Eleva: Bîrcă Doina

Grupa:BAr-193

Firma autohtona “Soldi” urmeaza sa lanseze curand un nou produs-vopsele pentru interior si
exterior, fabricate pe baza unei tehnologii italiene avansate.

 Marca si sloganul pentru lansarea produsului pe piata Republicii Moldova

Nume de marca: Max Protect
Slogan:  Aspect minunat și protejare maxima împotriva intemperiilor
 Marca si sloganul pentru lansarea produsului pe piata externa
Nume de marca: Safe Paint (vopsea sigura)
Slogan: Safe Paint is durable and a good protector. ( Vopseaua sigura este durabila si un bun
protector)

O întreprindere adopta una din multele strategii de marketing existente pentru a întroduce un produs
nou pe piață.  In faza de lansare, vanzarile sunt scazute, consumatorii fiind sceptici; ei testeaza acum
noul produs. Costurile per ansamblu fiind ridicate, firma inregistreza pierderi financiare ale produsului.
Daca produsul prezinta un grad mare de noutate, in aceasta faza concurentii sunt putini sau inexistenti;
preturile de vanzare practicate pot fi ridicate, datorita elasticitatii scazute a cererii in raport cu pretul
produsului. Poate stabili un nivel ridicat sau scăzut pentru fiecare variabilă de marketing (poitici de
produs, distribuție, promovare, preț ).
O firma, in special cea care indeplineste rolul de pionier" pe piata respectiva, trebuie sa aleaga
strategia de lansare tinand cont de pozitia pe care o va ocupa produsul. Ea trebuie sa realizeze ca
strategia initiala este doar primul pas, pentru intregul ciclu de viata al produsului.  Companiile mari isi
lanseaza, de regula, produsele prin ample campanii de publicitate, activitati coordonate de promovare si
o distributie intensiva. Daca se alege o strategie de lansare "devastatoare", se va sacrifica beneficiul pe
termen lung de dragul celui pe termen scurt. Pe masura ce firma-pionier avanseaza in celelalte faze ale
ciclului de viata, va trebui sa realizeze noi strategii de pret, promovare etc. Compania va avea cele mai
mari sanse de a deveni lider pe piata daca procedeaza corect inca de la inceput.

Noi vom folosi o strategie bazata pe preturi mari si cheltuieli de promovare ridicate ajuta firma sa
exploateze" rapid segmentul de piata insensibil la pret inca din primele faze ale lansarii noului produs.

DESCRIERE PRODUS:
Este un produs pe baza de rasini alchidice cu uscare oxidativa, pigmenti si solventi organici.

CARACTERISTICI PRINCIPALE: - Rezistenta foarte buna la intemperii

- Aderenta foarte buna la suport
- Protectie anticoroziva
- Produs 2 in 1, indeplineste functia de grund si de email
- Reduce costurile de manopera prin eliminarea aplicarii stratului de grund

DOMENII DE UTILIZARE: Protejarea suprafetelor metalice expuse la interior si exterior si,in mod
special pentru protectia acoperisurilor din tabla neagra sau tabla zincata invechita (fara sa prezinte urme
de galvan pe suprafata, sa fie matuita).
MOD DE APLICARE: Conditii de aplicare
- Temperatura mediu: max.12-300C
- Umiditate relativa mediu: max.75%
- Temperatura suport: 12-300C
- Temperatura produs: 15-300C
- Nu se aplica sub 100C sau pe suprafete umede

PREGATIREA PRODUSULUI:
- Inainte de a deschide recipientul, acesta se sterge de urmele de ulei sau alte impuritati pentru a
evita contaminarea continutului
- Se omogenizeaza continutul in vederea redispersarii perfecte a eventualului sediment

TIMP DE USCARE: Se usuca complet dupa max. 24 ore

TERMEN DE VALABILITATE:
Termen de valabilitate: 12 luni, in ambalaj original inchis etans, cu respectarea conditiilor de
depozitare si pastrare.

CONSUMURI SPECIFICE: Consumul teoretic: 10-12 m2 /litru/strat

MASURI DE SECURITATE SI IGIENA:

Se interzice:
- utilizarea echipamentelor electrice si a uneltelor neconforme normelor in vigoare referitoare la
medii cu risc de explozie
- prezenta surselor de foc deschis
- contactul prelungit sau frecvent cu pielea si mucoasele - inhalarea prelungita sau frecventa
vaporilor de produs
- ingerarea produselor

