ERIC WORRE Cele mai fierbinţi formule de recrutare în MLM

Cele mai eficiente formule de

recrutare din MLM
de Eric Wore

„Este clar că avem o cale mai bună;

haideţi să mergem şi să spunem
lumii asta.”

Sunt bucuros că ai făcut acest pas important de a te alătura comunităţii

profesioniştilor în Marketingul în reţea şi, aşa cum am promis, ai aici unele
dintre cele mai fierbinţi scenarii de recrutare în MLM.

Am veşti bune şi veşti rele.

Voi începe cu cele rele. Probabil că deja ai fost pe teren şi te-ai făcut de râs prin modul în
care ai prezentat oportunitatea. Este în regulă. Cu toţii am făcut asta. Cea mai bună idee
este să te ierţi şi să uiţi. Legat de trecut, niciunul dintre noi nu poate face altceva decât să
înveţe din el.

Vestea bună este, că începând de astăzi, rezultatele tale în recrutare se vor schimba. Să
obţii acceptul cuiva de a arunca o privire asupra afacerii tale şi apoi să te urmeze, este o
abilitate. Este o abilitate care poate fi învăţată de oricine şi poate predată fiecărei persoane
din afacerea voastră.

Oamenii au nevoie de ceea ce le oferim prin Marketingul în reţea dar au fost învăţaţi să se
împotrivească oportunităţii aproape cu orice chip. Sarcina noastră este să îi ajutăm în mod
profesionist să treacă peste această rezistenţă şi cel puţin să înţeleagă ceea ce facem.

Îţi voi arăta printr-un proces testat, în opt paşi, cum să vorbeşti cu prospecţii tăi. Poate
părea ceva de amploare dar, după cum vei vedea, voi trece prin fiecare dintre aceşti paşi şi-
ţi voi pune la dispoziţie cele mai tari scenarii. Când vom termina, vei vedea cât de uşor este
să aplici acest proces completând un formular de invitaţie personalizată pentru prospect şi
urmând apoi procesul, pas cu pas.

Câteva lucruri înainte să începem ...

Te rog să notezi că acest program se va concentra pe a determina o persoană să analizeze

nişte materiale pentru o mai bună înţelegere a oportunităţii tale şi prin materiale vreau să
spun DVD-uri, CD-uri, reviste, website, etc. Nu este conceput specific pentru invitaţii la
evenimente live. Acesta este un proces puţin diferit. Pentru moment, dacă te concentrezi să
faci oamenii să analizeze oportunitatea prin intermediul unui material, vei descoperi că a
aduce oamenii la un eveniment de orice fel este mult mai uşor şi devine un pas următor
natural.

Ceea ce te voi învăţa în acest program este destinat să fie făcut la telefon sau faţă în faţă.
NU este conceput pentru a fi folosit sub formă de text, email sau orice alt mod de
comunicare. La telefon sau faţă în faţă. Aşa funcţionează.

1
ERIC WORRE Cele mai fierbinţi formule de recrutare în MLM

Poate fi folosit cu prospecţii din piaţa caldă (oameni pe care îi cunoşti) şi din piaţa rece
(oameni pe care îi întâlneşti de-a lungul vieţii). Vei vedea exemple din ambele situaţii de-a
lungul programului. Pentru piaţa caldă poţi să foloseşti formularul de la final. Pentru piaţa
rece va trebui să exersezi.

Să începem trecând prin cei opt paşi, apoi îi vom pune împreună la final şi-ţi voi
arăta cum funcţionează ca întreg.

Pasul 1: Fii grăbit pag 3

Pasul 2: Complimentează prospectul pag 3
Pasul 3: Fă invitaţia pag 4
Pasul 4: Dacă aş ..., ai vrea să ...? pag 6
Pasul 5: Obţine un angajament de timp pag 7
Pasul 6: Confirmă pag 7
Pasul 7: Obţine un timp şi un număr pag 7
Pasul 8: Încheie convorbirea pag 8

2
ERIC WORRE Cele mai fierbinţi formule de recrutare în MLM

Pasul 1
Fii grăbit

Este o problemă de psihologie dar oamenii sunt întotdeauna mai atraşi de o persoană care
este ocupată şi are lucruri de făcut. Dacă începi fiecare conversaţie telefonică sau faţă în
faţă cu sentimentul că eşti grăbit, vei descoperi că invitaţiile tale vor mai scurte, vor fi mai
puţine întrebări şi oamenii te vor respecta mai mult, pe tine şi timpul tău.

