Capitolul 1 - Delimitări conceptuale privind strategiile de marketing la nivel de

organizație

1.1 Strategii de marketing – Concept și particularități

1.2 Necesitatea dezvoltării și implementării strategiilor de marketing în organizație
1.3 Componentele strategiilor de marketing
1.4 Metode de implementare a strategiilor de marketing în organizație

1.1 Strategii de marketing – Concept și particularități

În termeni simpli, o strategie de marketing este un set de pași concentrați realizabil și

acționabil conceput de specialiști în marketing pentru a atinge un obiectiv de marketing.
Strategia de marketing poate fi definită și ca un set de tactici de afaceri care ajută companiile să
se dezvolte pe piață prin cercetare, marketing, promovare și publicitate eficiente. Acestea
reprezintă explicația obiectivelor care trebuie atinse cu eforturile de marketing ale unei
companii. Strategiile sunt determinate de obiectivele companiei și trebuie să fie strâns legate.

Conceptul strategic de marketing se concentrează pe consumator în contextul mediului

extern mai larg și se bazează pe beneficiile părților interesate. Această definiție a strategiei de
marketing se bazează pe trei piloni cheie (ce, de ce, cum).

Strategia de marketing este planul general de joc sau foaia de parcurs pe care o folosesc
marketerii pentru a atinge obiectivele și scopurile de marketing ale unei afaceri. Aceasta își
propune să obțină o poziție unică pe piață susținută de un avantaj competitiv sustenabil care are
ca rezultat mai multe vânzări și profituri pentru afacere. Fiecare strategie de marketing
funcționează direct sau indirect prin îndeplinirea nevoilor și dorințelor clienților.

Strategiile de marketing sunt concepute după o cercetare de marketing detaliată și

reprezintă elementul de bază al unui plan de marketing. Acestea ajută o organizație să-și
concentreze resursele limitate pe cele mai bune oportunități posibile pentru a crește vânzările și
pentru a aduce un grad înalt de notorietate brand-ului. Totodată, conectează punctele unui plan
de marketing pentru a ajuta afacerea să ajungă la grupurile țintă, folosind canale adecvate
dezvoltând afacerea într-un mod sustenabil.
 Marketingul este procesul de „creare, comunicare, livrare și schimb de oferte care au
valoare pentru clienți, parteneri și societate în general”, potrivit Asociației Americane de
Marketing.

Acest proces se realizează într-un număr de moduri diferit. Profesioniștii în marketing

folosesc unul sau mai multe dintre cele cinci concepte de marketing pentru a câștiga încrederea
consumatorilor și pentru a crea relații profitabile, pe termen lung, cu consumatorii. Dar nu toate
conceptele sunt la fel de eficiente.

Robert Katai, un strateg de marketing cu experiență, oferă definiția unui concept de

marketing: „O strategie pe care companiile și agențiile de marketing o proiectează și o
implementează pentru a satisface nevoile clienților, a maximiza profiturile, a satisface nevoile
clienților și a învinge concurenții sau a le depăși. ” Principalele fundamente includ conceptele
de producție, produs, vânzare, marketing și societate și au evoluat de zeci de ani.

Conceptul de producție este axat pe operațiuni și se bazează pe presupunerea că potențialii

clienți vor fi mai atrași de produse care sunt ușor disponibile și pot fi achiziționate la un preț
mai mic decât produsele concurente de același tip. Acest concept a apărut ca urmare a
ascensiunii capitalismului timpuriu în anii 1950, moment în care, companiile s-au concentrat pe
eficiența în producție pentru a asigura profituri și scalabilitate maxime. Această filozofie poate
fi utilă atunci când o companie comercializează într-o industrie care se confruntă cu o creștere
extraordinară, dar prezintă și un risc. Afacerile care sunt prea concentrate pe producția ieftină
pot pierde cu ușurință contactul cu nevoile clientului și, în cele din urmă, pot pierde afaceri în
ciuda bunurilor sale ieftine și accesibile.

Conceptul de produs este opusul conceptului de producție, presupunând că disponibilitatea

și prețul nu au un rol în obiceiurile de cumpărare ale clienților și că oamenii preferă în general
calitatea, inovația și performanța decât costul scăzut. Astfel, această strategie de marketing se
concentrează pe îmbunătățirea și inovarea continuă a produsului. Apple Inc. este un prim
exemplu al acestui concept în acțiune. Publicul său țintă anticipează întotdeauna cu nerăbdare
noile lansări ale companiei. Chiar dacă există produse în afara mărcii care îndeplinesc multe
dintre aceleași funcții la un preț mai mic, mulți oameni nu vor face compromisuri doar pentru a
economisi bani. Lucrând numai pe acest principiu, însă, un marketer ar putea să nu-i atragă pe
cei care sunt motivați și de disponibilitate și preț.