POLITICA DE PRODUS 
Politica de produs reprezintă principala componentă a mixului de marketing a întreprinderii. Fără
a avea produse competitive, adaptate cerinţelor pieţei-ţintă, nimeni nu are nici o şansă în competiţia
pentru atragerea unui cât mai mare număr de clienţi.
Principalele componente ale politicii de produs sunt:
 Cercetarea produsului, care are în vedere atât analiza situaţiei produselor, întreprinderii,
prezente pe piaţă cât şi a celor noi, ce urmează a fi lansate într-un anumit moment pe piaţă. Fără această
componentă (corespunzătoare funcţiei premisă a marketingului) politica de produs nu poate corespunde
aşteptărilor.
 Proiectarea şi realizarea produselor noi, presupune realizarea noilor produse, în concordanţă cu
nevoile consumatorilor, pentru a pute fi testate (testare tehnică şi de acceptabilitate) în vederea lansării
lor pe piaţă.
 Asigurarea legală a produsului, în vederea protejării acestuia împotriva concurenţei neloiale
căruia i-ar putea cădea victimă acesta.
  Analiza portofoliului produselor, pe care întreprinderea le are deja prezente pe piaţă.
Întreprinderea îşi poziţionează produsele pe piaţă şi poate decide care sunt cele care vor rămâne în
continuare şi care sunt cele care vor fi înlocuite sau eliminate definitiv.

POLITICA DE DISTRIBUTIE
Produsele care fac parte din oferta competitorilor prezenţi pe piaţă trebuie să ajungă la piaţa-ţintă
vizată, adică la cei care sunt vizaţi de ele, consumatorii potenţiali. Gestionarea întregului traseu,
economic şi fizic, pe care trebuie să-l parcurgă produsele întreprinderilor face obiectul politicii de
distribuţie a acestora.
Din categoriile canalelor de distributie, vom ramane la circuitul direct: producător- consumator
avantaje - cheltuieli relativ mici, contact direct cu consumatori;,
dezavantaje - consumatorii sunt dispersaţi în teritoriu şi nu pot fi contactaţi, valoarea fiecărei
cumpărături este relativ scăzută.

POLITICA DE PROMOVARE
Promovarea ca parte a mixului de marketing are o importanta mare in ceea ce priveste sistemul de
comunicare al firmei. Alaturi de politica de produs, pret si distributie politica de promovare asigura
desfasurarea unei activitati de marketing moderne. Pentru o comunicare eficienta adesea se apeleaza la
agentii de publicitate, la specialistii in promovarea vanzarilor, la specialistii in marketing direct precum
si la firmele specializate in relatii publice care ajuta la formarea unei anumite imagine. In ziua de astazi
o companie moderna dispune de un sistem de comunicatii de marketing complex, comunicand cu
intermediarii, consumatorii si alte organisme publice.
Politica de promovare -se desfașoară in două direcții principale:
Promovarea produselor prin totalitatea mijloacelor și metodelor utilizate în orientarea,
informarea potențialilor clienți asupra produselor noi sau îmbunătățite, începând de la ideea lansarca lui
pe piață, pentru dezvoltarea unei atitudini pozitive față de produs.
Promovarea vânzārilor - prin ansamblul acțiunilor si mijloacelor de captare a atenției
potențialilor cumpărători, de către punctele de vânzare, în scopul impulsionrii vānzărilor. Se realizează
prin mai multe tipuri de acțiuni, denumite mijloace sau forme promoționale, cum ar fi: publicitatea,
promovarea directi, relați publice, merchandising, promovarea vânzärilor, alte acțiuni.

POLITICA DE PREŢ
Preţul reprezintă cea mai mobilă componentă a mixului de marketing. El poate fi modificat
rapid, spre deosebire de celelalte componente ale mixului de marketing, iar schimbările de preţ atrag
de  regulă un răspuns imediat din partea pieţei. În acelaşi timp preţul este şi componenta mixului de
marketing mai puţin controlabilă de către întreprindere.
Strategia de piaţă constituie punctul de plecare pentru întregul mix de marketing, deci şi pentru
politica de produs. Pentru politica de preţ, acest lucru presupune încadrarea acesteia în strategia globală
a firmei faţă de piaţă şi raportarea la obiectivele strategiei de piaţă. Legăturile cu strategia de piaţă
întăresc şi corelarea politicii de preţ cu celelalte componente ale mixului de marketing. De fapt, toate
componentele mixului au ca punct de plecare piaţa cu cerinţele ei, faţă de care atitudinea şi răspunsul
firmei iau forma unei anumite strategii.
Politica de preţ a întreprinderii depinde şi de tipul pieţei, de numărul competitorilor din cadrul ei.
Ea poate acţiona pe o piaţă unde numărul acesta poate să fie foarte mare sau mic. În fiecare situaţie
întreprinderea are anumite variante strategice pe care le poate manevra în cadrul politicii de preţ.