Iată câteva exemple de scenarii de genul „Sunt în grabă”:

Pentru prospecţii din piaţa caldă:

• „Nu am mult timp să discutăm dar a fost foarte important să dau de tine”
• „Am un milion de lucruri de făcut dar mă bucur că te-am prins”
• „Mă grăbesc să ies pe uşă dar trebuie să vorbesc cu tine repede”

Pentru prospecţii din piaţa rece:

• „Acuma nu este momentul să intrăm în detalii, trebuie să plec dar ...”
• „Trebuie să plec dar ...”

Ai prins mesajul? Pune în tonul vocii urgenţa.

Pasul 2
Complimentează prospectul

Asta este esenţial. Complimentul sincer (şi trebuie să fie sincer) deschide uşa către o
comunicare reală şi va face ca prospectul să fie mult mai dispus să asculte ce ai de spus.

Iată câteva scenarii de complimentare:

Pentru prospecţii din piaţa caldă:

• „Ai avut un succes enorm şi întotdeauna am respectat modul în care ai făcut
afaceri.”
• „Întotdeauna m-ai susţinut şi apreciez mult asta.”
• „Eşti unul dintre oamenii cu cele mai multe contacte dintre cei pe care îi cunosc şi
întotdeauna am admirat asta la tine.”
• „Eşti cea mai (sau una dintre cele mai) importante persoane/oameni din viaţa
mea şi mă încred întru totul în instinctul tău.”
• „Ai o minte uimitoare în ceea ce priveşte afacerile şi poţi să vezi lucruri pe care
alţii nu le pot vedea.”
• „Mă gândeam ... cine este cea mai isteaţă persoană pe care o cunosc? Şi m-am
gândit la tine.”
• „Eşti unul dintre cei mai pozitivi şi energici oameni pe care i-am întâlnit
vreodată.”
• „Unii oameni sunt foarte închişi la minte şi asta le limiteză oportunităţile dar la
tine am admirat întotdeauna faptul că eşti deschis către lucruri noi.”
• „Am nevoie de cineva care să găsească lipsurile în ceva ce studiez şi ţie nu-ţi
scapă nimic.”
• „Eşti una dintre cele mai (conştiincios în ceea ce priveşte sănătatea/priceput la
tehnologie/deschis către un stil de viaţă corect/cu inteligenţă financiară/etc.)
persoane pe care o cunosc şi întotdeauna am respectat asta la tine.”
3
ERIC WORRE Cele mai fierbinţi formule de recrutare în MLM

• „Eşti unul dintre cei mai deştepţi oameni pe care îi cunosc şi mă încred pe deplin
în judecata ta.”
• „De când te cunosc am considerat că eşti cel mai bun în ceea ce faci.”

Pentru prospecţii din piaţa rece:

• „Mi-ai/ne-ai oferit unele dintre cele mai bune servicii pe care le-am primit
vreodată.”
• „Eşti foarte ager. Pot să întreb cu ce ocupi?”
• „Ai făcut din _________ o experienţă fantastică.”

Cheia unui compliment este că trebuie să fie sincer. Găseşte ceva cu care poţi să
complimentezi prospectul şi fă-o.

Pasul 3
Fă invitaţia

NU există aici o formulă care să se potrivească în toate ocaziile. Ţi-am pus la dispoziţie o
listă cu abordări directe pe care le vei folosi când vorbeşti cu EI în mod specific legat de o
oportunitate, abordări indirecte pe care le vei folosi pentru a solicita ajutor sau un sfat şi
abordări superindirecte pe care le vei folosi pentru a întreba oamenii dacă ştiu pe alţii care
ar putea fi interesaţi.

