DISPLANA ING SRL. J15/706/22.05.

2008
Calea BUCURESTI, Bloc 03, Scara B, Etaj 1,
Ap.3, Judetul DIMBOVITA.

Data: 17/02/2009 DOC. Nº- RA01 09 D001 AA 01 E1

În atenţia persoanei de contact: ______________

REŢEAUA COMERCIALĂ DISPLANA ING SRL IN ROMÂNIA ŞI PROFILUL URMĂRIT

PENTRU REPREZENTANŢII NOŞTRI.

Având în vedere interesul nostru pentru activitatea industrială din România, am dori sa va aducem la
cunoştinţă urmatoarele date referitoare la activitatea economică şi pieţele de desfacere care ne
interesează.

Cine suntem:

Suntem o firma de proiectare tehnico – comercială, specializată în instalaţii de procese tehnologice

pentru diverse sectoare ale industriei.

În momentul de faţă, dispunem de o societate comercială, numită Displana Ing SRL, cu sediul în
Târgovişte; această zona ne-a fost recomandată ca fiind una dintre cele mai favorabile ca situare
geografică.

Obiectivul nostru este crearea unei reţele comerciale pentru distribuirea serviciilor şi produselor noastre
în România, similară celei pe care noi o avem în Spania.

Modul în care am creat această reţea comercială a fost cointeresând agenţi comerciali sau profesionişti
în domeniul furnizării instalaţiilor şi maşinilor industriale sau în orice alt domeniu relaţionat în mod direct
sau indirect cu activitatea noastră economică.

Aceşti vânzători intermediari pot fi persoane fizice autorizate sau deţinători ai propriilor firme de
specialitate; exemple: furnizori industriali, ateliere mecanice sau, pur şi simplu reprezentanţi ai sectorului
industrial.

Alte exemple:

În Barcelona avem un distribuitor specializat in vânzarea maşinilor de ambalat în saci a produselor sub
formă de praf.

În Valencia, avem un distribuitor care e reprezentantul unei mărci de compresoare industriale.

În Zaragoza, avem un distribuitor care vinde ambalaje de plastic şi alte consumabile pentru maşinile de
ambalat în saci.

În Galicia, avem un distribuidor care deţine un magazín de utilaje industriale.

Etc...

După cum vedeţi, aceşti distribuitori comerciali îşi desfăşoară propria lor activitate economică pe care o
complementează cu promovarea produselor noastre.

DISPLANA-INGE SL. B12666459 12550 Almazora (Castellón De La Plana- España). C/. Sant Fernando, 35-Esc. A-1º B. Telef.-964 550 675
Correo: displana@displana.es 1 Web: www.displana.es
Este important ca serviciile şi produsele oferite de aceştia să fie complementare cu ale noastre pentru că
astfel ei îşi vor putea lărgi oferta catre clienţi fără nici un fel de cheltuieli suplimentare, dat fiind că
reţeaua lor comercială deja există si funcţionează.

În acest mod, va rămâne de negociat doar comisionul, procentul sau suma, din fiecare vânzare, care le
va reveni.

Cu unii dintre distribuitorii noştri am stabilit, după caz, o sumă determinată, adaugată la preţul nostru de
vânzare, in timp ce cu alţii, am căzut de acord asupra unui procent din vânzare (acest procent se
situează de obicei, intre un 4% şi un 5% din totalul ofertei).

Intotdeauna clientul distribuitorilor noştri va fi respectat si considerat ca atare şi niciodată nu se va trece

peste ei. (Dacă un client ne contactează în mod direct, acesta va fi direcţionat în mod automat către
agentul nostru din zona respectivă).

Acest sistem funcţionează foarte bine în Spania, evitând problemele de control şi supervizare; reţeaua
comercială aparţine agentului comercial care a elaborat-o. Pentru acest motiv am vrea să utilizăm
acelaşi sistem şi în România.

În Spania avem un vânzator în fiecare comunitate administrativă sau regiune, însumând un total de 17.

În România, considerăm că un număr de 8 sau 10 ar fi suficient; deocamdată dispunem doar de unul

pentru zona Cluj-Napoca.

Este fundamentală pentru noi crearea acestui sistem de vânzări; de la înfiinţarea societăţii Displana Ing
SRL, între obiectivele avute în vedere, acela de a găsi distribuitori, agenţi comerciali sau vânzători, este
cel mai important şi cel pe care nu l-am realizat pe deplin.

DIFERITE SECTOARE ŞI INSTALAŢIILE RESPECTIVE:

A- CONSTRUCŢII:

1- INSTALAŢII DE RECEPŢIE, TRANSPORT (mecanic si pneumatic), DOZARE ŞI

CÂNTĂRIRE ŞI CÂNTĂRIRE DE MATERII PRIME PENTRU:

• Atomizatoare.
• Cariere şi mine (pietrişuri şi nisipuri).
• Ciment şi mortar.
• Ipsos
• Smălţuitoare
• Cărămizi şi ţigle
• Marmură artificială.
• Produse ceramice: gresie şi faiantă
• Materiale refractare.
• Aparate sanitare
• Produse din sticlă.