Conceptul de vânzare implică concentrarea pe atragerea consumatorului la tranzacția reală,

fără a ține cont de nevoile clientului sau de calitatea produsului - o tactică costisitoare. Acest
concept exclude frecvent eforturile de satisfacție a clienților și, de obicei, nu duce la achiziții
repetate.

Conceptul de vânzare este centrat pe convingerea clientului să cumpere un produs printr-un

marketing agresiv al beneficiilor produsului sau serviciului, deoarece nu este o necesitate. Un
bun exemplu poate fi strategia de marketing pe care o abordează compania Coca-Cola. Toată
lumea știe ce are de oferit aceasta, dar este larg cunoscut faptul că zaharul nu are nutrienți și
este dăunător pentru sănătate. Acestia știu acest lucru și de aceea cheltuiesc sume uimitoare de
bani pentru a-și împinge produsul.

Conceptul de marketing se bazează pe creșterea capacității unei companii de a concura și

de a obține profituri maxime prin comercializarea modalităților în care oferă o valoare mai
bună clienților decât concurenților săi. Este esențială cunoașterea pieței țintă și identificarea
nevoilor și îndeplinirea acestora într-un mod cât mai eficient.

Glossier, o companie de cosmetice, este un exemplu recunoscut al acestui concept de

marketing. Compania înțelege că multe femei sunt nemulțumite de felul în care machiajul le
afectează sănătatea pielii. De asemenea, au observat că femeile s-au săturat să li se spună ce
produse de machiaj să folosească. Având în vedere acest lucru, Glossier a introdus o linie de
produse de îngrijire a pielii și de machiaj care nu numai că hrănesc pielea, ci sunt și ușor de
utilizat și promovează individualismul și expresia personală prin machiaj.

Conceptul de marketing societal este unul în curs de dezvoltare care pune accent pe
bunăstarea societății. Se bazează pe ideea că specialiștii în marketing au responsabilitatea
morală de a comercializa în mod conștiincios pentru a promova ceea ce este bun pentru oameni
peste ceea ce își pot dori oamenii, indiferent de obiectivele de vânzări ale unei companii.
Angajații unei companii trăiesc în societățile către care își comercializează produsele sau
serviciile și ar trebui să facă publicitate ținând cont de interesul comunității locale. Industria
fast-food-ului este un exemplu a ceea ce își propune să abordeze conceptul societal. Există o
cerere mare în societate pentru fast-food, dar acest aliment este bogat în grăsimi și zahăr și
contribuie la excesul de deșeuri. Chiar dacă industria răspunde dorințelor consumatorului
modern, ne afectează sănătatea și afectează obiectivul societății noastre de durabilitate a
mediului.

Scopul final al unei strategii de marketing este de a obține și de a comunica un avantaj

competitiv durabil față de companiile rivale. Fie că este vorba despre un design publicitar
tipărit, personalizare în masă sau o campanie de social media, un activ de marketing poate fi
judecat în funcție de cât de eficient comunică propunerea de valoare de bază a unei companii.
Cercetarea de piață poate ajuta la identificarea eficacității unei anumite campanii și poate ajuta
la identificarea publicului neexploatat pentru a atinge obiectivele de bază și a crește vânzările.

De fapt, strategiile de marketing reprezintă factorul decisiv al succesului și eșecului

afacerii pe termen lung.

1.2 Necesitatea dezvoltării și implementării strategiilor de marketing în organizație

Dezvoltarea și implementarea strategiilor de marketing într-o organizație este vitală la

nivel de business, astfel, compania planifică un set de active de marketing eficiente pentru a
genera profit.

Dezvoltarea unei strategii de marketing implică identificarea segmentului de piață țintă,

stabilirea de obiective pe termen scurt și lung, cercetarea consumatorilor și implementarea
ideilor pentru a atrage atenția oamenilor.