Majoritatea oamenilor folosesc o abordare directă pentru toţi prospecţii lor. De obicei arată
cam aşa: „Am descoperit o cale de a deveni bogat, lasă-mă să-ţi vorbesc despre asta. Bla,
bla, bla.” Înţeleg pasiunea dar, sincer ... cine va fi entuziasmat de asta, cu excepţia cazului
în care primesc telefon de la un milionar?

Pe măsură ce devii un profesionist în Marketingul în reţea vei descoperi că o să foloseşti

mult mai des abordările indirecte si superindirecte dar, asta nu înseamnă că abordările
directe nu joacă un loc important.

Scenarii pentru abordare directă

(şi nu uita, ai parcurs deja paşii 1 şi 2)

Pentru piaţa caldă:

• „Când mi-ai spus că ________, erai serios sau doar glumeai? (Aşteaptă răspunsul).
Excelent! Cred că am găsit o cale pentru ca tu să ajungi/să rezolvi problema/să faci
să se întâmple/etc.” (Aceasta este pentru situaţiile în care cunoşti o zonă a lor de
insatisfacţii)
• „Cred că am găsit o cale pentru noi de a ne creşte serios veniturile”
• „Am găsit ceva ce trebuie să vezi neapărat.”
• „Încep o afacere noua şi vreau tare mult să vezi despre ce este vorba”
• „Când m-am gândit la oameni care ar putea să facă o avere mare dintr-o afacere pe
care am descoperit-o, m-am gândit la tine”
• „Mai cauţi un loc de muncă (sau un alt loc de muncă?). Am descoperit o cale pentru
amândoi de a începe o afacere extraordinară fără toate acele riscuri.”
• „Dacă ţi-aş spune că există o cale să-ţi creşti veniturile fără să afecteze ceea ce faci
acum, ai fi interesat?”
• „Am devenit partener cu o companie care a intrat/se extinde în zona _______”
• „Am descoperit ceva captivant şi tu eşti unul dintre primii pe care i-am sunat”
• „Când m-am gândit la oameni de calitate cu care mi-ar face plăcere să lucrez, m-am
gândit la tine. Ai fi deschis să auzi ceea ce fac?”
• „Dă-mi voie să te întreb ceva ... Ai fi deschis să îţi diversifici venitul?”
4
ERIC WORRE Cele mai fierbinţi formule de recrutare în MLM

• „Dă-mi voie să te întreb, neoficial. Dacă ar exista o afacere pe care s-o poţi începe în
timpul liber, lucrând de acasă şi care să poată înlocui cândva venitul tău din
activitatea full-time actuală, te-ar interesa?”
• „După cum ştii am fost (inserează ocupaţia) dar, datorită (factorii negativi) am decis
să-mi diversific veniturile. După ce am evaluat opţiunile, am identificat cea mai bună
cale pentru a face asta.”
• „Am descoperit o afacere captivantă şi cred că, împreună, am putea să facem ceva
special. 1+1 poate ajunge să facă 10.”
• Sau poţi să încerci abordarea şocantă folosită cu mare efect cu bunul meu prieten
Randy Gage: „Cu abilităţile tale, ai putea să câştigi $100,000 pe lună într-o afacere
pe care tocmai am început-o”. Asta funcţionează bine atunci când eşti respectat de
către prospect.
• Am folosit şi asta cu mare succes: „Acesta este telefonul pe care l-ai aşteptat o
viaţă”.

Pentru piaţa rece:

• „Te-ai gândit vreodată să-ţi diversifici venitul?”
• „Îţi menţii deschise opţiunile pentru o carieră?” (O formulă veche dar bună)
• „Ţi-ai propus să faci ceea ce faci acum pentru tot restul vieţii?”

Poţi să continui după oricare dintre aceste scenarii pentru piaţa rece sau orice variaţiune
cu următoarele: „Am ceva ce te-ar putea interesa. Acum nu este momentul să intrăm în
asta dar ...”

Scenarii indirecte

Abordarea indirectă este un alt instrument puternic care să ajute oamenii să treacă peste
rezistenţa lor iniţială şi să înţeleagă oportunitatea ta. Această abordare este cel mai bine de
folosit atunci când eşti la început şi înseamnă pur şi simplu să le soliciţi oamenilor ajutorul
sau călăuzirea lor.

