
GRAFICUL ESTIMAT AL NUNŢILOR PENTRU ANII N+1 ŞI N+2
4
3,5
3
2,5
2
1,5
1
0,5
0
Noiembrie ian m artie m ai iulie sept
Pentru cel de-al doilea şi al treilea an de activitate, conform graficului de mai sus,
valabil pentru anii menţionaţi, numărul estimat al nunţilor va fi următorul:
- noiembrie – 1
- decembrie – 0
- ianuarie – 0
- februarie – 0
- martie – 1
- aprilie – 2
- mai – 3
- iunie – 4
- iulie – 4
- august – 2
- septembrie – 2
- octombrie – 1
Prin urmare, ţinând cont de numărul şi dinamica nunţilor estimate, previziunea

veniturilor pe al doilea şi al treilea an de activitate este următoarea:
PREVIZIUNEA VENITURILOR LUNARE PE ANII N+1, N+2
lei
Indicator 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total
Nov. Dec. Ian. Febr. Mart. Apr. Mai Iunie Iulie August Sept. Oct.
Număr nunţi 1 0 0 0 1 2 3 4 4 2 2 1 20
Număr avansuri an 2 2 2 1 1 - - - - - - - - -
Valoare avans 6.000 6.000 3.000 3.000 - - - - - - - - 18.000
Număr avansuri an 3 - - - - 1 1 1 3 2 4 2 4 -
Valoare avans - - - - 3.000 3.000 3.000 9.000 6.000 12.000 8.000 12.000 56.000
Rest de achitat 4.000 0 0 0 4.000 8.000 12.000 16.000 16.000 8.000 8.000 4.000 80.000
Venituri din exploatare 10.000 6.000 3.000 3.000 7.000 11.000 15.000 25.000 22.000 20.000 16.000 16.000 154.000
Venituri financiare 31,2 31,2 31,2 31,2 31,2 31,2 31,2 31,2 31,2 31,2 31,2 31,2 374,4
TOTAL VENITURI 10.031,20 6.031,20 3.031,20 3.031,20 7.031,20 11.031,20 15.031,20 25.031,20 22.031,20 20.031,20 16.031,20 16.031,20 154.374,40
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
ie ie ie ie ti e ili
e ai ni
e lie us
t ie ie
br br ar uar ar pr M Iu Iu g br br
u
em em n br M A A
u
e m om
oi ec Ia Fe pt ct
N D Se O
Venituri estimate
Previziunea cheltuielilor pentru anii N+1, N+2
1. Cheltuieli materiale aferente serviciilor
În funcţie de serviciile estimate, se determină costurile materiale pe fiecare serviciu,

într-o perioadă calendaristică, în funcţie de frecvenţă şi de preţul materialelor. În această
categorie sunt incluse articolele de papetărie şi igienă care se consumă zilnic în cadrul
agenţiei, pentru care este alocat un anumit buget lunar.
Considerăm un buget lunar de 150 de lei în care sunt incluse articolele de papetărie şi
cele de igienă.
lei
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL
Cheltuiel 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1.800
i
materiale
2. Estimarea costurilor cu salariile directe ale personalului într-o lună
Se are în vedere ca începând din anul 2 de activitate, să fie angajată încă o persoană
pentru funcţia de asistent de wedding planner, datorită creşterii numărului de evenimente
previzionate pentru anii următori.
Pentru anul 2, costul salariilor directe se modifică aşadar, conform tabelului următor:
lei
Poziţie Număr Salariu individual Cost total salarii
brut (lei)
Manager general 1 1.800 1.800
Asistent wedding planner 2 1.200 2.400
Secretar 1 1.000 1.000
TOTAL 5.200
Prognozăm nivelul costurilor cu salariile lunare şi celelalte contribuţii, pentru cel de-al
doilea an, astfel:
5.200*1,2860 = 6.687,2 lei
La aceasta se mai adaugă costul serviciilor contabile, 400 ron.
În aceste condiţii putem estima o valoare de 7.100 lei lunar pentru fondul de salarii.
3. Cheltuielile privind utilităţile
Cheltuieli cu utilităţile (apa, energia electrică, gunoi menajer, internet, abonament

telefon fix, abonament telefon mobil, încălzire în lunile de iarnă) sunt redate în tabelul de mai
jos.
Pentru toate lunile anului am estimat totalul de plată pentru utilităţi la suma de 450 lei
pe lună, deosebire făcând intervalul de iarnă (perioada noiembrie - martie) când la suma
menţionată se adaugă şi plata încălzirii (între 150 şi 450 lei lunar).
lei
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL
600 800 900 750 600 450 450 450 450 450 450 450 6.800
4. Cheltuielile de promovare
Bugetul total alocat promovării în primul an de activitate a fost de 21.508 lei, din care
4.650 lei au fost utilizaţi în perioada de înaintea începerii activităţii efective a firmei, iar restul
de 16.858 lei au fost alocaţi fiecărei luni a anului, conform graficului iniţial stabilit şi
prezentat la un punct anterior.
Promovarea pe al doilea şi al treilea an de activitate va avea loc în felul următor, cu
precizarea că, avându-se în vedere extinderea activităţii şi în alte judeţe, se vor difuza reclame
radio, pe tot parcursul anului, pe canale fm active în zonele respective:
CHELTUIELI CU PROMOVAREA IN ANUL 2 DE ACTIVITATE


