Identificați și selectați un antreprenor la alegere pentru a lua un interviu

și pentru a împărtăși concluziile acestuia.

STUDENT: CIUPERCA P. MARICICA GEORGIANA

ANUL III: MARKETING
 Interviu Andrei Constantinescu: Cariera de Antreprenor

Dintotdeauna antreprenor: in facultate statea "intr-o baraca de 100 mp", acum

detine 6.000 mp si hale de productie.

Andrei Constantinescu, 33 de ani, este “antreprenor de cand se stie”; inca din

perioada studentiei a lansat proiectul BD Lemntech care, in timp, s-a dezvoltat
si a devenit o companie in toata regula, atragand numerosi clienti business,
abordand mai multe nise din industria lemnului si avand 30 de angajati. In
spatele BD Lemntech SRL se afla, Andrei Constantinescu – 33 ani , absolvent al
Facultatii de Constructii Civile Industriale si Agricole al UTCB Bucuresti. El are un
master in constructii primit la Universitatea de Constructii din Brasov. Facultatea a
terminat-o in 2007, iar masterul in 2009.
“Am pornit proiectul BD Lemntech din perioada studentiei. Nu am fost niciodata
angajat ci doar antreprenor. In firma asta am trecut prin toate “posturile” , acumuland
experienta pe toate palierele, firma fiind practic pornita de la zero”, povesteste el.
Din 2012, firmei i s-a alaturat si tatal sau, Radu Constantinescu, care a ajutat la
stabilirea unor directii strategice de business. El este inginer geofizician,
matematician, doctor in geofizica si, mai ales, cum puncteaza tanarul antreprenor,
“om cu experienta”.
“Evolutia firmei a fost una rapida si constanta. Daca in anul de gratie 2005
stateam cu chirie intr-o baraca de 100 mp , in anul 2013 detinem in proprietate o
suprafata de productie de aproximativ 6000 mp impartita in doua puncte de lucru din
care hale de productie si birouri aproximativ 3800 mp. Daca in anul 2005, cel mai
“nou” utilaj pe care il aveam era fabricat in 1960 , in 2013 putem afirma ca detinem
cea mai completa si inalt tehnologizata dotare printre firmele de profil din Bucuresti
si Ilfov”, subliniaza tanarul. Detinand acesta tehnologie, ei au identificat mai multe
nise de business, adresandu-se diferitelor industrii.
“Initial am pornit ca un prestator de servicii de debitare/routare pentru societatile de
profil care nu detineau tehnologie. Practic, aceste societati subcontractau productia
lor care necesita prelucrare CNC catre noi. Astfel au aparut primele site-
uri www.cncrouter.ro si www.strunglemn.ro . Am ramas in continuare prestator de
servicii si oferim partenerilor nostri o solutie integrata, un «one stop shop» pentru
nevoile lor, oferind servicii de debitare, strunjire CNC, debitare laser, printare direct
pe lemn, taiere in pachet, termotratare. Totodata, realizam si piese finite si nu doar
semifabricate pentru clientii care ne solicita”, continua el.

Totodata, tanarul a cautat sa abordeze lucrari speciale pentru care nu exista solutii

ale producatorilor autohtoni – panouri acustice, panouri fonoabsorbante, panouri
decorative.

“Am abordat astfel tendintele arhitecturale recente care presupun “imbracarea”