Eu am folosit intens această abordare şi cu mare succes atunci când eram la început.
Datorită lipsei mele de credibilitate la vârsta de 22 de ani, nu puteam avea mare succes cu
abordarea directă aşa că am învăţat să mă pun într-o postură joasă şi să înalţ egoul
prospectului. A funcţionat incredibil de bine şi încă îl folosesc din când în când şi astăzi.

Pentru piaţa caldă:

• „Tocmai am început o afacere nouă şi sunt speriat de moarte. Înainte de a porni, am
nevoie să exersez cu cineva prietenos. Te-ai supăra dacă aş exersa cu tine?”
• „Mă gândesc să încep o afacere pe care o pot conduce de acasă. Ai vrea să mă ajuţi
s-o analizez şi să văd dacă este ceva potrivit?”
• „Am găsit o afacere de care sunt cu adevărat entuziasmat dar, ce ştiu eu? Tu ai atât
de multă experienţă. Vrei s-o analizezi puţin pentru mine, dacă o pot face uşor şi să-
mi spui dacă ţi se pare că fac pasul corect?”
• „Un prieten mi-a spus că cel mai bun lucru pe care-l pot face atunci când încep o
afacere este să rog oamenii pe care îi respect să arunce o privire asupra ei şi să-mi
ofere călăuzire. Ai vrea să faci asta pentru mine dacă aranjez să fie simplu?”

Pentru oameni negativi şi cinici: „Am început o afacere şi am mare nevoie de cineva care
să mă ajute să-i descopăr slăbiciunile. Ţie nu-ţi scapă nimic. Ai fi dispus să o examinezi
pentru mine?”

Pentru piaţa rece:

Am constatat că această abordare nu funcţioneză foarte bine deoarece nu prea are sens
să arăţi un atât de mare respect unei persoane pe care abia ai cunoscut-o. Abordarea
directă şi superindirectă funcţionează cel mai bine pentru piaţa rece.

Scenarii Superindirecte

5
ERIC WORRE Cele mai fierbinţi formule de recrutare în MLM

Abordările superindirecte sunt incredibil de puternice şi acţionează la mai multe nivele

psihologice. Aceasta este o abordare pentru reţea care întreabă prospectii dacă cunosc pe
cineva care ar putea beneficia din afacerea voastră. Eu folosesc această abordare tot timpul
cu mare succes.

Pentru piaţa caldă:

• „Mi-e clar că afacerea mea nu este pentru tine dar am vrut să te întreb, pe cine
cunoşti care este ambiţios, motivat financiar şi care ar fi încântat de ideea de a mai
adăuga un venit în viaţa sa?”
• „Pe cine cunoşti care s-ar putea să caute o afacere puternică pe care s-o poată
conduce de acasă?”
• „Pe cine cunoşti care a dat-o în bară cu afacerea sa şi s-ar putea să caute o cale prin
care să-şi diversifice veniturile?”
• „Cunoşti vreo persoană ageră care locuieşte în __________? Da? Minunat. Poţi să-mi
dai numele şi adresa lor de email dacă le ai? Am o afacere în extindere în acea zonă
şi vreau să văd dacă ei consideră că ar putea avea succes acolo.”
• „Cunoşti pe cineva care caută un loc de muncă serios?”
• „Lucrez cu o companie care se extinde în zona noastră şi caut nişte oameni ageri
care ar fi interesaţi de un venit suplimentar. Cunoşti pe cineva care s-ar potrivi?”

În cele mai multe cazuri ei îţi vor cere mai multe informaţii înainte ca să-ţi dea nişte nume
(în spatele acestei cereri stă curiozitatea şi gândul că ar putea fi ceva pentru ei ... dar nu o
să admită asta încă faţă de tine). Când îţi cer mai multe informaţii înainte de a-ţi oferi vreun
nume, răspunde-le aşa: „Are sens. Vrei să ştii despre asta înainte să-mi dai nişte referinţe.”
Apoi treci la pasul 4.