Radio 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600
Publicatii 0 0 240 0 0 240 0 0 240 0 0 240 960
Brosuri 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 60 0 60
Pliante 0 0 0 0 0 0 340 0 0 0 0 0 340
Carti de vizita 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Site 0 0 0 0 150 0 0 0 0 150 0 0 300
Domeniu web 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Mape prezentare 0 0 0 0 0 0 0 110 0 0 0 0 110
TOTAL EURO 300 300 540 335 485 575 675 480 610 1020 430 610 6360
TOTAL LEI 1260 1260 2268 1407 2037 2415 2835 2016 2562 4284 1806 2562 26712
CHELTUIELI CU PROMOVAREA IN ANUL 3 DE ACTIVITATE


Radio 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Publicatii 0 0 240 0 0 240 0 0 240 0 0 240 960
Brosuri 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 60 0 60
Pliante 0 0 0 0 0 0 340 0 0 0 0 0 340
Carti de vizita 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Site 0 0 0 0 150 0 0 0 0 150 0 0 300
Domeniu web 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Mape prezentare 0 0 0 0 0 0 0 110 0 0 0 0 110
TOTAL EURO 0 0 240 35 185 275 375 180 310 720 130 310 2760
TOTAL LEI 0 0 1008 147 777 1155 1575 756 1302 3024 546 1302 11592
5. Cheltuieli cu amortizarea
Calculând amortizarea liniară pentru mijloacele fixe ale firmei, ajungem la

următoarele rezultate:
ANUL II de activitate:
Valoarea fără TVA a mobilierului: 5.688 / 1,24 = 4587 lei
Amortizarea anuală: 4587 / 9 = 509,7 lei

Valoarea fără TVA: 3.418,3 / 1,24 = 2.756,7 lei
Amortizarea anuală: 2.756,7 / 2 = 1.378,4 lei
Amortizarea lunară: 1.378,4 / 12 = 114,9 lei
În urma calculelor, considerăm deci o amortizare lunară totală de 157,4 lei.
ANUL III de activitate:
Valoarea fără TVA a mobilierului: 5.178 / 1,24 = 4.175,8 lei
Amortizarea anuală: 4.175,8 / 8 = 522 lei
Amortizarea lunară: 522 / 12 = 43,5 lei

Valoarea fără TVA: 2.040 / 1,24 = 1.645 lei
Amortizarea lunară: 1.645 / 12 = 137 lei
În urma calculelor, considerăm deci o amortizare lunară totală de 180,5 lei.
6. Cheltuieli cu asigurarea
Se are în vedere încheierea unei poliţe de asigurare în valoare de 7.000 euro, pentru
care asigurarea anuală se va ridica la circa 40 euro/an, achitabil în luna martie, deci luna 5 de
activitate.
7. Cheltuieli cu chiria imobilului
Am apreciat chiria spaţiului la un tarif de circa 250 euro, deci 1.050 lei lunar, dar pentru
anul III avem în vedere o posibilă majorare, deci luăm în calcul un tarif lunar de 350 euro,
deci circa 1.505 lei.
8. Cheltuieli diverse
În afara cheltuielilor mai sus menţionate, adăugăm lunar o serie de cheltuieli

suplimentare neprevăzute, printre care:
- eventuale majorări ale taxelor, contribuţiilor;
- eventuale majorări ale chiriei pentru spaţiul din dotare;
- cheltuieli de transport;
- cheltuieli diverse.
Pentru anul II de activitate se păstrează nivelul iniţial stabilit, însă pentru cel de-al
treilea an se previzionează o creştere a cheltuielilor, de aceea bugetul alocat va fi de 1.500 lei
lunar.
PREVIZIUNEA CHELTUIELILOR LUNARE ALE FIRMEI – anul II de activitate
UM = lei
Cheltuieli cu chiria imobilului 1.050 1.050 1.050 1.050 1.050 1.050 1.050 1.050 1.050 1.050 1.050 1.050 12.600,00
Cheltuieli materiale aferente serviciilor 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1.800,00
Cheltuieli cu salariile si alte contributii 7.100 7.100 7.100 7.100 7.100 7.100 7.100 7.100 7.100 7.100 7.100 7.100 85.200,00
Cheltuieli privind utilitatile 600 800 900 750 600 450 450 450 450 450 450 450 6.800,00
Cheltuieli de promovare 1260 1260 2268 1407 2037 2415 2835 2016 2562 4284 1806 2562 26.712,00
Cheltuieli cu amortizarea 157,4 157,4 157,4 157,4 157,4 157,4 157,4 157,4 157,4 157,4 157,4 157,4 1.888,80
Cheltuieli cu asigurarea 0 0 0 0 168 0 0 0 0 0 0 0 168,00
Cheltuieli diverse 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6.000,00
TOTAL 10.817 11.017 12.125 11.114 11.762 11.822 12.242 11.423 11.969 13.691 11.213 11.969 141.168,80
Estim are cheltuieli an 2