O strategie de marketing bună ajută companiile să-și identifice cei mai buni clienți. De
asemenea, îi ajută să înțeleagă nevoile consumatorilor. Astfel, este posibilă implementarea
celor mai eficiente metode de marketing, care ar trebui să se orienteze în jurul propunerii de
valoare a companiei, comunicand consumatorilor ce reprezintă compania, cum operează și de
ce își merită afacerea, ajutand astfel să creeze un avantaj competitiv, oferind o abordare
prospectivă a planificării. Avantajul poate fi obținut printr-o combinație de cercetare a clienților
și a concurenței. Obiectivele și viziunea unei companii sunt combustibilul care conduce
strategia sa de marketing. Acestea ar trebui să indice clar unde dorește compania să fie în viitor,
ce intenționează să realizeze si să poată oferi o direcție clară pentru dezvoltarea strategiei sale
de marketing.

Planificarea strategică definește pașii pe care trebuie să-i facă o companie pentru a-și
atinge obiectivele. Include înțelegerea punctelor tari și punctelor slabe ale companiei,
analizarea metodelor de marketing pe care să le folosească și alocarea resurselor necesare
pentru implementarea planului. Planurile pot consta în acordarea de reduceri de vânzări,
asistență promoțională sau orice acțiune necesară pentru a motiva clientul să achiziționeze
produsul sau serviciul prestart. Crearea unei strategii de marketing este mai simplă în
comparație cu implementarea elementelor conținute și este locul în care intervine un plan de
marketing.
 Dezvoltarea și implementarea strategiilor de marketing sunt necesare pentru a eficientiza
dezvoltarea produselor și serviciilor sporind astfel șansele de a obține profit. Acest lucru se
datorează faptului că strategia de marketing începe cu cercetarea pieței, luând în considerare
clientul țintă optim, concurența și ce tendințe ar putea fi la orizont. Folosind aceste informații,
se determină beneficiile pe care clienții și le doresc, cât sunt dispuși să plătească și cum se
poate diferenția produsul sau serviciul de concurență. Stabilirea prețului corect pentru produsul
sau serviciul prestat se face pe baza cercetarii de piață, fiind parte integrată a strategiei.

Stabilirea diversificată a canalelor de distribuție a produsului sau serviciului are loc odată
cu determinarea caracteristicilor produsului oferit, grupul țintă și punctele de preț, pentru a
maximiza eficiența de marketing. Clienții mai tineri vor avea mai multe șanse să facă
cumpărături folosind un smartphone sau pe un site web, plătind cu PayPal sau cu un card de
credit. Clienții mai în vârstă ar putea prefera să facă cumpărături la punctele de vânzare cu
amănuntul.

Implementarea unei strategii de marketing va determina departamentele să poată lucra mai

bine între ele, deoarece toate lucrează din același plan. De exemplu, oamenii de publicitate vor
discuta cu oamenii de dezvoltare de produse pentru a determina ce mesaj ar trebui să trimită
despre beneficiile produsului comercializat. Oamenii de vânzări vor discuta cu persoanele
responsabile cu gestionarea imaginii pentru a determina dacă pot oferi reduceri, cupoane sau
reduceri fără a deteriora marca.

Când majoritatea companiilor își stabilesc obiective pentru a crește, acestea trec imediat la
strategiile despre care cred că vor avea un impact. Elementele de strategie de marketing tactic
ar putea include, printre altele, sigla, broșuri, site-uri web, postări pe rețelele sociale, e-mailuri
sau liste de contacte. Rareori proprietarii de afaceri sau liderii companiilor încep prin a dezvolta
o strategie care conduce mai întâi toate piesele tactice de marketing.

Pentru generarea de profit, companiile tind să dezvolte și să implementeze strategii de

marketing personalizate care trebuie să se concentreze pe patru activități fundamentale ale
business-ului (obiectivele companiei, identificarea și cercetarea clienților, identificarea nevoilor
și provocărilor și soluțiile aliniate cu acele nevoi).

Obiectivele pot fi legate de adăugarea de noi membri ai echipei, de creșterea pe o nouă

piață sau de lansarea unui nou produs sau serviciu, dar în mare parte creșterea lor este legată de
venituri. Acestea ar trebui definite clar pentru a asigura că tot ceea ce face echipa de marketing
se aliniază cu obiectivele companiei.
 După identificarea obiectivelor este important să se cunoasca nevoile clientului, urmand ca
acestuia să i se prezinte o ofertă, iar în cele din urmă să aibă loc vânzarea și atingerea
obiectivelor. Intervievarea celor mai buni clienți pentru a afla ce este important pentru ei este
cea mai bună modalitate pentru începerea dezvoltării clientilor potriviti pentru companie.
Odată ce se cunosc clienții ideali, este importantă identificarea problemelor și provocărilor
acestora. Acestea sunt nevoile exprimate de clienții actuali pe măsură ce trec prin procesul de
vânzare, iar aceste nevoi pot fi similare cu nevoile clienților potențiali noi. Prin eliminarea
problemelor clienților, se pot alinia serviciile, produsele și ofertele ca soluții utile.