Pentru piaţa rece:

Piaţa rece este identică cu piaţa caldă pentru superindirect. Pur şi simplu foloseşte
scenariul anterior sau orice altă variaţie cu care te simţi confortabil.

Pasul 4
Dacă aş ____________, ai vrea să ______________?
Nu vei oferi uneltele tale fără ca ei să fie de acord să facă ceva în schimb. Aceasta a fost
mult timp arma mea secretă.

Dă-mi voie să-ţi ofer câteva exemple:

• „Dacă ţi-aş da un DVD care prezintă toate informaţiile într-un mod profesionist, L-AI
urmări?”
• „Dacă ţi-aş da un CD care descrie afacerea, L-AI asculta?”
• „Dacă ţi-aş da o revistă (sau orice alt material de prospectare pe hârtie), L-AI citi?”
• „Dacă ţi-aş da un link către o prezentare online care explică totul, AI da click pe el ca
s-o urmăreşti?”

Dacă ai făcut aceşti primi 3 paşi în mod corespunzător, răspunsul va fi da.

Dacă solicită mai multe informaţii înainte, pur şi simplu răspunde: „Înţeleg că vrei mai multe
informaţii dar, tot ceea ce cauţi este pe DVD, CD, pe materialul tipărit sau în spatele link-
ului. Cea mai rapidă cale pentru tine ca să înţelegi pe deplin despre ce vorbesc ar fi să
urmăreşti acest material. Deci, dacă ţi-l dau, ai vrea să-l studiezi?”

Dacă spun nu, nu-l vor studia aşa că, mulţumeşte-le pentru timpul acordat şi mergi mai
departe. Deasemenea, analizează paşii 1-3 să vezi ce ai fi putut face mai bine. NU le da
materialele oricum.
6
ERIC WORRE Cele mai fierbinţi formule de recrutare în MLM

Pasul 5
Obţineţi un angajament de timp
• „Când crezi cu certitudine că ai putea să vezi DVD-ul?”
• „Când crezi cu certitudine că ai putea să asculţi CD-ul?”
• „Când crezi cu certitudine că ai putea să citeşti revista?”
• „Când crezi cu certitudine că ai putea să vizitezi linkul?”

Nu le sugera un timp. Pune-le întrebarea şi lasă-i pe ei să-ţi spună momentul. Dacă nu este
ceva precis, „O să încerc cât mai repede”, atunci spune-le „Nu vreau să ne irosim timpul. De
ce să nu încercăm să stabilim un timp în care o să-l poţi vedea cu siguranţă?”

Cheia este să îi facem să spună DA a doua oară.

A spune da la pasul 4 NU este un angajament.

Pasul 6
Confirmarea
Dacă-ţi spune că va vedea DVD-ul marţi seara, răspunsul tău ar trebui să fie:
„Aşadar, dacă te sun miercuri dimineaţa, l-ai văzut cu siguranţă, da?”

Dacă spune că va asculta CD-ul joi dimineaţa, răspunsul tău ar trebui să fie:
„Aşadar dacă te sun în cursul zilei de joi, l-ai ascultat cu siguranţă, da?”

Dacă spune că va vizualiza linkul la 1 iulie, răspunsul tău ar trebui să fie:

„Aşadar, dacă te sun pe 2 iulie, l-ai vizualizat cu siguranţă, da?”

Cheia pasului 6 este că deja au spus a treia oară că vor acţiona şi au făcut-o cu gura lor. Au
stabilit o întâlnire reală cu tine în viitor.

Pasul 7
Obţine un timp şi un număr
„Care este numărul şi cel mai bun moment ca să te sun?”

Acuma ei au spus da de 4 ori şi şansele ca să treacă prin material au crescut de la mai puţin
de 10% la peste 80%.

Notă: Te rog pune această întâlnire într-un loc pe care să nu-l uiţi.

7
ERIC WORRE Cele mai fierbinţi formule de recrutare în MLM

Pasul 8
Încheie convorbirea!
Adu-ţi aminte că eşti grăbit, da? Cel mai bun lucru este să spui ceva de genul:

„Minunat. Atunci vorbim. Trebuie să fug!”