peretilor cu lemn , in special in zona office- commercial, dar si solutii unice,
ingenioase, si fara concurrent local de panouri traforate. Astfel au
aparut www.placarilemn.ro respectiv www.panouridecorative.ro”.
In anul 2012 au intrat pe segmentul de lemn termotratat (lemn tratat pentru exterior
printr-o tehnologie speciala si total ecologica, presupunand incalzirea lemnului la
temperaturi foarte inalte) si astfel a aparut si site-ul www.lemntratat.ro.
Lemnul tratat pentru exterior poate fi folosit pentru dusumele, lambriuri, trepte ,
placari fatade , tamplarie stratificata, care presupun contactul lemnului direct cu
mediul exterior. Totodata, acesta se foloseste in mod current la aplicatii interioare,
precum incalzirea in pardoseala sau blaturi pentru bai sau pentru baruri care au
contact permanent cu apa.
Abordarea multi-industrie s-a accentuat in a doua parte a anului 2013, cand au lansat
cel mai nou proiect, site-ul www.woodvertising.com destinat industriei publicitare.
“Folosind tehnologia de care dispunem, fabricam obiecte din lemn si derivate pentru
industria publicitatii. Prin www.woodvertising.com tintim exportul acestor obiecte
precum si consolidarea bazei nationale de clienti. Site-ul si linia de business au aparut
ca o necessitate, deoarece in ultimii doi ani au aparut comenzi importante din zona
advertising , iar nisa proaspat aparuta a dovedit potential si ca atare am hotarat ca
merita exploatata.
“Suntem un producator de joburi atipice”
“Noi nu suntem o fabrica tipica de productie lemn. Nu suntem un producator
de mobilier in serie sau de usi/ferestre. Suntem un producator de joburi atipice, iar
toata fabrica si tehnologia este astfel gandita incat sa fie foarte versatila. Fabrica
“trece” intr-un timp foarte scurt de la productia elementelor din lemn masiv la
productia placilor si placajelor. O alta componenta importanta este ca facem totul in-
house, tinand sub control procesul tehnolgic si calitatea”, puncteaza cateva plusuri
Andrei Constantinescu.
Deci clientii, 99% de business, vin catre ei pentru proiecte dedicate sau de anvergura
pe care nu le pot executa in alte fabrici.
“Portretul robot al clientului este o companie multinationala care activeaza in
constructii, bricolaj sau publicitate, are proiecte de anvergura sau contracte cadru cu
livrare continua, doreste un partener serios si nelimitat tehnologic. In general nu
lucram pentru persone fizice. Probabil ponderea lor este sub 1 % din volumul total al
comenzilor”, mai spune Constantinescu.
Principala provocare
Principala provocare o reprezinta instabilitatea pietei din Romania. In prezent nu
exista o predictibilitate a proiectelor sau comenzilor.
“Asa cum am afirmat mai sus, am depasit aceasta provocare prin abordarea multi
industrie, prin export, prin unicitatea produselor noastre si prin parteneriate de lunga
durata si contracte cadru cu jucatori strategici in industrie, respectiv companii
multinationale , lasand in plan second comenzile pentru persoane fizice care, desi mai
profitabile pe termen scurt , nu asigura o constanta si o predictibilitate”, spune tanarul
antreprenor.
Compania are in prezent 30 de angajati. BD Lemntech este in permanenta cautare de
noi persoane bine pregatite. “Cautam sa crestem numarul angajatilor, dar dorim sa o
facem cu grija, selectand cu atentie persoanele pe care le vom integra in colectivul
nostru”.
Piata, instabila si imprevizibila
Intrebat cum ar caracteriza pietele pe care activeaza, Andrei Constantinescu spune,
fara sa ezite, ca este instabila si fara predictibilitate. Practic, lipsesc proiecte cu
adevarat mari, de anvergura, fiind o piata inca in formare.

“Nu ne plangem de lipsa lucrarilor deoarece asa cum am spus, ne-am adresat mai
multor industrii si avem un domeniu unde nu sunt foarte multi competitori seriosi pe
plan local. Totusi, ne-ar bucura aceasta predictibilitate despre care vorbeam, deoarece
acest aspect sta la baza tuturor planurilor de dezvoltare pe termen lung ale societatii”,
puncteaza antreprenorul.

Incepand cu anul 2013 au devenit unul dintre producatorii importanti de obiecte din
material compozit (DuPont Corian) din Romania. “Dorim pe viitor sa ne dezvoltam si
in aceasta directie, deoarece piata din Romania are o oarecare lejeritate pe aceasta
nisa, existand la momentul de fata un handicap tehnologic, respectiv o problema in
abordarea proiectelor importante. Totodata, avem in vedere investitii importante in
noi echipamente tehnologice care sa ne permita abordarea de noi industrii si noi piete
precum si constructia unui nou spatiu de productie si showroom”.
Pentru proiectele de export, compania fondata inca din studentie a incheiat la
jumatatea anului in curs un parteneriat cu o societate din Israel iar in Qatar au,
incepand din aceasta luna, un reprezentant
comercial.
“Aceste parteneriate au ca misiune promovarea noastra pe pietele respective”.
E greu de spus dacă toți antreprenorii se nasc cu acest simț al antreprenoriatului sau
și-l formează ulterior, însă cu siguranță toți recunosc oportunitățile care apar de la o
zi la alta.

Așa a fost și in cazul lui Andrei Constantinescu, fondatorul BD LEMNTECH, care

povestește cum încă de mic a început să fie atent la nevoile pieții si să creeze mici
afaceri.

Și totuși, BD LEMNTECH nu a început după o analiza amănunțită de piață, nici

dintr-o pasiune sau o oportunitate, ci dintr-o întâmplare, cum însuși fondatorul
mărturisește.

