Cterrier.

com 1/6 06/01/2005

Initiation à la gestion
Quantitative
d’une entreprise

Auteur : C. Terrier ; mailto:webmaster@cterrier.com ; http://www.cterrier.com

Utilisation : Reproduction libre pour des formateurs dans un cadre pédagogique et non commercial

IV - DETERMINATION DES COUTS

41 - Coût et activité
Il est intéressant de pouvoir déterminer le chiffre d’affaires ou l’activité minimum à réaliser pour être rentable. Cette
notion est appelée seuil de rentabilité. Il peut être calculé par l’analyse de la variabilité des charges.

411 - Charges fixes et charges variables

En comptabilité, les charges sont classées par nature : 607 = achats de marchandises ; 627 = services bancaire ;
641 = salaires etc.

Il est possible de les reclasser selon leur relation à l'activité de l'entreprise.

• Certaines charges sont fixes quelque soit l'activité ou la production de la société. (assurances, loyers,
amortissement du matériel etc.). Ce sont des charges fixes ou de structure.
• D'autres sont proportionnelles à l'activité ou à la production de l'entreprise : (achats matières, électricité, frais
postaux, heures supplémentaires etc.). Ce sont des charges variables.

Les charges fixes évoluent par paliers, alors que les charges variables ont la forme d'une droite

Exemple : Cout variables

Cout fixes

350 000 € 350 000 €

300 000 € 300 000 €
250 000 € 250 000 €
200 000 €
200 000 €
150 000 €
150 000 €
100 000 €
100 000 €
50 000 €
50 000 €
0€
0€
0 500 1000 1500 2000 2500 3000
1 à 1000 1001 à 2000 2001 à 3000
Quantités
Quantité

Les charges fixes ne sont pas proportionnelles à la Les charges variables sont proportionnelles à la
production (Si une machine de 100 000 € permet de production. Si le prix d'achat matières d’un article
produire 1000 articles maximum. pour en produire est 100 €, pour 1000 articles => 100 000 € et pour
1001, il faut une 2e machine). 2000 articles => 200 000 €

412 - Tableau de reclassement des charges

Chaque compte de charge de la comptabilité général peut être ventilé en charges fixes ou charges variables dans
un tableau appelé tableau de reclassement des charges

Exemple : Tableau de reclassement des charges

Charges par natures totales Charges fixes Charges variables
6061 Energie 25 000 25 000
607 Achats marchandises 120 000 120 000
613 Loyers 10 000 10 000
616 Assurances 8 000 8 000
6241 Transports sur achats 3 000 3 000
6242 Transports sur vente 4 000 4 000
641 Rémunération du personnel 80 000 65 000 15 000
681 Dotation amortissement 20 000 20 000
Totaux 270 000 128 000 142 000
Attention : Certaines charges peuvent être semi-fixes ou semi-variables. Ainsi les salaires ne sont pas
directement proportionnels à la production. Une réduction d'activité entraîne une suppression des heures
supplémentaires qui sont totalement variables, le seuil suivant de réduction est celui des licenciements, entre les
deux seuils les salaires sont fixes.
413 - Compte d'exploitation différentiel
Cterrier.com 2/6 06/01/2005

C'est un tableau qui récapitule les charges fixes et les charges variables et met en évidence les marges :

Compte d'exploitation différentiel

Exemple (suite) : Totaux %
Le chiffre d'affaires est de 400 000 € I - Chiffre d'affaires net 400 000 100,00 %
II - Coût variable 142 000 35 ,50 %
III - Marge sur coût variable 258 000 64,50 %
IV - Coût fixe 128 000 32,00 %
VI - Résultat 130 000 32,50 %

Le pourcentage est exprimé par

rapport au CA total
414 - le Seuil de Rentabilité (SR)

C'est le chiffre d'affaires pour lequel l'entreprise ne réalise ni bénéfice, ni perte. (Également appelé : point mort).
Le seuil de rentabilité est atteint lorsque les charges sont égales aux produits ou lorsque la marge sur coût variable
est égale au coût fixe

Il peut être déterminé par calcul ou par graphique.

¾ Calcul du S de R = Chiffre d'affaires * Coût fixe = 400 000 * 128 000 = 198 449,60 €
Marge sur Coût Variable 258 000

¾ Date du S de R = Il est possible de calculer la date à laquelle le seuil est atteint. Si l'on admet que le chiffre
d'affaires se répartie de façon homogène sur 12 mois le C.A. mensuel a été de :
400 000 / 12 = 33333 € par mois

Pour atteindre le seuil de rentabilité il a fallut attendre : 198449,50 / 33 333 = 5,95 mois
0,95 * 30 = 28,5 => 29 jours soit 5 mois et 29 jours

¾ par graphique = Consiste à tracer deux droites :

• Une qui représente la marge sur coût variable = Taux MCV * chiffre d'affaires.
• Une droite qui représente les frais fixes

Lorsque les deux droites se coupent, le seuil de rentabilité est atteint.