Aşa că aceştia sunt cei 8 paşi cu tone dintre cele mai fierbinţi scenarii în MLM legat de ce să
spui.
Acuma hai să le punem împreună arătându-vă câteva exemple.

Exemplul #1 – O persoană despre care ştii că îşi urăşte locul de muncă, folosind
abordarea directă

Numele prospectului ________________________________________________________

Datele de contact ale prospectului ______________________________________________

(pasul 1 – pagina 3)
Inserează un scenariu de tipul „sunt pe fugă” – Hei, nu am mult timp să
s vorbim
vorbim dar a fost
foarte important să
s dau de tine.
(pasul 2 – pagina 3)
Inserează un compliment – Ascultă,
Ascult , tu eşti
e ti unul dintre cei mai inteligenţi
inteligen i oameni pe care îi
cunosc în ceea ce priveşte financiar şii întotdeauna am respectat acest lucru la tine.
prive te partea financiară
(pasul 3 – pagina 4)
Inserează o invitaţie bazată pe abordarea pe care ai ales-o – Atunci când mi-
mi-ai spus că
c nu-
nu-
ţii place locul tău
t u de muncă,
munc , erai serios
serios sau doar glumeai? Excelent. Cred că
c am găsit
g sit o cale
pentru tine de a-a-ţii crea o strategie de ieşire f ră ca familia ta să
ie ire făr s fie periclitată
periclitat .
(pasul 4 – pagina 6)
Am un CD pe care trebuie
trebuie să-
s -l asculţi.
ascul i. Descrie lucrurile dspre care vorbesc mai bine decât pot
eu să
s o fac.
„Dacă ţii-aş da acest CD, l-ai asculta?”

(pasul 5 – pagina 7)
„Când crezi cu certitudine că l-ai putea asculta?”
(pasul 6 – pagina 7)
Marţi?
Mar i? Aşa
A adar,
dar, dacă
dac te sun miercuri dimineaţa
diminea a, l-ai ascultat cu siguranţă, da?
(pasul 7 – pagina 7)
În regulă,
regul , te sun atunci. Care este numărul şi cel mai bun moment ca să te sun?
Data __________________ Momentul _________________ Numărul _________________

(pasul 8 – pagina 8)
Minunat. O să
s vorbim atunci. Trebuie să
s fug.
fug. Îţi
Î mulţumesc!
mul umesc!

8
ERIC WORRE Cele mai fierbinţi formule de recrutare în MLM

Exemplul #2 – Cu un prieten bun, folosind abordarea indirectă

Numele prospectului ________________________________________________________

Datele de contact ale prospectului ______________________________________________

(pasul 1 – pagina 3)
Inserează un scenariu de tipul „sunt pe fugă” – Salut,
Salut, sunt pe punctul
punctul de a pleca de acasă
acas
dar, trebuia
trebuia să
s vorbesc neapărat
neap rat cu tine.
(pasul 2 – pagina 3)
Inserează un compliment – Întotdeauna ai fost un sprijin pentru mine şii apreciez foarte
Întotdeauna
mult asta.
(pasul 3 – pagina 4)
Inserează o invitaţie bazată pe abordarea pe care ai ales-o – Tocmai am
am început o afacere
nou şii sunt speriat de moarte. Înainte de a porni am nevoie să
nouă s exersez cu cineva
cineva prietenos.
Te-
Te-ar dera
deranja
ranja să
s fac asta cu tine?
(pasul 4 – pagina 6)
Minunat. Dacă ţii-aş da un DVD care prezintă
prezint informaţiile
informa iile într-
într-un mod profesionist, ai fi
dispus să- urm reşti?
s -l urmăr ti?
(pasul 5 – pagina 7)
Când crezi cu certitudine că ai putea să--l vezi
vezi?
(pasul 6 – pagina 7)
Joi?
Joi? Deci, dacă
dac te sun vineri
vineri dimineaţa
diminea a l-ai văzut cu siguranţă, da?
(pasul 7 – pagina 7)
Fantastic. „Care este numărul şi cel mai bun moment ca să te sun?”