16000
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
e ie ie t ie
e ai e l ie s t e ie
br
i
br ar rie ril
i
M ni gu br
i
br
u u a ar p Iu Iu u
i em em an br M A A te
m om
c I
Fe ct
No De Se
p O
UM = lei
PREVIZIUNEA CHELTUIELILOR LUNARE ALE FIRMEI - anul III de activitate
Cheltuieli cu chiria imobilului 1.505 1.505 1.505 1.505 1.505 1.505 1.505 1.505 1.505 1.505 1.505 1.505 18060
Cheltuieli materiale aferente serviciilor 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800
Cheltuieli cu salariile si alte contributii 7.600 7.600 7.600 7.600 7.600 7.600 7.600 7.600 7.600 7.600 7.600 7.600 91200
Cheltuieli privind utilitatile 600 800 900 750 600 450 450 450 450 450 450 450 6800
Cheltuieli de promovare 0 0 1008 147 777 1155 1575 756 1302 3024 546 1302 11592
Cheltuieli cu amortizarea 180,5 180,5 180,5 180,5 180,5 180,5 180,5 180,5 180,5 180,5 180,5 180,5 2166
Cheltuieli diverse 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000
TOTAL 11.536 11.736 12.844 11.833 12.493 12.541 12.961 12.142 12.688 14.410 11.932 12.688 149.798
Estim are cheltuieli an III
20000
15000
10000
5000
0
Mai
Noiembrie
Ianuarie
Martie
Iulie
Septembri
e
UM = lei
BUGETUL DE VENITURI SI CHELTUIELI - ANUL II
Indicator 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total
10.031,20 6.031,20 3.031,20 3.031,20 7.031,20 11.031,20 15.031,20 25.031,20 22.031,20 20.031,20 16.031,20 16.031,20 154.374
Total venituri
Cheltuieli de promovare 1260 1260 2268 1407 2037 2415 2835 2016 2562 4284 1806 2562 26.712
Cheltuieli cu amortizarea 157,4 157,4 157,4 157,4 157,4 157,4 157,4 157,4 157,4 157,4 157,4 157,4 1.889
Profit brut -786,20 -4.986,20 -9.094,20 -8.083,20 -4.731,20 -791,20 2.788,80 13.607,80 10.061,80 6.339,80 4.817,80 4.061,80 13.205,60
Impozit pe profit -125,792 -797,792 -1455,072 -1293,312 -756,992 -126,592 446,208 2177,248 1609,888 1014,368 770,848 649,888 2112,896
Profit net -660,41 -4.188,41 -7.639,13 -6.789,89 -3.974,21 -664,61 2.342,59 11.430,55 8.451,91 5.325,43 4.046,95 3.411,91 11.092,70
Observăm că faţă de nivelul anului I de activitate, volumul veniturilor din exploatare s-a majorat în anul, II cu 28.024 lei / an, ceea ce
reprezintă un procent de circa 22%.
Pentru anul III de activitate putem considera două scenarii, şi anume:
1. În varianta optimistă, putem aprecia că nivelul veniturilor va creşte cu jumătate din acest procent, faţă de volumul anului II.
2. În varianta pesimistă, putem presupune că nivelul veniturilor va rămâne acelaşi.
1. Varianta optimistă ne conduce la următoarea imagine:
UM = lei
BUGETUL DE VENITURI SI CHELTUIELI - ANUL III
Indicator 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total
11.133,40 6.693,40 3.363,40 3.363,40 7.803,40 12.243,40 16.683,40 27.783,40 24.453,40 22.233,40 17.793,40 17.793,40 171.341
Total venituri
Profit brut -402,10 -5.042,10 -9.480,10 -8.469,10 -4.689,10 -297,10 3.722,90 15.641,90 11.765,90 7.823,90 5.861,90 5.105,90 21.542,80
Profit net -337,76 -4.235,36 -7.963,28 -7.114,04 -3.938,84 -249,56 3.127,24 13.139,20 9.883,36 6.572,08 4.924,00 4.288,96 18.095,95
2. În varianta pesimistă, putem presupune că nivelul veniturilor va rămâne acelaşi.
UM = lei
BUGETUL DE VENITURI SI CHELTUIELI - ANUL III
Indicator 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total
10.033,40 6.033,40 3.033,40 3.033,40 7.033,40 11.033,40 15.033,40 25.033,40 22.033,40 20.033,40 16.033,40 16.033,40 154.401
Total venituri
Profit brut -1.502,10 -5.702,10 -9.810,10 -8.799,10 -5.459,10 -1.507,10 2.072,90 12.891,90 9.345,90 5.623,90 4.101,90 3.345,90 4.602,80
Profit net -1.261,76 -4.789,76 -8.240,48 -7.391,24 -4.585,64 -1.265,96 1.741,24 10.829,20 7.850,56 4.724,08 3.445,60 2.810,56 3.866,35
4. Indicatori de evaluare a proiectului de investiţii
Activele fixe şi amortizarea lor

Societatea deţine la data întocmirii planului active fixe în valoare netă de 21.832 lei, iar
sistemul de amortizare adoptat este cel liniar.
Stocurile
Valoarea stocurilor este medie, cu o viteză de rotaţie medie.
Nivelul disponibilităţilor băneşti
Firma are la dispoziţie atât disponibilităţi în numerar, cât şi disponibilităţi în conturi la bănci,
în valoare totală de 10.000 lei.
Datoriile către bugetul statului
Acestea sunt reprezentate de contribuţia firmei şi reţinerile din salariile angajaţilor pentru
CAS, fond de sănătate, şomaj, impozit pe salarii şi alte contribuţii. Toate aceste contribuţii ale
firmei se ridică la aproximativ 28,6% din Fondul de salarii.
Impozitul pe profit
Acest element s-a calculat utilizând o cotă de impozitare de 16% pentru întreaga perioadă de
previziune.
Capitalul social
Valoarea capitalului social va rămâne constantă pe parcursul celor trei ani de activitate
previzionaţi.
Pragul de rentabilitate an I de activitate
Rentabilitatea vânzărilor
Pr ofitbrut 4698
rv  *100  * 100  3,73%
CA 126000
Rentabilitatea financiară
Pr ofitnet 3946
rf  * 100  *100  15,78%
Capital _ propriu 25000
Rentabilitatea economică
Pr ofit _ brut 4.698
re  *100  *100  12,66%
Active _ totale 37.114
Pragul de rentabilitate
CostFixTot al 87.332 87.332 81.164
pr      100.202,5
Cost var iabilTotal 23.658 102.342 0,81
1 1
CA 126.000 126.000
Solvabilitatea globală
Active _ totale 37.114
rsg    3,06
Datorii _ totale 12.114
Determinarea intervalului de siguranţă

N+1 = CA N+1 p - CA N+1 pr = 126.000 – 100.202,5 = 25.797,5
unde:
CAp = cifra de afaceri prognozată,
CApr = cifra de afaceri la prag.
Indicatori de evaluare a proiectului de investiţii
Fond _ rulment  Capital _ permanent  Active _ imobilizate 

 Capital _ propriu  DTML  Active _ imobilizate 
 25.000  21.832  3.168
=> Fondul de rulment finanţează activitatea curentă
INDICATORII DE LICHIDITATE:
Active _ circulante 15.282

Lgenerala    1,26
DTS 12.114
Active _ circulante  Stocuri 15.282  1.979 13.303

Limediata     1,1
DTS 12.114 12.114
Active _ circulante  Stocuri  Creante

Lcurenta   1,1
DTS
ANEXE
ANEXA 1
CONTUL DE PROFIT ŞI PIERDERE LUNAR PENTRU ANUL N
lei
NOV DEC IAN FEB MART APR MAI IUN IUL AUG SEPT OCT TOTAL
1. Venituri din prestări servicii 3.000 6.000 6.000 6.000 9.000 3.000 10.000 10.000 17.000 21.000 18.000 17.000 126.000
2. Total venituri din exploatare 3.000 6.000 6.000 6.000 9.000 3.000 10.000 10.000 17.000 21.000 18.000 17.000 126.000
3. Cheltuieli cu chiria 1.050 1.050 1.050 1.050 1.050 1.050 1.050 1.050 1.050 1.050 1.050 1.050 12.600
4. Cheltuieli cu materiile prime 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1.800
5. Cheltuieli cu utilităţile 600 800 900 750 600 450 450 450 450 450 450 450 6.800
6. Cheltuieli cu promovarea 2.633 2.633 1.008 147 777 1.155 1.575 756 1.302 3.024 546 1.302 16.858
7. Cheltuieli cu personalul 6.000 5.300 5.300 5.300 5.300 5.300 6.000 5.300 5.300 5.300 5.300 5.300 65.000
8. Alte cheltuieli de exploatare 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6.000
9. Cheltuieli cu amortizări şi 147 147 147 147 147 147 147 147 147 147 147 147 1.764
provizioane din exploatare
10. Cheltuieli cu asigurarea 0 0 0 0 168 0 0 0 0 0 0 0 168

11. Total cheltuieli din exploatare 11.080 10.580 9.055 8.044 8.692 8.752 9.872 8.353 8.899 10.621 8.143 8.899 110.990
(3+4+5+6+7+8+9+10+11)
12. Rezultat din exploatare (2-11) -8.080 -4.580 -3.055 -2.044 308 -5.752 128 1.647 8.101 10.379 9.857 8.101 15.010
13. Venituri financiare 29,16 29,16 29,16 29,16 29,16 29,16 29,16 29,16 29,16 29,16 29,16 29,16 350
14. Cheltuieli cu dobânzile 889 889 889 889 889 889 889 889 889 889 889 889 10.668
15. Rezultat financiar (13-14) -859,84 -859,84 -859,84 -859,84 -859,84 -859,84 -859,84 -859,84 -859,84 -859,84 -859,84 -859,84 -10.318,08
16. Rezultat curent al exerciţiului -8.939,84 -5.439,84 -3.914,84 -2.903,84 -551,84 -6.611,84 -731,84 787,16 7.241,16 9.519,16 8.997,16 7.241,16 4.691,92
(12+15)
17. Venituri excepţionale 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

18. Cheltuieli excepţionale 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
19. Rezultat excepţional 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
20. Venituri totale 3.029,16 6.029,16 6.029,16 6.029,16 9.029,16 3.029,16 10.029,16 10.029,16 17.029,16 21.029,16 18.029,16 17.029,16 126.349,92
21. Cheltuieli totale 11.969,00 11.469,00 9.944,00 8.933,00 9.581,00 9.641,00 10.761,00 9.242,00 9.788,00 11.510,00 9.032,00 9.788,00 121.658,00
22. Rezultatul brut al exerciţiului -8.939,84 -5.439,84 -3.914,84 -2.903,84 -551,84 -6.611,84 -731,84 787,16 7.241,16 9.519,16 8.997,16 7.241,16 4.691,92
(20-21)
23. Impozit pe profit -1.430,37 -870,37 -626,37 -464,61 -88,29 -1.057,89 -117,09 125,95 1.158,59 1.523,07 1.439,55 1.158,59 750,71
24. Rezultat net (22-23) -7.509,47 -4.569,47 -3.288,47 -2.439,23 -463,55 -5.553,95 -614,75 661,21 6.082,57 7.996,09 7.557,61 6.082,57 3.941,21
ANEXA 2
CONTUL DE PROFIT ŞI PIERDERE LUNAR PENTRU ANUL N+1
lei
6. Cheltuieli cu promovarea 1.260 1.260 2.268 1.407 2.037 2.415 2.835 2.016 2.562 4.284 1.806 2.562 26.712
8. Alte cheltuieli de exploatare 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6.000

(3+4+5+6+7+8+9+10+11)
12. Rezultat din exploatare (2-11) -817 -5.017 -9.125 -8.114 -4.762 -822 2.758 13.577 10.031 6.309 4.787 4.031 12.831
14. Cheltuieli cu dobânzile 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
15. Rezultat financiar (13-14) 31,20 31,20 31,20 31,20 31,20 31,20 31,20 31,20 31,20 31,20 31,20 31,20 374,40
16. Rezultat curent al exerciţiului -786,20 -4.986,20 -9.094,20 -8.083,20 -4.731,20 -791,20 2.788,80 13.607,80 10.061,80 6.339,80 4.817,80 4.061,80 13.205,60
(12+15)

20. Venituri totale 10.031,20 6.031,20 3.031,20 3.031,20 7.031,20 11.031,20 15.031,20 25.031,20 22.031,20 20.031,20 16.031,20 16.031,20 154.374,40
22. Rezultatul brut al exerciţiului -786,20 -4.986,20 -9.094,20 -8.083,20 -4.731,20 -791,20 2.788,80 13.607,80 10.061,80 6.339,80 4.817,80 4.061,80 13.205,60
(20-21)
23. Impozit pe profit -125,79 -797,79 -1.455,07 -1.293,31 -756,99 -126,59 446,21 2.177,25 1.609,89 1.014,37 770,85 649,89 2.112,90
24. Rezultat net (22-23) -660,41 -4.188,41 -7.639,13 -6.789,89 -3.974,21 -664,61 2.342,59 11.430,55 8.451,91 5.325,43 4.046,95 3.411,91 11.092,70
ANEXA 3
CONTUL DE PROFIT ŞI PIERDERE LUNAR PENTRU ANUL N+2
lei
6. Cheltuieli cu promovarea 0 0 1.008 147 777 1.155 1.575 756 1.302 3.024 546 1.302 11.592
8. Alte cheltuieli de exploatare 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 18.000

(3+4+5+6+7+8+9+10+11)
12. Rezultat din exploatare (2-11) -436 -5.076 -9.514 -8.503 -4.723 -331 3.690 15.609 11.733 7.791 5.829 5.073 21.142
14. Cheltuieli cu dobânzile 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
15. Rezultat financiar (13-14) 33,40 33,40 33,40 33,40 33,40 33,40 33,40 33,40 33,40 33,40 33,40 33,40 400,80
16. Rezultat curent al exerciţiului -402,10 -5.042,10 -9.480,10 -8.469,10 -4.689,10 -297,10 3.722,90 15.641,90 11.765,90 7.823,90 5.861,90 5.105,90 21.542,80
(12+15)

20. Venituri totale 11.133,40 6.693,40 3.363,40 3.363,40 7.803,40 12.243,40 16.683,40 27.783,40 24.453,40 22.233,40 17.793,40 17.793,40 171.340,80
22. Rezultatul brut al exerciţiului -402,10 -5.042,10 -9.480,10 -8.469,10 -4.689,10 -297,10 3.722,90 15.641,90 11.765,90 7.823,90 5.861,90 5.105,90 21.542,80
(20-21)
23. Impozit pe profit -64,34 -806,74 -1.516,82 -1.355,06 -750,26 -47,54 595,66 2.502,70 1.882,54 1.251,82 937,90 816,94 3.446,85
24. Rezultat net (22-23) -337,76 -4.235,36 -7.963,28 -7.114,04 -3.938,84 -249,56 3.127,24 13.139,20 9.883,36 6.572,08 4.924,00 4.288,96 18.095,95
ANEXA 4
CONTUL DE PROFIT ŞI PIERDERE AFERENT PROIECTULUI

PENTRU PERIOADA N - N+2
N N+1 N+2 TOTAL
1. Venituri din prestări 126.000 154.000 170.940 450.940

servicii
2. Total venituri din 126.000 154.000 170.940 450.940
exploatare
3. Cheltuieli cu chiria 12.600 12.600 18.060 43.260
4. Cheltuieli cu materiile 1.800 1.800 1.800 5.400
prime
5. Cheltuieli cu utilităţile 6.800 6.800 6.800 20.400
6. Cheltuieli cu promovarea 16.858 26.712 11.592 55.162
7. Cheltuieli cu personalul 65.000 85.200 91.200 241.400
8. Alte cheltuieli de 6.000 6.000 18.000 30.000
exploatare
9. Cheltuieli cu amortizări şi 1.764 1.889 2.166 5.819
10. Cheltuieli cu asigurarea 168 168 180 516
11. Total cheltuieli din 110.990 141.169 149.798 401.957
exploatare
(3+4+5+6+7+8+9+10+11
)
12. Rezultat din exploatare 15.010 12.831 21.142 48.983
(2-11)
13. Venituri financiare 350 374 401 1.125
14. Cheltuieli cu dobânzile 10.668 0 0 10.668
15. Rezultat financiar (13- -10.318,08 374,4 400,8 -9.543,00
14)
16. Rezultat curent al 4.691,92 13.205,60 21.542,80 39.440,00
exerciţiului (12+15)
17. Venituri excepţionale 0 0 0 0
18. Cheltuieli excepţionale 0 0 0 0
19. Rezultat excepţional 0 0 0 0
20. Venituri totale 126.349,92 154.374,40 171.340,80 452.065,00
21. Cheltuieli totale 121.658,00 141.168,80 149.798,00 412.625,00
22. Rezultatul brut al 4.691,92 13.205,60 21.542,80 39.440,00
exerciţiului (20-21)
23. Impozit pe profit 750,71 2.112,90 3.446,85 6.310,40
24. Rezultat net (22-23) 3.941,21 11.092,70 18.095,95 33.129,60
ANEXA 5
PLANUL DE RAMBURSARE A CREDITULUI
Luna Sold Ramburs Dobanda Rata