2- INSTALAŢII DE MANEVRARE, TRANSPORT, AMBALARE, PALETIZARE ŞI

DEPOZITARE (procese robotizate) PENTRU:

• Toate instalaţiile descrise la punctul anterior.

3- MEDIU AMBIENTAL. Epurarea AERULUI, APEI şi izolări ACUSTICE.

• Pentru toate instalaţiile descrise anterior.

DISPLANA-INGE SL. B12666459 12550 Almazora (Castellón De La Plana- España). C/. Sant Fernando, 35-Esc. A-1º B. Telef.-964 550 675
Correo: displana@displana.es 2 Web: www.displana.es
 B- VOPSELURI:

1- INSTALAŢII DE RECEPŢIE, TRANSPORT (Mecanic si pneumatic), DOZARE ŞI

CÂNTĂRIRE PRECUM ŞI CÂNTĂRIRE DE MATERII PRIME PENTRU:

• Instalaţii pentru obţinerea vopselurilor pe bază de apă sau solvenţi

• Instalaţii pentru obţinerea produselor din poliester.

2- INSTALAŢII DE MANEVRARE, TRANSPORT, AMBALARE, PALETIZARE ŞI

DEPOZITARE (procese robotizate) PENTRU:

• Toate instalaţiile descrise la punctul anterior.

3- MEDIU AMBIENTAL. Epurarea AERULUI, APEI şi izolări ACUSTICE.

• Pentru toate instalaţiile descrise la punctul anterior.

C- ALIMENTAŢIE:

1- INSTALAŢII DE RECEPŢIE, TRANSPORT (mecanic şi pneumatic), DOZARE ŞI

CÂNTĂRIRE, PRECUM ŞI CÂNTĂRIRE DE MATERII PRIME PENTRU:

• Zahăr (pudră).
• Cereale.
• Ciocolată.

2- INSTALAŢII DE SPĂLARE A RECIPIENTELOR PENTRU:

• Pescării.
• Abatoare
• Supermarket-uri.

3- INSTALAŢII DE MANEVRARE, TRANSPORT, AMBALARE, PALETIZARE ŞI

DEPOZITARE (procese robotizate) PENTRU:

• Toate instalaţiile descrise la punctele anterioare.

4- INSTALAŢII DE RECICLARE A PLASTICULUI (granule de plastic).

5- MEDIU AMBIENTAL. Epurarea AERULUI, APEI şi izolaţii ACUSTICE.

• Pentru toate instalaţiile descrise anterior.

D- AGRO-CHIMICE:

1- INSTALAŢII DE RECEPŢIE, TRANSPORT (mecanic si pneumatic), DOZARE ŞI

CÂNTĂRIRE PRECUM ŞI CÂNTĂRIRE DE MATERII PRIME PENTRU:

• Îngrăşăminte solide şi lichide.

• Sodă şi clor.

DISPLANA-INGE SL. B12666459 12550 Almazora (Castellón De La Plana- España). C/. Sant Fernando, 35-Esc. A-1º B. Telef.-964 550 675
Correo: displana@displana.es 3 Web: www.displana.es
 2- INSTALAŢII DE MANEVRARE, TRANSPORT, AMBALARE, PALETIZARE ŞI
DEPOZITARE (procese robotizate) PENTRU:

• Pentru toate instalaţiile descrise la punctul anterior.

3- MEDIU AMBIENTAL. Epurarea AERULUI, APEI şi izolaţii ACUSTICE.

• Pentru toate instalaţiile descrise la punctul anterior.

E- PORTUARE (Porturi):

1- INSTALAŢII DE RECEPŢIE, TRANSPORT (mecanic şi pneumatic), DOZARE ŞI

CÂNTĂRIRE DE MATERII PRIME PENTRU:

• Încărcarea şi descărcarea materiilor prime.

2- INSTALAŢII DE MANEVRARE, TRANSPORT, AMBALARE, PALETIZARE ŞI

DEPOZITARE (procese robotizate) PENTRU:

• Pentru toate instalaţiile descrise la punctul anterior.

3- MEDIU AMBIENTAL. Depurarea AERULUI, APEI şi izolaţii ACUSTICE.

• Pentru toate instalaţiile descrise la punctul anterior.

OBIECTIVE:

1- Crearea unei reţele comerciale cu agenţi români familiarizaţi cu ramura industrială,

pentru a putea promova şi distribui rezultatele activităţii noastre în România.
2- Contactarea clienţilor sectoarelor industriale prezentate mai sus.
3- Studierea actualei reţele industriale (ateliere de montaj, fabrici de maşini industriale) în
vederea posibilităţilor de subcontractare a serviciilor acestora pentru executarea
proiectelor noastre.

Dacă am reuşit să vă trezim interesul cu cele aici prezentate, sperăm să putem vorbi de o colaborare
viitoare. Pentru o mai elocventa informaţie, vă remitem cataloagele produselor noastre, în limba româna.

Vă mulţumim şi vă dorim o zi bună,

Cu respect,

DISPLANA ING. SRL

José Granados Lacasa

Telefon mobil: 0034.669 76 51 38

DISPLANA-INGE SL. B12666459 12550 Almazora (Castellón De La Plana- España). C/. Sant Fernando, 35-Esc. A-1º B. Telef.-964 550 675
Correo: displana@displana.es 4 Web: www.displana.es