TERMINOLOGIE Amazonienii StepUP

➔ ACoS - Advertising Cost of Sales - este un procent ce defineste cat la sută ai cheltuit
pe reclame din totalul de vanzari generat din reclame. Este vorba de reclamele
numite PPC în sistemul de licitație exact ca la Google Ads / AdWords. Se va dezvolta
ca subiect în modulele destinate lansării produsului.

➔ AMSKR - Amazon Most Searched For Keywords Ranking – topul 1 milion al celor
mai cautate keywords din Amazon. Cu cat acest număr este mai mic, cu atat
produsul este mai căutat pe Amazon.

➔ ASIN – Amazon Standard Identification Number – codul unic al fiecărui produs;

inclusiv variațiile au ASIN diferit.

➔ BADGE – Bestseller (produsul este cel mai bine vandut din categorie și este dat
temporar unui anumit ASIN pe un anumit keyword) sau Amazon's Choice (este dat
pe un anumit keyword, nu pe un produs în special). Este important pentru ca denotă
foarte multe vanzari când ai un asemenea badge.

➔ Bid - Licitație - valoarea maximă pe care o acorzi pentru un click în sistemul de

publicitate PPC al Amazon.

➔ BSR – Best Sellers Rank – arată viteza de vanzare - cu cât BSR este mai mic, cu
atat vanzarile sunt mai mari.

➔ Buy Box - Căsuța din partea dreaptă de pe orice listare de pe Amazon unde este
afișat prețul produsului, de unde poți selecta cantitatea unei comenzi și care conține
butoanele de “Add to cart” și “Buy Now”.

➔ COGS - Cost of Goods Sold - Totalul acumulat al tuturor costurilor făcute pentru
crearea unui produs sau serviciu, care a fost vandut. Pentru un produs cu eticheta
privată Amazon (Private Label), acesta poate include costul materialelor,
ambalajelor, transportului, taxelor vamale etc.
➔ CPC - cost per click - costul pe care îl plătești cand un potential cumparator da click
pe reclama produsulului tau care se afla într-o campanie publicitara de PPC. Atunci
produsul este marcat cu "sponsored" - sponsorizat. Acest cost se aplica indiferent
daca utilizatorul a cumparat sau nu produsul tau.

➔ CTR - click through rate - procentul dintre numărul de vizualizari si vizitatorii care dau
click pe produs prin sistemul de publicitate PPC.

➔ ESPM – estimated sales per month – numărul de vanzari estimate pe luna.

➔ FBA - fulfillment by Amazon – executare de către Amazon – Amazon se ocupă de

logistica și depozitarea marfii pe care seller-ul o are listata pe Amazon.

➔ FBM - fulfillment by merchant – executare de către comerciant. Este un sistem prin

care seller-ul care are produse listate pe Amazon, se ocupa singur de logistica si
distributia marfii atunci cand primeste un order, deci nu duce marfa in depozitul
Amazon ci livreaza din alt depozit / depozitul sau din SUA.

➔ FNSKU este un acronim pentru Fulfillment Network SKU / Fulfillment Network Stock
Keeping Unit. FNSKU este un cod de bare din sistemul lor intern prin care Amazon
identifica un produs ca fiind unic pentru vanzatorul care l-a trimis la centrul de
executie Amazon.
Fiecare produs prelucrat printr-un centru de executie Amazon primeste acest
identificator unic. FNSKU este tiparit pe etichete la nivel de produs.
Stock Keeping Unit - este un cod de identificare a unui produs si/sau serviciu pentru
un magazin. Este ca un cod de bare care poate fi citit de mașini (ex: scannere , etc.)
care ajuta la urmarirea articolului pentru inventar .

➔ LIGHTING DEALS - Un model promotie interna platformei Amazon, de obicei la

15%-30% din pretul de vanzare al produsului. Daca te inscrii la un Lightning Deal,
Amazon pune produsul tau pe pagina lor de oferte timp de 6 ore, contra unui fee
(comision).. Aceasta pagina este pagina de internet cea mai accesata din lume si
cateodata iti poate aduce vanzari imense.

➔ MVP – minimum viable product – este o versiune a unui produs cu intr-o forma
incipienta, suficient de dezvoltat pentru a putea fi utilizat de clienții initiali pe care
testezi produsul, si este un produs pe care poti obtine feedback din piata pentru
dezvoltarea viitoare mai detaliata a produsului.

➔ MOQ - minimum order quantity - cantitate minima pentru comanda - cel mai mic tiraj
pe care il vinde un supplier.

➔ P&L - Profit and Loss - Raportul de profit și pierdere (P&L) este o situație financiară
care rezumă veniturile, costurile și cheltuielile suportate într-o perioadă specificată,
de obicei un trimestru fiscal sau un an. Imaginati-va un excel unde tineti
contabilitatea primara cu ce profit si pierdere ai in fiecare luna pe fiecare produs si
activitate din cadrul firmei tale. Este un aspect legat de vanzarea afacerii, deci
departe de a fi folosit curand ca termen important.
➔ RATING – scorul (numarul de stelute, nota) pe care il ai la review-uri.

➔ REVIEWS – numarul de recenzii primite pe produs. A fost redenumit in Ratings.

➔ RSVRB - Retained Search Volume Ranking Based - Daca te afli pe pozitia nr. 1,
pagina 1 pe un cuvant cheie, vei avea un procent retinut din volumul total de cautare
al cuvantului cheie respectiv. Folosim algoritmi complecsi bazati pe date oficiale ale
Amazon-ului pentru a estima procentul de retentie al volumului de cautare al ASIN-
ului tau, pe baza pozitiei tale de clasare pe acest cuvant cheie. Cu cat ai o pozitie
mai inalta pe un anumit cuvant cheie, cu atat vei retine mai mult SV%. Analizati bine
acel numar, pentru ca de acolo vin banii.

➔ SKU - Stock Keeping Unit - este un cod de identificare a unui produs si/sau serviciu
pentru un magazin. Este ca un cod de bare care poate fi citit de mașini (ex:
scannere, etc.) care ajuta la urmarirea articolului pentru inventar.

➔ SOP - standard operating procedure - o procedura standardizata pe care oricine o

urmeaza pentru a ajunge la un rezultat asemanator.

➔ VARIATION – variatie – variatia de culori, modele, utilitate pe care o are un produs.

➔ Terminologia referitoare la transport - modul de transport: