https://www.thecampster.

com/

Cine este freelancer?

Freelancerul este o persoană care nu lucrează pentru o firmă sau un șef, ci pentru clienți și
companii diferite. Un freelancer are tarife pe oră sau pe zi și de obicei lucrează sub nume propriu și mai rar
printr-o companie.

Câștigurile de freelancer
• manageri de proiect de marketing, coordonatori de marketing și manageri de marketing;
• manageri de proiect;
• dezvoltatori web;
• scriitori – bloggeri, scriitori de conținut și editori;
• contabili;
• agenți de asigurări – colectarea de informații, cum ar fi fotografii și rapoarte scrise;
• tutoriale și tutoring – prelegeri pe internet sau tutoriale;
• social media – manageri și coordonatori ai rețelelor sociale;
• grafic designeri – designeri de site-uri web și aplicații;
• asistenți administrativi – asistenți profesioniști

Câștiguri pe oră
• Manageri de marketing: 46-52$
• Scriitori, bloggeri: 25-30$
• Predare: 20-28$
• Contabili: 16-30$
• Social media: 20-25$
• Asigurări: în jur de 28$
• Asistenți: $17-20$
• Grafic designeri: peste 21$
• Manageri de proiect: 34-46$
• Dezvoltatori web: 36-43$

Care sunt cele mai frecvente îndoieli ale freelancerilor?

Î: De ce am nevoie pentru a începe să lucrez ca freelancer?

R: Un portofoliu online cu cele mai bune lucrări și o adresă de e-mail profesională sunt importante.

Î: Cine angajează freelanceri?

R: Persoane fizice și juridice, de la cei mai mici clienți până la cei mai mari.
Î: Am statutul de freelancer și dacă nu lucrez cu persoane juridice, ci cu persoane private, ca în
cazul coachingului?

A: Sunteți freelancer dacă nu aveți un loc de muncă stabil și nici beneficii plătite de un angajatorul sau dacă
angajatorul sunteți chiar dumneavoastră

Avantajele freelancingului
Dacă decideți să vă angajați în acest mod, trebuie să țineți cont de faptul că, pe lângă unele avantaje
evidente, există și unele dezavantaje.

Sunteți propriul dumneavoastră șef.

Aceasta înseamnă că vă determinați singur timpul și ritmul de lucru. Determinați pentru dumneavoastră
ce veți face, pentru că vă alegeți singur proiectele. Nu există nicio persoană care să vă impună să faceți
ceva care nu vă interesează.

Nu mai trebuie să vă treziți dimineața devreme.

Dacă sunteți o „pasăre de noapte”, puteți lucra noaptea în loc de zi și puteți dormi până la prânz,
deoarece nu există ore de lucru pe care trebuie să le respectați.

Puteți câștiga mai mult

Dacă sunteți freelancer, eliminați un intermediar care ia o parte din prețul plătit de client. De
asemenea, nu aveți costul de închiriere a spațiului de birouri. Acest lucru le permite freelancerilor să
câștige cu până la 45% mai mult decât lucrătorii din companiile obișnuite care fac aceeași muncă.

Vei avea mai mult timp pentru viața privată

Cei mai mulți freelanceri lucrează de acasă, astfel încât nu trebuie să-și petreacă timpul pe drum către și
de la locul de muncă. Potrivit cercetărilor, doar o treime dintre freelanceri lucrează 40 sau mai multe ore
pe săptămână. Toate acestea le permit să dedice mai mult timp vieții private.

Dezavantajele freelancingului
Incertitudinea locului de muncă
În freelancing există schimburi frecvente de locuri de muncă, ceea ce înseamnă că vor exista, de
asemenea, perioade în care nu aveți un proiect pentru care să lucrați.

Aceasta înseamnă că trebuie să planificați dinainte.

Vor exista perioade când veți lucra și veți câștiga foarte mult și vor fi alte perioade când nu veți câștiga
niciun ban. Nu este un loc de muncă ca atunci când lucrați într-o companie și știți cât de mult urmează să
câștigați în fiecare lună. Ca freelancer, o lună veți avea un salariu excelent, a doua lună s-ar putea să
câștigați jumătate din sumă, iar alteori nu veți găsi niciun proiect pentru dumneavoastră.

Nu există beneficii
Când lucrați într-o firmă, angajatorul vă plătește asigurarea de sănătate și pensia. Când sunteți freelancer,
trebuie să vă ocupați chiar dumneavoastră de aceste lucruri. Depinde de dumneavoastră să decideți dacă
vă plătiți o pensie și cum să arate asigurarea de sănătate.

Există riscul să nu fiți plătit.

Partea urâtă a muncii freelance este că există oameni pentru care veți lucra și care în cele din urmă nu vă
vor plăti sau vă vor plăti târziu. Acesta este un risc ce vine la pachet cu acest tip de muncă.

Lucrați singur.
Când lucrezi într-o firmă, întâlnești oameni în fiecare zi. Când ești freelancer, ești cea mai mare parte
acasă și comunici cu oamenii prin e-mail. Dacă sunteți prin natură o persoană care iubește singurătatea,
acest lucru este potrivit pentru dumneavoastră, dar dacă vă place să fiți înconjurat de oameni, munca
independentă vă poate afecta abilitățile sociale.
Amestecarea timpului de lucru și a timpului privat
Deoarece nu există ore de lucru specifice, nu trebuie să lucrați în timpul săptămânii, ci când vă convine.

Dacă nu vă motivați să lucrați în mod regulat și constant, s-ar putea să ajungeți să

munciți tot timpul.

Spațiu de lucru
Dacă ați făcut o listă cu aspectele pozitive și cu cele negative ale freelancingului și vreți în continuare să
încercați acest mod de a munci, veți avea nevoie de un spațiu de lucru. Dacă munca dumneavoastră
necesită doar un computer și un loc pentru un încărcător, puteți proiecta relativ ușor unde să lucrați, mai
ales dacă locuiți singur - masa de lucru sau de bucătărie poate deveni biroul dumneavoastră.

Dacă locuiți cu familia sau cu colegi de apartament, încercați să clarificați cu ei că biroul dumneavoastră va
ocupa o parte din spațiu sau că veți putea lucra fără probleme în timpul orelor de lucru în camera
dumneavoastră. Dacă nu aveți aceste condiții la domiciliu, puteți încerca să lucrați într-o cafenea sau
bibliotecă.

Există tot mai multe spații de lucru (co-working) unde puteți găsi gratuit un birou liber
sau puteți închiria unul la un preț rezonabil.

Cele mai frecvente îndoieli ale freelancerilor

Î: Poate fi făcută o carieră din freelancing?
A: Absolut da.

Î: Cunoașteți un loc unde freelancerii pot lucra liniștiți?

A: Diverse cafenele, restaurante și grădini – cu ambianțe pentru toate gusturile, aceseta sunt spații de
lucru comune și plăcute pentru freelanceri. Puteți lucra și în natură, dar este esențial să aveți acces la
internet.

Î: Cum îmi organizez viața privată și profesională ca freelancer?

R: În primul rând trebuie să decideți cât de mult timp doriți să dedicați muncii și care sunt obiectivele
dumneavoastră de afaceri. În consecință, cel mai bine este să vă faceți un program și să vă țineți de el.
Singurul lucru care contează este că aveți toată ziua la dispoziție pentru a termina ceea ce v-ați propus.

Cum să pătrundeți în piață?

Ați planificat modul în care veți lucra, iar acum este timpul să începeți să lucrați și să câștigați. Puteți
decide să lucrați sub numele și prenumele personal sau puteți crea un nume care să vă reprezinte pe
dumneavoastră și brandul dumneavoastră.

Logo
Ar fi bine să aveți propriul logo pe care să îl folosiți. Logoul poate fi foarte simplu – inițialele
dumneavoastră – sau mai elaborat. Depinde de dumneavoastră.

Site web
O idee bună este să vă creați propriul site web unde potențialii clienți vor putea să vă vadă munca. Nu
vă complicați când vine vorba de numele site-ului. Ar trebui să fie ceva ușor de reținut. Pe site ar trebui să
stea informații despre dumneavoastră și educația dumneavoastră.