1 9211,51 788,49 100 888,49
2 8415,14 796,37 92,12 888,49
3 7610,8 804,34 84,15 888,49
4 6798,42 812,38 76,11 888,49
5 5977,92 820,5 67,98 888,49
6 5149,21 828,71 59,78 888,49
7 4312,21 837 51,49 888,49
8 3466,85 845,37 43,12 888,49
9 2613,03 853,82 34,67 888,49
10 1750,67 862,36 26,13 888,49
11 879,69 870,98 17,51 888,49
12 0 879,69 8,8 888,49
Total: 10000 661,85 10661,85
ANEXA 6
DETERMINAREA TERMENULUI DE RECUPERARE
lei
anul CF annual CF mediu Termen de recuperare (ani)

1 15.010
2 12.831 16.327,7 2,27
3 21.142
ANEXA 7
PACHETE DE OFERTE
Pachet standard 100 persoane 1.260 RON

 Huse de scaun + eşarfe
 decor masă prezidiu 4 persoane
 aranjamente florale masă prezidiu
 arcadă din baloane
 două inimi cu verighetă din baloane
 60 buc. baloane heliu
 Pahare personalizate miri + naşi
 Cufăr dar de bani
 Naproane din crep, saten la culoarea eşarfelor, câte două pe fiecare masă
Pachet clasic 100 pers 2.650 RON

 Huse scaun + eşarfe
 Decor masă prezidiu 4 persoane
 Aranjamente florale masă prezidiu din trandafiri
 10 buc. aranjamente florale mese invitaţi – trandafiri
 Buchet mireasă
 Lumânări cununie
 6 buc. stâlpişori decor intrare
 Arcadă din baloane
 2 inimi cu verighetă din baloane
 Balon exploder
 2 buc. naproane pe fiecare masă – culoarea eşarfelor
Pachet Mariage 100 pers. 5.680 RON

 huse de scaun + eşarfe
 decor masă prezidiu 4 persoane
 naproane – culoarea eşarfei – 2 pe fiecare masă
 aranjamente florale masă prezidiu
 10 buc. aranjamente florale mese invitaţi
 cameraman pe toata durata evenimentului
 fotograf pe toata durata evenimentului
 Dj – pachet sonorizare, baza muzicală
 Arcadă masa prezidiu cu perdea de luminiţe
 6 buc. stâlpişori decor intrare
 Lumânări cununie
 Buchet mireasa
 Buchet naşă
 Buchet cununie civilă
 Arcadă fier forjat intrare restaurant
Pachet nunta ideala 100 persoane 7.700 RON

 Huse de scaun + eşarfe
 Aranjamente florale masă prezidiu 4 persoane
 10 buc aranjamente florale mese invitaţi – trandafiri
 Inimă din trandafiri artificiali
 filmare
 fotograf
 dj
 arcadă
 70 buc. carduri plic pt. poziţii invitaţi
 Balon exploder
 Decor masă primire
 8 buc. stâlpişori intrare
 Pahare personalizate miri şi naşi
 Lumânări
 Buchet naşă
 Buchet mireasă
 Buchete domnişoare de onoare
 Buchet starea civilă
 Decor mese
Nunta classic 12.000RON
 70 persoane
 Invitaţii
 Tacâm
 Foto 13/18
 Dj
 Huse şi eşarfe
 Baloane: - inima 1,2 m, inclus suport metalic
- arcada 6 m intrare restaurant cu baloane 25 cm
- baloane sidefate 25 cm heliu 3/masa
- baloane pe ringul de dans 100 buc
 Limuzina
 Porumbei
Nunta de vis 20.000RON

 100 persoane
 Invitaţii
 Meniu + tacâm
 3 DVD
 Foto 13/18
 Dj
 Huse + eşarfe în culoarea dorită
 Baloane :
- 2 inimi 1,2 m, inclus suportul metalic
- arcadă 6 m intrare restaurant cu baloane de 25 cm
- confetti, baloane mici
 Aranjamente florale: masă miri, masă nuntaşi, buchete
 Artificii de tort
 Tortul miresei
 Limuzina
 Porumbei
Nunta de 5***** 41.000 RON

 150 persoane
 Invitaţii
 Meniu personalizat + tacâm
 Cadouri pentru invitaţi
 Film 3 DVD
 Foto 72 poziţii 13/18 mate
 Dj 100.000 melodii disponibile
 Lumânări
 Baloane - 2 inimi 2 m, inclus suport metalic
- arcada la intrare in restaurant, minim 6 m,baloane 25cm
- arcade care îmbracă grinzile şi stâlpii în restaurant
- baloane sidefate 100 buc pentru ringul de dans
- balon Jumbo cu 300 baloane mici
- confetti
 Aranjamente florale: masă miri, mese nuntaşi, buchetul miresei, buchetul naşei +
buchete domnişoare de onoare
 Artificii de exterior: 450 focuri, timpul de tragere se poate modifica
 Artificii de tort
 Tortul miresei
 Limuzina
 Porumbei
ANEXA 8
Pachete foto :
1. Clasic 290 euro
2. Wedding 330 euro
3. Select 400 euro

Poziţie suplimentară 0,9 lei buc (13/18)
1,2 lei buc (15/21)
4. Pachet Mariage 950 ron

- CD 500 foto digit
- 100 foto 13\18 printate
Album foto 13/18
5. Pachet Mariage Plus 1100 ron

- CD 500
- 200 foto printate
- album foto 13 /18
6.Pachet complet 1300 ron

- CD 500
- 200 foto printate
- album 13/18
7. Pachet Premium 1800 ron

- CD 500
- 200 foto printate
- album 13/18
- 50 foto instant 10/15 la rest (in plic)
8.Pachet Passion 2000 ron