Exemple 1 (Suite) :

Coût/ Marges

300000

250000 MCV =500000*64.5 % = 322500

200000

150000 Frais fixe 128 000

100000

50000

198449 = S de R
0
0 100000 200000 300000 400000 500000
CA
Conclusions :
- L'entreprise a intérêt à avoir le seuil de rentabilité le plus bas possible car il est plus rapidement atteint.
- Le graphique permet de visualiser le résultat prévisionnel.
- La marge de sécurité est la différence entre le chiffre d'affaires et le seuil de rentabilité.
Cterrier.com 3/6 06/01/2005

Exemple 1 : Calculer le seuil de rentabilité :

CA = 1 000 000
CV = 600 000
MCV =
CF = 400 000
R = Date à laquelle le S de R est atteint :

Exemple 2 : Calculer le seuil de rentabilité :

CA = 5 000 000
CV = 3 500 000
MCV =
CF = 2 000 000
R = Date à laquelle le S de R est atteint :

Exemple 3 : Calculer le seuil de rentabilité :

CA = 41 000 000
CV = 22 600 000
MCV =
CF = 13 000 000
R = Date à laquelle le S de R est atteint :
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Initiation à la gestion
Quantitative
d’une entreprise

Auteur : C. Terrier ; mailto:webmaster@cterrier.com ; http://www.cterrier.com

Utilisation : Reproduction libre pour des formateurs dans un cadre pédagogique et non commercial

Exercice 1 :
Vous désirez créer une entreprise commerciale de fabrication et de ventes de Tshirts et de Sweats. Ces articles
seront mis en dépôt/vente dans des magasins. Il ressort d’une étude préalable les éléments suivants de gestion :

Frais fixes :
• Voitures : 20 000 € (amortissement sur 5 ans : 4 000 € par an)
• Micro-ordinateur et logiciel : 3 000 € (amortissement sur 4 ans : 750 € par an)
• Aménagement bureau + téléphone portable : 1200 € (amortissement sur 3 ans : 400 € par an)
• Publicité : 2 000 €
• Frais Administratif divers : 600 €
• Salaires : 16 000 €
• Assurances : 1 200 €

Frais variables :
• achats de marchandises : 13 000 €
• divers : 1 700 €

Chiffre d’affaires : 49 000

Travail à faire :

1 – Réaliser le tableau de classement des charges

Tableau de reclassement des charges

Charges par natures totales Charges fixes Charges variables

2 – Réaliser le compte d’exploitation différentiel

Compte d'exploitation différentiel

Totaux %
I - Chiffre d'affaires net
II - Coût variable
III - Marge sur coût variable
IV - Coût fixe
VI - Résultat

3 – Calculer le seuil de rentabilité

Seuil de rentabilité = Chiffre d'affaires * Coût fixe =

Marge sur Coût Variable

Date à laquelle le S de R est atteint

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S de R Graphique

Coût/ Marges

0
0
CA
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Initiation à la gestion
Quantitative
d’une entreprise

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Exercice 2 :
Vous envisagez de créer votre entreprise de communication.

Frais fixes :
- Voitures : 25 000 € (amortissement sur 5 ans)
- Micro-ordinateur et logiciel : 3 500 € (amortissement sur 4 ans)
- Aménagement bureau + téléphone portable : 1500 € (amortissement sur 3 ans)
- Loyer : 800 € par mois
- Assurance professionnelle : 1 000 € par an
- Publicité : papier à entête, site Internet, plaquette : 1 500 €
- Frais administratif : 100 € par mois
- Salaire personnel + charge : 3 000 € par mois

Frais variables :
- achats fournitures divers liées aux contrats : 2 000 € par an
- frais divers : 1 200 € par an

Travail à faire :

1 – Réaliser le tableau de classement des charges

Tableau de reclassement des charges

Charges par natures totales Charges fixes Charges variables

2 – Réaliser le compte d’exploitation différentiel

Compte d'exploitation différentiel

Totaux %
I - Chiffre d'affaires net
II - Coût variable
III - Marge sur coût variable
IV - Coût fixe
VI - Résultat

3 – Calculer le seuil de rentabilité

Vous envisagez de vous spécialiser dans la création de sites Internet.

Vous facturerez la création et l’administration de vos sites à 2 000 € par an.
Combien vous faudra t’il de clients pour atteindre le seuil de rentabilité ?