Data __________________, Momentul _________________, Numărul ______________

(pasul 8 – pagina 8)
Minunat. O să
s vorbim atunci. Trebuie să
s fug. Îţi
Î i mulţumesc!
mul umesc!

9
ERIC WORRE Cele mai fierbinţi formule de recrutare în MLM

Exemplul #3 – O persoană de mare succes, folosind abordarea indirectă

Numele prospectului ________________________________________________________

Datele de contact ale prospectului ______________________________________________

(pasul 1 – pagina 3)
Ştiu
Inserează un scenariu de tipul „sunt pe fugă” – tiu că e ti ocupat şii am şii eu un milion
c eşti
de lucruri de făcut
f cut dar mă
m bucur că
c te-
te-am prins.

(pasul 2 – pagina 3)
Inserează un compliment – Ai avut un succes nemaipomenit şii întotdeauna am simţit
sim it
respect pentru modul în care ai făcut
f cut afaceri.

(pasul 3 – pagina 4)
Inserează o invitaţie bazată pe abordarea pe care ai ales-o – Recent am început o afacere
nouă şii caut nişte
ni te oameni isteţi.
iste i. Având în vedere cât eşti
e ti de ocupat este clar că
c nu-
nu-i pentru
tine dar, am vrut să
s întreb, pe cine cunoşti ambi ios, motivat de bani şii care ar fi încântat
cuno ti ambiţios,
de ideea de a adăuga
ad uga un venit suplimentar în viaţa
via a lui?

(pasul 4 – pagina 6)
Înţeleg
În eleg că
c vrei săs şti tii
tii mai multe
multe înainte ca să
s recomanzi oameni. Am un DVD care explică
explic
exact ceea ce fac şii genul de oameni pe care îi caut. Este concis.
„Dacă ţii l-
l-aş trimite, l-ai putea urmări
urm ri?”

(pasul 5 – pagina 7)
Ştiu
tiu că e ti extrem de ocupat şii îţi
c eşti î i sunt recunoscător
recunosc tor pentru ajutorul tău.
t u. Mulţumesc
Mul umesc că
c ai
acceptat să-
s -l vezi.
vezi.
Când crezi cu certitudine că ai putea să îl vezi?”

(pasul 6 – pagina 7)
Deci, dacă
dac te sun după
dup asta, l-ai văzut cu siguranţă, da?

(pasul 7 – pagina 7)
În regulă,
regul , o să
s discutăm
discut m atunci. Care este numărul şi cel mai bun moment ca să te sun?

Data __________________, Momentul _________________, Numărul ______________

(pasul 8 – pagina 8)
Mulţumesc
ul umesc din nou. Apreciez foarte mult ajutorul tău.
t u. Ne auzim atunci.
atunci.

10
ERIC WORRE Cele mai fierbinţi formule de recrutare în MLM

Exemplul #4 – cu un prospect din piaţa rece care a făcut o treabă extraordinară

vânzându-ţi nişte pantofi

Numele prospectului ________________________________________________________

Datele de contact ale prospectului ______________________________________________

(pasul 1 – pagina 3)
Inserează un scenariu de tipul „sunt pe fugă” – Acuma nu este momentul să
s intrăm
intr m în
detalii şii eu trebuie să
s fug dar
dar ...

(pasul 2 – pagina 3)
Inserează un compliment – eşti
ti foarte isteţ
iste

(pasul 3 – pagina 4)
Inserează o invitaţie bazată pe abordarea pe care ai ales-o – şii se întâmplă
întâmpl că
c eu caut
asemenea oameni isteţi.
iste i. Intenţionezi
Inten ionezi săs faci ceea ce faci
faci acum pentru tot restul vieţi
vie ii? Nu?
Bine. Am ceva ce te-
te-ar pute
putea
tea interesa.

(pasul 4 – pagina 6)
Acum nu este timp să s intrăm
intr m în amănunte
am nunte dar am un DVD care explică
explic totul în detaliu.
Dacă ţi l-aş lăsa
sa, ai fi dispus să--l urmăre
urm reşti
re ti?

