Seminar 4. Fișă de lucru Planul de afaceri.

7. Cine ar fi clienții tăi business?

Clienitii business ai afacerii pot fi orice constructor auto datorita standardelor ridicate
de eficienta si calitate oferite de produsele afacerii noastre pentru infrastructura auto.

8. Ce nevoi de business ai identificat în comunitate la care răspunde afacerea ta?

-Pericolul continuu din trafic
-Traficul aglomerat din orase
-Poluarea produsa de unii conducatori auto
9. Ce produse / servicii vrei să oferi / prestezi în cadrul afacerii?

Nr. Tip produs / serviciu care va fi Descriere/caracteristici minime

crt. comercializat

1 Senzori auto Fabricarea si furnizarea unor senzori inovativi ce

au ca scop fluidizarea traficului, singuranta
persoanelor din autovehicul si protejarea
mediului inconjurator prin limitare emisiei de
noxe. Senzorii vor fi conectati la un calculator de
bord, iar calculatorul in permanenta la serverele
companiei.

Suport tehnic Prezentarea produsului oricarei persoane care

2 doreste sa beneficieze de avantajele oferite de
produsul nostru , cat si remedierea eventualelor
defectiuni .

10. Faceți o scurtă analiză a domeniului business (industrie) în care va activa

întreprinderea. Care este dimensiunea pieței în care veți activa? Furnizați date statistice
dacă există și precizați sursa.

Industria automotive nu a mai trecut niciodată printr-o asemenea perioadă în care schimbările
să se realizeze atât de rapid. Este de așteptat ca ritmul schimbărilor să crească pe măsura ce
vehiculele vor deveni mai conectate, mai capabile să preia unele dintre funcțiile de conducere
și în cele din urmă, să se conducă singure.

Printre schimbările care influențează direcția în care se îndreptă sectorul automotive se

evidențiază mărirea volumului de date care trebuie procesate, preluate de la un număr mare
de senzori, precum și intensificarea traficului de date, respectiv a comunicației între modulele
existente.

România se descurcă foarte bine la capitolul mașini. Aceasta se situează pe locul 10 în

Uniunea Europeană pentru crearea și vânzarea automobilelor, existând câteva mărci care
propulsează țara pe acest loc în clasamentul UE.Cifra de afaceri de la finalul anului 2015 a
ajuns la circa 20 de milioane de euro, ceea ce este impresionant și demonstrează că România
se descurcă foarte bine la acest capitol.

11. Cine sunt clienții cărora vă adresați cu produsele / serviciile business (persoane
fizice sau juridice)? Ce caracteristici / nevoi au acești clienți?

Initial afacerea va fi orientata catre conducatorii auto , care doresc un nivel ridicat de
siguranta in trafic si un traseu optim pentru reducerea considerabila a timpului petrecut in
ambuteiaje. Ulterior ne vom orienta business-ul spre furnizarea senzorilor catre producatorii
auto , pentru implementarea acestora ca standard in siguranta .

12. Există potențial de creștere a pieței? Care ar fi dovezile / argumentele în acest sens?

Piata auto se afla intr-o crestere continua lucru demonstrat de numarul de inmatriculari din
acest an . Inmatriculările de autoturisme noi în România au crescut în august 2021 cu 44% față
de august 2020, atingând un volum de 16.129 unități. Pe primele opt luni din 2021 nivelul
înmatriculărilor de autoturisme noi în România a atins nivelul de 79.320 unități, o creștere de 7%
față de perioada similară din 2020, respectiv 73.723 unități.

13. Cu cine veți concura în piață? Descrieți 3 – 5 concurenți în funcție de produsele și

serviciile acestora.

Nume Pagină web Puncte tari pe care le Puncte slabe pe care le

companie are concurența în are concurența în raport
 raport cu afacerea ta cu afacerea ta
ex. Notorietate, ex. În timp să devină mai
portofoliu de clienți, puțin orientați către clienți,
clienți fideli, experiență, produse care necesită
furnizori prestabiliți îmbunătățiri, prețuri mai
(vechime în relație cu mari
furnizorii, beneficii
pentru achiziții)

14. Care va fi strategia de marketing și vânzare? Ce canale veți utiliza? Ce rezultate vă

propuneți să obțineți?