Este esențial ca angajatorii să poată vedea ce servicii oferiți.

Portofoliul dumneavoastră
Exemplele de proiecte din trecut sunt foarte importante, fiecare angajator dorește să vadă portofoliul
persoanei pe care o vor angaja, mai ales dacă vine vorba de locuri de muncă creative legate de artă și
design.

Date de contact
Nu uitați să includeți datele dumneavoastră de contact – numărul de telefon, adresa de e-mail și, dacă
doriți, adresa. Pagina de Facebook este, de asemenea, foarte utilă atunci când doriți să vă faceți
publicitate.
 Cărți de vizită
Dacă vă întâlniți personal cu potențialii clienți, o idee bună este să vă faceți cărți de vizită. Există variante
la prețuri destul de convenabile. Cele mai multe tipografii nu percep prea mult pentru acest serviciu.

Cu cât vă prezentați mai profesionist și mai serios, cu atât este mai probabil să vă
găsiți clienți.

Cum să vă creați portofoliul?

Cum să alegeți lucrările pentru portofoliu?

Publicați numai acele lucrări de sunteți mândru și despre care credeți că vă

reprezintă munca în cel mai bun mod.

Arătați varietatea lucrărilor. Dacă sunteți artist, puneți în portofoliu mai multe lucrări care sunt realizate în
stiluri diferite. Dacă sunteți scriitor sau jurnalist, puneți articole pe care le-ați scris pe diferite teme.

Pe internet veți găsi diverse site-uri care vă permit să vă publicați portofoliul. Explorați ce se potrivește cel
mai bine nevoilor dumneavoastră. De exemplu:

• Behance,
• Journoportfolio,
• Dribbble,
• Pixpa,
• Flickr,
• Wix,
• Weebly,
• Artmoi.

Publicitate
Până să ajungeți la un statut în care ați avut activitate de ceva timp și oamenii vă recomandă, trebuie să
faceți publicitate pentru ca potențialii clienți să audă de dumneavoastră.

Site-ul este un bun punct de plecare.

Asigurați-vă că pe site-ul dumneavoastră există conținut care va atrage potențiali clienți:

• scrieți un blog sau

• articole
• faceți un podcast sau
• webinare.

Atrageți oameni să vină pe site-ul dumneavoastră.

Dacă sunteți manager de rețea socială, scrieți un studiu de caz în care veți arăta cum ați ajutat clientul.

Conectați-vă cu oamenii pe forumuri, la conferințe, faceți niște materiale publicitare, cum ar fi tricouri,
pixuri, căni sau orice credeți că ar dori oamenii. Explorați pentru cine doriți să lucrați și trimiteți-i un e-mail.

Ioana Sarcoiu, freelancer, investigând compania cu care dorea să colaboreze, i-a scris directorului un e-
mail diferit de ceilalți. A prezentat 10 puncte slabe ale companiei și a fost singura invitată să-și prezinte
ideile despre afacere.

„Uneori merită să fii diferit”, a declarat Ioana Sarcoiu la o prelegere în cadrul Rețelei Tinerilor
Antreprenori.

Cum stabiliți prețul muncii dumneavoastră?

Stabilirea prețului muncii este foarte dificilă atunci când vine vorba de freelancing. Ca freelancer, și mai
ales ca freelancer care este la început, este dificil să determinați cât de mult veți tarifa serviciile oferite.
Dacă taxați prea puțin, clienții vor crede că sunteți un amator.

Dacă taxați mai mult decât alții, clienții vor alege competitorii care sunt mai ieftini și
au un portofoliu similar cu al dumneavoastră.

Cost + Profit
Aceasta este o modalitate obișnuită de a determina prețul. Doar luați costurile necesare pentru a crea
produsul și adăugați o sumă care vă va permite să aveți câștig.

Dacă nu realizați produse materiale, acest tip de stabilire a prețului este oarecum dificilă. Dar dacă vă
angajați pe proiect, stabiliți prețul orar având în vedere nivelul dumneavoastră cheltuielilor
dumneavoastră lunare, cum ar fi mâncarea, chiria și așa mai departe.