(pasul 5 – pagina 7)
Când crezi cu certitudine că l-ai putea vedea?

(pasul 6 – pagina 7)
Deci, dacă
dac te sun după
dup asta, înseamnă că l-ai văzut cu siguranţă, da?

(pasul 7 – pagina 7)
În regulă,
regul , o să
s discutăm
discut m atunci. Care este numărul şi cel mai bun moment ca să te sun?

Data __________________, Momentul _________________, Numărul ______________

(pasul 8 – pagina 8)
În regulă,
regul , iată- Mul umesc din nou pentru serviciile excelente şii ne auzim în curând.
iat -l. Mulţumesc

Simţi cum funcţionează? Evident există multe variaţii posibile pentru diferite tipuri de
prospecţi dar sper că aceste exemple te-au ajutat să înţelegi cum se leagă toate împreună.

Şi în materie de scenarii, cel mai bine este să prinzi conceptele de bază şi să nu te

concentrezi prea mult pe scenariul exact. Viaţa nu funcţionează în felul acesta. Dar dacă îi
faci să înţeleagă că eşti grăbit, îi complimentezi, îi inviţi în cea mai bună manieră posibilă,
treceţi peste pasul cu „dacă eu ... atunci ai vrea să ...”, obţii confirmarea prin procesul pe
care l-am descris şi închei convorbirea, o s-o faci bine.

Şi ţine minte, în recrutare nu există experienţe bune sau rele. Doar experienţe din care poţi
învăţa. În călătoria ta pentru a deveni profesionist în Marketingul în reţea, cel mai bun lucru
care se poate întâmpla este să-ţi dezvolţi abilităţile de a recruta „la comandă”, în orice
situaţie. Apoi nu va trebui să te mai îngrijorezi vreodată referitor la a avea noroc.
Exersează, exersează, exersează.
11
ERIC WORRE Cele mai fierbinţi formule de recrutare în MLM

Doar atât pot să includ în acest cadou gratuit şi această informaţie, singură, nu te va face
profesionist. Din această cauză am creat GoPro (Fii profesionist) – Cum să devii un
profesionist în Marketingul în reţea, care te va ajuta cu mai multe informaţii despre cum să
îţi creşti afacerea bine. Dacă eşti cu adevărat serios în legătură cu cariera ta în MLM, trebuie
cu adevărat să deţii acest program. Pentru a primi copia ta ca să-ţi aduci afacerea la un alt
nivel, intră pe www.NetworkMarketingPro.com/Go-Pro/ chiar acum. Vei fi încântat că ai
făcut-o.

Dorinţa mea pentru TINE este să te decizi să devii un profesionist în Marketingul în reţea, să
te decizi să fii GoPro. Este un FAPT de netăgăduit că noi avem o cale mai buna. Acum hai să
mergem şi să spunem lumii asta.

Prietenul şi partenerul vostru,

Eric Worre

12
ERIC WORRE Cele mai fierbinţi formule de recrutare în MLM

Formularul de invitaţie Network Marketing Pro

Numele prospectului _______________________________________________

Datele de contact ale prospectului ______________________________________

(pasul 1 – pagina 3)
Inserează un scenariu de tipul „sunt pe fugă” – _____________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________

(pasul 2 – pagina 3)
__________________________________________
Inserează un compliment –
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________

(pasul 3 – pagina 4)
Inserează o invitaţie bazată pe abordarea pe care ai ales-o – ____________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________

__________________________________________________
(pasul4 – pagina 6
_____________________________________________________________
„Dacă __________________________ ai vrea să ______________________?”

_________________________________________________
(pasul 5 – pagina 7)
_____________________________________________________________
„Când crezi cu certitudine că ai putea să ________________________________ ?”

(pasul 6 – pagina 7)
________________________________ , îl vei fi analizat cu siguranţă, da?”

(pasul 7 – pagina 7)
___________________ „Care este numărul şi cel mai bun moment ca să te sun?”
Data __________, Momentul ______________, Numărul __________________

_________________________________________________
(pasul 8 – pagina 8)
______________________________________________________________________________

13