CMG: Care a fost motivația pentru a începe afacerea?

A fost o întamplare în sensul în care m-am trezit cu niște utilaje foarte vechi, într-un
spațiu închiriat de 100 mp și nu știam ce să fac cu ele.

Nu știam sau nu credeam că voi face o carieră in lumea asta, dar mi s-a părut o idee
bună să încep ceva, nu am avut un business plan, am lucrat cu ceea ce am avut.
Aveam niște uilaje de prin 1960 cu care nu puteam să fac multe lucruri, dar am
început sa lucrez cu ele, iar în timp am început să am din ce in ce mai multe lucrări.

Din banii câștigati, cumpăram alte echipamente, nici cele pe care le cumpăram nu
erau noi, erau ceea ce imi permiteam eu la vremea respectivă.
A.C: ″Practic am preluat un atelier, foarte mic, cu utilajele vechi, aproximativ cat un
birou. Atelierul avea si niste datorii, nu erau achitate chiriile, era cel mai
defavorabil caz.″

CMG: Cum a început totul?

A.C: Eu când am început business-ul nu știam care e diferența dintre stejar și brad.
Eram înca in facultate, în anul 2,  în cadrul Facultății de Constructii București și
vroiam să fac ceva.
Spiritul de antreprenoriat l-am avut înca de mic. La 12 ani am avut un cățel și mi s-a
părut un business foarte bun să fac lese pentru căței.

Îmi plimbam cățelul în parc, oamenii nu aveau lese și am găsit un prieten al ăarui tata
lucra la o fabrică de prelucrare de metale. El ne facea lesele, iar noi le vindeam in
parc.

″Nu am fost niciodata angajat, doar de aceasta afacere ma ocup.″

CMG: Cum ați recunoscut oportunitatea?

A.C: Nu a fost o oportunitate, a fost o întamplare. Oportunitățile au venit apoi. M-am

gandit să încep cu un lucru clasic: uși, ferestre, mobilă și am incercat să produc, dar
mi-am dat seama că nu este un business ok pentru că sunt foarte multi producatori de
așa ceva, plus că trebuia să facem față și importurilor din China sau Polonia.

Așa că ne-am orientat spre lucrările de nișă. În 2008 am cumpărat un utilaj foarte
performant, accesând fonduri nerambursabile, și cu acel utilaj am început activități de
prestări servicii CNC, practic noi dispunem de o tehnologie foarte performantă și
închiriem această tehnologie unor firme care nu o au, lucru ce functioneaza și astăzi.
În consecință, ne-am dotat doar cu utliaje noi, foarte performance, de nișă (dacă la
început cel mai vechi utilaj era din 1960, acum cel mai vechi e din 2008). Cum
spuneam la început, oportunitățile au început să apară din acest moment, aveam deja
puțină experiență și trebuia să pornim intr-o parte. 

CMG: Ce obiective ați avut la început?

A.C: Mărunte, ne gândeam pe termen foarte scurt. Nu visam să avem tehnologia de

acum. Pe măsura ce business-ul a crescut, am început sa ne facem planuri pe termen
lung.

De exemplu, acum doi ani am depus un proiect nerambursabil pentru o nouă fabrică,
foarte modernă, care se va aproba până la sfârșitul anului acesta. Din 2008 am
început să avem practic planuri pe termen lung, până în 2008 aveam planuri pe
maxim 3-6 luni.

Fiind o afacere antreprenorială și fără un know-how solid, a trebuit să învăț din mers,
nu am avut reguli clare de business.

CMG: Ce vă doriți de la business?

A.C: Consider în continuare că trebuie să facem ceea ce alții nu fac pentru a ne
individualiza. Mi-aș dori să am o produțtie de serie pentru că e mult mai ușor de
facut, de exemplu să scoți un milion de piese de aceeași calitate, este visul oricărui
antreprenor.

Dar din păcate, piața este saturată. Cine vrea genul acesta de serii merge in China,
poate în câțiva ani va fi și piata din Europa mai competitivă. Vreau să exploatez nișe
din diferite industrii în care vreau să intru.

CMG: Câți angajați ați avut la început?

A.C: Eu nu știu să lucrez la utilaje, am început cu 1 sau 2 angajați care se ocupau de

producție, iar eu eram manager, șofer, om de aprovizionări.

Acum suntem 30, dar compensăm cu mașinile, în sensul în care cu utilajele pe care le
avem, facem mai multe produse decât am produce cu mai mulți angajați. Business-uri
comparabile cu ale noastre au cel puțin 80 de angajați.

