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Gianfranco Ghirardelli D.
Independientemente que la economía sea
fuerte o débil, la competencia es hoy más
fuerte que nunca.
Gianfranco Ghirardelli D.
Capacidades Esenciales y Actitudes
para el Éxito en los Negocios
Gianfranco Ghirardelli D.
Podemos enfrentar dos tipos de situaciones
que nos llevan a Planteamientos Estratégicos
diametralmente distintos:
• Océano Azul
• Océano Rojo
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Océanos Azules
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Océanos Rojos
• Representan todos los sectores y actores de mercado
que existen hoy
• Las fronteras están definidas y aceptadas
• Las reglas competitivas del juego se comprenden
bien
• Existe competencia
• Mientras más competitivo y congestionado, las
oportunidades de utilidad y crecimiento se reducen
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Océanos Azules identifican a los
sectores que no existen hoy
• El espacio desconocido de mercado, no
contaminado por la competencia
• La demanda se genera y no se disputa
• Hay abundancia de oportunidades para el
crecimiento
• Rentable
• Rápido
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En la mayoría de los casos un Océano
Azul se crea dentro de uno Rojo, cuando
una empresa modifica las fronteras de un
sector existente
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Creaciones clave de ¿Fue el Océano Azul ¿Fue impulsado por Al momento de creación
Océanos Azules creado por un nuevo tecnología pionera o del Océano Azul ¿era el
entrante o por un por valor pionero? sector atractivo o no
incumbente? atractivo?
Automóviles japoneses de
consumo eficiente Pioneros en Valor
Los fabricantes japoneses Incumbente No atractivo
(algunas nuevas tecnologías)
crearon un Océano Azul a
mediados de los años 70 con
´líneas de automóviles
pequeños y confiables
Ninivan de Chrysler
Pionera en Valor
Con su minivan de 1984, No atractivo
Chrysler creó una clase nueva (principalmente tecnologías
de automóvil que era muy fácil Incumbente existentes)
de usar como vehículo, pero
tenía el espacio para pasajeros
de una van
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Mire 100 años hacia atrás
Sectores tan básicos como:
• Automóviles
• Grabación de Música
• Aviación
• Petroquímica
• Consultoría de Gestión
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30 años
• Fondos Mutuos
• Telefonía
• Biotecnología
• Minoristas de Descuento (Outlets)
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15 años
• Telefonía Celular
• Internet
• Entrega Express de paquetes
• Snowboards
• Bares de Café
• TV Cable
• Home Theathers
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Podemos legítimamente pensar que a futuro los
Océanos Azules continuarán siendo el motor de
crecimiento
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La mayoría de las empresas parece a la
deriva en sus Océanos Rojos
En una investigación de lanzamiento de negocios hecha por
H.B.S. En 108 grandes empresas encontraron que:
• 86% de esos nuevos negocios eran extensiones de líneas
• Mejoras incrementales a ofertas existentes en el sector
• 14% apenas tenía por objetivo crear nuevos
mercados
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• En Océanos Rojos se trata de confrontar a
un oponente y ahuyentarlos de un campo de
batalla determinado
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La estrategia de Océano Azul en contraste,
se refiere a hacer negocios donde no hay
competencia:
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La Estrategia de Océano Rojo v/s la de
Océano Azul
Los imperativos de las estrategias de Océano Rojo y Océano Azul
son marcadamente diferentes
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... ¿Cómo? Implantando las estrategias
adecuadas que permitan ...
Aprovechar nuevas
Oportunidades de
Crear Valor para
Negocio
Los Accionistas
Estrategia
Adelantar a los
Fomentar y Focalizar Competidores
El Talento de las
Personas
Aumenta Eficacia y
Agilizar Procesos
Productividad
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