1.3 Componentele strategiilor de marketing

O strategie de marketing bine gândită oferă o multitudine de oportunități pentru

întreprinderile mari și mici. Aceasta, de obicei, este structurată din mai multe componente,
precum crearea unei viziuni, cunoașterea scopului final, publicul țintă, indicatorii cheie de
performanță (KPI), analiza concurenței și crearea de conținut.

Odată ce proprietarul unei afaceri știe ce vrea să vândă și cui dorește să-l vândă, este gata
să creeze o viziune pentru viitorul companiei sale. În mod ideal, viziunea va fi suficient de clară
încât să-și poată imagina cum va evolua compania în următorii cinci ani - gama de produse și
servicii care vor fi oferite, câți angajați va avea compania și ce nivel de venituri este realizabil.
Această viziune pe termen lung modelează obiectivele pe termen scurt pe care și le stabilește în
fiecare an în planul său strategic.

Stabilirea și cunoașterea scopului final este esențială pentru diferențierea de concurență,

aceasta menținând marketingul concetrat și eficient.

Publicul țintă descrie grupul de indivizi care se poate identifica cu marca care poate folosi
produsele sau serviciile unei companii. Este importantă stabilirea cu încredere a publicului
ideal, astfel încât să se poată converti clienții potențiali și, desigur, prin acestia, să se poată
obține un profit. Există mărci care utilizează marketingul în masă (adică vizează pe oricine și
pe toată lumea), dar cu toate acestea, marketingul în masă este de obicei realizabil numai pentru
acele companii care vând produse care sunt necesare universal. De aceea, majoritatea mărcilor
vizează mai multe audiențe diferite sau se concentrează pe grupuri specifice de oameni de nișă.
Pentru definirea, redefinirea sau restabilirea publicului țintă ideal, este necesară acționarea
segmentării pieței. Există patru tipuri principale de segmentare a pieței: demografice (vârstă,
sex, venit), geografice (locație, cultură, limbă), psihografice (valori, opinii, stiluri de viață) și
comportamentale (acțiuni efectuate în magazin, în cadrul unui site web, în cadrul unei
aplicații). Se pot colecta informații realizând interviuri, creând sondaje online, explorând
analizele rețelelor sociale, analizând acțiunile pe care clienții și potențialii le fac în aplicație sau
pe site-uri.

În funcție de nevoile de afaceri, se vor identifica diferiți indicatori cheie de performanță

(KPI) și obiective pentru inițiativele de marketing de conținut. Este foarte importantă
definitivarea valorilor relevante pentru diferite tipuri de conținut. Acestea se pot încadra în
categorii precum: conținut de marketing de performanță (anunțuri cu răspuns direct, generarea
cererii și alt conținut promoțional care sa coreleze cu vânzările), conștientizarea mărcii, luarea
în considerare și conținutul percepției consumatorilor, comunicarea pieței locale și conținutul
de asistență (cum ar fi partajarea activelor cu distribuitorii, partenerii de retail sau echipele
locale) sau orice alt obiectiv comercial legat de produs, promovare, plasare și prețuri.

Analiza concurenței este un proces prin care se cercetează identificarea mărcilor care
reprezintă o potențială amenințare pentru afacere. Este necesară analizarea produselor acestora,
strategiile de vânzări și marketing, prezența în rețelele sociale și site-ul web. Acest lucru
permite crearea unei idei clare și oferă un punct de referință pentru măsurarea creșterii afacerii.
Cunoașterea concurenței este foarte importantă pentru a identifica mai ușor potențialele
oportunități și domenii în care se pot depăși posibilii adversari, dar și pentru îmbunătățirea și
înțelegerea tipului de marketing care funcționează și care nu funcționează în industrie.

Crearea de conținut este o componentă cu adevărat semnificativă pentru o strategie bună de

marketing. Acest lucru se datorează faptului că un conținut de pe site-ul unui brand
funcționează acum ca mai mult decât un simplu slogan sau un articol promoțional, este o
strategie de afaceri care funcționează pentru a construi un public, pentru a converti și pentru a
păstra loialitatea. Crearea de conținut bine structurat, care se aliniază cu scopul companiei, va
întări marca prin adăugarea de valoare continuă pentru clienții vizați.