CMG: Care au fost primii pași in a comercializa afacerea?

A.C: Am început de foarte jos. Nu știam nimic despre marketing sau publicitate când
am început, așa că am dat un anunț la ziar, la mica publicitate.

Unul dintre primii clienți a dorit 3 uși pentru un apartament, un altul vroia toata
tâmplăria pentru o vilă și încet încet am crescut și am căpătat experiență.

De la ziar am început o promovare prin arhitecți, antreprenori, contractori, agenți

intermediari care mergeau la șantiere și prezentau firmele, iar mai nou din 2008
online, este cea mai bună formă de publicitate pentru noi.

CMG: Cine deține controlul asupra afacerii?

A.C: Eu sunt cel care deține controlul asupra afacerii. Acum vreau să se schimbe și
momentan caut un director executiv.

Având în vedere faptul că facem o nouă investiție, fabrica despre care v-am povestit,
trebuie să găsesc o persoana care să mă înlocuiasca aici. Eu vreau să-mi concentrez
resursele pe noua fabrică.
În general, îmi place să am control, dar vreau ca oamenii cu care lucrez să aibă multă
inițiativă, vreau de la ei soluții, nu neapărat probleme.

CMG: Ce nivel de risc v-ați asumat?

A.C: Riscul a fost să încep business-ul, dar începand foarte de jos nu aveam ce să
pierd. Nu am avut un apetit foarte dezvoltat pentru risc, în sensul de a mă dezvolta
foarte brusc, de a lua credite mari.

Am fost mai conservator și am ales să accesez modalități de finanțare

nerambursabile. Nu am vrut să-mi asum niște ipoteci pe active, creditul reprezintă o
incertitudine, am fost precaut în toate privințele în ceea ce privesc resursele
financiare.

Mai mult, am fost precaut și în abordarea multi-industrie, dacă o industrie nu merge

bine, poate mă salvează o altă industrie (de exemplu,dacă nu merge bine industria
construcțiilor azi, poate mă salvează industria publicității).

CMG: Ce s-a schimbat între timp?

A.C: Categoric acum putem aborda alte nișe și pe masură ce creștem, putem aborda
alte business-uri. Dacă la început mă gândeam să produc uși din lemn masiv, acum
nici nu mai iau în calcul varianta asta.

Semestrial se schimba aceste obiective pentru că îți dai seama de noi oportunități. La
nivel personal, îmi doresc o viată liniștită, alături de familie.

″Atitudinea față de risc a rămas constantă.″

Nevoia de control s-a schimbat, în sensul în care a scăzut. Dacă înainte vroiam să
controlez fiecare produs care iese din fabrică, acum îmi doresc să găsesc pe cineva
care să mă înlocuiască la nivel executiv, nu la nivel strategic.

Chiar dacă ma voi ocupa de cealaltă fabrică, directorul general tot eu rămân, iar
acționaratul nu se schimbă, cel puțin in prima fază.

CMG: Work-life balance?

A.C: Cred că Brian Dyson povestea la un moment dat despre un jongleur care
jongleaza cu 5 mingi: cariera, viata, familia, sanatatea și prietenii. Este foarte greu să
jonglezi cu toate, dar poate e mai ușor cu trei.

Mi-ar plăcea să petrec mai mult timp ocupându-ma de viata mea personală. În
materie de timp, sunt mai mult la business, in materie de quality time familia câștigă.
Nu pot să zic că am ajuns la rețeta perfectă de a le îmbina în mod ideal pe cele două.

CMG: Ce greșeli ați făcut și ce ați învățat din ele?

A.C: Prea multă încredere în oameni, prima și cea mai importanta greșseală. Am
făcut unele investiții pripite, dar greșeli mari nu văd. Sunt greșeli inerenete datorate
lipsei de experiență și background.

Cred că acum știu cum să îmi dozez încrederea.În al doilea rand, mă gândesc că ar
trebui să cercetez mai mult piața pe anumite nișe, pentru că am mai făcut și investiții
nu tocmai bune, dar puține (sub 5%). La nivel personal, nu pot să-mi reproșez o
greșeală anume, nu prea văd ce.

CMG: Ce faceţi mai bine decât competiţia?

A.C: Avem o tehnologie proprie, totul se face in house, nimic nu este externalizat,
totul se face de la a la z  în fabrica. Tehnologia in România e la un nivel foarte scăzut,
raportarea mea nu trebuie sa fie cu competitorii pe plan intern, ci vreau să mă compar
cu firmele din străinătate.