Explorați piața
Puteți seta prețul uitându-vă la piață și uitându-vă la cât de mult percep alți freelanceri pentru munca lor.
Pe site-urile altor freelanceri puteți vedea prețurile lor.

Dar trebuie să țineți cont de faptul că persoanele independente din țările mai sărace au prețuri mai mici
ale forței de muncă – scriitorii din India sau Filipine percep mai puțin decât scriitorii din America. În timp ce
acest lucru poate genera scăderea costului muncii tuturor freelancerilor, totuși clienții preferă să angajeze
freelanceri din proximitatea lor.
Tarifați în funcție de valoarea muncii
Una dintre opțiunile de stabilire a prețului este și plata în funcție de valoarea lucrării. Dacă aveți nevoie să
creați un logo pentru o companie, prețul pe care un magazin local l-ar plăti nu este același cu prețul pe
care l-ar plăti o corporație prosperă.

Clienții plătesc cât consideră că este valoarea serviciului.

Cu această metodă de stabilire a prețurilor, trebuie să fiți sigur pe dumneavoastră și trebuie să

răspundeți așteptărilor .

Preț pe oră
Nu toate proiectele sunt lunare sau anuale. Unele proiecte sunt foarte scurte și este cel mai bine să tarifați
la oră pentru ele.
Prețul este destul de arbitrar și depinde de experiența și priceperea dumneavoastră. Dacă taxați 100$ pe
oră ceva pentru care alții percep 30, poate ar fi necesar să vă revizuiți prețul.

Pe de altă parte, dacă găsiți clienți care sunt mulțumiți de prețul dumneavoastră de 100$ și sunt dispuși să
plătească pentru el, ar trebui să vă păstrați tariful de 100$ pe oră.

Facturare pe zi / săptămână
Dacă nu sunteți sigur că veți putea avea grijă de câte ore ați lucrat sau de ceea ce se pune ca o oră de
lucru, puteți să pretindeți plata serviciilor la zi sau săptămână .

Plata pe proiect finalizat

O altă opțiune este de a taxa clienții pentru fiecare proiect finalizat. Această metodă de plată este adesea
și pe placul clienților, deoarece știu în avans ce costuri vor avea. Cu toate acestea, trebuie să țineți cont
de încasarea creanțelor în aceste situații.

Este o idee bună să aveți prețuri mai mici decât toți ceilalți. Acest lucru vă va da
posibilitatea să vă construiți un portofoliu, chiar dacă s-ar putea să nu fie foarte
profitabil la început.

Poate că în acest fel veți stabili, de asemenea, o colaborare constantă cu unii clienți. Nu vă faceți griji, în
timp veți putea ridica prețul muncii dumneavoastr

De unde să obțineți un proiect?

Pe ce site-uri puteți găsi de lucru?
Dacă sunteți la început, site-urile existente în care sunt angajați specialiști independenți sunt un start
bun:
• freelancer.com,
• upwork.com,
• SERGENIONA...
Chiar dacă piața freelancing este vastă, freelancerii nu sunt atât de competitivi pe cât v-ați aștepta. Nu este
o idee rea să vă cunoașteți colegii și să faceți schimb de experiență.

Dacă vă creați legături bune, se poate întâmpla, de asemenea, ca alți freelanceri să

vă transfere proiecte pe care nu le pot face singuri.

Cum să construiți un portofoliu fără clienți interesați?

Dacă doriți să construiți un portofoliu și nu puteți găsi clienți, întotdeauna trebuie să faceți anumite proiecte
fără facturare, adică gratuit. Iar dacă oricum lucrați pentru faimă, nu pentru bani, poți oferi acea
muncă unei organizații non-profit.

Astfel ajutați pe cineva, vă construiți un portofoliu și, în plus, există întotdeauna șansa ca data următoare
când vor avea un buget pentru un proiect, oamenii din organizația non-profit să vă sune, pentru că au avut
o experiență bună în lucrul cu dumneavoastră.

Până când veți pune bazele afacerii dumneavoastră freelance, va trebui să vă faceți
relații și să vă găsiți drumul către succes.