1.4 Metode de implementare a strategiilor de marketing în organizație

Un plan de implementare a strategiei de marketing trebuie dezvoltat ținând cont de piața

țintă și de profilurile clienților. Implementarea eficientă necesită abilități și alocarea,
monitorizarea și organizarea la nivelul funcțiilor, programelor și politicilor de marketing.
 Alegerea unei strategii de marketing mută procesul de planificare la dezvoltarea propriu-
zisă a planului. Pregătirea planului implică mai multe activități și considerații, inclusiv:
selectarea ciclului de planificare și a frecvenței, decizia naturii în sfera planului anual, alegerea
unui format pentru plan și prognoza veniturilor și estimarea cheltuielilor.

Strategia de marketing ar trebui să includă linii directoare de acțiune privind activitățile

care trebuie implementate, atribuirea responsabilităților, datele și locația implementării și
modul în care va fi realizată implementarea. Mai mulți factori contribuie la eficacitatea
implementării, inclusiv: abilitățile de implementare ale persoanelor implicate, design
organizațional, stimulente și eficacitatea comunicării companiei.

Cerința de procesare a informațiilor companiilor se extinde pe măsură ce mediul lor

competitiv devine mai dinamic și mai volatil. Turbulențele de mediu necesită flexibilitate și
strategii adaptabile.

Informațiile în timp real sunt necesare în analiza strategică și luarea deciziilor. Sistemele
informatice inovatoare și eficiente pot reduce costurile, pot îmbunătăți satisfacția clienților și
pot îmbunătăți eficacitatea companiei. Sistemele informatice pot ajuta, de asemenea, relațiile de
operare între organizațiile cooperante și cu alte departamente, cum ar fi finanțele și vânzările.

Tehnologiile hardware, software și cloud oferă o gamă impresionantă de capabilități de

procesare și transmitere a informațiilor. Aceste sisteme includ computere, telecomunicații și
internet. Reducerile dramatice ale costurilor sporesc oportunitățile eficiente de stocare, analiză
și transmitere a datelor. Tehnologia informației a schimbat echilibrul economic cost-beneficiu
în favoarea realizării de extinderi majore în capacitatea de procesare a informațiilor a
companiilor. Platformele de automatizare de marketing, integrate cu sistemele de vânzări și
CRM, pentru a oferi valoare maximă la fiecare punct de contact este doar o intrare în joc.
Specialiștii în marketing de astăzi pot analiza datele de marketing și le pot transforma în
informația în inteligență și inteligența în acțiune. Aceasta este transformarea marketerului
tradițional.

Cunoașterea unui plan de implementare a marketingului cu elemente precum SEO,

marketing de conținut, marketing pe rețelele sociale, planuri de canale, tehnologie de
marketing, design și dezvoltare de site-uri web, personaje, inbound și analize în spațiul digital
este necesar pentru o organizație.
 Un plan de implementare eficient indică activitățile care urmează să fie implementate. Este
important cine va fi responsabil pentru implementare, momentul și locul implementării, cum se
va realiza implementarea. Se identifică activitățile și anume ceea ce trebuie făcut. Atribuirea de
responsabilitate indică persoanele din unitățile organizatorice care vor finaliza fiecare
activitate. Responsabilitățile pentru acțiune pot fi împărțite între două sau mai multe funcții de
marketing. Ora și locația implementării stabilesc programul de finalizare a activității și unde
vor avea loc acțiunile acestora. În final, sunt specificate acțiunile specifice necesare pentru
finalizarea activității.

Totodată, se elaborează un plan de vânzări viabil. Acesta trebuie să reprezinte acțiunile și

obiectivele în responsabilități de vânzător (cote): calendarul și liniile directoare pentru
dezvoltarea unei strategii de vânzări. Formarea poate fi necesară pentru a demonstra beneficiile
produsului și limitările produsului concurentului. Aceste informații vor fi utile reprezentantului
de vânzări pentru a-l convinge pe cumpărător să treacă la marca companiei. Planul de
marketing ar trebui să stabilească care manageri sunt responsabili pentru implementarea
diferitelor activități din plan. Termenele limită indică timpul disponibil pentru implementare.
Managerii sunt facilitatori importanți în procesul de implementare. Planul de implementare în
marketing necesită intelegerea stadiului initial, activitatea concurentei si scopul final. Un plan
de marketing strategic strălucit nu este sustenabil dacă implementarea planului de marketing
este slabă. Importanța unei execuții rapide și competente de marketing în programele de
marketing, determinată de cunoștințele executivului de marketing, este critică pentru
implementarea cu succes a planului de marketing. Majoritatea programelor de marketing ale
companiei necesită, de asemenea, o mai bună execuție a procesului.