În principal, cred că suntem mai buni sau mai puternici pentru că deținem tehnologie,
know-how și spatiu de producție.

CMG: Ce ați face diferit dacă ați începe de la început?

A.C: Aș face cu totul altceva, aș face un business mult mai corporatist, poate ceva
legat de burse, habar nu am. Cu siguranță cu mintea de acum, nu aș mai fi șofer sau
om de aprovizionare cum am fost la început.

Bine, dacă nu aș știi nimic despre industrie și ar trebui să încep mâine de la zero,
poate tot business-ul ăsta l-aș face, dar știind acum realitatea aș alege altceva.
CMG: De ce caracterstici personale ați avut nevoie pentru a ajunge la acest
nivel?

A.C: E foarte important să nu fii niciodată mulțumit de ceea ce faci și să te

plictisesâști repede pentru că daca ești mulțumit te plafonezi, daca ești nemulțumit și
cauți mereu soluții te dezvolți, în final nemulțumirea e calea spre dezvoltare.

Trebuie să fii in permanență autocritic și să ai pasiune. Pe lânga asta, trebuie să înveți

foarte bine partea tehnica a afacerii.

CMG: Ce sfaturi aveți pentru cei ce vor să devină antreprenori?

A.C: Să facă pur și simplu. Să nu se gândească. Daca începi pur și simplu trebuie să
dezvolți. Să caute metode moderne de finanțare, sunt și în România programe pentru
tinerii antreprenori, pot primi pana la 20.000-30000 de euro din prima zi.

Să nu se ducă neapărat spre bănci și să găsească metode moderne de finanțare. Să nu

se mai gândească atât de mult la timpul personal pentru că un business implică
dedicare trup și suflet.

CMG: Mulţumesc de interviu!

A.C: Mulţumesc!

3Lecții de succes învățate de la antreprenorii români care au afaceri de miliarde:

1. Răbdarea, cheia succesului Mulți antreprenori își deschid propria afacere cu

gândul de a obține profituri mari într-un timp scurt și să își amortizeze investiția
în primul an. Însă acest lucru nu numai că nu este realizabil, în majoritatea
cazurilor, dar îi poate face pe unii antreprenori să pornească din start cu un plan
greșit. Răbdarea și preocuparea constantă, timp de ani de zile, pentru bunul mers
al businessului tău sunt atuuri esențiale atunci când visezi la succesul pe termen
lung. Numele mari din topul companiilor de succes au ani întregi de existență și
s-au folosit de fiecare zi pentru a-și construi un renume în domeniu și pentru a își
extinde operațiunile și peste hotare. Strategia cu care pornești o afacere se
schimbă în timp, însă ea nu trebuie să pornească de la premisa că este suficient să
îți scoți banii investiți într-un anumit interval de timp, apoi totul va merge de la
sine.
2. Își tratează clienții cu seriozitate Un business care își face o imagine de
 companie serioasă, orientată spre nevoile clientului și îmbunătățirea serviciilor
sale va reuși să își fidelizeze clienții și să îi convingă să îl recomande mai departe
partenerilor de afaceri, colegilor, prietenilor sau familiei. Indiferent de greutățile
pe care le traversează o afacere, acestea nu ar trebui niciodată să afecteze modul
în care compania se achită de comenzile pe care le are sau de îndatoririle pe care
și le-a asumat. Multe companii țin o strânsă legătură cu clienții lor, mai ales cu
cei vechi sau cu cei care le asigură cea mai mare sursă de venituri. Însă o
companie cu adevărat remarcabilă își tratează toți clienții și partenerii în mod
egal, indiferent de veniturile sau de investițiile pe care le obțin din partea lor.

3. Identifică oportunitățile de extindere Multe dintre companiile de succes din

România și-au deschis operațiuni în mai multe țări din Europa, acolo unde au
identificat o oportunitate de dezvoltare și o piață capabilă să absoarbă produsele lor.
Există o nișă pentru orice business, iar identificarea corectă a acesteia îi poate salva
timp și bani oricărei companii. Unele dintre afacerile autohtone au intrat în special
pe piețele din Europa Centrală și de Est, în țări precum Bulgaria, Ucraina, Serbia,
Republica Moldova sau Polonia, unde nu sunt concurate de giganți internaționali și
au șanse mari de a-și face un nume și o reputație bună. Aceste sfaturi sunt prețioase
pentru orice antreprenor aflat la început de drum, care vrea să facă un brand puternic
din businessul său și este dispus să muncească din greu pentru a-și face visul să
devină realitate.