Cele mai frecvente preocupări ale freelancerilor (1)

P: Câte oferte gratuite pe lună am în cazul abonamentului gratuit la freelancer.com?

A: Oferte pentru membru cu cont gratuit = 8 + veți obține alta la fiecare 90 de ore.

Î: Are cineva experiență cu introducerea datelor și știe cât de greu este pentru un începător să
obțină un prim loc de muncă?

R: Toți cei din anunț caută experți, dar asigurați-vă că depuneți o cerere dacă simțiți că sunteți un
candidat potrivit.

Î: Cum pot participa la Concurs?

R: Creați o lucrare și pregătiți-o pentru Concurs. După aceea, clientul va evalua lucrarea și vă va
oferi îndrumare pentru a o îmbunătăți.

Lucrul cu clienții
Lucrul cu oamenii poate să fie o experiență interesantă, dar, de asemenea, obositoare. Veți avea o
varietate de clienți - este de așteptat că vor fi printre ei cei cu care veți dori să lucrați mereu, dar și cei pe
care veți regreta că i-ați întâlnit vreodată.

Comunicarea este cea mai importantă pentru o bună colaborare.

 Ce ar trebui să conțină contractul cu clientul?
Cel mai important lucru este ca atât dumneavoastră, cât și clientul să aveți aceeași idee despre ceea ce
trebuie făcut. Dacă nu sunteți sigur ce vă cere clientul, puneți întrebări.

Este mai bine să vă pregătiți bine decât să prezentați un proiect pe care clientul nu îl dorește și, prin
urmare, să opriți colaborarea. Stabiliți un buget și un termen limită pentru proiect.

Rețineți că nimic nu este implicit și că totul trebuie verificat împreună cu clientul.

Când ați aranjat totul, cereți totul în scris. Punând totul pe hârtie, vă protejați atât pe dumneavoastră, cât
și pe client. În acest fel, evitați situația în care pot apărea neînțelegeri și, de asemenea, vă protejați de acei
clienți care sunt problematici și care ar dori să scape fără să plătească.

Cel mai bine este să semnați întotdeauna un contract cu clientul în care vor fi listate următoarele
elemente:

• atât numele clientului, cât și al freelancerului

• numele proiectului
• data începerii proiectului
• termenul limită până în momentul în care proiectul trebuie să fie predat
• condițiile de plată – când și cum veți primi plata
• condițiile specifice ale proiectului
• semnătura clientului și a freelancerului.

Asigurați-vă că specificați și câți bani trebuie să primiți dacă clientul anulează

proiectul.

Astfel, vă veți proteja și veți fi siguri că veți primi bani pentru munca investită chiar dacă clientul retrage
proiectul. Puteți introduce în contract și o clauză care să stabilească faptul că tot ceea ce ați făcut în proiect
vă aparține până când sunteți plătit integral.

Comunicați cu regularitate
O parte importantă a colaborării cu clienții este comunicarea constantă. Notificați clientul
despre progres, eșecuri, despre tot ceea ce afectează proiectul.

Căutați feedback de la client - în acest fel nu numai că eliminați posibilitatea de a face greșeli, dar și creați
o conexiune cu clientul. Clienții pot schimba unele detalii pe măsură ce proiectul avansează.

Ca freelancer trebuie să fiți flexibil, dar atâta timp cât nu afectează munca și costurile.
Dacă clientul cere ceva care necesită mai mulți bani, spuneți-i.

Și, în sfârșit, nu trebuie să acceptați toate proiectele care vă sunt oferite. Evitați clienții care au note
proaste de la alți profesioniști independenți, cei care pun întrebări precum: „Dacă nu-mi place munca ta,
trebuie să te plătesc?”, precum și cei care pretind că au avut o experiență teribilă cu alți freelanceri din
domeniul dumneavoastră. Verificați cine vă oferă un proiect pentru a evita bătăile de cap inutile.

Cele mai frecvente preocupări ale freelancerilor (2)

Î: Cum să încheiem în mod eficient și precis un acord cu clientul?