- CD 500
- 300 foto printate
- album 15/21
- 50 foto instant
9.Pachet Instant 750 ron

- 50 foto în format 10/15, executate şi printate în timpul evenimentului
10. Pachet Rapid 600 ron

- 1 fotografie executata in 50 de exemplare13/18 de la cununia civilă, care se livrează la
restaurant.
ANEXA 9
Pachete video :
1.Pachet standard 950 ron
- 4 ore filmare digitală
- montaj video
- text intro + muzică
- editare DVD
- carcasă + discuri personalizate
2. Pachet plus 1100 ron

- Pachet standard + videoclip 15 min
3. Pachet passion 1800 ron

- Pachet standard + videoclip 30min
4. Pachet gold 2000 ron

- Pachet standard + videoclip 40 min
5. Clasic 290 euro

6. Select 450 euro
Filmare digitală 2 camere 700 euro
Oferta! 4 camere video “Filmul nuntii”1000 euro + 175 poze

300 euro cu procesare
200 euro fără procesare
ANEXA 10
CONTRACT DE PRESTARI SERVICII

NR. [.......] DIN [.......]
Articolul 1.Părţile contractului
Prezentul contract s-a încheiat astăzi, ..............................., între: s.c.

Venus&Mars s.r.l., cu sediul în Reşiţa, Piaţa 1 Decembrie 1918,
înmatriculată la Registrul Comerţului sub numărul _____, cont _______
deschis la Banca __________, reprezentata
prin ............................................., în calitate
de ........................................., numită în continuare “Agenţia” şi
Domnul/ Doamna ................................................................ domiciliat/ă
în ............................................................................................................
............. ................................, legitimat/ă cu ......., seria .......
nr. ..................., eliberat de ............... la data de .................., numit in
continuare "Client".
Articolul 2.Obiectul contractului
Obiectul contractului îl constituie prestarea de către Agenţie în

favoarea Clientului a serviciilor menţionate în Anexa 1 la prezentul
contract, parte integrantă din acesta. Aceste servicii, denumite
generic Servicii/Pachetul .........................., sunt prestate în vederea
nunţii programate la data de ..........................
Articolul 3.Valoarea contractului şi modul de plată

3.1. Valoarea prezentului contract este prevăzută în Anexa1 la
prezentul contract. Aceasta valoare corespunde unui număr
de ............... persoane. Creşterea numărului de persoane, modificarea
Pachetului sau oricărei alte prevederi contractuale poate avea ca
rezultat schimbarea valorii stabilite iniţial.
3.2. Clientul va achita la semnarea prezentului contract un avans
de ............ % din valoarea totală. Plata se va face în lei, la cursul de
referinţă al B.N.R. din ziua efectuării plăţii.
3.3. Majorările de întârziere sunt de 0.5% pe zi calendaristică
întârziată.
Articolul 4.Obligaţiile părţilor

4.1. Agenţia se obligă:
a) să presteze serviciile susmenţionate prin forţe proprii sau prin
colaborări;
b) să pună la dispoziţia clientului personal calificat (fotograf,
cameraman, DJ, weddingplanner, etc. - după caz);
c) sa depună toate eforturile pentru a mulţumi clientul, demonstrând
solicitudine, inventivitate si profesionalism;
d) sa caute permanent sa îmbunătăţească şi să diversifice serviciile
sale.
4.2. Clientul se obligă:
a) să informeze corect, complet şi exact Agenţia asupra solicitărilor
sale şi să înştiinţeze cu promptitudine în cazul schimbării opţiunilor
sau preferinţelor sale;
b) să achite contravaloarea avansului la data semnării prezentului
contract;
c) să achite diferenţa până la concurenţa sumei susmenţionate după
cum
urmează: .................................................................................................
......... ............................;
d) să achite pe lângă valoarea contractului, pentru personalul pus la
dispoziţie de Agenţie, un procent din valoare meniului prezentat in
Anexa 1.
Articolul 5.Reparaţii
5.1. În cazul în care Agenţia nu îşi îndeplineşte toate sau o parte din
obligaţiile prevăzute în contract, ea va restitui clientului valoarea
serviciului neefectuat, fără alte obligaţii morale, financiare sau de altă
natură.
5.2. În cazul în care un serviciu nu este onorat corespunzător de
către Agenţie, aceasta va restitui clientului un procent din valoarea
serviciului neonorat. Acest procent va fi negociat de comun acord cu
clientul, dar nu va putea depăşi 100%.
5.3. În cazul în care clientul renunţă fie la contract, fie la o parte din
serviciile contractate, Agenţia îşi rezervă dreptul de a factura
clientului 25 % din valoarea totală a contractului sau din valoarea
serviciilor la care clientul a renunţat.
5.4. Dacă clientul micşorează numărul persoanelor pentru care este
conceput pachetul, Agenţia îşi rezervă dreptul de a nu micşora
valoarea contractului.
Articolul 6.Durata contractului

Prezentul contract intră în vigoare la data semnării sale de către părţi
şi rămâne în vigoare până la îndeplinirea tuturor obligaţiilor
contractuale.
Articolul 7.Încetarea contractului

7.1.Partea care invocă încetarea contractului va notifica celeilalte
părţi cauza de încetare în 3 (trei) zile de la producerea evenimentului
si cu cel puţin 5 (cinci) zile lucrătoare înainte de data de la care
încetarea urmează să îşi producă efectele.
7.2.Rezoluţiunea contractului nu va avea efect asupra obligaţiilor
scadente între părţi.
Articolul 8.Forţa majoră