Colaborarea cu o agenție de marketing externă pentru a ajuta la dezvoltarea reclamelor, a

programelor de e-mail sau a altor rezultate de marketing este esențială în implementarea
planului de marketing. Procesul de implementare a strategiei și calendarul planului de
marketing sunt vitale pentru eficacitatea și sustenabilitatea afacerii.

O strategie de marketing bine definită vizează publicul potrivit cu conținutul potrivit, la

momentul potrivit și cu nivelul potrivit de efort. Planul de implementare de marketing se
defineste prin următoarele: obiective de marketing SMART - metrici specifice, măsurabile,
aspiraționale, realiste și limitate în timp; analiza SWOT - înțelegerea punctelor forte, punctelor
slabe, oportunităților și amenințărilor; publicul țintă; canale, tactici și valori de marketing;
bugetul de marketing; poziționarea mărcii și vocea - personalitatea, emoția și promisiunea din
spatele companiei; brainstorming, planificare și management al proiectelor - strategii pentru a
obține rezultatele bazate pe o cronologie de marketing, analytics - moduri prin care se poate
urmări rentabilitatea investițiilor de marketing.

Un rol important îl are poziționarea, prețul și branding-ul unui produs. Această secțiune
determină modul în care produsul sau serviciul este comercializat și cum va fi perceput acesta.
Poziționarea înseamnă explicația încadrării unui produs pe piață, dar și motivul comercializării
acestuia. Este importantă definirea prețului pe baza cercetării de piață realizată. Acestea sunt
date bune pentru analize viitoare. Branding-ul este procesul de identificare, creare și gestionare
a activelor și acțiunilor cumulate care modelează percepția asupra unui brand. Acesta este
absolut esențial pentru o afacere datorită impactului general pe care îl are asupra companiei.

Bibliografie

1. Mba SKOOL, “Marketing Strategy Meaning, Importance, Steps, Stages & Example”,
https://www.mbaskool.com/business-concepts/marketing-and-strategy-terms/3961-marketing-
strategy.html, accesat în data de 10.12.2021
2. Kartik Kalaignanam, Kapil R. Tuli, Tarun Kushwaha (2020), “Marketing Agility: The Concept,
Antecedents, and a Research Agenda”, Sage Journals, vol. 85, pp. 35-58
3. Market Business News, “What is a marketing strategy? Definition and examples”,
https://marketbusinessnews.com/financial-glossary/marketing-strategy/, accesat în data de 15.12.2021
4. Ospina Avendano, D. (2020), “Marketing Strategy”, Toolshero,
https://www.toolshero.com/marketing/marketing-strategy/, accesat în data de 20.12.2021
5. Kane Dane, “What is the strategic concept of marketing? How it is different from marketing concept?”,
https://www.owlgen.in/what-is-the-strategic-concept-of-marketing-how-it-is-different-from-marketing-
concept/, accesat în data de 04.01.2022
6. Aashish Pahwa, “What Is Marketing Strategy? – Examples, Components, & Planning” (2021),
https://www.feedough.com/marketing-strategy/, accesat în data de 10.01.2022
7. George (2018), “Strategic Marketing Implementation: A Marketing Strategy”, Matrix Marketing Group,
https://matrixmarketinggroup.com/strategy-implementation-marketing-management/, accesat în data de
12.01.2022
8. Ali, B. J., & Anwar G. (2021), “Marketing strategy: Pricing strategies and its influence on consumer
purchasing decision”, International journal of Rural Development, Environment and Health Research,
5(2), pp. 26-39, https://dx.doi.org/10.22161/ijreh.5.2.4, accesat în data de 13.01.2022
9. Kostelac M., ”Marketing Implementation: How to Put Your Strategy Into Practice With a Template”,
CoSchedule Blog, https://coschedule.com/blog/marketing-implementation-plan-template , accesat în data
de 14.01.2022
10. Stevie Langford (2021), ”What are The Major Components of a Marketing Strategy?”, Hurree,
https://blog.hurree.co/blog/components-of-a-marketing-strategy, accesat în data de 16.01.2022