Aplicaţii practice

TEMA 1 – Analizarea situației cu care se confruntă managementul firmei

legată de produsul din planul de marketing

Sesiunea: 2021
Cursanţi:
Bucur Mădălina - Alexandra
Coman Vlad - Andrei
Tănase Alexandru - Nicușor
.………………………………

1
 Pasul 1. Introducere

Compania Compact Proiect Management oferă servicii in domeniul instalațiilor

(electrice, sanitare, termice) aferente unor numeroase tipuri de clădiri precum: case, blocuri de
locuințe, clădiri de birouri, spații comerciale, clădiri administrative, clădiri de învățământ si
multe altele. Serviciul principal oferit de această firmă este reprezentat de proiectarea tuturor
instalațiilor, iar pe lângă acesta, firma oferă de asemenea servicii de ofertare pentru
echipamentele utilizate în cadrul proiectelor, cât si consultanță privind anumite proiecte deja
existente, oferind idei si soluții tehnice optime.
Obiectivul ar fi extinderea domeniului de activitate prin oferirea serviciilor de execuție și
punere în funcțiune a instalațiilor. Pașii pentru îndeplinirea acestui obiectiv sunt următorii:

• Crearea unei echipe complete de execuție, angajând treptat oameni cu

experiență pe fiecare specialitate: electrice, sanitare, termice.
• Investirea în echipamente necesare echipei de execuție și în mașini unelte
• Încheierea unor contracte ce conțin și partea de execuție și punere în funcțiune
a instalațiilor

Pasul 2. Exerciţii specifice

Cursanţii vor identifica, pe grupuri de lucru (grupul trebuie să provină din aceeaşi
organizaţie):
 cât de favorabil este climatul de afaceri?
Climatul de afaceri este unul favorabil în acest moment, pandemia neafectând
compania deoarece toti angajații au putut să își realizeze munca și de acasa, plus că această
perioadă este una benefică pentru extinderea domeniului de activitate datorită cererii mari din
domeniul construcțiilor din ultima vreme, precum: construirea unor noi spitale cât și
reabilitarea ori autorizarea acestora.

 analiza factorilor politici, sociali, economici, demografici şi tehnologici şi

potenţialele oportunităţi sau ameninţări oferite de aceştia

• Oportunități:
➢ Continua dezvoltare a construcțiilor ce necesită instalații (mediul demografic)

2
 ➢ Existența licitațiilor pentru proiecte foarte profitabile (mediul economic,
mediul politic)
➢ Subvenții primite din partea statului pentru angajarea studenților (mediul
politic)
➢ Reducerea taxelor în cazul angajaților din domeniul construcțiilor (mediul
politic)
• Amenințări:
➢ Probleme de sănătate ale angajaților (mediul social)
➢ Firme care activează în același domeniu (mediul economic)

 care sunt punctele interne tari ale organizaţiei pe care să se poată construi o
strategie de succes?
• Parteneriat cu firme de arhitectură ce aduc numeroase proiecte
• Parteneriat cu firme ce oferă produse de calitate: Philips, Schneider, Polon Alfa,
Schrack, etc.
• Posibilitatea de a oferi servicii privind toate tipurile de instalații

 ce puncte slabe trebuie să fie corectate sau evitate prin strategie?

• Numarul scazut al angajatilor
• Nu exista promovare pe social media
• Lipsa unui site cu domeniu

 sunt puncte slabe care împiedică organizaţia în a fructifica anumite oportunităţi?

Da, unul din punctele slabe este numarul scazut al angajatilor, fapt care împiedică
organizația în a fructifica oportunitatea de a participa la licitații pentru câștigarea unor
proiecte mari și profitabile. Din cauza acestui numar scazut al angajatilor, firma nu este
capabila sa realizeze mai multe proiecte intr-o perioada scurta de timp.

 pentru care din oportunităţi dispune organizaţia de resurse pentru a le fructifica

cu şanse de succes?
O strategie benefică este reprezentată de valorificarea punctelor tari cu ajutorul
oportunităților. Continua dezvoltare a construcțiilor ce necesită instalații este susținută de
parteneriatele încheiate cu firmele de arhitectură, ce aduc numeroase proiecte.

3
Transformarea punctelor slabe în puncte tari reprezintă o altă strategie benefică pentru
companie.
Prin angajarea unor noi membrii, compania va fi capabilă să realizeze mai multe proiecte într-
un timp mai restrâns, crescând astfel profitul, profit ce va fi utilizat în dezvoltarea angajaților
companiei cu ajutorul cursurilor de specializare.

 de care dintre ameninţări trebuie să se îngrijoreze cel mai tare?

Amenințarea cea mai îngrijorătoare pentru această companie este reprezentată de
firmele care activează în același domeniu. Pe piața concurențială există numeroase firme mai
mari care pot oferi servicii de calitate într-un timp mai scurt, deoarece au mai mulți angajați.
De aceea, compania trebuie să se focuseze pe a își mări numărul angajaților și pe a își păstra
parteneriatele deja existente, cât și pe crearea unor parteneriate noi și profitabile.