Forţa majoră, astfel cum este definită de lege, exonerează de
răspundere partea care o invocă în termen de 48 de ore de la
producere şi o demonstrează temeinic.
Articolul 9.Litigii
Litigiile apărute între părţi sub imperiul prezentului contract,
nerezolvate pe cale amiabilă, se supun spre soluţionare instanţelor
judecătoreşti competente.
Prezentul contract, negociat potrivit voinţei libere a părţilor, a fost
redactat în două exemplare semnate olograf, câte unul pentru fiecare
parte.
CLIENT AGENTIA
_____________________________ _____________________________
„O căsnicie fericită este ca o
conversaţie lungă, care întotdeauna
pare prea scurtă!” (Andre Maurois)
- alegerea şi confecţionarea
rochiei de mireasă şi a
costumului
- alegerea verighetelor
- stabilirea mijloacelor de
sonorizare
- intermedierea serviciilor foto
– video
- alegerea tortului
- conceperea invitaţiilor
Vă oferă asistenţă în:

- alegerea restaurantului
- stabilirea stilului nunţii
- alegerea aranjamentelor şi decorarea sălii

Even I Mente

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Even I Mente

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

PLAN DE AFACERI

- agenţie de organizare nunţi –

II. PLANUL DE MARKETING

III. AMENAJĂRILE NECESARE, LOCAŢIE ŞI DOTĂRI

IV. PLANUL OPERAŢIONAL

VI. NECESARUL DE FINANŢARE

VII. PLANUL FINANCIAR

1. Descrierea ideii de afacere

Acest plan de afaceri s-a elaborat cu scopul principal de a se evalua profitabilitatea

Strategia afacerii, scopuri şi obiective

Obiectivul principal al firmei este acela de a se impune pe piaţă prin calitatea

Prezentarea situaţiei actuale

Firma pune la dispoziţia clienţilor o gamă largă de servicii, în concordanţă cu trendul

Agenţia va dispune de un portofoliu diversificat al ofertei. Astfel, în cele ce

 Baloanele şi aranjamente speciale

5. Descrierea mediului în care evoluează firma

Mediul de evoluţie a afacerii este unul relativ predictibil, cunoscându-se datele

Conform datelor furnizate de Institutul de Statistică, trendul evoluţiei căsătoriilor pe

În acelaşi timp, trendul pe judeţ în decursul ultimilor 10 ani este următorul:

TOTAL URBAN RURAL

Preocupaţi de realizarea profesională, clienţii-ţintă au din ce în ce mai puţin timp

1. Descrierea pieţei şi a segmentului de piaţă urmărit

Cu toate că datele statistice dovedesc o reducere a numărului căsătoriilor,

Putem aprecia că în acest domeniu, concurenţa este diferită ca intensitate, în funcţie

În ceea ce priveşte restul judeţelor, agenţiile care sunt percepute ca şi principali

Judeţ Concurent Adresă Site web Calitate Preţuri

4.1. Înainte de începerea activităţii

Principalele achiziţii ale firmei se vor face astfel:

4.2. După începerea activităţii

Politica de produs. Politica de preţ

În cazul sonorizării, a serviciilor foto – video, decoraţiunilor, machiajului şi

Promovarea şi relaţiile publice

Politica de promovare a firmei va fi una intensivă, mai ales în perioada de început,

 Reclamele tv sunt foarte costisitoare, contravaloarea unui spot standard de 30 de

 Spoturile publicitare radio

TARIFE DIFUZARE SPOT PUBLICITAR RADIO

REDUCERI ÎN FUNCŢIE DE NUMĂRUL DE DIFUZĂRI

Se va alege aşadar un post de radio cu arie de acoperire regională, cu conţinut editorial

Luăm în considerare o difuzare de două spoturi zilnice, timp de cinci zile pe

Conform ofertei, la aceasta se aplică reducerea de 5%, deoarece numărul de difuzări se

 Apariţiile periodice în revistele de specialitate vor avea loc cu o frecvenţă

 Se va lua în considerare dezvoltarea unui site al firmei, a cărui concepere şi

 Oferta pentru bannerele Internet constă în:

 Mapele de prezentare vor fi elaborate în luna a 8-a de activitate, avându-se în vedere

 Participarea la târguri şi expoziţii de specialitate

Conform previziunilor, bugetul alocat promovării în primul an de activitate va fi de

Repartiţia cheltuielilor poate fi reprezentată astfel, având în vedere că luna

CHELTUIELI CU PROMOVAREA IN PERIOADA DE LANSARE SI ANUL I DE ACTIVITATE

Campania de promovare, precum şi relaţiile publice, vor fi conduse de către

6. Identificarea şi analiza riscurilor

Elementele de risc ce ar putea afecta evoluţia agenţiei sunt:

1. Situaţia financiară – reprezintă un risc, deoarece firma se află la început de drum şi se

Puncte tari (Strenghts) Puncte slabe (Weaknesses)

Caracteristicile imobilului luat în considerare:

- spaţiul va trebui să se încadreze într-o limită de 25 – 35 mp, în cazul închirierii

VARIANTA 1 – ÎNCHIRIEREA IMOBILULUI

VARIANTA 2 – ACHIZIŢIA IMOBILULUI

Având în vedere că specificul activităţii desfăşurate de firmă va unul de

Pentru MOBILIER ŞI RESTUL DOTĂRILOR, totalizând 6.187 lei, se vor avea

- birou EXPERT – 785 lei

- birou MILANO – 602 lei

- birou MANAGER paltin, 555 lei

- 3 SCAUNE DE BIROU (395+382+382=1.159 lei)