R: Este foarte important să specificați în prealabil tot ceea ce trebuie să fie făcut, astfel încât să puteți
planifica timpul și onora termenele limită. De asemenea, este bine să știți ce se așteaptă de la
dumneavoastră. Vă sfătuim să luați notițe detaliate în timpul întâlnirilor și apoi să le structurați în funcție de
sarcinile care trebuie îndeplinite. Apoi, trimiteți-le clientului pentru a verifica dacă ați înțeles ceea ce își
dorește. În acest fel veți evita neclaritățile și veți avea de asemenea și o confirmare scrisă.

Î: Cum pot comunica eficient cu un client care este departe de mine?

R: Regularitatea este cea mai importantă. Cel mai bine este să îi oferiți clientului o perspectivă asupra
progresului zilnic prin e-mail, telefon, Skype sau altfel.

Cum să primiți o plată?

Dacă lucrați cu un client din țara dumneavoastră, este suficient să trimiteți factura pentru munca efectuată
și veți primi plata în cont. Cu toate acestea, în principal veți lucra pentru clienți straini. Ce aveți de făcut
în acest caz?

Dacă aveți o companie sau agenție, puteți primi bani prin ea.

PayPal - Puteți primi cu ușurință plăți din străinătate, dar în acest moment nu puteți retrage acești bani din
contul dumneavoastră. Puteți să-i utilizați numai pentru alte plăți prin PayPal.

Payoneer - Acesta este un card preplătit de debit al MasterCard. Banii din cont sunt în dolari, iar în
România sunt transformați automat în lei atunci când faceți plăți.

Skrill - Una dintre opțiunile pe care le puteți conecta la un card într-o bancă. Desigur, o parte din
banii pe care îi primiți vor merge la costul serviciilor bancare.

Contul în valută străină - Cel mai profitabil mod de a primi bani, dar vine la pachet cu unele riscuri. Dacă
afacerea dumneavoastră se extinde și începeți să primiți sume mai mari de bani, puteți fi sunat de la
biroul fiscal pentru a verifica originea plăților. Este posibil să trebuiască să mergeți la bancă pentru a
face o declarație despre cine vă trimite bani și de ce.

Cele mai frecvente preocupări ale freelancerilor (3)

Î: Trebuie să mă înregistrez ca o afacere freelance la administrația fiscală în prealabil, sau numai
atunci când fac primul profit?

R: În unele țări încă nu există cadru legal pentru freelancing.

Î: Din contul meu de pe freelance.com lipsesc banii pentru o taxă de membru. Cardul din acest cont nu are
bani pe el, iar eu aștept să fiu plătit. Dacă pun bani pe acest card pentru diverse motive, de exemplu să
cumpăr ceva online, voi fi taxat automat pentru taxa de membru cu care sunt dator?

R: Veți fi taxat doar atunci când aveți bani în contul freelance.

Sfaturi suplimentare pentru freelanceri începători
Fiecare început este dificil, la fel și intrarea în lumea freelancingului. Țineți minte câteva lucruri:

Nu trebuie să acceptați orice proiect

Banii contează, dar este mai important să construiți reputația unui freelancer profesionist. Uneori sunteți
ocupat sau pur și simplu nu vă place un proiect sau un client, iar asta e în regulă.

Mențineți echilibrul
Chiar dacă nu aveți ore de lucru, asta nu înseamnă că trebuie să dormiți toată ziua și să fiți indisponibil
dacă vă sună clienții.

Crearea unui „fond de zile negre”

Un proiect vă poate aduce o mulțime de bani, iar apoi poate urma o perioadă secetoasă, atunci când nu
veți avea de lucru. Atunci, banii din ultimul proiect vor fi de mare folos.

Nu lucrați mereu șapte zile pe săptămână

Chiar dacă lucrezi de acasă, asta nu ar trebui să însemne că veți fi mereu disponibil.

Stabiliți limite cu clienții știind la ce oră vă pot contacta și când nu sunteți disponibil.

Fiți activ
Când lucrați de acasă, puteți uita cu ușurință să ieșiți din casă. Amintiți-vă că este sănătos să ieșiți, să vă
mișcați și să aveți grijă de sănătatea dumneavoastră